Considerando como iniciar um negócio de consultoria pode ser difícil e assustador, mas não precisa ser…
Começar um negócio de consultoria, por mais difícil que seja, pode ser incrivelmente lucrativo e gratificante. No entanto, o truque está na formulação de um processo a partir do qual você possa se impulsionar do início ao fim (seu objetivo final). Antes de iniciar um negócio de consultoria, você deve ter um entendimento completo do processo. Felizmente, isso
Muitas pessoas lutam para iniciar um negócio de consultoria enquanto trabalham em tempo integral. Pode ser difícil dividir seu tempo e trabalhar paralelamente. Felizmente, isso
Vamos começar.
1. Escolha um modelo de negócios
No setor de consultoria, existem vários modelos de negócios. Os principais passos para construir uma marca reconhecível e memorável são compreender o que o distingue, compreender em que modelo você se enquadra e determinar como gostaria que sua marca fosse vista com base em seus valores, princípios e moral. A seguir estão apenas alguns exemplos dos diferentes modelos de negócios de consultoria…
Modelo de consultor individual
Os consultores Solo trabalham em estreita colaboração com seus clientes e gerenciam suas necessidades enquanto concluem eles próprios todo o trabalho do projeto. O modelo de consultoria individual é ótimo para pessoas que gostam de trabalhar sozinhas e trabalham melhor quando são os únicos responsáveis pelo resultado.
Esse modelo também é ideal para quem busca um negócio de consultoria lucrativo, enxuto e flexível. No entanto, este modelo não será o adequado para quem pretende vender o seu negócio, ou pretende parar e retomar mais tarde.
Modelo de empresa de consultoria
Aqueles que operam dentro dos parâmetros de um modelo de empresa de consultoria são responsáveis pela gestão da empresa, e não apenas por trabalhar nos projetos dos clientes. O modelo de consultoria funciona muito bem para quem não quer se concentrar no
Nesse sentido, isso torna o modelo da empresa de consultoria muito mais fácil de vender um dia. No entanto, este modelo pode não ser adequado para aqueles que não gostam ou se sentem desconfortáveis em gerir pessoas.
Modelo de consultoria produtiva
Neste modelo, transforma-se essencialmente o seu conhecimento de consultoria em um serviço productizado. Um serviço produzido é uma série repetível de etapas que entregam um resultado previsível para os clientes. Este modelo está simplesmente transformando sua experiência em um processo confiável para os clientes e, muitas vezes, eficaz apenas para aqueles com experiência comprovada em consultoria.
Este é um ótimo modelo para quem deseja construir um negócio escalável e sair da
Modelo de consultoria híbrida
O modelo de consultoria híbrida é uma combinação dos três modelos mencionados. Basicamente, você escolhe o que gosta em cada modelo e, por fim, torna-o seu.
Este modelo é ideal para quem tem anos de experiência como consultor e possui o conhecimento e as habilidades de gestão necessárias para iniciar um negócio de consultoria.
2. Seja claro sobre o seu cliente ideal
Como em qualquer setor, compreender e ter uma imagem clara do seu público-alvo é crucial para o sucesso. Pergunte a si mesmo quem seu negócio de consultoria atenderá? Por que você servirá esse grupo em particular?
Muitas pessoas subestimam esta etapa ou simplesmente a ignoram completamente, pensando que qualquer pessoa poderia usar seu serviço. Isso é um grande
3. Crie e defina o preço de sua oferta de consultoria
Quer você tenha montado uma barraca de limonada quando criança ou vendido NFTs, entender preços e lucro é essencial para o sucesso de um negócio. O mesmo vale para iniciar um negócio de consultoria. Lembre-se de que você possui um conjunto único de habilidades que podem resolver os problemas e questões que seu cliente procura que você resolva.
Sua oferta é o culminar dos serviços que você oferece para criar os resultados desejados pelo seu cliente. Devido a isso, o preço de sua oferta pode variar dependendo do cliente. O objetivo final é chegar a um preço que seja universalmente derivado do seu nível de experiência, conhecimento e dos serviços que você pode oferecer.
Você deve sempre considerar a importância do resultado para o cliente e basear sua oferta na intensidade de sua necessidade. A partir daí, considere se sua taxa é ou não
Certifique-se de enfatizar as diferenças de estrutura entre cada oferta e também os serviços prestados. Lembre-se de que, como consultor profissional, há uma razão pela qual seus serviços não são baratos!
4. Crie uma estratégia de marketing
Tendo uma estratégia de marketing sólida em vigor é fundamental depois de determinar seu modelo, entender seu cliente ideal e considerar os preços. Agora é hora de encontrar seus clientes! Esperançosamente, você já considerou onde seu público-alvo é facilmente acessível, seja LinkedIn, Facebook, Even, ou mesmo pessoas que você já conhece.
Criar textos e conteúdo que capturem seu público dentro de seu grupo demográfico específico é fundamental para garantir que você desperte interesse em seu serviço. Esta etapa geralmente é realizada por meio de muito trabalho e longas horas redigindo mensagens, e-mails, conteúdo, etc.
No entanto, muitos daqueles que trabalham com como iniciar um negócio de consultoria geralmente dependem de terceiros para seu marketing.
5. Abra seu site
Depois de ter todos os seus patos alinhados, é hora de abra seu site!
Certifique-se de incorporar a estética de sua marca e expressar claramente seus valores e padrões para os clientes. Os clientes adoram capacidade de identificação, confiabilidade e convicção, o que nunca deveria ser uma surpresa.
Certifique-se de ter um layout e um roteiro sólidos quando estiver pronto para criar seu site.
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