Administrar uma loja online requer muitas partes móveis e envolve mais partes do que você imagina. Se você está apenas começando um novo empreendimento comercial de venda de produtos online, há muito o que aprender!
Esteja você criando produtos do zero ou comprando de um fornecedor ou fabricante, construir relacionamentos com essas entidades o ajudará a crescer e dimensionar seu negócio exponencialmente.
Aqui está uma análise de algumas das entidades críticas do comércio eletrônico que você precisa conhecer ao operar uma loja de comércio eletrônico.
O que é um fornecedor?
No modelo da cadeia de suprimentos, o fornecedor é a organização (ou entidade individual) que produz materiais, bens ou produtos para outras organizações usarem para fabricar os bens que vendem aos seus clientes. Os fornecedores normalmente vendem seus matérias-primas distribuidores ou atacadistas, que, por sua vez, vendem as mercadorias a um preço
Os fornecedores tendem a vender materiais e mercadorias em grandes volumes, por isso os seus preços são bastante competitivos. Alguns fornecedores também atuam como fabricantes, sobre os quais entraremos em mais detalhes posteriormente neste post.
A fornecedor confiável fornecerá o seguinte a uma empresa:
- Preços competitivos
Alta qualidade Produtos- Transparência e comunicação
- Acessibilidade
Não sabe como entrar em contato com um fornecedor se você é novo no mundo do comércio eletrônico? Explorar a arte de entrar em contato com um fornecedor neste post!
Exemplo de fornecedor
Diga que você está vendendo joias como pulseiras, colares e brincos em uma loja online. Se você mesmo fizer essas peças, usará um fornecedor para comprar grandes quantidades de miçangas, pedras preciosas e outros materiais para criar suas joias exclusivas. A empresa da qual você compra as joias é seu fornecedor.
O que é um fabricante?
O fabricante é a entidade no modelo da cadeia de suprimentos que produz bens a partir de matérias-primas para vender a varejistas, atacadistas, distribuidores, consumidores e outros fabricantes.
Existem três tipos de fabricantes que você deve conhecer ao começar a vender produtos. Isso inclui o seguinte:
- Fazer para estoque (MTS), que produz e armazena mercadorias para vender posteriormente. Os produtos são fabricados com base em dados históricos e na demanda prevista do setor, de modo que o fabricante prevê quanto do produto será necessário para atender às demandas de seus clientes.
- Fazer sob encomenda (MTO) é um modelo usado por muitos fabricantes que só produzem produtos e bens à medida que recebem pedidos dos clientes. Este modelo elimina a necessidade de previsão da demanda do consumidor ou da organização e reduz muito o risco para o fabricante. Também oferece mais personalização para clientes que querem algo único ou específico.
- Faça para Montar (MTA) é um modelo onde o fabricante cria os elementos iniciais de um produto e os repassa a outro fabricante para finalizar o item. Outra versão desse modelo é que o fabricante cria todas as peças do produto, mas não o finaliza até que o cliente faça o pedido.
Exemplos de fabricantes
Um exemplo de fabricação Make to Stock é um fabricante de brinquedos que fabrica um determinado número de brinquedos por temporada, com base nas tendências previstas e na demanda do consumidor.
Um exemplo de fabricação sob encomenda é quando uma marca de calçados como a Nike oferece aos consumidores a capacidade de criar calçados personalizados por meio de uma campanha chamada Nike By You. Quando um cliente da Nike cria um design de calçado personalizado, o pedido é enviado ao fabricante que cria os calçados em
Finalmente, um exemplo de fabricação Make to Assemble é a fabricação de mesas. A empresa cria todas as peças necessárias para a mesa, mas não monta e completa a mesa até que o pedido seja feito. Nessa hora, eles juntam as peças, montam a mesa e depois despacham.
O que é um fornecedor?
Frequentemente usado como sinônimo de fornecedor, fornecedor é um termo mais geral usado para se referir a um empresa ou indivíduo que compra bens ou serviços de distribuidores e depois os vende a outras empresas ou consumidores.
No cenário de varejo e comércio eletrônico, um fornecedor é uma empresa como a Target ou a Macy's que compra produtos acabados de fornecedores e depois os vende aos consumidores. Alguns fabricantes também são considerados fornecedores, dependendo de para quem vendem. Os fornecedores geralmente operam em B2B e B2C configurações.
Os fornecedores normalmente são o primeiro passo na cadeia de suprimentos e muitas vezes vendem produtos e mercadorias a fornecedores. Os fornecedores às vezes oferecem melhores opções de preços do que os fornecedores, e é por isso que são mais comumente vistos em todo o modelo da cadeia de suprimentos de compra e venda de mercadorias.
Exemplo de fornecedor
Um atacadista de alimentos vende carne, produtos agrícolas e produtos secos para varejistas. Este atacadista compra produtos alimentícios de vários fabricantes e depois os vende aos varejistas com desconto. O varejista então vende os produtos aos seus consumidores.
Um exemplo de fornecedor de comércio eletrônico seria comprar roupas e joias feitas à mão de artesãos individuais e depois vendê-las diretamente aos consumidores em sua loja online.
O que é um Distribuidor?
Os distribuidores são essenciais na cadeia de abastecimento porque eles são responsáveis por colocar os produtos nas prateleiras dos varejistas ou diretamente aos consumidores. Os distribuidores compram produtos acabados dos fabricantes e muitos têm parcerias com esses fabricantes para armazenar os produtos acabados antes de vendê-los.
A principal função do distribuidor é fazer com que os produtos do fabricante cheguem às mãos do consumidor, independentemente de quantas etapas ocorram. Os distribuidores devem estabelecer confiança em qualquer setor em que operem
Quer você seja novo no comércio eletrônico ou um profissional experiente, um distribuidor pode ajudar a levar seu negócio ao próximo nível de vendas e exposição. Curioso sobre como encontrar um distribuidor para o seu produto? Feiras comerciais, mídias sociais e diretórios online são um ótimo lugar para começar!
Exemplo de Distribuidor
Os distribuidores geralmente não são conhecidos do público, a menos que você trabalhe no gerenciamento da cadeia de suprimentos ou no escritório de compras de um varejista.
Um distribuidor comum que você pode reconhecer é a Sysco, uma distribuidora atacadista de alimentos para restaurantes. A Sysco faz parceria com fabricantes de alimentos para vender a quantidade correta de alimentos aos clientes de seus restaurantes e restaurantes para garantir que possam atender às demandas de sua clientela.
Principais diferenças entre fornecedores e vendedores
Esses dois termos são frequentemente usados de forma intercambiável, mas há diferenças importantes a serem entendidas sobre fornecedores e vendedores à medida que você navega no cenário do comércio eletrônico.
Os fornecedores são a primeira entidade no negócio da cadeia de abastecimento, oferecendo bens e matérias-primas para empresas fabricarem ou venderem. Os fornecedores muitas vezes vendem grandes volumes de um item a preços baixos para que seus clientes (outras empresas) possam manter uma margem de lucro quando o produto estiver completo.
Os fornecedores, por outro lado, estão do outro lado do processo da cadeia de abastecimento. Eles estão focados na venda direta de produtos acabados para varejistas, atacadistas e consumidores. Os fornecedores também se esforçam para oferecer uma variedade de produtos que possam vender para grandes clientes de varejo como a Target.
Principais diferenças entre distribuidores e fornecedores
Existe um fornecedor para comprar produtos de fabricantes, distribuidores e fornecedores para vender diretamente aos consumidores.
Os distribuidores, por outro lado, concentram-se principalmente na entrega de produtos aos varejistas, que depois vendem aos consumidores.
Os distribuidores raramente, ou nunca, interagem com os consumidores, enquanto as relações com os consumidores são muitas vezes o pão com manteiga do modelo de negócio de um fornecedor.
No modelo da cadeia de abastecimento, os distribuidores situam-se algures no meio do pacote, trabalhando ao lado dos fabricantes para que os seus produtos sejam vendidos e entregues aos retalhistas e outras empresas.
Os fornecedores caem no final do processo, vendendo diretamente aos consumidores os produtos que compraram dos distribuidores.
Perguntas frequentes
Tire todas as suas dúvidas sobre o processo da cadeia de suprimentos aqui.
Quais são os cinco tipos de fornecedores?
Em diferentes ambientes, os fornecedores podem ser fabricantes, atacadistas, varejistas, prestadores de serviços e manutenção e fornecedores independentes.
Alguns varejistas são chamados de vendedores porque vendem diretamente aos consumidores, mas não criam eles próprios os produtos.
Os atacadistas, como a Costco, compram grandes quantidades de produtos e mercadorias de um fabricante, armazenam-nos e vendem-nos com descontos diretamente aos consumidores.
Os fornecedores vendem diretamente aos consumidores?
Sim! Embora alguns fornecedores vendam produtos a varejistas (como a Target), a função principal de um fornecedor é vender diretamente aos consumidores.
Para quem os fabricantes vendem?
Os fabricantes vendem seus produtos acabados a atacadistas e distribuidores, que vendem esses produtos a varejistas, vendedores e outras entidades que vendem aos consumidores. Em alguns modelos, os fabricantes também vendem diretamente aos varejistas.
Potencialize sua loja online com Ecwid
Agora que você conhece todos os detalhes sobre as diversas etapas da cadeia de suprimentos, pode planejar adequadamente. Certamente não é tarefa fácil lançar um negócio, criar uma loja onlinee construir relacionamentos com fabricantes e fornecedores, mas é importante dar um passo de cada vez.
Você está nisso a longo prazo, construindo um sonho! Faça sua pesquisa e compare os custos nas várias etapas para garantir que você está fazendo parceria com as empresas certas.
Quando chegar a hora de criar um ambiente cativante,
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