Treinamento de tráfego com lucros perenes

Jesse e Richie conversam com colegas profissionais de marketing da Evergreen Profits para escolher algumas das melhores práticas para atrair os primeiros 1,000 visitantes da loja.

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Jesse: O que está acontecendo, Richie?

Richard: O que está acontecendo, Jess? É aquela hora novamente.

Jesse: Isso é. Hoje é uma edição especial. Isto não é como um podcast normal. Esta é uma edição especial e bônus. Não sei.

Richard: Só por causa das pessoas especiais que trouxemos ou do tema, ou combinação?

Jesse: Acho que o tema e as pessoas especiais que trouxemos para o programa hoje. Então vamos trazê-los. Estes são Matt e Joe da Evergreen Profits. Como vão, pessoal?

Joe: Obrigado, cara.

Richard: E eles estão de volta.

Joe: Nós somos.

Richard: Esta é a segunda vez.

Jesse: Convidados repetidos. Queremos trazer de volta pessoas com quem gostamos de conversar antes e sobre as quais nossos convidados conversaram. Então nossos ouvintes falaram. Pessoal, sejam bem-vindos ao show. Sim.

Joe: O que seus ouvintes estavam dizendo? Isso é verdade.

Jesse: Tipo “Não traga esses caras”. (rindo) Nós os ignoramos, ok. Não estamos ouvindo eles. Sim, muito bem. (rindo)

Richard: E o que também o tornaria especial é que isso será… Temos algo chegando para os usuários do Ecwid, onde mostraremos como atrair os primeiros mil visitantes para sua loja. E então é basicamente um curso de treinamento de trânsito que será desenvolvido, codesenvolvido ou principalmente com vocês. Mas fizemos isso com e-commerce, insights porque vocês não são apenas colegas profissionais de marketing, mas também podcasters. E você tem maneiras únicas de direcionar o tráfego, basicamente. Quero dizer, fundamentalmente, se você se lembra, os caras fazem muito no espaço de afiliados e tudo começa com o tráfego. Se você não tem consciência, é muito difícil partir daí e então o que estamos tentando ajudar são as pessoas que passaram pela devida diligência para construir sua loja. Eles adquiriram seu produto e ganharam um prêmio. Poderíamos explicar um pouco mais sobre como eles poderiam aprimorar as páginas de seus produtos na descrição do produto quando se trata de conteúdo. Mas fora isso, vamos entregar os microfones para vocês. Felizmente, vocês são colegas podcasters e ficarão felizes em pegar os microfones e começar a falar. Mas sim, e será sobre como direcionar o tráfego. Portanto, este podcast será principalmente por que as pessoas deveriam fazer isso e o que deveriam esperar neste treinamento de trânsito que elaboramos.

Joe: Acho que a grande coisa que percebemos é porque nos últimos 12 anos experimentamos todos os tipos de ofertas diferentes. Mas no final das contas, se você não consegue chamar a atenção e descobrir como controlar os olhos do seu site, de suas ofertas, coloque-os em uma lista ou onde você puder acompanhar. Vai ser muito difícil vender suas coisas. A maioria das pessoas não compra no primeiro toque. Então essa é a vantagem se você tem um bom sistema de tráfego e há uma versão simplificada e fácil que todos podem experimentar e então você basicamente pode aumentar suas chances. É o efeito de toque múltiplo. Quanto mais toques você tiver lá, mais vezes eles verão sua marca e maior será a probabilidade de eles agirem para realmente comprar suas coisas. É basicamente sobre isso que vamos conversar.

Jesse: Sim, totalmente. Então o objetivo aqui é... Para as pessoas que estão, diremos que um mês após o início do seu e-commerce, viaje até aqui, talvez mais cedo, se você chegar lá mais rápido. Mas queremos falar especificamente para pessoas que abriram sua loja e agora estão dizendo para si mesmas: “E agora? Tudo bem, onde está meu tráfego? Onde estão minhas vendas?” Tudo bem. O tráfego e as vendas não vão simplesmente cair do céu.

Richard: Mas isso é uma questão de sonhos… E eles virão. (rindo)

Jesse: Eu realmente gostaria que você estivesse certo. Imagino que algumas pessoas fiquem frustradas, tipo “Achei que fosse apenas construir esta loja, cadê meu milhão de dólares?” Aqui está o treinamento, estamos trazendo alguns profissionais aqui. Este não é apenas o show de Jesse e Rich, embora também sejamos muito bons. Estamos trazendo aqui alguns profissionais legítimos certificados para ensinar alguns negócios básicos no tráfego. Não sei pessoal, vocês querem começar com uma visão geral?

Joe: A gente pode fazer o panorama, os três pilares que estávamos delineando. Fizemos alguns preparativos para o show. Sim.

Matt: As ideias-chave que você deseja tentar levá-las para o seu site da maneira mais fácil e econômica possível para começar. E então o que você quer fazer é redirecionar qualquer pessoa que acessou seu site inicialmente. Certo, porque como Joe estava dizendo, muitas pessoas não vão comprar isso para vender. Você tem que trazê-los para o site. E então, quando você corre para o site, basicamente eles levantam a mão e dizem: “Olha, isso é algo que estou pesquisando, estou interessado”. É aí que você acerta com o redirecionamento. É quando eles começam a ver você em todos os lugares. E parece que você tem um orçamento enorme para publicidade, mas pode gastar apenas um ou dois dólares por dia. Esse é realmente o conceito central que queremos ensinar. Uma das coisas sobre as quais estávamos conversando antes de entrarmos no estúdio aqui e começarmos a gravar eram os anúncios do Google Shopping. Você começa com os anúncios do Google Shopping, que é uma maneira muito fácil de obter o tráfego inicial. Depois que eles acessarem a página, analisarem sua oferta, você começará a usar alguns dos recursos de retargeting do Facebook e do Google para trazer todas essas pessoas de volta ao site. E isso é essencialmente o básico que vamos nos aprofundar em como configurar essas coisas.

Jesse: Sim. Acho que para as pessoas que estão pensando: “O que é retargeting?”

Joe: Boa pergunta.

Jesse: Talvez eles já estejam desanimados com esse termo. Aliás, é super fácil de fazer e todo mundo faz.

Joe: Eles também não deveriam ser assustadores. Sinto que muitas pessoas vão para o lado negativo disso, mas tudo isso é marketing personalizado. Tudo é que você levantou a mão e demonstrou interesse em algo e há um pixel, um cookie que seu navegador aceitou porque você está usando a Internet e que é apenas um pequeno identificador. Eles não têm suas informações, você não recebe e-mails e tudo mais com essas informações. Você realmente não pode fazer muito além de mostrar outro anúncio para eles.

Richard: Não é como se eles estivessem dizendo: “Ei, Bill, venha aqui e veja o que Rich e Jesse estão fazendo”. Eles não conhecem os detalhes. E é engraçado porque eu estava ouvindo vocês falarem sobre isso. É muito fácil para as pessoas responderem negativamente e dizerem: “Espere um minuto, eles estão me dizendo que uma ou duas pessoas em cada cem pessoas só comprarão quando eu acessar meu site pela primeira vez?” Eu pude ver como, se você olhasse dessa maneira, parece um pouco desanimador e talvez uma batalha difícil. E diga, agora você pensa nesse retargeting e o reformula como não, isso significa que você pode colocar outro anúncio na frente das 99 ou 98 pessoas que não o fizeram. Eles levantaram a mão se gostaram o suficiente para aparecer e agora você está descobrindo. Eles foram lá por acidente, ou estavam lá e foram interrompidos pelo chefe, ou era hora do jantar, seja qual for o motivo pelo qual não o fizeram. É daí que vem o marketing posterior. Eu realmente quero chegar ao ouvido do ouvinte aqui, e lembre-se de que é assim que você cobre os dois lados. Você deseja fazer os anúncios do Google para que as pessoas estejam certas quando você faz os anúncios do Google Shopping. Você está literalmente aparecendo no topo dos resultados da pesquisa onde está o jarro e o preço do seu produto, daquilo que eles acabaram de pesquisar. As chances são boas de que eles queiram comprar e é aí que você consegue aquelas uma ou duas pessoas e todas as outras pessoas que talvez não tenham comprado. O retargeting tem a chance de conseguir mais uma chance.

Joe: Só para mostrar a evolução, acho que a jornada do cliente, provavelmente é bom para as pessoas realmente entenderem. É isso que estamos observando: o comportamento do cliente, estamos sempre pensando na psique. As pessoas normalmente não vão comprar no primeiro e é como um produto supercommodity quando você tem o preço mais baixo e ótimas críticas, mas a maioria das pessoas provavelmente não o faz. Ou se você tem uma marca e as pessoas estão procurando especificamente por sua marca. É verdade que isso ajuda muito e ajuda você a criar uma marca. Isso é um subproduto de ter uma boa estratégia de anúncios e de estar onde seus clientes estão e encontrá-los onde eles estão na jornada do cliente. Como se você pudesse definir isso e pensar em “OK, eles estão na fase de descoberta. Eu provavelmente deveria ter… meus produtos parecendo ótimos, mas não estou esperando uma venda desde o início.” Como você disse, Rich, sempre haverá alguns e isso pode ajudá-lo com seus custos de publicidade. Não faça com que isso não seja uma preocupação, mas apenas perceba que você não está bancando para ganhar todo o seu dinheiro com o vamos embora. Você tem esse sistema de acompanhamento no Google, pode usar anúncios do Google, usa o Facebook. Esse é o nosso maior impacto no retargeting e eles estão seguindo as pessoas com anúncios específicos muito estratégicos para pessoas que levantam a mão. É tão poderoso.

Jesse: Levantar a mão é tão importante que eles digitaram essas palavras ou falaram essas palavras em seus dispositivos de voz. Eles têm interesse nisso. E esse é o melhor sinal que você pode ter. Se as pessoas que estão ouvindo aqui, tenham uma e-commerce, site, e o Google Shopping provavelmente vem do título e das descrições do produto. Então, eles estão interessados ​​no seu produto, já visitaram o seu site. Mostrar esses anúncios a eles é a maneira perfeita de lembrá-los e começar a construir essa marca e, em seguida, construir algumas das outras estratégias sobre as quais queremos falar. Este é o início da jornada, mas queremos levar as pessoas além de “Lancei meu site, onde estão minhas vendas” para “Aqui está a estratégia para construir isso”. Será um pouco complicado e estamos trazendo a equipe certa para compartilhar esse processo.

Joe: Deveríamos expor os três pilares apenas para mostrar, porque é isso que você estava dizendo que importa. Para ser bem claro, aqui estão os blocos de partida desse processo e poderíamos detalhar o porquê de cada um deles.

Richard: Isso parece ótimo.

Joe: Tudo começa com as compras no Google. Anúncios do Google é o que estávamos dizendo, é assim que você pode aparecer de forma muito estratégica com os títulos dos produtos que possui. Jesse, você também tem muita experiência nisso.

Jesse: Sim, absolutamente. Esperançosamente, você ouviu todos os nossos outros podcasts e todos os nossos vídeos e seguiu o conselho e os nomes dos seus produtos são óbvios como seriam o que as pessoas pesquisariam no Google. Então você já está alinhado para esta próxima etapa. Também existe a pesquisa do Google, que consiste em anúncios de texto. Então, isso vai um pouco mais longe e é uma maneira em que você não apenas pode controlá-lo com base no título do produto, mas também pode usar qualquer palavra que desejar. Provavelmente é aqui que Matt pode fornecer mais detalhes.

Joe: Isso é definitivamente.

Jesse: Estamos trazendo o profissional do AdWords para cá.

Matt: Com os anúncios do Google, você pode basicamente dizer às pessoas ou ao mecanismo de pesquisa que deseja que seu produto apareça quando elas pesquisarem uma palavra-chave específica. Mas então você pode ir ainda mais fundo. Não quero entrar muito no mato, vamos entrar mais no mato quando fizermos nosso treinamento. Mas você pode fazer o que chamamos de chave ampla. Uma palavra-chave de correspondência ampla ou uma palavra-chave modificadora de correspondência ampla em que um termo de pesquisa aparece em qualquer termo de pesquisa, por exemplo, digamos que estamos vendendo espátulas. Não sei por que isso me veio à mente, mas digamos que estamos vendendo espátulas.

Joe: Você deve estar com fome. (rindo)

Matt: Então você está vendendo espátulas e alguém procura qual a melhor espátula para fazer panquecas. Meu anúncio vai aparecer porque a palavra “espátula” estava lá. Agora o Google vai me dizer que alguém fez uma pesquisa completa sobre qual espátula funciona melhor para fazer panquecas. Agora eu sei que essa palavra-chave é uma palavra-chave que alguém pesquisou, clicou no meu anúncio e agora posso ir mais fundo, adicionar isso, criar alguns novos anúncios com base nisso. E sem se aprofundar muito, você pode realmente começar a otimizar para quais palavras-chave seu anúncio começa a ser exibido. Então a beleza aí e essa é uma grande estratégia. Mais uma vez eu entro no mato, mas você pode aproveitar o Google e pagar-lhes dinheiro, mas agora você vai subir na hierarquia porque tem todas essas outras pessoas que estão lutando por atenção. Esse é o seu ponto de descoberta. E isso é tudo que você busca fazer nesta primeira etapa, nesse primeiro pilar que são os anúncios do Google ou anúncios do Google Shopping. Você está apenas tentando ser descoberto. Você está tentando entrar no radar e atrair cliques para o seu produto. Então a fase dois aparece.

Jesse: Temos o motivo do retargeting e você também tem informações para o terceiro estágio. Você estava anunciando espátulas. Mas agora que as pessoas estão procurando espátulas para panquecas e você quer guardar essas pequenas informações para a etapa três, um pequeno alerta de spoiler. Mas tudo bem. Portanto, o pilar dois, retargeting. Muitas maneiras de fazer retargeting. Provavelmente cobriremos principalmente o lado do Facebook, de modo que você cobrirá dois ecossistemas. Mas há muitas maneiras de fazer retargeting. Você pode fazer isso no Google, no Facebook e em vários outros lugares. Mas tudo bem. Se alguém digitou espátula de panqueca, clicou nos anúncios do Google Shopping, acessou o site e está pixelado. O que…

Matt: …eles se parecem?

Jesse: Sim. Que diabos?

Matt: Bem, da próxima vez que eles acessarem o Facebook, o ideal é que vejam um anúncio da sua espátula em seu site ou, se você estiver fazendo retargeting da Rede de Display do Google, eles poderão vê-lo em qualquer blog na Internet. Porque é assim que funciona a Rede de Display do Google. Qualquer pessoa que tenha um blog pode colocar a palavra do anúncio, o sentido do anúncio em seu site e é aí que os anúncios aparecem. Então, se você estiver fazendo retargeting, parece que de repente seu produto está sendo anunciado em todos os lugares. Facebook, Instagram e YouTube. Qualquer blog na Internet, de repente aparece, você está anunciando em todos os lugares. Parece que você tem um orçamento enorme, mas, na realidade, você pode se safar com o redirecionamento com um orçamento de um dólar por dia. Quero dizer, depende da quantidade de volume que você está obtendo.

Joe: E você fez uma boa observação, parece que tem um orçamento enorme. E estávamos conversando antes, é assim que você pode se parecer com a Amazon. E se você olhar para o grande gigante do espaço, verá que existem empresas de dados lá. Eles são totalmente movidos por isso. Mas o que acontece quando você vai à Amazon e clica em um de seus produtos, agora eles estão seguindo você em todos os lugares no Google. Exatamente, apenas descrevendo isso. E também no Facebook e possivelmente em outros lugares. E eles sabiam que os dados mostram esse acompanhamento de marketing, como o retargeting e o uso de diferentes plataformas onde seus clientes vivem nativamente. Tudo o que você está fazendo é lembrá-los de que é aquela coisa de múltiplos toques. “Sim, esses caras” ou pode ser outro produto seu semelhante. Você pode descobrir que um especialista em produto vende muito bem com essa outra coisa. As pessoas tendem a empacotá-los ou por que não. Tipo, se eles não morderam este, você está mostrando o outro com um anúncio de retargeting, ou pode alternar vários produtos semelhantes na área de cozinha. Talvez eles precisem de alguns potes ou algo assim. Não sei. Há tantas coisas diferentes que você pode alternar com o redirecionamento. Segundo toque, terceiro, quarto, quinto toque, até que finalmente entrem em ação e comprem algo.

Jesse: E você pode usá-lo. Conversamos sobre o produto. Mas há muitas outras maneiras de redirecionar. Você pode fazer o vídeo. Você tem um telefone no bolso. Você pode fazer um vídeo para contar às pessoas porque você tem uma marca tão boa, porque aqui as espátulas são mais…

Joe: Os benefícios jogam.

Jesse: Claro que sim. Dicas de culinária com espátula. Não sei se isso existe. (rindo) Uma espátula foi uma má escolha. (rindo)

Matt: Estou começando a me arrepender de ter usado isso como exemplo. (rindo) Não, mas uma das belezas de abordar um ponto que você acabou de dizer é que quando as pessoas pensam em marketing de conteúdo, elas pensam em criar um blog e apenas criar toneladas de conteúdo, escrever toneladas de artigos longos e fazer todas essas coisas. Mas você pode realmente fazer marketing de conteúdo exclusivamente nas plataformas nas quais também anuncia. Você pode fazer todo o seu marketing de conteúdo exclusivamente dentro da infraestrutura do Facebook, puramente dentro do YouTube, que é de propriedade da infraestrutura do Google. Assim, com o Facebook, você pode colocar vídeos em sua página de fãs do Facebook e qualquer pessoa que assistir a esse vídeo poderá redirecioná-los com seu anúncio. Então, se você está vendendo e-commerce, produtos, você pode fazer isso, retirar seu iPhone e gravar um vídeo rápido. Digamos que estamos fazendo um bloco de notas ou algo assim. Você faz um pequeno vídeo meu folheando o bloco de notas e mostrando a linda caneta que veio com ele e olhando para o verso. Eu pego aquele vídeo e coloco no Facebook e qualquer um que assistir o vídeo inteiro, agora estou redirecionando-os para a página onde eles podem acessar o mesmo caderno que acabaram de ver no vídeo um e a mesma coisa se aplica ao YouTube . Você pode fazer isso no YouTube. Coloque o vídeo no YouTube. Qualquer pessoa que assistir ao vídeo completo poderá redirecioná-lo com um anúncio da rede de display do Google. Volte à oferta real do vídeo que você acabou de assistir.

Jesse: Sim. E quando você os traz de volta ao site, uma coisa que mencionamos antes é que você deseja receber o e-mail deles.

Joe: Você deseja capturá-los em uma lista. Eles podem acompanhar o que você controla.

Jesse: Absolutamente.

Joe: É tudo uma questão de colocá-los em um mecanismo de acompanhamento.

Jesse: Então, estamos nos espalhando por essas diferentes plataformas. Eles estão recebendo pixel por cada um. Isso significa que você pode direcioná-los melhor em todas essas outras áreas. E você também está recebendo o e-mail deles, talvez haja um pop-up formulário em seu site. Existe um script existente ou algo parecido. Agora você está cobrindo todas as suas bases e realmente tudo isso veio desde o início, foi uma pesquisa no Google. Eles procuraram como fazer a melhor especialidade para panquecas. E agora como se houvesse... (rindo)

Joe: Um termo comum. (rindo)

Jesse: Todos os ouvintes agora estão começando histórias de espátula.

Joe: Comece como uma tendência.

Jesse: Será como um produto de tendência da Amazon.

Joe: Sim. Você cobriu perfeitamente. Temos esse ponto de iniciação, o ponto de descoberta. A primeira fase que é o Google e com o tempo talvez você consiga SEO com, que será a fase três em um segundo. A segunda fase é o retargeting e a fase três é o conteúdo e a otimização real das páginas de seus produtos para começar com o que você já tem, sobre o que você tem controle e isso não é fazer coisas novas. Não se preocupe com isso, você está otimizando o que tem. Então, você está construindo uma base de conteúdo realmente boa usando as páginas de produtos e o atendimento que o Google deseja e precisa, que é atender seus clientes, pessoas que buscam ótimo conteúdo no Google. Você quer dar a eles um bom valor. Eles vão mostrar conteúdo em produtos e páginas e tudo mais para pessoas que realmente são relevantes e também ficarão no site por um tempo. É como se você quisesse agregar valor, construir os benefícios, divulgá-lo, torná-lo bonito e todas aquelas ótimas fotos do produto, porque isso aparecerá no Google em todos os lugares. E então você está se preparando para vencer no longo prazo e com conteúdo. Adivinha. Você ainda pode usar isso como anúncios, pode reaproveitá-los em vídeos e postagens nas redes sociais. Se você quisesse. Essa é a beleza de todo esse trabalho: você poderia fazer o trabalho uma vez, mas poderia ser usado em todas as áreas diferentes.

Matt: Acho que uma das minhas estratégias favoritas de marketing de conteúdo que ouvi no e-commerce, mundo veio de um cara, Rob Burnes, que esteve recentemente em nosso programa. Ele estava falando sobre a estratégia de vender produtos AECOM indo a uma feira, ou andando pelas ruas, ou indo a uma conferência ou algo assim e andando até alguém e dizendo “Ei, dá uma olhada neste caderno aqui e pegue um olhe e me diga o que você pensa. Eu só quero filmar sua ação. O que você acha deste caderno? e basta filmar um vídeo obtendo reações sobre o que você acha deste produto. Você vai e faz isso para duas ou três pessoas diferentes. Você pega aquele vídeo, coloca aquele vídeo no Facebook, coloca aquele vídeo no YouTube. Esse é o seu conteúdo, reproduza ali mesmo, redirecione as pessoas que assistem esses vídeos. E esse é um segundo toque perfeito para uma jogada de retargeting, porque você está tentando construir confiança. Alguém pode ter um produto sênior, talvez como o design, talvez o preço fosse um pouco alto para um primeiro toque, mas então eles começaram a ver seus anúncios. Então a confiança é construída. Você pode ouvir o que os clientes estão dizendo ou até mesmo as pessoas na rua. Como neste caso, e então você pode brincar com depoimentos e todas essas coisas e, lenta mas seguramente, podem ser necessários alguns toques mais tarde no Facebook e no Google e, de repente, eles dizem: “Tudo bem. Isso parece bom. Vou gastar 50 dólares nesta panqueca especial.” Não sei se existe…

Joe: Qualidade especial. (rindo)

Matt: Estou tentando conseguir um bom preço.

Jesse: Cinquenta dólares é bom.

Richard: Uma das coisas a lembrar é voltar ao básico aqui também, embora isso seja o básico. Você não quer ser criativo na etapa 1. Certo. Realmente. Porque isso é principalmente a pesquisa do Google que dependerá do título e da descrição do produto. Esse não é o lugar para ser super criativo. Você não quer chamá-la de espátula de panqueca supercalifragilística porque ninguém vai digitar essa palavra.

Joe: Também não tente reformular a marca da especialidade, chame-a de espátula.

Richard: Sim, mas a boa notícia é que conforme você avança nas três fases e eu apenas darei a eles o... Se as frases fossem consciência e descoberta e então consideração como se eles estivessem pensando sobre isso porque viram isso agora novamente na etapa dois a caminho de tomar a decisão de realmente comprá-lo, o que seria o terceiro passo, embora não seja arte. É o objetivo final, mas nosso terceiro passo será mais conteúdo. Sim, será nesse retargeting e na reprodução de conteúdo que você será mais criativo. Porque eles levantam a mão para o ponto de Jesse e para o ponto de Matt na busca. Agora vamos começar a nos concentrar em “Oh, por que eles levantaram a mão para a busca?” Talvez realmente comecemos a criar marcas em torno das panquecas e talvez você realmente faça uma nova panqueca, porque havia muitas pessoas quando você olha e vê os resultados. Você fica tipo “Uau, eu nunca teria pensado que tantas pessoas estavam procurando uma panqueca”. Imagine todo o esforço de pesquisa que obteremos por isso quando for traduzido. Mas é nessa fase 3 do que vamos falar que você começa a criar conteúdo continuamente onde sua criatividade, você aprende mais com base no que aconteceu quando Matt estava falando sobre redirecionar os vídeos. Você pode entrar especificamente e dizer: “Sabe, eles assistiram mais de 50 por cento”. Talvez no bloco de 50% ou um pouco mais longe você tenha começado a falar sobre uma coisa específica. Talvez agora você possa se aprofundar um pouco mais nisso ou na descrição do produto em seu site. Você pode dizer essas coisas na descrição do produto. Realmente pensando nisso, seus termos de pesquisa reais, que você está buscando até a pesquisa inicial com a compra de anúncios, sejam básicos e sejam o que as pessoas estariam procurando. Eles não têm ideia de que você existe, mas você tem dificuldade em sair na frente de todos aqueles que estão no topo dos resultados de pesquisa porque está passando pela rede de anunciantes. E porque sabemos que apenas uma ou duas dessas pessoas em cada cem vão comprar, agora reformulamos isso e vamos dizer que estamos adotando uma abordagem positiva e que atingiremos o 98-99 por cento que não o fizeram. Mas, ei, há apenas 10 resultados de pesquisa de qualquer maneira, então há apenas algumas espátulas que cabem na maldita página.

Joe: O legal é que Jessie realmente parou, é uma coisa, espátulas de panqueca. Infelizmente, eles são apenas cerca de oito e nove dólares, então acho que somos um pouco caros.

Jesse: Eles são como prata, ouro. Sim. Estas são espátulas caras.

Matt: Eles vão transformar isso em um produto legítimo. (rindo)

Joe: Verificando.

Matt: Voltando ao que você está dizendo, o que acho interessante porque estou montando outra estratégia que as pessoas podem imaginar, é que talvez você tivesse uma espátula de panqueca e só você tem sete, oito, nove dólares e talvez seja apenas o seu introdução, esse seu produto de descoberta. Você não está realmente apostando na venda desse produto. Se você fizer isso, ótimo, seus custos com anúncios provavelmente serão totalmente eliminados e ficarão bem ou bem próximos disso. Mas no acompanhamento talvez você tenha um pacote que valha um pouco mais. Então, quando eles conhecerem sua fase… Na fase de retargeting, você pode realmente começar a vender produtos de valor muito mais alto porque foi descoberto com alguma palavra-chave importante, como espátula de panquecas. Isso é enorme. Faça sua pesquisa de palavras-chave antes de fazer isso. Mas se você pensar bem, você poderia ter esses produtos líderes, usar o Google e então o retargeting poderia ser onde você ainda mostraria esse produto, mas talvez existam pacotes para que você possa realmente lucrar mais com esses produtos, e realmente recupere melhor suas vendas dessa forma.

Jesse: Sim. O pilar 3 do que estamos falando é o conteúdo. Agora usamos a busca, encontramos essa palavra-chave, então outros tipos de conteúdo dependendo do produto ou da sua personalidade ou qual seria o meio certo para isso. Você pode estar fazendo um vídeo no YouTube sobre como fazer as melhores panquecas, é claro, com uma espátula especial. E o ouro especial. Sim. Você tem que ter uma espátula de ouro. Mas sim, poderia ser um vídeo do YouTube. Podem ser um monte de pins do Pinterest sobre panquecas especiais ou algo assim. Pode ser o Facebook e um grupo do Facebook. Pode ser… mas tem que se adequar ao produto e à sua personalidade. Então essa é a parte dos pilares de conteúdo que você precisa para começar a construir isso. E, a longo prazo, você deseja construir um blog. É ótimo ser encontrado no Facebook e Instagram, mas você não é dono do Facebook, Instagram, Google, YouTube. Você possui seu próprio site. Você possui seu próprio blog, então pega essas palavras-chave e começa a construir um blog e não precisa fazer isso hoje. Já lhe demos muitas vendas. Mas você tem que fazer isso eventualmente.

Joe: Quero dizer, um blog também abre muito mais oportunidades porque você tem muito mais controle sobre o redirecionamento e a apresentação de ofertas às pessoas com base no conteúdo que elas visualizaram e mais capacidade de aumentar sua lista de e-mails. E há muito mais do que você pode fazer, que as possibilidades são infinitas com todos os vários plug-ins e complementos que você pode colocar em um blog. Gostaria que você ficasse com as modalidades que funcionam melhor para você. Crie páginas de produtos, mas você nem precisa ser o melhor escritor do mundo. Você pode expressar a escrita e pedir a um editor para fazer isso, se desejar. Se escrever é como um obstáculo, um tropeço, que impede seu progresso, você provavelmente deveria verificar isso e descobrir. “Oh, eu não sou muito bom com vídeos.” Isso está ok. Outras pessoas estão, ou você sempre pode redirecioná-lo para algo apenas visual com imagens ou vídeos com narração ou algo parecido. Mas isso é tudo conteúdo.

Matt: Tem também a coisa do podcast.

Richard: Para pessoas como nós, não falta criação de conteúdo. Todos nós pensamos “Ok, vou parar de falar e vocês podem ir agora”. (rindo)

Matt: Somos todos pessoas que quando nos reunimos não nos calamos. Então decidimos monetizar o nosso não calar a boca, mas as conversas são muito interessantes. Meu novo podcast Pancake Pals será lançado em breve e você precisa encontrar sua tribo. Vamos vender algumas espátulas. (rindo)

Joe: É a nossa missão. A fase de conteúdo não parece sexy, mas vou lhe dizer, com base em tantos conselhos e em nossa própria experiência, que é onde o dinheiro é ganho no longo prazo. Para chegar a algo como mil clientes do seu produto, os anúncios pagos serão o catalisador para fazer a máquina funcionar, como você estava dizendo, é como uma máquina de fazer salsichas. Você cria uma vez, mantém, mas aprende muito e deveria estar aumentando as vendas. E então o conteúdo é como luz e combustível no fogo a longo prazo.

Richard: Bem, não só isso, mas você não pode planejar um vídeo viral. Mas isso pode acontecer e nunca se sabe. E agora você sabe que, na verdade, esse conteúdo pode eventualmente se tornar sua forma número um de descoberta. Agora isso não significa parar de fazer as outras coisas. E novamente estamos tentando manter isso em um nível individual. Você está apenas começando. Você acabou de terminar sua loja. Essas são as coisas que você pode fazer com muita facilidade e rapidez. Você pode configurá-lo no Painel de Controle Ecwid, Google Shopping. Bum, você terminou. Não demora muito para o pixel das suas páginas e agora você vai fazer retargeting no Facebook. Você vai ter uma página no Facebook, você vai…

Matt: Esse retargeting dinâmico do Facebook combina muito com o Ecwid, certo?

Jesse: Oh sim. Você pode até… falamos muito sobre isso no podcast. Anúncios dinâmicos de produtos significam que quando as pessoas visitam aquele produto em seu site, você mostrará essa parte a elas, exatamente a mesma imagem e preço em toda a Internet, Facebook e Google. Você precisa de um pouco de tráfego para chegar lá. Isso não é como “Você deveria configurar isso? Claro." Mas se você acabou de começar, talvez espere um pouco. Você pode ficar um pouco desapontado. Esses são todos os algoritmos que precisam ser executados em segundo plano, os algoritmos que comandam nossa vida, basicamente estão dizendo “Alimente-me com mais tráfego”.

Joe: Facebook.

Jesse: Sim.

Richard: Então isso me traz de volta a algo que vocês estavam dizendo antes, essa coisa de dólar por dia. Temos algumas pessoas que falaram sobre isso. Expanda isso um pouco para seus ouvintes, porque parece um orçamento que a maioria das pessoas poderia realmente…

Joe: No nível mais básico no Facebook, o menor gasto com publicidade que você pode definir no Facebook é de um dólar por dia. Esse é o orçamento mais baixo que permite que você coloque qualquer anúncio corretamente. O que você pode fazer é encontrar algumas palavras-chave muito amplas. Não consigo pensar em nenhum exemplo de utensílios de cozinha. Digamos que exista uma palavra-chave no Facebook que você possa direcionar a esse interesse de cookie, e provavelmente apenas mais cookies seriam adequados. Um grande interesse, certo. Provavelmente há milhões e milhões de pessoas nesse interesse. Se você configurasse um anúncio no Facebook e ganhasse um dólar por dia para seus amigos e segmentasse pessoas interessadas em culinária, provavelmente obteria cerca de cinco centavos de cliques de volta ao seu site. Se sua meta de conversão for apenas direcionar tráfego para o site. E se esse é o objetivo do que você está tentando fazer. Você obterá cliques realmente muito baratos. Agora, qualquer pessoa que volta ao seu site é essencialmente alguém levantando a mão e dizendo que estou pelo menos levemente interessado no produto de que você está falando aqui. Basta clicar e ver um pouco mais. E então eles caem no seu sistema de retargeting agora. Agora eles verão seus anúncios na rede de display do Google. Eles verão seus criativos dinâmicos aparecendo no Facebook e o mesmo sistema se aplicará depois disso. E é isso que é tão legal na época do dólar. É o seu motor de descoberta no Facebook, é isso que estamos dizendo aqui. Você pode fazer um vídeo ou conteúdo que interesse a um grupo, como cozinhar que as pessoas estariam interessadas, e você fica tipo: “Você sabia dessas sete coisas que pode fazer com espátulas?” Uau. Pode ser um vídeo ou postagem de blog e parece loucura, mas as pessoas clicarão nele se estiverem interessadas. Bum. Agora você os tem pixelados, para poder segui-los. E então, obviamente, você pode mostrar seu produto dentro do conteúdo. Em seguida, acompanhe-os com anúncios para realmente comprar aquela coisa. O número quatro é o trote em casas de fraternidade.

Richard: Uma das coisas que embalamos, passamos bem rápido por lá, mas então vamos fazer apenas uma hipótese. Digamos que suas espátulas custem 20 dólares porque é a super dourada. E se estivéssemos falando novamente sobre um ou dois em cada cem, se você conseguisse cliques de 5 centavos, agora você está falando de US$ 5. Certo? Falando nisso, 20 pessoas por dia acessando seu site.

Matt: Por um dólar por dia, se o seu produto custar $ 20, quero dizer, você pode ficar 20 dias sem fazer uma venda e, desde que faça uma venda em 20 dias, você terá lucro.

Richard: E isso ainda nem entrou em vigor. Toda a segunda fase de retargeting para as 99 pessoas que não o fizeram. É apenas algo que eu realmente queria ter certeza de que os ouvintes ouvissem. É um custo para fazer negócios. É o custo da entrada. Para aqueles de vocês que pensam: “Não sei, você poderia realmente conseguir algo por um dólar?” Você precisa se lembrar, Facebook, eles querem que você anuncie mais. Portanto, se você der a eles US$ 1, eles ainda desejarão fornecer um retorno para você, porque esperavam que você lhes devolvesse pelo menos US$ 1. E se você obtiver bons resultados, talvez devolvamos US$ 2. E esta é a técnica que conhecemos o suficiente, mas estamos tentando mantê-la bem simples aqui para as pessoas que, eventualmente, talvez chegue a US$ 2, talvez chegue a US$ 5. Não aumentaríamos muito. Não o recomendamos porque nem sempre tem a mesma escala. Tipo, “Oh, espere, funcionou por um dólar. Agora vou começar a ganhar US$ 1,000 por dia.” Explodir coisas às vezes. Mas eram apenas essas duas coisas, algo que eu queria ter certeza de que eles realmente pensavam, porque é exatamente por isso que você quer fazer isso. E este podcast é, mas você vai explicar como realmente vai fazer isso. Portanto, não precisamos que as pessoas fiquem muito preocupadas com isso, mas eu realmente quero que elas se lembrem. Você quer fazer isso porque em quantas lojas há espátulas? Há muito. E você pode imaginar quantos mais existem online? Há muito. Portanto, essas são as pequenas coisas táticas que você pode fazer para saber qual é o diferencial e o que eventualmente leva de volta ao conteúdo. Queria perguntar a vocês, porque vocês usam de várias maneiras, usam para produtos afiliados, usam para seu podcast. Quais são algumas maneiras criativas de manter o nível básico para que as pessoas possam começar a produzir conteúdo e elas precisam de equipamentos sofisticados? O que são eles, o que estão olhando?

Matt: Existem inúmeras maneiras. Nossa principal forma de criar conteúdo é divulgá-lo. Adoramos podcast. Adoraríamos conversar com as pessoas. Se não conseguirmos encontrar pessoas com quem conversar, Joe e eu apenas conversamos e transformamos isso em um podcast. Por alguma razão as pessoas gostam disso. E para nós essa é a maneira mais fácil de fazer isso. Essa é apenas a modalidade que parece funcionar. Mas quero dizer que existem muitas maneiras de criar conteúdo rápido. Já falamos sobre pegar seu iPhone e falar ao telefone e criar conteúdo dessa forma, ou fazer vídeos de produtos ou sair às ruas e conversar com as pessoas sobre seus produtos. Todas essas são formas de criar conteúdo. Se você tem produtos para vender, você sempre pode criar um podcast. Basta trazer as pessoas e falar sobre o produto que você vende. Estávamos conversando anteriormente sobre promoção de produtos, usando podcasts como afiliados. Podemos trazer pessoas que usaram a ferramenta que estamos promovendo como afiliados e entrevistá-las sobre o produto que usaram. E isso também é conteúdo.

Joe: Outra coisa, um FAQ é que você pode simplesmente responder às perguntas mais frequentes sobre o seu produto e esse é o conteúdo mais fácil. Deve sair direto de você, é uma pesquisa on-line simples e rápida. Você pode obter todas as respostas e torná-lo seu próprio conteúdo e, ao respondê-lo, não precisa ser um podcast.

Jesse: Este é um blog. Você está apenas digitando sobre seu produto, as perguntas que acha que as pessoas irão responder. O conteúdo não deve ser assustador. Tivemos um podcast recente sobre conteúdo com o Tim, estamos tentando facilitar para as pessoas, mas também queremos lembrar que você terá que criá-lo em algum momento. Acho que cobrimos alguns bons tópicos aqui. Quero ter certeza de que não assustaremos as pessoas, porque sei que entraremos nas coisas avançadas aqui bem rápido e quero interromper todos nós. Antes de assustarmos todos os nossos ouvintes aqui.

Matt: Eu estava prestes a começar a explicar tecnicamente por que o anúncio de um dólar por dia funcionava e então tive que me conter porque é uma conversa muito longa.

Jesse: Eu vi isso chegando. Há muitas pessoas por aí que provavelmente pensam: “Quero saber como fazer isso”. O que vocês vão fazer por nós aqui? Este é um treinamento de trânsito. O que vamos fazer?

Joe: Então o treinamento em si. Você foi tão gentil em nos trazer aqui e basicamente nos disse, ok, isso é o que é necessário para o grupo na Ecwid e para manter uma loja funcionando, temos uma meta de cerca de 1000 clientes, é o ideia. Queremos criar um treinamento e, ou temos esse treinamento para você que gira em torno desse sistema de trânsito. Então, o “como fazer” e Matt foram tão graciosamente aqueles que realmente repassaram parte da bagagem que fazemos isso juntos.

Jesse: Acho que você acabou de receber o crédito pela maior parte do trabalho de matemática. (rindo)

Joe: O que estamos fazendo é criar um treinamento em torno do que acabamos de falar e para que vocês possam realmente percorrer e olhar por cima dos nossos ombros e basicamente ver os bastidores do Facebook, do Google, esses conteúdos criados e como juntar tudo isso.

Matt: Essencialmente, queremos apenas mostrar como fazer tudo o que falamos. Queremos que você entenda como configurar seu anúncio do Google. Onde instalo esse código em meu site para garantir que esses anúncios apareçam em todos os lugares? Como faço para configurar o anúncio que será exibido depois que eles visitarem meu site uma vez? Nós apenas vamos orientá-lo sobre todas essas coisas. Você acertou tudo. E assim que você aperta o botão e liga-o, o tráfego começa a fluir.

Joe: Portanto, você terá aquela máquina para aumentar a capacidade de descoberta das vendas e o retargeting acompanhará os acompanhamentos. Você tem esses dois e só uma dica: a maioria das pessoas nem faz retargeting, mesmo as grandes empresas. E é uma loucura. Você está deixando muito dinheiro lá fora. Não seja essa pessoa. Por favor. Você já cobriu tudo isso e, em seguida, a fase de conteúdo, daremos algumas boas estratégias sobre como você pode criar conteúdo de maneira muito rápida e fácil. Você pode então usar isso para expandir seus esforços mais tarde.

Richard: Sim, e mesmo que vocês chamem isso de cadeia de tráfego para os primeiros 1000 visitantes, vocês podem alugar, repetir e fazer mais conteúdo e mais anúncios e mais anúncios. Você pode fazer mais e continuar conseguindo muito mais do que mil.

Matt: Teoricamente, você também receberá os próximos mil.

Jesse: Esta é a verdadeira estratégia que existe para todos. Espero que as pessoas que estão ouvindo digam: “Uau, quero ter acesso a isso”. Porque é isso que as pessoas estão fazendo, é isso que os profissionais de marketing das grandes empresas estão fazendo. E vamos te dar o passo a passo, passos de como fazer isso. Muitos passos.

Joe: Vídeos de treinamento, acompanhe conosco.

Richard: E foram os únicos três passos passo a passo. Mesma quantidade de pilares. Nomeado perfeitamente. Passos passo a passo.

Joe: Acertou em cheio.

Jesse: Eu sabia o que estava fazendo.

Joe: Sábado entre nessa coisa.

Jesse: Tudo bem, então para se inscrever, acesse Ecwid.com/traffic. Muito fácil de lembrar.

Joe: Eu penso que sim. Sim, Ecwid.com/traffic.

Jesse: Lembra disso? Então inscreva-se lá. Nós lhe daremos o e-mail quando isso estiver pronto. Estou muito entusiasmado porque realmente quero ver os comerciantes Ecwid terem sucesso com isso. Eu vejo pessoas quando elas pensam, quando as pessoas desistem, elas dizem: “Ah, não recebi nenhum tráfego”. Você provavelmente não sabia o que fazer, então queremos lhe dizer o que fazer. É isso.

Joe: É verdade cara. E é isso. Isso remonta a: se você pode controlar o tráfego, você pode realmente controlar qualquer coisa. Mesmo que seus produtos simplesmente não funcionem. Adivinha? Tem tantas outras que você pode seguir em frente, mas se você conhece a estratégia, é como se aprendesse uma vez. Você sabe como funciona. Nós vamos ter certeza de que você está realmente solidificado, sabe como agir e fazer isso, e você vai embora e tem esse conhecimento que pode aplicar em qualquer lugar ou ajudar outra pessoa.

Richard: Sim, quase todas as empresas adoram tráfego. O único trânsito que não gosto é o que provavelmente encontraremos na oito ou cinco sul, quando partirmos. (rindo)

Joe: Estamos fazendo isso por vocês. (rindo)

Richard: Você pelo menos tem um Tesla. Você pode simplesmente colocá-lo no modo automático.

Joe: Eu vou dormir. (rindo)

Richard: Eu realmente tenho que prestar atenção.

Jesse: Incrível. Tudo bem, pessoal. Espero que os ouvintes estejam animados. Matt, Joe, obrigado por estarem no programa.

Matt: Muito Obrigado.

Joe: Obrigado por nos receber, mal posso esperar para começar o treinamento.

Jesse: Não, estou animado. Tudo bem, pessoal, façam acontecer.