Como competitivo grossista, ter uma estratégia de preços confiável é fundamental para o sucesso do seu negócio.
Não importa quais produtos ou mercadorias você esteja vendendo, preços competitivos são fundamentais para operar um negócio tranquilo e lucrativo em qualquer setor. Alguns atacadistas ficam impressionados com a ideia de definir preços, especialmente se forem novos no ramo de vendas.
Estamos aqui para detalhar o processo de definição de preços de atacado para facilitar o seu entendimento.
O que é preço de atacado?
Definido pelo atacadista, o preço de atacado é o preço predeterminado para produtos e bens vendidos no nível de manufatura.
Como os atacadistas compram a granel, o preço de atacado é o valor total do custo de fabricação dos produtos, juntamente com a margem de lucro do fabricante. Definir o preço de atacado envolve o fabricante e o atacadista concordando com um preço justo que beneficie ambos os negócios.
Os desafios de definir um preço de atacado
Definir preços de atacado traz seus próprios desafios, especialmente se você está apenas começando no ramo. Aqui estão as duas principais dificuldades quando se trata de determinar os preços de atacado de seus produtos.
Definir os preços muito altos
Se você definir os preços de seus produtos muito altos, você corre o risco de perder clientes para os concorrentes no mercado. Os clientes de varejo farão compras e encontrarão preços adequados para seus orçamentos. Manter preços competitivos é a melhor maneira de garantir a construção de relacionamentos consistentes e confiáveis com os varejistas e uma reputação de preços justos e produtos de qualidade.
Definir preços muito baixos
Alguns atacadistas se envolvem em fixar preços para aumentar as vendas. Infelizmente, isso muitas vezes pode ter o efeito oposto. Ao baixar agressivamente seus preços, você passa a mensagem de que seu produto não é de alta qualidade.
Por sua vez, os retalhistas podem procurar outro local para comprar os seus produtos. No longo prazo, isso pode levar a uma diminuição nas vendas e a uma ameaça aos seus lucros.
Preço de atacado x varejo
Embora os preços no atacado sejam normalmente muito baixos, preços de varejo são muito mais altos em comparação. Isso ocorre porque a margem de lucro para os varejistas é muito maior quando você contabiliza o aluguel, os serviços públicos, os salários dos funcionários e as taxas de publicidade de uma loja.
Como o atacadista é apenas o intermediário, ele não precisa considerar esses fatores ao comprar o produto do fabricante. Como as suas despesas são muito mais baixas, os grossistas têm muito mais flexibilidade na sua estratégia de preços.
Os atacadistas cobram uma marcação de varejo aos varejistas que compram seus produtos. Aqui está um exemplo:
Se o seu negócio atacadista comprar 1000 produtos por US$ 4,000, cada produto custará US$ 4. Eles poderiam então vender esses itens em lotes de 50 para varejistas por um preço de US$ 400. Como tal, o preço por item foi aumentado para US$ 8, o que significa que o atacadista pode obter um lucro de US$ 4,000 depois de movimentar toda a remessa.
O preço de varejo pode ser definido como o preço final de um produto após ser produzido por um fabricante, vendido a um atacadista, vendido a um varejista e, por fim, adquirido por um consumidor.
Como calcular o preço de atacado
De modo geral, o preço de atacado deve ser 50% do preço de varejo para garantir que seu lucro seja substancial o suficiente para cobrir os custos operacionais.
Uma calculadora de preços de atacado é a maneira mais eficiente de calcular o preço de atacado de qualquer produto que você comprar. Existem fórmulas bastante básicas que você pode usar para determinar sua estratégia de preços de maneira direta.
Veja o que você precisa fazer ao calcular os preços de atacado de seus produtos.
1. Calcule o custo dos produtos vendidos (CPV)
Este custo inclui o dinheiro que você gastou para obter os produtos que está vendendo, incluindo a compra dos produtos dos fabricantes e quaisquer custos relacionados ao recebimento dos itens (frete, etc.)
2. Calcule os custos indiretos
Os custos indiretos são despesas fixas que não estão necessariamente relacionadas aos produtos que você está comprando. Esses custos estão relacionados à administração de uma empresa e incluem itens como aluguel de um depósito para armazenar seus produtos, seguros, contas, software de estoque, etc.
3. Descubra sua margem de lucro preferida
Determinando o seu margem de lucro depende do produto que você está vendendo, das tendências do setor e do preço médio no espaço. A margem de lucro é a porcentagem de cada venda que você realizará. Recomendamos fazer pesquisas sobre o preço médio que os varejistas estão dispostos a pagar por produtos como o seu para determinar uma margem de lucro justa e realista.
Depois de ter esses três números, você pode calcular o preço de atacado dos produtos usando a seguinte fórmula:
Custo dos produtos fabricados + custos indiretos + margem de lucro = preço de atacado
Considerações a serem feitas ao definir um preço de atacado
Pesquisar o mercado em que você atua ao determinar os preços no atacado é vital. Com sua própria margem de lucro em mente, você deve descobrir o seguinte:
- Sua base de clientes
- Quanto eles estão gastando em produtos como o seu
- O que seus concorrentes estão cobrando por esses produtos
- Tendências do mercado (tendências atuais e previstas)
- O índice de preços no atacado (como o preço mudou ao longo do tempo do ponto de vista da fabricação)
Saber o máximo possível sobre o cliente final e o mercado em que atua o ajudará a determinar preços justos, mas lucrativos.
Métodos de preços no atacado
Aqui estão os dois métodos de preços no atacado mais comumente usados.
Preços diferenciados/de demanda
Para otimizar o ROI (retorno do investimento), muitos atacadistas utilizam a estratégia de preços diferenciados calculando a demanda pelos produtos que vendem.
Esta estratégia de preços segue a crença de que a procura do consumidor e a aceitação do mercado determinarão o preço de um produto. A demanda e a aceitação estão diretamente relacionadas às tendências atuais, aos itens sazonais e à concorrência na área.
Os preços diferenciados ou sob demanda exigem que os atacadistas estabeleçam um preço que os varejistas aceitarão como justo, sabendo que ainda poderão lucrar com o que estão pagando.
Preço de absorção
O preço de absorção é a estratégia e fórmula que mencionamos acima, onde a soma total de todos os custos associados ao produto está incluída no preço grossista.
O preço de absorção é fácil de calcular e é uma ótima estratégia de preços para atacadistas que estão apenas começando a vender no mercado.
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