E se você pudesse obter vendas consistentes mês após mês adicionando apenas um novo produto à sua loja online?
Estamos falando de uma caixa de assinatura. Mas o que são exatamente as caixas de assinatura? Simplificando, eles são uma entrega recorrente de
As caixas de assinatura foram adotadas em diversos setores, então é altamente provável que você já esteja oferecendo algo que pode ser vendido como assinatura ou possa começar a fazê-lo facilmente. Confira algumas de nossas ideias abaixo para encontrar um sucesso de caixa de assinatura que combine com sua loja.
Descompactando a caixa de assinatura com sucesso
Em um mundo onde estamos todos confortáveis com o modelo de assinatura (pense em casos incrivelmente populares como Netflix, Spotify e assinaturas de notícias online), faz sentido que os varejistas online estejam encontrando maneiras de fazer esse fluxo de receita recorrente funcionar para suas próprias operações. . Mas isso levanta uma questão mais profunda: por que as caixas de assinatura são uma boa ideia? E como as caixas de assinatura ganham dinheiro?
As caixas de assinatura têm alguns benefícios exclusivos que explicam a imensa popularidade por trás delas.
Eles permitem a descoberta de novos produtos por meio da curadoria
Quando um varejista reúne uma coleção selecionada de itens, o processo de descoberta de novos produtos se torna mais simples. Isto é importante porque com tantas opções disponíveis para o comprador moderno, este modelo permite que os compradores experimentem uma variedade de produtos diferentes sem fazer um grande investimento inicial em nenhum deles em particular.
Por exemplo, em vez de comprar uma caixa inteira de um novo tipo de barra de granola, um serviço de caixa por assinatura permite ao comprador experimentar vários tipos diferentes de barras (juntamente com outros lanches saudáveis) antes de comprar uma caixa inteira daquilo que mais gosta.
Eles usam o elemento surpresa a seu favor
A maioria das caixas inclui elementos inesperados. Isso pode criar antecipação e permitir surpresa e encantamento para o cliente no momento da entrega. Quem não quer que um pacote misterioso chegue à sua porta todos os meses?
Eles facilitam Doação de presente
O modelo de assinatura simplifica
Eles são ótimos para reabastecimento/reabastecimento
Existem produtos que compramos regularmente (por exemplo, ração para animais de estimação, meias, produtos de higiene pessoal). Em vez de acompanhar constantemente os itens a serem reabastecidos, muitos consumidores preferem receber esses produtos
É receita recorrente garantida
Para os varejistas, o modelo de assinatura é uma forma de aumentar as vendas repetidas mês após mês. E embora os assinantes possam
Mais: Como vender assinaturas: um guia para aumentar a receita recorrente
Quem compra caixas de assinatura?
As caixas de assinatura são mais comuns nos mercados mais desenvolvidos. Por exemplo, 32% dos consumidores nos EUA e a 27% dos consumidores do Reino Unido estão atualmente inscritos em um serviço de caixa de assinatura.
Embora o modelo de caixa de assinatura funcione para uma variedade de tipos diferentes de negócios e produtos, uma coisa a ter em mente com o modelo de assinatura é que parece haver uma clara alvo demográfico.
De acordo com isso vistoria, os compradores de caixas de assinatura têm maior probabilidade de ter entre 25 e 44 anos, ter renda acima da média e viver em ambientes urbanos. As caixas de assinatura atraem especialmente as mulheres – elas representam 60% das assinaturas. No entanto, os homens têm maior probabilidade do que as mulheres de ter três ou mais assinaturas ativas.
Os compradores de caixas de assinatura adoram muitos negócios, mas acreditam que fazer compras on-line/móveis é muito mais conveniente e agradável do que comprar os mesmos produtos em uma loja física.
10 ideias de produtos para caixas de assinatura
Agora que entendemos o porquê, quem e como, vamos explorar algumas ideias diferentes de produtos de caixa de assinatura que podem ajudá-lo a criar sua nova oferta de assinatura (e fluxo de receita) para sua loja online.
As ideias abaixo refletem principalmente os nichos de caixas de assinatura mais populares: alimentos e bebidas, higiene e higiene pessoal, saúde e boa forma, cuidados infantis, roupas, livros e cuidados com animais de estimação.
Despesas mensais com assinaturas entre assinantes nos EUA em 2020 (Fonte: Estadista)
Produtos de beleza
As caixas de assinatura de produtos de beleza são tão populares que suas vendas gerais permaneceu elevado mesmo durante a pandemia de 2020.
As caixas de beleza não apenas reabastecem o estoque de maquiagem dos assinantes, mas também oferecem uma vantagem extra: a emoção de experimentar novos produtos todos os meses. Eles também fazem um ótimo
Existem muitos caixas de beleza que você pode oferecer aos seus clientes:
- Itens de cuidados com a pele
- Caixas de assinatura de maquiagem
- Marcas premium
- Marcas independentes
- Produtos novos no mercado que valem a pena experimentar
- Produtos de beleza sem crueldade
Caixas de descoberta Margot Elena são entregues aos assinantes a cada três meses: na primavera, verão, outono e inverno. Suas caixas incluem
Caixas de cozinha
As caixas de assinatura de culinária são
Você pode centralizar suas caixas de assinatura de culinária em vários nichos, por exemplo:
- Cozinha saudavel
- Cozinha de uma região específica
Nível iniciante cozinha- Refeições nutritivas dentro do orçamento
À base de plantas dietas
Caixa de mistura tem como alvo padeiros domésticos com kits mensais de panificação que incluem produtos frescos
Livros
Com tantos livros novos publicados a cada ano, pode ser difícil para os leitores saber por onde começar a busca pelo próximo grande livro. No entanto, com a ajuda de um serviço de caixa de assinatura, eles podem obter seleções selecionadas com base em diferentes interesses, entregues diretamente em sua porta, mês após mês.
As caixas de assinatura de livros podem ser baseadas em uma variedade de temas, como:
Ficção não-ficção - Gênero (Jovem Adulto,
ficção científica, Mais vendidos, etc.) - Autores emergentes
- Tema do livro (política dos anos 1960, questões de gênero, etc.)
- Listas de leitura selecionadas de celebridades ou influenciadores
- Periódicos, zines e publicações independentes
- Livros de capa dura/edição limitada
Por exemplo, Caixa de Coruja as caixas incluem escolhas mensais de livros e têm um tema criativo que une tudo. Eles também complementam os livros com jogos, atividades, adesivos e diversos itens de editoras de livros.
Imagem: @bookish.and.blissful
Produtos infantis
Os pais estão sempre em busca das melhores novidades para seus filhos: desde roupas até ferramentas educacionais e muito mais. Você pode atender a esse público de
As caixas de assinatura para crianças podem se concentrar em elementos como:
- educação STEM
- Artes e Ofícios
- Vestuário
Idade apropriada brinquedos- Gaming
- Culinária
Por exemplo, Clube STEM é uma caixa de assinatura mensal que inclui
Artigos de papelaria
pesquisa estatista indica que apenas no Reino Unido, os gastos dos consumidores com papelaria ficam em torno de US$ 939 milhões por trimestre. Você pode entrar nesse mercado lucrativo criando uma caixa de assinatura que atenda recorrentemente a esses amantes do papel.
Pense em como você pode criar uma caixa de assinatura exclusiva oferecendo:
- Cartões de Natal
- Cartões postais
- Materiais para scrapbook
- cartões
- Diários e cadernos
- Caixas e cartões de receitas
- Papelaria personalizada
Erin Condren oferece caixas surpresa sazonais cheias de
Alimentos e bebidas saudáveis
O mercado global de alimentos para saúde e bem-estar deverá crescer $ 1,3 bilhões até 2024. Esse é um grande
Esse formato não apenas permite que os consumidores experimentem uma variedade maior de suas ofertas de produtos, mas também ajuda a garantir que você forneça consistentemente sugestões novas e relevantes aos compradores que procuram produtos para integrar em suas rotinas diárias.
Neste domínio, você pode considerar oferecer caixas de assinatura de alimentos para:
- Lanches orgânicos
- Lanches paleo
- Lanches sem glúten
Livre de alergias alimentos (sem nozes, trigo, soja, etc.)- Alimentos veganos
- Refeições completas
- Molhos, molhos e marinadas saudáveis
- Sucos frescos
- Guloseimas gourmet
- Cervejas em pequenos lotes
The Remedy Kitchen atende clientes preocupados com a saúde com sua assinatura de preparação de refeições – sem glúten, laticínios, trigo e açúcar refinado.
Café chá
Muitas pessoas bebem café ou chá durante todo o
Você pode oferecer caixas mensais que incluam:
- Café/chás de diferentes partes do mundo
- Variedades orgânicas
- Vários temas de sabores
- Melhores cervejas com base na estação/época do ano
De origem local marcas- Marcas que utilizam métodos agrícolas sustentáveis
Se você tem um
Comércio oferece um fornecimento de seus grãos torrados como um serviço de assinatura para que os clientes tenham estoque consistente a cada mês. Para personalizar a experiência do comprador, a Trade oferece aos clientes a possibilidade de responder ao questionário e selecionar correspondências com base em suas respostas.
Roupas
Caixas de assinatura de roupas são uma alternativa ao cansativo
Você provavelmente vai querer pular os vestidos de noite ao criar sua caixa de assinatura de roupas, mas há muitos nichos no mundo das roupas para você escolher. Por exemplo:
- Cuecas
- Basico
camisetas - Roupa de salão
- Roupas para crianças
- Roupas de ginástica/treino
Com caixas de roupas, personalização é fundamental: ninguém quer receber caixas exatamente com as mesmas roupas que centenas de outros assinantes. Considere criar uma pesquisa para clientes em potencial sobre suas preferências de estilo, tamanhos e faixa de preço. Em seguida, use as respostas para escolher itens personalizados de acordo com seu gosto.
ThreadBesta é especializada em streetwear para homens e oferece assinaturas em níveis, para que os clientes possam selecionar o plano mensal certo para eles (de
Acessórios
Meias e elásticos são exatamente o tipo de coisa que se perde antes que você tenha a chance de usá-los. Mas encorajamos você a pensar além do óbvio ao planejar sua caixa de assinatura de acessórios. Se você estiver preso, aqui estão algumas idéias:
- Cordões
- Acessórios de cabelo
- Jóias
- Cristais e pedras
- Kits de arte para unhas
- máscaras
- Sacolas
Diga com uma meia envia aos assinantes um novo par de meias todo mês. Os clientes podem escolher a quantidade e o estilo das meias – gráfico ou padrão.
Suprimentos para animais de estimação
Pergunte a qualquer dono de animal de estimação se ele mima seus animais de estimação regularmente e é provável que ele responda que sim. Com uma pequena ajuda de uma caixa de assinatura, guloseimas para seus amigos peludos podem ser entregues sem precisar ir à loja de animais local.
Você pode oferecer caixas de assinatura para animais de estimação que apresentem:
- Trata
- Brinquedos
- Itens de vestuário
- Acessórios
- Ferramentas de treinamento
Idade apropriada itens (filhote de cachorro vs. cachorro mais velho)- produtos para animais de estimação
Um exemplo: Filhote de cachorro é especializada em guloseimas para cães e oferece caixas de assinatura mensal com temas diferenciados.
Veja também: Como encontrar produtos populares para vender online
Comece a vender caixas de assinatura
Com esses dados e essas ideias à sua disposição, agora é a hora de pensar em como você pode capitalizar o modelo de caixa de assinatura para aumentar suas vendas no próximo ano.
Isso pode significar fazer parceria com outros varejistas ou lançar alguns novos produtos – pense no que faz mais sentido para o seu público-alvo.
Quando você estiver pronto para abrir uma loja online de caixa de assinatura, considere o Ecwid para suas necessidades de comércio eletrônico. Você poderá definir o ciclo de faturamento para diário, semanal, quinzenal, mensal, trimestral ou anual. Com Ecwid, você pode vender ambos
Quer saber mais sobre como lançar um negócio de assinaturas?
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