O que é merchandising de moda e por que é tão importante?

Postado anos 2 atrás by Max Komonov

Merchandising refere-se a estratégias de promoção e venda de produtos. Todo negócio de varejo depende de comercialização de produtos. Muitos dos princípios básicos do merchandising são consistentes em todos os setores. No entanto, algumas indústrias apresentam desafios únicos e situações para comerciantes. Um exemplo é a indústria da moda.

O merchandising de moda é um desafio único porque a aparência e a estética são muitas vezes as principais considerações para os consumidores. Isto significa que o merchandising está mais fortemente ligado aos próprios produtos. Como resultado, o merchandising de moda é uma área de negócio extremamente dinâmica e multifacetada que depende da contribuição de diversos profissionais.

O que é merchandising na moda, exatamente? E como os fabricantes e os retalhistas enfrentam os seus desafios únicos? Vamos dar uma olhada!

O que é merchandising de moda?

Para entender o merchandising de moda, é importante primeiro dar uma olhada no merchandising geral. O merchandising normalmente envolve qualquer coisa relacionada à promoção e vendas de produtos. Isso inclui o design do produto em si, bem como sua apresentação em ambientes de varejo, layouts de lojas, promoção e muito mais.

Cercar um determinado item ou marca com um display de destaque em uma loja faz parte de uma estratégia de merchandising. Para varejistas on-line, exibir itens na página inicial de seus sites é comparável estratégia de marketing.

O merchandising também é cíclico, seguindo tendências sazonais. Os varejistas promovem itens específicos em determinadas épocas do ano, quando esses itens terão maior demanda. Assim, por exemplo, os itens escolares são fortemente promovidos no final do verão e os itens de férias são fortemente promovidos em dezembro. O merchandising de moda segue tendências semelhantes à medida que os estilos vão e vêm para se adequar a cada estação do ano.

O merchandising de moda envolve todas essas coisas, bem como considerações específicas da indústria da moda. Isso inclui pesquisar tendências de moda, decisões sobre opções e padrões de tecidos e preços de produtos. O merchandising é fundamental para todas as marcas, mas na indústria da moda, a mercadoria muitas vezes é a marca e vice-versa. Como resultado, o “merchandising de moda” abrange quase todos os aspectos do negócio. Como tal, os comerciantes de moda são muitas vezes profissionais altamente qualificados, com uma variedade de habilidades.

O que é Visual Merchandising de Moda?

Visual merchandising é qualquer aspecto de uma estratégia de merchandising que usa apelo visual para atrair clientes na loja. O visual merchandising da moda é obviamente muito importante porque o apelo visual é um dos principais fatores que impactam as decisões de compra do cliente.

Existem várias maneiras pelas quais os varejistas podem usar o visual merchandising para itens de moda.

Boa iluminação e organização são duas práticas básicas, mas altamente importantes a serem incluídas. Ambas as coisas ajudam os clientes a encontrar peças de roupa que ficam bem sem dificuldade.
As exibições de produtos também podem ser uma ferramenta visual útil para comerciantes de moda. Alguns varejistas de roupas montam displays de marca para distinguir determinadas marcas em suas lojas. Isso ajuda os clientes a identificar certas marcas às quais podem ser leais. Também adiciona uma sensação de prestígio a certos itens de marca, criando o reconhecimento da marca.
Outra forma importante de visual merchandising exclusiva da indústria da moda é o uso de manequins. Os varejistas de roupas usam regularmente manequins para combinar certos itens de moda e mostrar como eles ficam em roupa ou em ação. Os manequins são uma forma de merchandising visual de moda que permite aos clientes imaginar determinados looks para si próprios. Isto, por sua vez, proporciona uma resposta emocional aos clientes, associada a esses itens, tornando-os mais propensos a comprá-los.

O visual merchandising é extremamente importante na indústria da moda e também é uma grande oportunidade para os varejistas serem criativos. Se você administra uma loja de varejo de moda, seja física ou online, esta é uma lição importante a ser lembrada. A forma como você apresenta seu inventário costuma ser tão importante quanto o próprio inventário.

O que é gestão de merchandising de moda?

A gestão do merchandising de moda envolve a seleção e fabricação de produtos de moda. Assim como acontece com o visual merchandising, a gestão do merchandising de moda envolve uma ampla gama de práticas e ideias.

Por exemplo, um gerente de merchandising de moda precisa ter um pé na seção “varejo” de seu negócio e outro na seção “manufatura”.

As responsabilidades de gerenciamento de merchandising incluem:

Pesquisando tendências da moda entre os principais dados demográficos.
Seleção de materiais e processos de fabricação, determinação de preços e criação de conteúdo promocional.
Marca e marketing geral do produto.

O que é marketing e merchandising de moda? Aqui estão algumas das funções mais importantes relacionadas ao gerenciamento de merchandising de moda.

Várias funções envolvidas na gestão de merchandising de moda

Ao discutir a gestão de merchandising de moda, existem várias funções diferentes que são muito importantes. Em muitos casos, estas funções são desempenhadas por diferentes profissionais, em vez de serem todas da responsabilidade de uma só pessoa. No entanto, em algumas pequenas empresas de moda, muitas dessas funções recaem sobre uma única pessoa.

A compra de moda é uma dessas funções, em que o indivíduo pesquisa tendências e produtos de moda e estabelece contatos com fabricantes. A compra de moda é fundamental para garantir estoques que provavelmente serão vendidos em grandes números.
O visual merchandising, conforme mencionado anteriormente, é outro aspecto crítico do gerenciamento de merchandising. O visual merchandising é o grande responsável por na loja (ou online) exibições visuais e arranjos para impulsionar as vendas.
A gestão de marketing também é uma parte fundamental do merchandising de moda. Essa função envolve a definição de um plano de marketing para promover marcas ou produtos de vestuário para seu público-alvo.
Um último papel fundamental na gestão de merchandising é o papel do gerente da loja. Em ambientes de varejo, o gerente da loja é responsável por supervisionar dia a dia operações em todos os aspectos. Isso inclui merchandising de moda e aquisição e vendas de produtos. Mas também envolve coisas como pessoal, atendimento ao clientee gestão de funcionários.

Qual a importância do merchandising de moda?

Agora que você sabe o que é merchandising de moda, deve estar se perguntando por que isso é importante. O merchandising em geral tem vários benefícios importantes. Tudo isso é amplificado na indústria da moda devido ao quão diretamente ligada às suas mercadorias a maioria das empresas de moda está.

Benefícios de merchandising

O merchandising geral está ligado ao aumento das vendas, ao giro mais rápido do estoque e a clientes mais satisfeitos e fiéis. O merchandising de produtos torna mais fácil para os clientes identificarem e comprarem itens nos quais estão interessados. O merchandising eficaz também pode aumentar o interesse do cliente em determinados produtos para converter mais vendas. Essa experiência de compra aprimorada resulta em uma melhor experiência geral do cliente. Assim, os clientes saem da sua loja ou site mais satisfeitos e têm maior probabilidade de retornar.

O que torna o merchandising de moda único?

Na indústria da moda não existe negócio sem merchandising. Portanto, o merchandising de moda é parte integrante do próprio negócio. Por exemplo, um aspecto fundamental do merchandising é apresentação do produto. Os itens de moda são predominantemente fabricados, comprados e vendidos devido ao seu apelo visual. O merchandising, então, não abrange apenas apresentações visuais em espaços de varejo. No entanto, é uma etapa crucial no processo de fabricação e aquisição.

Saiba mais sobre gestão de varejo de moda

O merchandising de moda é uma etapa crucial no processo de operação de um negócio de varejo de moda. Mas não é a única coisa que você precisa saber para administrar um negócio de moda de sucesso. Lojas de moda online podem ser algumas das empresas de comércio eletrônico de maior sucesso com gerenciamento e recursos adequados.

Os itens de moda estão entre os mais vendidos e crescimento mais rápido categorias de itens no varejo on-line em todo o mundo. Mas isso não significa que os empresários possam capitalizar este mercado sem muito trabalho e educação.

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Sobre o autor

Max trabalha no setor de comércio eletrônico há seis anos, ajudando marcas a estabelecer e aprimorar o marketing de conteúdo e o SEO. Apesar disso, ele tem experiência com empreendedorismo. Ele é escritor de ficção nas horas vagas.