No programa de hoje, Jesse e Richie conversam com Joe e Mike Brusca do Crie ativos on-line. Eles construíram sites de nicho, inverteram sites e ensinaram técnicas de SEO e de criação de conteúdo.
Eles tiveram sucesso em vários modelos de negócios diferentes, incluindo Amazon FBA, publicação Kindle e
Eles ainda estão expandindo suas participações atuais junto com a compra e venda de novos negócios online. Tudo isso significa que eles têm um ótimo entendimento de como você pode expandir seus negócios. Então, se você está procurando novas maneiras de ganhar dinheiro online ou novos lugares para vender seu produto existente, este programa é para você.
Depois que você ficar bom em
Também aprendemos como você ainda pode ganhar com produtos de alta margem usando dropshipping em 2020. Margens altas proporcionam flexibilidade e abrem mais oportunidades.
Transcrição:
Richard: O que está acontecendo, Jessé?
Jesse: Feliz sexta-feira!
Richard: Sim, é aquela hora novamente. É um pouco diferente agora. Não estamos sentados aqui, indo para o happy hour depois.
Jesse: É uma pena. Sim, ainda é sexta-feira. Então, sexta-feira em algum lugar. Sim. Ainda trabalhando no mundo natal. Mas continuamos no nosso podcast como todos os empreendedores por aí. Os negócios não param. Você ainda tem que pagar suas contas. Ainda tenho que manter as coisas em movimento. Aqui estamos nós de novo. Richie, o que temos hoje aqui? Vamos dar uma pequena introdução para os ouvintes.
Richard: Sim, estou animado por vários motivos. Eu acho que os ouvintes do Ecwid, alguns deles que queriam adicionar informações adicionais
Jesse: Sim, eu gosto disso. Eu acho que a ideia de que uma vez que você fique bom em e
Mike: Bom. Como vai você?
Jesse: Excelente. Somos todos. Estamos em uma chamada Zoom aqui para listagem de pessoas
Mike: Sim, está certo. Lindo dia hoje. Mas sim, é o epicentro. É o epicentro. Ou um deles.
Jesse: Entendi. Então você está preso dentro de casa como todo mundo, e como todo mundo está preso lá dentro, você provavelmente está comprando coisas online. Então vamos começar a falar sobre
Mike: BuildAssetsOnline.com foi basicamente o culminar de cinco anos, cada um de nós fazendo negócios online. E ao longo desse tempo, exploramos vários modelos de negócios diferentes, seja envio direto ou criação de conteúdo ou sites de nicho que obtêm tráfego por meio da otimização de mecanismos de pesquisa ou até mesmo da publicação de livros Kindle on-line.
Com o tempo fazendo isso, descobrimos muitas semelhanças e maneiras pelas quais as coisas se conectam. E na verdade trata-se apenas do escopo abrangente, não se trata apenas de construir um negócio on-line. Trata-se de desenvolver um conjunto de habilidades que permita, com o tempo, criar vários negócios e fazê-los trabalhar juntos. No final, você pode vendê-los por múltiplos elevados. E como você disse, você pode enxaguar e repetir.
Jesse: Sim, você passa muito tempo descobrindo as coisas. Recentemente, mergulhei profundamente no Google Shopping, um centro comercial do Google, o que pode ser um pouco doloroso. Depois de descobrir isso, se você não tem vários negócios, você esquece porque, dois anos depois, você está fazendo login como: “Que diabos, como faço isso de novo?” Mas se você possui vários negócios, basta descobrir. Às vezes é difícil e então você passa para o próximo. Você simplesmente faz isso de novo. É muito fácil. Eu gosto disso.
Joe: Você mencionou um ponto importante: ampliar seu conjunto de habilidades é muito, muito importante. Então, uma vez que você descobre algo, o que gostamos de fazer é descobrir. E antes mesmo de nos preocuparmos em descobrir, gostamos de ver que tipo de impacto isso pode ter em nossos negócios? Que tipo de impacto isso pode ter em nossas vidas daqui a cinco anos? Então, realmente tentamos identificar as estratégias e táticas, descobri-las e depois repeti-las em vários modelos de negócios.
Praticamente tudo é comercializado e vendido online atualmente. Então é nisso que gostamos de investir nosso tempo, em descobrir estratégias e táticas que podemos usar, seja fazendo dropshipping ou fazendo qualquer coisa.
Jesse: Sim, faz sentido. Quero falar especificamente sobre dropshipping porque até falamos um pouco sobre o
Mike: Dropshipping é um palavrão hoje em dia, e há partes de
Em vez disso, temos essas enormes empresas construindo
E na verdade é extremamente comum não manter estoque porque se você está vendendo itens que são especialmente caros ou grandes, então é inútil trazê-los para seu próprio armazém porque será dinheiro extra, a chance extra de danos, não há razão para fazê-lo. Portanto, em muitos tipos de produtos e indústrias, é algo padrão a ser feito.
Richard: Na verdade, esse é um bom ponto. E eu tenho uma pergunta sobre isso. O que acontece na maioria dos casos quando se trata do produto danificado, já que ele nunca é enviado para você? Os fornecedores geralmente apoiam melhor isso porque são eles que enviam? Eu realmente não sei o suficiente sobre isso ainda.
Mike: Nem sempre gosto de ir direto ao ponto negativo. Mas, na verdade, quando você está fazendo isso, você pode fazer dropship através de sua própria conta, como sua própria conta, seja UPS, FedEx ou uma empresa de frete, se algo for grande o suficiente, você precisa enviar frete, ou você pode usar fornecedores. Vai variar de fornecedor para fornecedor, mas geralmente
E sim, se algo vier danificado, em primeiro lugar, só temos um pequeno trecho quando enviamos algo. Cumpriremos um pedido. O cliente recebe instruções, instruções de como receber o item. Assim eles anotarão as coisas adequadas no recibo. Não será um problema. E além disso, é muito raro que as coisas sejam danificadas. Resumindo, se um item estiver danificado, o fornecedor basicamente cuidará dele. Eles vão enviar uma peça ou enviar uma peça extra, e então isso será resolvido.
Nós, neste ponto, fazemos perto de
Richard: Sim, esse é um bom ponto. Pelo que você disse antes, como não passar pelo Alibaba ou algo parecido, você está lidando com uma marca que já tem reputação. Então agora é mais sobre o que você pode fazer para construir sua própria marca pessoal ao lidar com essas marcas? E parte disso é cuidar do cliente. Eu literalmente queria mergulhar nisso por um segundo, não necessariamente para focar no negativo, mas para dizer, ei, não importa o que aconteça, a experiência do cliente é a coisa mais importante.
Se você pensar nas grandes empresas fluviais, elas se preocupam mais com a experiência do cliente do que com qualquer outra coisa. Eles diriam que aceitaremos a devolução de qualquer maneira e o estorno ao comerciante. Então era mais uma questão que eu queria ressaltar neste caso, você pode realmente focar no cliente criando conteúdo em torno do que o cliente quer fazer, criando todas essas coisas, mas alavancando a marca que já tem isso. E, de certa forma, você quase tem uma vantagem única sobre a marca, porque é como se você tivesse com ela um relacionamento que o cliente não tem. E eles se sentem quase mais próximos da marca se você produzir seu conteúdo da maneira certa. Ou e tenho certeza que existem formas de manutenção, aliás, vocês fazem isso. Sim.
Mike: Muitas pessoas perguntam: por que um fornecedor iria querer ter um acordo com você? Que tipo de valor você está fornecendo? E você realmente tocou nisso. Os fornecedores não querem prestar atendimento ao cliente ou lidar com marketing. Muitas vezes, eles querem entrar em seus produtos, investir seu tempo na obtenção de bons produtos e apenas estar no armazém e retirá-los.
Então, eles querem que pessoas como você e como nós lidem com o relações com o consumidor e cuidar do marketing e desenvolver aquela boa palavra por parte de sua marca. Todos os nossos fornecedores nos amam. Nós às vezes sair para feiras, e nos encontramos com eles só porque somos alguns dos maiores revendedores deles, como em todos os EUA, e então, na verdade, significamos muito para essas empresas. E eles geralmente estão dispostos a ir além por nós se você conseguir estabelecer um bom relacionamento com eles.
Richard: Como há custo de anúncio e como as margens são tantas, você tem que pensar em qual é sua margem quando pensa em colocar anúncios por aí. Vocês buscam especificamente um ticket alto ou em que tipo de dropshipping vocês realmente tentam se concentrar?
Mike: Definitivamente, começando você quer se concentrar. Começando e depois de começar, você quer vender produtos caros. E a razão para isso é como você disse quando está fazendo publicidade, principalmente se você for novo, você cometerá erros. É inevitável. Você não será perfeito em publicidade paga. Não haverá uma agência de publicidade que possa resolver todos os seus problemas para você.
A melhor maneira de lidar com isso é vender produtos com margens altas. E ao fazer isso, se você obtiver um lucro de mil dólares vendendo um item, o que fazemos rotineiramente, então você terá muito espaço para fazer todas essas diferentes formas de tráfego, e isso permitirá que você entre no jogo mais rapidamente. Porque você não está preso. Se você ganhar apenas 20 dólares em um item, atrair pessoas suficientes ao seu site para comprar e obter o tipo certo de tráfego e otimizar o tráfego para um lucro de 20 dólares por venda não é fácil para muitas pessoas.
É por isso que, no início, nos concentramos em produtos de alto valor. Nós realmente, neste ponto, apenas tentamos ver quão caro podemos vender? E um de nossos alunos ontem teve alguém que acessou seu site, não falou com ele e comprou um
Joe: Uma coisa que quero acrescentar e que acho que a maioria das pessoas ignora é que, quando as pessoas vendem produtos baratos online, não o fazem com o propósito de obter lucro. Eles estão fazendo isso para geração de leads. Se você pesquisar no Google porta-lápis e vir Staples.com, no final das contas, é muito, muito improvável que a Staples esteja ganhando dinheiro vendendo um porta-lápis porque eles têm os custos de publicidade com isso. Você sabe, provavelmente ainda tem uma taxa de conversão semelhante às coisas que estamos vendendo. Mas eles apenas comem esse custo. Eles arcam com os custos de publicidade apenas para atrair clientes para a lista de e-mail e para as listas de remarketing de IR.
Então, se você pretende vender commodities baratas, você realmente precisa ser uma grande empresa com milhões e milhões e bilhões de dólares em seu orçamento de marketing para tornar isso viável. É por isso que, como pessoa solteira, é altamente recomendável ficar longe disso.
Jesse: Pregando para o coro. Pessoal, já fizemos muitos podcasts especificamente sobre publicidade. Se você vai pagar pela publicidade, é um produto de 50 dólares. Talvez haja um
Deixe-me voltar à seleção de produtos, que é realmente como uma seleção de negócios para vocês. Por onde você começa? Conseguimos um ingresso alto. Você começa com. Vou encontrar uma marca que quero vender ou uma categoria de produto que quero vender antes de você começar a abordar os fabricantes. Por onde você começa com isso? Estamos apenas pensando aqui. Quando você olha para o quadro branco, por onde você começa?
Mike: Geralmente começa com as categorias de produtos. Mencionei vários desses grandes sites que possuem muitas categorias de produtos que você pode explorar. Você pode ver o que é caro e o que não é caro. E você pode até ir além disso, digamos, pesquisando um desses produtos no Google, vendo quem mais o está vendendo e depois vendo o que mais eles vendem. Você só precisa navegar pelas interwebs e ter uma ideia de quais são alguns dos diferentes tipos de produtos. E então, uma vez que você decida por um, gostaríamos de não nos classificar vendendo apenas aquele tipo de produto.
Muitas pessoas erram muito ao fazer isso porque você realmente sabe o quão viável aquele tipo de produto ou mesmo setor é até começar a vender. E haverá apenas uma contagem limitada de fornecedores de pessoas vendendo aquele item específico. Damos um passo à frente e queremos vender vários tipos de produtos em nosso site. Não quer ser o que queremos ser Amazon. Eu não gosto dessa palavra. Não queremos ser uma grande loja, mas queremos nos dar espaço para ver o que funciona, ter mais fornecedores que possamos buscar. E então apenas repita o que funciona.
Jesse: Entendi. Deixe-me usar um exemplo. Meu escritório aqui, já estamos conversando sobre algumas reformas aqui. Assim como as camas Murphy, por exemplo, como as camas que ficam de cabeça para baixo, elas são caras. Então você diz que quero vender camas Murphy. Quero dizer, você pode pesquisar camas Murphy no Google e, então, como cavar lá dentro? Quem diabos são os fornecedores, como você faz o trabalho de detetive? Deve ser necessário algum trabalho de detetive para chegar lá.
Joe: Quero dizer, a resposta está escondida à vista de todos. Quando você olha para as camas Murphy vendidas online, as marcas das camas Murphy estão listadas em todos os outros varejistas. Então, e você descobrirá muitas vezes, surpreendentemente, que muitas vezes não há muita sobreposição. Você pode descobrir que a Wayfair vende uma cama Brandon Murphy e a Home Depot vende para outros. E então você acessa alguns outros sites e eles vendem algumas outras marcas e camas Murphy diferentes.
E então, você liga para o fornecedor e obtém a lista de preços. E eles não apenas vendem camas Murphy, mas também vendem outra coisa da qual você nunca ouviu falar. Esse é o trabalho de detetive, que vem do trabalho de conexão com os fornecedores e, sim, é assim que muitas coisas ocultas são reveladas.
Jesse: Consegui.
Richard: É muita dor de cabeça para configurar? Você já tem um histórico de ser ou vender coisas, vamos dar um exemplo. Jessé gosta
Joe: Definitivamente, você precisa de um número de identificação fiscal e de um formulário de entidade comercial. Mas muitas pessoas ficam sobrecarregadas e confusas ou, como eu, fico com medo de entrar em contato com fornecedores e tudo mais. Portanto, recomendamos aos nossos alunos mais novos porque pode ser um pouco intimidante ter um site configurado antes de entrar em contato com um fornecedor, mesmo que o site não esteja disponível para o público.
Mas no final das contas, tudo se resume a como você fala com o fornecedor e ao seu nível de confiança e profissionalismo. Você não está se vendendo ao fornecedor porque o está ajudando. Mas você pode sair de uma forma que eles digam, uau, eu realmente quero trabalhar com essas pessoas. E então, uma vez que você fica bom nisso, não demora muito para ficar bom nisso.
Por exemplo, minha esposa está lançando um
Richard: Sim, esse é um ótimo ponto. É uma das razões pelas quais acho que você provavelmente passou a fazer tudo isso construindo vários ativos, porque não é necessariamente necessário. Mas eventualmente, se você fizer isso, isso só irá ajudá-lo. Você poderia dizer que ainda não tenho um site onde venda camas Murphy, mas tenho um blog onde falo sobre camas Murphy, construo minhas próprias camas Murphy e tenho todo esse tráfego. Eles são tipo, claro. Então, novamente, estamos escolhendo esse assunto aleatório. Mas é um ótimo ponto aí.
Você realmente precisa ter coragem, não importa o que aconteça, de simplesmente estender a mão, isso ocorre de várias formas. Às vezes, você deveria entrar em contato com seus clientes para saber mais sobre onde eles encontraram você. Existem todos os tipos de formas de ser um empreendedor que, às vezes, quando as pessoas começam, pensam que vão construir uma loja e que o dinheiro irá magicamente para a minha conta bancária. E há trabalho. Não estamos tentando apontar pontos negativos, mas você é pago por fazer coisas que outras pessoas não fazem.
Mike: E se eu puder acrescentar algo aí. Trabalhamos com muitos estudantes e conversamos com eles sobre sua experiência em contatar fornecedores, e o que descobrimos é que existem níveis definidos de fornecedores. Há alguns que deixam todo mundo entrar. Eles realmente não se importam. Suas margens não são tão boas. E assim você pode entrar em contato com esses fornecedores e escolher se quer vendê-los ou não.
Geralmente tentamos vender todos com quem trabalhamos, e nosso nível de vendas varia de acordo com os fornecedores. Mas você pode usar esse pé na porta para ligar para outro fornecedor e dizer: ei, já estou falando dessa pessoa. Fazemos esse valor em vendas e é assim que as coisas crescem como uma bola de neve. Não vi nenhum aluno ficar preso na parte de aquisição de fornecedores. Eles geralmente conseguem entrar em contato com os fornecedores, sejam eles todos ou os melhores de uma vez ou na primeira tentativa. É difícil. Talvez não.
Mas, novamente, você quase quer isso, porque se conseguir fazer funcionar com alguns fornecedores decentes, então você terá que conseguir os melhores que não deixem todo mundo entrar. E então observe o que você pode conseguir com eles. É aí que muito dinheiro real pode ser ganho. Muito rapidamente. Como geralmente têm muito reconhecimento de marca, são uma marca muito boa e poucas pessoas vão vendê-las. Você entra automaticamente e ganha um bom pedaço daquela torta.
Richard: Sim, esse é realmente um ótimo ponto. Pensamento aleatório que me vem à cabeça, mas quem ouve o programa já sabe que isso acontece. Você gostaria que sua primeira entrevista fosse com Oprah? Não, você gostaria de ter algum
Começamos com essa vertical específica para esses tipos de ativos com esses fornecedores. E isso é ótimo. E outra pessoa ainda poderia se beneficiar deste negócio, e talvez gostasse disso perto da pesca ou algo assim. E eles gostam mais de pescar do que nós. A pesca nos serviu bem, mas agora vamos virá-los. Vocês têm feito isso, construindo esses negócios e depois os lançando? Isso também faz parte do que vocês ensinam aos seus alunos?
Mike: Sim, é definitivamente uma grande parte do que ensinamos. É realmente uma parte do objetivo final de aproveitar a habilidade, e então você pode obter grandes pagamentos, mas ainda tem a habilidade. Então você pode ir e precisa criar um site da próxima vez, porque basta dizer a eles: ei, esta é a nossa empresa. Vendemos esses sites que estamos fazendo isso e coisas assim. Ele vende. E agora você realmente tem esse tipo de nuvem, se quiser. Então é realmente tudo empilhado um em cima do outro. E é por isso que é importante fazer as coisas certas e construir os negócios certos, porque tudo funciona em conjunto.
Joe: As pessoas gostam de pensar em vender uma empresa. Quero dizer, geralmente é reservado para você aqui. São coisas como falo no Shark Tank ou, não sei, no noticiário noturno ou no 20/20, tanto faz. Mas, realisticamente, não estamos falando sobre
Não é incomum construir um
Jesse: Sim. Acho que não tivemos muitos convidados falando sobre abrir negócios, vender negócios, qual é o preço médio geral de um
Mike: Portanto, qualquer coisa estritamente on-line geralmente venderá entre 24 e 40 vezes seu lucro mensal. À medida que você chega aos milhões e suas empresas são maiores que, OK, talvez você consiga alguns múltiplos maiores. Mas, sim, isso é bastante mediano de se conseguir. E se você tem um site afiliado, eles geralmente ganham mais, algum tipo de site de blog porque é um pouco mais passivo. E é por isso que empilhamos os dois modelos juntos. Porque o dropshipping é muito bom para o fluxo de caixa. Você obtém muitos lucros grandes. E então somos nossos próprios afiliados, essencialmente. Assim, obtemos esse tráfego grátis e o canalizamos para nossa loja. Isso é realmente o que você pode fazer.
Você pode receber um pagamento de três anos de tempo e energia e colocar todo esse dinheiro no bolso. E as pessoas realmente não entendem o quão bom isso é. Vendemos nossa primeira loja. Acho que abrimos mão de muito dinheiro ao vendê-lo naquela época. Se deixássemos passar mais um ano, teria sido vendido por muito mais. E na verdade está vendendo agora. Conheço o atual dono e ele está vendendo agora por muito mais. E ele nem mesmo ajustou nossas estratégias. Ele simplesmente deixou tudo sair.
Então, embora seja bom para ele, esse era todo o tempo que precisávamos fazer porque estava tomando muito do nosso tempo e só precisamos passar para a próxima etapa: vendemos uma loja, temos tudo isso novo tempo livre em nossas mãos. Vamos construir mais coisas e coisas melhores. Então é realmente
Richard: Sim, quero dizer, é fantástico e de várias maneiras, porque, como você disse antes, acredito que foi Joe quem estava se referindo a acumular seu conjunto de habilidades. Então agora você tem um conjunto de habilidades para vender um, certo? É preciso um certo processo. E por que não vender um nos estágios iniciais e melhorar antes? Agora, você só terá outros maiores e melhores. Você comete os erros e os primeiros que vende agora. Não que nunca cometeremos erros, eles acontecem. Eu estava pensando sobre isso. Se você é alguém como falamos antes, talvez queira fazer várias lojas ou construir vários ativos, como vocês fazem. E você tem outras propriedades, outras
Você também poderia pegar esse dinheiro e potencialmente usá-lo como exemplo. Alguém pode estar sofrendo em seu trabalho. Vai parecer que estou desaparecendo, mas não é. É mais como se alguém precisasse de ajuda agora. Alguém tem um blog que vem construindo há cinco anos e que nunca conseguiu monetizar, e ficaria feliz em receber alguns milhares de dólares ou o que quer que seja por esse blog, porque nunca monetizou. E esse pode ser o blog exato que agora pode estar direcionando muito tráfego para essa nova empresa de transporte marítimo que você acabou de acessar. Existem tantas maneiras de trocá-lo. Eu amo o que vocês estão construindo aí.
Joe: Uma das coisas que aludimos ter vendido a primeira loja foi que poderíamos ter conseguido mais por ela, mas tínhamos que fazer isso na hora. E uma das coisas que aprendemos com a venda de algumas lojas neste momento é o que os compradores procuram e como agregar mais valor a uma loja. Então, à medida que avançamos para vender mais lojas, estamos focando em aumentar o múltiplo. As pessoas sempre pensam que é preciso ir de zero a 100 e que sua primeira saída tem que ser enorme.
Mas, na verdade, o aprendizado que você obtém na primeira saída, mesmo que seja de cinco dígitos, só vai prepará-lo melhor para a próxima vez. Por exemplo, nas próximas saídas, queremos chegar. Queremos ser múltiplos muito maiores do que o primeiro. E estamos fazendo isso tendo várias formas diferentes de tráfego, que é o que os compradores realmente procuram para entrar nessas 40 faixas múltiplas.
Jesse: Incrível, na verdade, acho isso ótimo. Isso é ótimo para nossos ouvintes porque nunca falamos sobre colocar um negócio à venda. Você mencionou várias fontes de tráfego. Com isso, presumo que você queira dizer que há uma certa quantidade de tráfego orgânico. Vários tipos diferentes de tráfego pago, principalmente para que o comprador saiba que não vai desaparecer no dia seguinte. É isso que você quer dizer com múltiplas fontes de tráfego?
Mike: Sim, cada empresa tem seus próprios riscos online, você tem a volatilidade óbvia de apenas dizer que tem uma fonte de tráfego ou está confiando em algum tipo de algoritmo para tráfego, seja SEO ou algo do Amazon FBA, você está confiando em Amazônia. Quanto mais você diversificar o tráfego; mais estável o negócio deve ser.
Jesse: Você também costuma ter uma peça Amazon FBA? Uma loja autônoma, com tráfego de diversas fontes e Amazon FBA.
Mike: Normalmente não fazemos FBA. Há muitas razões para isso. Fazemos publicação no Kindle e fazemos com que nossa Amazon resolva isso. Mas alguém poderia definitivamente. Se você tinha um produto FBA, significa que não tem muito para vender, mas tem sua própria marca. E assim você pode facilmente trazer seu próprio produto de alto custo e então usar o Ecwid para vendê-lo, assim como a Amazon. Então isso realmente ajudaria. Quando você vende o ativo, você não está apenas vendendo o produto e o FBA, você está vendendo todas as coisas que o acompanham. Seu blog, o site Ecwid. E isso realmente ajuda você a conseguir mais dinheiro com isso.
Richard: Eu tenho uma pergunta rápida. Não quero me aprofundar muito porque quero continuar com o dropshipping e vender o negócio. E eu sei que estamos com pouco tempo aqui, mas sei que você começou com a Kindle Publishing. Mas vocês já utilizaram isso agora que já fazem isso há algum tempo, onde especificamente talvez produzam algo na publicação Kindle que na verdade pode até ter hiperlinks para os quais voltar? Você faz algum desse tipo de coisa na vertical ou como faz isso?
Mike: Para ser honesto, ainda não fizemos isso. Estou sempre tentando pensar em maneiras de fazer isso. E realmente, usamos nossos blogs para direcionar tráfego para nossos produtos do Kindle. Mas é algo em que pensei e tenho certeza de que um dia começaremos a experimentar. Mas o problema é com o Kindle; você tem que ser muito específico sobre o que está publicando porque os leitores querem certas coisas. Existem demandas muito específicas. Você pode investir energia na publicação de um livro Kindle. Tudo tem que se encaixar muito, muito bem.
Richard: Enquanto você estava dizendo isso e de novo,
Mike: Se você fosse vender, digamos, como uma pista de obstáculos para cães. Você pode publicar como livros de treinamento de cães. Eu alimentaria isso.
Richard: Era exatamente para onde eu estava indo. Eu não quero ir. Eu quero ficar lá embaixo por muito tempo. Não quero combinar muitas coisas. Mas eu adoro isso. Com certeza ouvirei mais seu podcast também.
Jesse: Mas você não quer colocar o link para a cama Murphy da viagem de cachorro.
Mike: Cama embutida para cães.
Jesse: Então conversamos um pouco sobre vender e falamos um pouco sobre como começar e escolher o seu nicho. Parece que tratamos de todas as coisas intermediárias, mas, obviamente, falamos sobre isso em muitos podcasts diferentes. Há alguma outra grande pergunta que deveríamos ter feito ou alguma tática que você acha que seria ótima para compartilhar com nosso público?
Mike: Sim, acho que realmente a melhor maneira de direcionar tráfego para a maioria das pessoas, se elas tiverem margem, é por meio do Google, em vez de, digamos, Facebook ou Pinterest ou alguma outra fonte. E a razão é que você pode facilmente atrair compradores. Eles são compradores porque estão procurando coisas. E você pode acessá-los exatamente quando estiverem prontos para comprar, ou pode acessá-los quando eles estão apenas fazendo a pesquisa e fornecer-lhes conteúdo informativo. Portanto, é muito mais fácil identificar exatamente onde alguém está no funil de compra. E sim, você pode ser muito mais preciso. Na verdade, geralmente é mais barato por causa dessa precisão, digamos, do que o Facebook.
É muito mais fácil para profissionais de marketing iniciantes se você tentar criar este vídeo no Facebook para o seu produto. E vai custar muito dinheiro só para fazer isso. E agora você tem que descobrir, OK, este é um público para o qual quero comercializá-lo. Mas quando você faz isso no Facebook, essas pessoas não estão prontas para comprar a maioria deles. Este vai ser você. Você quase precisa trabalhá-los em todo o funil. E então é muito mais complicado fazer anúncios no Facebook. E se você especialmente não tem margem para isso, então não é algo com que você queira perder muito tempo. Então, sim, adoramos os anúncios do Google, especificamente do Google Shopping, mas os anúncios de texto do Google também são ótimos.
Jesse: OK. Sim, eu ia perguntar sobre isso. Eu administrei PPC para Ecwid, então sou meio viciado em anúncios, por assim dizer. Mas no site do Google Shopping, qual porcentagem do seu gasto em média
Mike: Começamos todos os nossos negócios apenas com o Google Shopping e depois iremos diversificá-los ao longo do tempo com base no que funciona, porque os anúncios de texto são mais caros. Mas o que você pode fazer com o Google Shopping é ver, OK. Esses produtos estão sendo vendidos e por essas palavras-chave. Esta noite podemos fazer uma pesquisa técnica para essas palavras-chave. Agora, sua própria loja está começando a obter o reconhecimento de sua marca própria. Você pode fazer anúncios de texto para sua loja. E no começo, são cem por cento anúncios do Shopping. E então, à medida que a loja envelhece, aproxima-se provavelmente de 50/50. Mas, honestamente, com anúncios de texto, acho que eles têm mais potencial para ir além disso. Depois de descobrir essencialmente as palavras-chave exatas que funcionam para diferentes produtos, você pode simplesmente maximizar todas elas. Basta realmente ir muito duro com as propostas. Se você tiver margem para isso e funcionar.
Jesse: Entendi. Essa é uma boa tática então. Usando um idiota, diminua um pouco. Então, basicamente, lançar o Google Shopping, o que é muito fácil, depois de seguir as etapas do Google Merchant Center. Mas esse foi na verdade o podcast da semana passada. Depois de passar por isso, o Google Shopping é muito fácil. Funciona por conta própria, mais ou menos. Mas você usa isso para mais uma mineração de palavras-chave. Você descobre o que converte e então pega essas palavras-chave e cria anúncios de pesquisa de texto com base nisso, talvez como eu reafirmo, isso é basicamente verdade? Depois disso, você também faz anúncios dinâmicos de produtos no Facebook ou simplesmente fica longe do Facebook em geral?
Mike: Nós fazemos. Nós fazemos isso. Sim. E essa é uma maneira muito boa de usar o Facebook, porque você criou esse público por meio de pessoas que acessam seu site. Eles estão no Facebook. Mas pelo menos você sabe que eles são compradores engajados, conhecem sua marca e estão interessados em seus produtos. Então, sim, usamos o Facebook para avançar e fazer remarketing para esses clientes. Mas também dependemos muito do uso do Google para remarketing.
Jesse: Sim. OK. Então agora você provavelmente está usando apenas o Smart Shopping. O Google Shopping está mudando para levar as pessoas ao Smart Shopping. É isso que você faz?
Mike: Eu não uso compras inteligentes. Estou muito familiarizado com isso. Geralmente não gosto de dar muito controle ao Google ou ao Facebook. Sou muito conservador quando se trata disso porque acabei de descobrir que você conhece o seu negócio melhor do que ninguém. Não confio no Google para saber exatamente quando uma pessoa está pronta para comprar ou o quê. Eu só quero decidir, ok. Essas palavras-chave funcionam. Esses produtos funcionam. Apenas mostre a eles. Mostre a eles. E eu cuidarei do resto. Justo.
Jesse: Isso é lindo
Richard: Perguntas intermináveis, mas sei que temos tempo limitado, então o que eu realmente quero ter certeza é dar a vocês a oportunidade de, se as pessoas quiserem saber mais sobre vocês, aonde elas deveriam ir?
Joe: Como dissemos anteriormente, BuildAssetsOnline.com. Temos um curso gratuito chamado Online Asset Playbook, onde explicamos como você pode construir um portfólio online no valor de milhões de dólares. Contamos-lhe a nossa estratégia, como deve começar, como deve reinvestir. Isso está em BuildAssetsOnline.com/playbook. Nós realmente recomendamos que as pessoas comecem a pensar no longo prazo com estes
Jesse: Incrível, pessoal, com certeza irei verificar isso. Foi ótimo conhecer você. Todos que estão ouvindo, dêem uma olhada em BuildAssetsOnline.com e, esperançosamente, essas informações foram úteis que o ajudarão a construir não apenas seu negócio, mas também seu império.
