O Blog Ecwid>Pensando dentro da caixa: 10 ideias de produtos para um negócio de caixa de assinatura

Pensando dentro da caixa: 10 ideias de produtos para um negócio de caixa de assinatura

Postado by Anastasia Prokofieva

E se você pudesse obter vendas consistentes mês após mês adicionando apenas um novo produto à sua loja online?

Estamos falando de uma caixa de assinatura. Mas o que são exatamente as caixas de assinatura? Simplificando, eles são uma entrega recorrente de orientado para nicho produtos. Freqüentemente, eles são embalados como uma experiência e oferecem valor adicional além dos produtos reais que a caixa contém. Isso pode ser na forma de um item surpresa, uma economia adicional ou a chance de experimentar produtos novos.

As caixas de assinatura foram adotadas em diversos setores, então é altamente provável que você já esteja oferecendo algo que pode ser vendido como assinatura ou possa começar a fazê-lo facilmente. Confira algumas de nossas ideias abaixo para encontrar um sucesso de caixa de assinatura que combine com sua loja.

Como vender on-line
Dicas de e-commerce, especialistas para proprietários de pequenas empresas e aspirantes a empreendedores.
Por favor insira um endereço de e-mail válido

Descompactando a caixa de assinatura com sucesso

Em um mundo onde estamos todos confortáveis ​​com o modelo de assinatura (pense em casos incrivelmente populares como Netflix, Spotify e assinaturas de notícias online), faz sentido que os varejistas online estejam encontrando maneiras de fazer esse fluxo de receita recorrente funcionar para suas próprias operações. . Mas isso levanta uma questão mais profunda: por que as caixas de assinatura são uma boa ideia? E como as caixas de assinatura ganham dinheiro?

As caixas de assinatura têm alguns benefícios exclusivos que explicam a imensa popularidade por trás delas.

Eles permitem a descoberta de novos produtos por meio da curadoria

Quando um varejista reúne uma coleção selecionada de itens, o processo de descoberta de novos produtos se torna mais simples. Isto é importante porque com tantas opções disponíveis para o comprador moderno, este modelo permite que os compradores experimentem uma variedade de produtos diferentes sem fazer um grande investimento inicial em nenhum deles em particular.

Por exemplo, em vez de comprar uma caixa inteira de um novo tipo de barra de granola, um serviço de caixa por assinatura permite ao comprador experimentar vários tipos diferentes de barras (juntamente com outros lanches saudáveis) antes de comprar uma caixa inteira daquilo que mais gosta.

Eles usam o elemento surpresa a seu favor

A maioria das caixas inclui elementos inesperados. Isso pode criar antecipação e permitir surpresa e encantamento para o cliente no momento da entrega. Quem não quer que um pacote misterioso chegue à sua porta todos os meses?

Eles facilitam Doação de presente

O modelo de assinatura simplifica doação de presente permitindo que os compradores façam assinaturas para outras pessoas (normalmente 3 meses, 6 meses, or durante o ano) como presentes. Bônus: o presente continua sendo oferecido. Em vez de dar um completo presente, esta opção cria uma experiência única onde cada mês significa uma nova coleção de surpresas.

Eles são ótimos para reabastecimento/reabastecimento

Existem produtos que compramos regularmente (por exemplo, ração para animais de estimação, meias, produtos de higiene pessoal). Em vez de acompanhar constantemente os itens a serem reabastecidos, muitos consumidores preferem receber esses produtos quinzenal, uma vez por mês, etc, sem ter que ativamente reordenar eles cada vez.

É receita recorrente garantida

Para os varejistas, o modelo de assinatura é uma forma de aumentar as vendas repetidas mês após mês. E embora os assinantes possam excluir de uma assinatura a qualquer momento, eles precisam concluir um processo para fazer isso. Alguns compradores preferem continuar a pagar o baixo custo da assinatura do que reservar um tempo do dia para formalizar excluir.

Mais: Como vender assinaturas: um guia para aumentar a receita recorrente

Quem compra caixas de assinatura?

As caixas de assinatura são mais comuns nos mercados mais desenvolvidos. Por exemplo, 32% dos consumidores nos EUA e 27% dos consumidores do Reino Unido estão atualmente inscritos em um serviço de caixa de assinatura.

Embora o modelo de caixa de assinatura funcione para uma variedade de tipos diferentes de negócios e produtos, uma coisa a ter em mente com o modelo de assinatura é que parece haver uma clara alvo demográfico.

De acordo com isso vistoria, os compradores de caixas de assinatura têm maior probabilidade de ter entre 25 e 44 anos, ter renda acima da média e viver em ambientes urbanos. As caixas de assinatura atraem especialmente as mulheres – elas representam 60% das assinaturas. No entanto, os homens têm maior probabilidade do que as mulheres de ter três ou mais assinaturas ativas.

Os compradores de caixas de assinatura adoram muitos negócios, mas acreditam que fazer compras on-line/móveis é muito mais conveniente e agradável do que comprar os mesmos produtos em uma loja física.

10 ideias de produtos para caixas de assinatura

Agora que entendemos o porquê, quem e como, vamos explorar algumas ideias diferentes de produtos de caixa de assinatura que podem ajudá-lo a criar sua nova oferta de assinatura (e fluxo de receita) para sua loja online.

As ideias abaixo refletem principalmente os nichos de caixas de assinatura mais populares: alimentos e bebidas, higiene e higiene pessoal, saúde e boa forma, cuidados infantis, roupas, livros e cuidados com animais de estimação.

Despesas mensais com assinaturas entre assinantes nos EUA em 2020 (Fonte: Estadista)

Produtos de beleza

As caixas de assinatura de produtos de beleza são tão populares que suas vendas gerais permaneceu elevado mesmo durante a pandemia de 2020.

As caixas de beleza não apenas reabastecem o estoque de maquiagem dos assinantes, mas também oferecem uma vantagem extra: a emoção de experimentar novos produtos todos os meses. Eles também fazem um ótimo presente - faça certifique-se de apontar isso em seu site.

Existem muitos caixas de beleza que você pode oferecer aos seus clientes:

Caixas de descoberta Margot Elena são entregues aos assinantes a cada três meses: na primavera, verão, outono e inverno. Suas caixas incluem full-sized produtos de marcas de luxo, bem como artigos de papelaria, wearables, fragrâncias e presentes de estilo de vida lindamente projetados.

Caixas de cozinha

As caixas de assinatura de culinária são pré-repartido kits de ingredientes projetados para clientes que desejam explorar novas receitas e melhorar suas habilidades culinárias.

Você pode centralizar suas caixas de assinatura de culinária em vários nichos, por exemplo:

Caixa de mistura tem como alvo padeiros domésticos com kits mensais de panificação que incluem produtos frescos pré-medido ingredientes e tutoriais em vídeo e instruções para todos os níveis de cozimento.

Livros

Com tantos livros novos publicados a cada ano, pode ser difícil para os leitores saber por onde começar a busca pelo próximo grande livro. No entanto, com a ajuda de um serviço de caixa de assinatura, eles podem obter seleções selecionadas com base em diferentes interesses, entregues diretamente em sua porta, mês após mês.

As caixas de assinatura de livros podem ser baseadas em uma variedade de temas, como:

Por exemplo, nos Caixa de Coruja as caixas incluem escolhas mensais de livros e têm um tema criativo que une tudo. Eles também complementam os livros com jogos, atividades, adesivos e diversos itens de editoras de livros.

Produtos infantis

Os pais estão sempre em busca das melhores novidades para seus filhos: desde roupas até ferramentas educacionais e muito mais. Você pode atender a esse público de pronto para comprar compradores, oferecendo caixas de assinatura que oferecem uma surpresa mensal para as crianças.

As caixas de assinatura para crianças podem se concentrar em elementos como:

Por exemplo, nos Clube STEM é uma caixa de assinatura mensal que inclui escolhido a dedo brinquedos que se concentram no desenvolvimento de habilidades em ciência, tecnologia, engenharia e matemática. Todo mês, eles enviam aos assinantes um novo, idade apropriada brinquedo que incentiva a aprendizagem através da brincadeira.

Artigos de papelaria

pesquisa estatista indica que apenas no Reino Unido, os gastos dos consumidores com papelaria ficam em torno de US$ 939 milhões por trimestre. Você pode entrar nesse mercado lucrativo criando uma caixa de assinatura que atenda recorrentemente a esses amantes do papel.

Pense em como você pode criar uma caixa de assinatura exclusiva oferecendo:

Erin Condren oferece caixas surpresa sazonais cheias de escolhido a dedo variedade de prévias, exclusividades e mais vendido itens de papelaria.

Alimentos e bebidas saudáveis

O mercado global de alimentos para saúde e bem-estar deverá crescer $ 1,3 bilhões até 2024. Esse é um grande oportunidade – especialmente dentro do não perecível categoria de alimentos e bebidas de caixas de assinatura.

Esse formato não apenas permite que os consumidores experimentem uma variedade maior de suas ofertas de produtos, mas também ajuda a garantir que você forneça consistentemente sugestões novas e relevantes aos compradores que procuram produtos para integrar em suas rotinas diárias.

Neste domínio, você pode considerar oferecer caixas de assinatura de alimentos para:

The Remedy Kitchen atende clientes preocupados com a saúde com sua assinatura de preparação de refeições – sem glúten, laticínios, trigo e açúcar refinado.

Café chá

Muitas pessoas bebem café ou chá durante todo o dia–então é um produto que eles já usam constantemente recompra. Para os compradores que desejam experimentar novos sabores, marcas ou variedades, um serviço de assinatura faz muito sentido.

Você pode oferecer caixas mensais que incluam:

Se você tem um interno marca de café, uma caixa de assinatura pode ser uma ótima maneira de ajudar seus clientes a garantir que nunca fiquem sem estoque em casa ou no trabalho.

Comércio oferece um fornecimento de seus grãos torrados como um serviço de assinatura para que os clientes tenham estoque consistente a cada mês. Para personalizar a experiência do comprador, a Trade oferece aos clientes a possibilidade de responder ao questionário e selecionar correspondências com base em suas respostas.

Roupas

Caixas de assinatura de roupas são uma alternativa ao cansativo em pessoa compras, permitindo que os assinantes renovem seus guarda-roupas sem sair de casa.

Você provavelmente vai querer pular os vestidos de noite ao criar sua caixa de assinatura de roupas, mas há muitos nichos no mundo das roupas para você escolher. Por exemplo:

Com caixas de roupas, personalização é fundamental: ninguém quer receber caixas exatamente com as mesmas roupas que centenas de outros assinantes. Considere criar uma pesquisa para clientes em potencial sobre suas preferências de estilo, tamanhos e faixa de preço. Em seguida, use as respostas para escolher itens personalizados de acordo com seu gosto.

ThreadBesta é especializada em streetwear para homens e oferece assinaturas em níveis, para que os clientes possam selecionar o plano mensal certo para eles (de 2-3 itens para 9-11 itens em uma caixa.)

Acessórios

Meias e elásticos são exatamente o tipo de coisa que se perde antes que você tenha a chance de usá-los. Mas encorajamos você a pensar além do óbvio ao planejar sua caixa de assinatura de acessórios. Se você estiver preso, aqui estão algumas idéias:

Diga com uma meia envia aos assinantes um novo par de meias todo mês. Os clientes podem escolher a quantidade e o estilo das meias – gráfico ou padrão.

Suprimentos para animais de estimação

Pergunte a qualquer dono de animal de estimação se ele mima seus animais de estimação regularmente e é provável que ele responda que sim. Com uma pequena ajuda de uma caixa de assinatura, guloseimas para seus amigos peludos podem ser entregues sem precisar ir à loja de animais local.

Você pode oferecer caixas de assinatura para animais de estimação que apresentem:

Um exemplo: Filhote de cachorro é especializada em guloseimas para cães e oferece caixas de assinatura mensal com temas diferenciados.

Veja também: Como encontrar produtos populares para vender online

Comece a vender caixas de assinatura

Com esses dados e essas ideias à sua disposição, agora é a hora de pensar em como você pode capitalizar o modelo de caixa de assinatura para aumentar suas vendas no próximo ano.

Isso pode significar fazer parceria com outros varejistas ou lançar alguns novos produtos – pense no que faz mais sentido para o seu público-alvo.

Quando você estiver pronto para abrir uma loja online de caixa de assinatura, considere o Ecwid para suas necessidades de comércio eletrônico. Você poderá definir o ciclo de faturamento para diário, semanal, quinzenal, mensal, trimestral ou anual. Com Ecwid, você pode vender ambos baseado em assinatura produtos e um tempo compras que oferece mais opções para seus clientes. Além disso, você pode coletar doações recorrentes para permitir que clientes fiéis apoiem seu negócio.

 

Sobre o autor
Anastasia Prokofieva é redatora de conteúdo da Ecwid. Ela escreve sobre marketing e promoção online para tornar a rotina diária dos empreendedores mais fácil e gratificante. Ela também tem uma queda por gatos, chocolate e por fazer kombuchá em casa.

Comece a vender no seu site

Cadastre-se Grátis