O preço dos produtos costuma ser um ovo difícil de quebrar para os proprietários de empresas de comércio eletrônico, pois muitas vezes pode fazer ou quebrar todo o seu modelo de negócios. Se implementado corretamente, você poderá ver sua receita aumentar rapidamente; mas produtos com preços baixos podem assustar até os compradores mais ávidos.
Existem várias estratégias de preços e escolher a melhor nem sempre é fácil. Neste artigo, vamos nos concentrar em três estratégias comprovadas de modelos de preços que podem ajudá-lo a levar sua loja online para o próximo nível ou, pelo menos, garantir que seus preços façam sentido.
A importância da otimização de preços
O preço não é o único fator que os consumidores consideram ao fazer uma compra. Mas a maioria de nós usa o preço para comparar produtos semelhantes.
De acordo com as Hubspot, 80% dos consumidores afirmam que o fator mais importante que influencia as suas decisões de compra são os preços competitivos. Além disso, mais da metade dos consumidores nomeiam o preço como uma grande influência quando tomam suas decisões de compra.
Suas decisões estratégicas de preços afetam seus resultados financeiros de várias maneiras. Sua estratégia de preços pode ser implementada para garantir lucratividade máxima. Da mesma forma, se você não definir um preço competitivo para seus produtos ou serviços, poderá acabar perdendo clientes e diminuindo sua margem de lucro.
Três modelos de preços comuns (e eficazes) para comércio eletrônico
Elimine as suposições sobre os preços de seus produtos: confira três métodos para chegar a preços justos e competitivos para sua loja online.
Baseado em custos Preços
- Preços de marcação
- Preço de margem
Lucro planejado preços
Preços de marcação
Markup refere-se à diferença entre o preço de venda de um bem ou serviço e seu custo. É expresso como um percentual acima do custo. O preço de markup calcula a porcentagem de markup entre o preço que uma empresa define para um item e seu custo.
A seguinte fórmula é usada para determinar o valor da marcação:
(Preço de Venda) — (Custo Original)
Em outras palavras, se o custo original for fixado em US$ 10 por unidade e você vender seu produto por US$ 15, seu
Portanto, a margem de lucro sobre o produto será de 50 por cento: (valor de margem de lucro de US$ 5) / (custo original de US$ 10) x 100.
O preço de markup é especialmente útil para lidar com flutuações de custos. Como é expresso como uma porcentagem, você tem a garantia de gerar uma receita proporcional em cada venda realizada.
Preço de margem
A margem de preço é semelhante à ideia de markup. Tanto a marcação quanto o preço de margem referem-se ao valor que é adicionado ao custo de um produto para calcular o preço de venda.
No entanto, a margem de preço leva isso um passo adiante. Leva em consideração o custo do produto específico e todos os outros custos que devem ser cobertos. Além disso, o preço de margem considera o volume de negócios e sua margem de lucro.
Para saber a sua margem máxima, primeiro você deve conhecer a sua margem bruta:
(Preço de venda) - (Custo dos produtos vendidos)
Este número seria então dividido pelo preço e multiplicado por 100:
(Margem Bruta) / (Preço de Venda) x 100
Usando o exemplo acima, sua margem bruta seria de $ 5: ($ 15 de preço de venda) - ($ 10 de custo dos produtos vendidos).
Sua porcentagem de margem seria então de 33.33%: ($5 de margem bruta) / ($15 de preço de venda) x 100.
O uso do preço de margem permite determinar a porcentagem de lucro real por unidade vendida.
Lucro planejado
A fórmula para
(Custo) + (Margem de lucro desejada por unidade)
Por exemplo, se uma empresa de roupas pretende ganhar $ 10 por camisa vendida, e cada camisa custa à empresa $ 2 para comprar (ou fazer), o preço de lucro planejado seria de $ 12 ($ 2 + $ 10).
Ao decidir usar ou não
Prós:
- Permite determinar facilmente o preço.
- Garante o lucro de cada venda.
- Permite justificar aumentos de preços, uma vez que você considera todos os seus custos.
Contras:
- Não considera a concorrência.
- Pode levar a preços excessivos ou subpreços.
- Nem sempre pode considerar as demandas reais dos consumidores.
a precificação dinâmica
A precificação dinâmica também é conhecida como “precificação de mercado” ou “precificação competitiva”. Esta estrutura utiliza dados da indústria para estabelecer preços de forma competitiva.
Para começar com a precificação dinâmica, é importante investir em software dedicado que permita:
- Colete e analise facilmente dados do setor.
- Calcule a lucratividade de várias faixas de preço para vários itens.
- Dados de preços por segmento que permitem analisar seu público-alvo.
Independentemente do nicho em que você atua, você quer saber o preço médio (preço médio) e os mais comuns
É claro que, com a precificação dinâmica, você ainda quer pensar na margem de lucro desejada, bem como na receita total que deseja gerar com a venda do produto em questão. Superar completamente a concorrência com uma forte redução de preços pode levar a um aumento no volume de vendas, mas se sua margem de lucro for muito baixa, sua receita de vendas será prejudicada.
É importante levar em consideração a reputação da sua loja ao optar por uma estratégia de preços dinâmica. Quanto melhor for a reputação da sua marca, mais flexível você poderá ser com o preço final.
Em qualquer caso, depois de determinar o preço dos seus produtos, você deseja monitorar de perto suas taxas de conversão e receitas, bem como as flutuações do mercado.
Novamente, como acontece com todos os modelos de precificação, é essencial considerar os prós e os contras.
Prós:
- Permite que você encontre o “ponto ideal” para precificar seus produtos.
- Você não estará prejudicando inutilmente a concorrência.
- Você não perderá vendas ao definir preços superiores à média do mercado.
Contras:
- A implementação de preços dinâmicos pode ser
demorado etrabalho intensivo. - Isso também pode ser caro, pois é quase certo que você precisará investir em uma solução de software.
- A precificação dinâmica não é um modelo do tipo “definir e esquecer”.
- Às vezes pode levar a guerras de preços, pois os concorrentes podem reagir
subpreço você novamente.
Baseado em valor Preços
A partir de um
- Seus objetivos de usar um determinado produto.
- As vantagens e desvantagens de usar o produto.
- Por que os clientes precisam e desejam gastar dinheiro no produto.
Depois de analisar as personas de seus clientes, a próxima etapa é descobrir como seus produtos atenderão às expectativas deles. Ao implementar
Por exemplo, se você fornecer excelentes atendimento ao cliente,
Você deve ter certeza de que seus consumidores-alvo consideram este serviço adicional valioso. Uma maneira de fazer isso é incorporar esses
Prós:
Baseado em valor o preço permite que você atenda às expectativas de seus clientes.- O preço que você define normalmente é o preço que seus clientes estão dispostos a pagar.
- Isso permite que você justifique seu preço do
valor adicionado serviços. - É provável que os clientes sejam muito mais receptivos aos aumentos nos seus preços ao longo do tempo.
- Em última análise, isso permite que você seja enxuto em termos de desenvolvimento de produtos e serviços.
Contras:
Uso intensivo de recursos estrutura de preços que requer mais pesquisa e precisa ser contínua.- As tendências flutuam e você precisa estar sempre atualizado sobre isso.
- “Valor” é subjetivo para cada um de seus clientes individuais.
Para você
O preço adequado de seus produtos tem um impacto direto no sucesso do seu negócio de comércio eletrônico. Portanto, é fundamental que você avalie cuidadosamente cada estrutura de preços antes de tomar decisões finais sobre preços. Nunca tente implementar à força uma estratégia de preços se ela realmente não fizer sentido para sua loja online. E sempre considere seu modelo geral de negócios, as tendências em seu setor e o perfil de seu cliente ao tomar suas decisões de preços.
Tenha em mente que qualquer mecanismo de preços que você escolher pode não permanecer atualizado para sempre e que não há problema em mudar de ideia mais tarde: embora muitas vezes uma mudança na estratégia de preços exija uma
