10 tactici inteligente pentru a crește numărul de înscrieri prin e-mail în magazinul dvs

10 moduri inteligente Evergreen de a vă crește lista de buletine informative

15 min citit

Căutare, social, PPC - asta e o pălărie veche. Cel mai eficient canal de marketing digital astăzi este și cel mai vechi: marketingul prin e-mail.

Marketerii clasați în mod constant marketingul prin e-mail ca unul dintre canalele de marketing cu cea mai mare rentabilitate a investiției. 52% dintre afacerile cu amănuntul spuneți că rentabilitatea investiției din e-mail este „bună” sau „excelentă”. Nu e de mirare că 58% dintre marketeri planifică să crească cheltuielile pentru marketing prin e-mail în 2017.

Pentru comercianții cu amănuntul online, construirea de liste de e-mail are avantaje clare. În primul rând, trimiterea buletinului informativ vă oferă acces la cel mai privat canal de comunicare al clienților dvs. - căsuța lor de e-mail. De asemenea, este mai ieftin decât majoritatea canalelor. Odată ce ați achiziționat un abonat, îi puteți trimite e-mailuri pentru bani.

Pentru a derula o campanie de marketing prin e-mail, mai întâi trebuie să captați e-mailuri. Rata cu care puteți converti vizitatorii în abonați va avea un impact mare asupra succesului campaniilor dvs. de e-mail.

În acest articol, vom împărtăși exemple concrete despre cum să construiți o listă de e-mail și să obțineți un număr maxim de abonați la e-mail pentru magazinul dvs.

1. Oferiți oferte zilnice prin e-mail

Oferirea de oferte zilnice este o tactică puternică pentru a-i determina pe oameni să revină în mod regulat pe site-ul tău. Clienții se bucură de emoția de a descoperi un nou produs la un preț foarte redus.

În loc să afișați aceste oferte pe site-ul dvs., le puteți trimite prin e-mail. Acest lucru oferă clienților un stimulent pentru Inscrie-te pentru lista ta de e-mail.

Puteți chiar să faceți un model hibrid în care oferiți oferte exclusive pentru abonații prin e-mail și împingeți restul pe site-ul dvs. Sau le puteți oferi abonaților e-mail acces anticipat la o ofertă.

Ideea este de a oferi abonaților e-mail un beneficiu tangibil pentru abonare. Dacă promovați constant de înaltă calitate oferte prin e-mail, puteți chiar să obțineți abonați suplimentari pentru lista dvs. de e-mail de la persoane care recomandă oferte prietenilor lor.

Exemplul perfect al acestei tactici este multitudinea de site-uri de vânzări flash care au apărut în urmă cu câțiva ani. Aceste site-uri, cum ar fi Gilt.com, BeyondTheRack.com, etc. ar oferi oferte numai abonaților de e-mail.

TheClymb.com vă cere Inscrie-te cu un e-mail valid doar pentru a vedea prețurile ofertei

CoffeeForLess are o ofertă zilnică disponibilă numai pentru abonații prin e-mail

2. Oferiți premii și cupoane în schimbul e-mailurilor

În esență, marketingul prin e-mail depinde de un schimb reciproc avantajos: oferiți ceva valoros vizitatorilor, vizitatorii vă oferă e-mailuri în schimb.

Cât de probabil sunt oamenii să-și dea adresele de e-mail va depinde de valoarea – reală sau percepută – a ofertei tale.

După cum se dovedește, oferirea de premii este o modalitate ușoară de a atrage oamenii să-și partajeze e-mailurile. Deoarece premiile au un beneficiu tangibil, este posibil ca clienții tăi să le prețuiască foarte mult.

Puteți oferi produse, reduceri și coduri promoționale ca premii. Atâta timp cât clienții le percep ca fiind valoroase, te vei descurca bine.

AdagioCeaiuri oferă oamenilor cupoane de 5 USD dacă acestea Inscrie-te prin e-mail

HockeyEmpire folosește un spinner inovator pentru a adăuga ceva interactivitate ofertei lor de premii. Clienții pot „învârti” spinnerul și debloca o reducere, dar numai după ce își partajează e-mailul

Puteți folosi aplicații precum Cupoane de înscriere pentru a crea astfel de oferte. Pentru ferestre pop-up interactive, cum ar fi cel prezentat mai sus, utilizați Lucky Wheel. Interactivitatea poate ajuta la creșterea conversiilor și la generarea de noi abonați în lista dvs. de e-mail.

Omnisend oferă de asemenea spin-to-win instrumente pentru a stimula vizitatorii site-ului web să se alăture listei dvs. de e-mail. În plus, oferă și alte e-mailuri construirea listelor caracteristici ca exit-intent ferestre pop-up, formulare și multe altele.

3. Rulați cadouri care necesită e-mailuri pentru participare

Derularea de cadouri este a testat în timp tactică de a stimula interesul publicului și de a captura e-mailuri. Giveaway-urile pot fi de două tipuri:

Tragerea la sorți, în care alegi câștigătorii la întâmplare dintr-o listă de participanți.
Concursuri, în care alegeți participanți pe baza unor merite.

Companiile folosesc adesea termenii în mod interschimbabil („concursul” este mult mai popular), dar din punct de vedere legal, există o distincție clară între ei. Unele tombole ar putea fi necesare respectați legile de stat și reglementările FTC.

Dacă decideți să utilizați cadouri, procesul este simplu:

Oferiți un premiu, cum ar fi un produs sau un cupon mare de reducere.
Cereți fiecărui participant să-și împărtășească e-mailul pentru a intra în giveaway.
Pentru rezultate și mai bune, oferiți participanților un stimulent pentru a împărtăși cadoul cu prietenii lor (cum ar fi oferirea unei șanse mai mari de câștig dacă recomandă mai multe persoane).

Datele culese de Privy arată că formularele „întră pentru a câștiga” (adică formularele de concurs) au o rată de conversie substanțial mai mare decât formularele convenționale.

Formularele „Intră pentru a câștiga” se convertesc mai bine decât formele tradiționale

Aplicația Sweepstakes din magazinul Ecwid este un instrument excelent pentru a crea rapid cadouri.

4. Oferiți reduceri abonaților la Newsletter

O mulţime de e-commerce magazinele își difuzează propriile buletine informative. De cele mai multe ori, cel Inscrie-te link-ul către buletin informativ rămâne ignorat într-un colț uitat al site-ului.

În timp ce unii oameni ar putea Inscrie-te pentru buletinul dvs. informativ, deoarece sunt cu adevărat interesați de conținut, majoritatea îi pasă doar de oferte. 60% dintre respondenți într-un sondaj, a spus că ofertele și reducerile au fost motivul numărul unu pentru a te abona la buletine informative.

Prin urmare, concentrați-vă pe reduceri la abonamentul la newsletter ferestre pop-up pentru a obține mai multe înscrieri. Puteți oferi o reducere fixă în dolari, oferte exclusive sau coduri de cupon de transport gratuit.

H&M oferă vizitatorilor o serie de motive pentru a Inscrie-te pentru buletinul său informativ

Câte reduceri/cupoane oferiți vor depinde de valoarea pe viață a fiecărui abonament nou. Dacă puteți obține un profit de 20 USD de la fiecare abonat, oferiți 5 USD pentru a obține un Inscrie-te merita.

Dacă utilizați această tactică, veți găsi aceste două aplicații Ecwid foarte utile:

Fereastră pop-up de captură de e-mail MailChimp, pentru clienții MailChimp.
Popup de e-mail, pentru alte servicii de e-mail (inclusiv MailChimp).

5. Creați un program de loialitate

Programele de loialitate sunt instrumente puternice pentru a atrage clienții înapoi pe site-ul dvs.

De obicei, programe de loialitate oferiți clienților câteva recompense sau puncte pentru fiecare acțiune pe care o efectuează pe site-ul dvs. Cheltuind 100 USD, clientul poate câștiga 10 puncte. Recomandarea unui prieten poate câștiga 2 puncte. Abonarea la un buletin informativ le aduce 1 punct etc.

Doar Saiyan, un magazin Ecwid, oferă clienților 1 punct pentru fiecare dolar pe care îl cheltuiesc

Kicker, desigur, este că trebuie să vă creați un cont pentru a obține aceste recompense. În acest fel, puteți obține un nou utilizator și e-mail.

Pe lângă cheltuirea banilor, JustSaiyan oferă și puncte pentru o serie de acțiuni

Odată ce acumulați suficiente puncte, le puteți schimba cu cupoane de reducere

Programele de loialitate sunt deosebit de eficiente pentru promovarea achizițiilor repetate și pentru a determina utilizatorii să vă urmărească pe rețelele sociale. Dacă un client este la 200 de puncte și poate primi o recompensă la 250 de puncte, îi oferă un stimulent să revină.

6. Creați multiple Sign-up Formulare

Una dintre cele mai mari greșeli pe care le poți face cu marketingul prin e-mail este să folosești doar una singură Inscrie-te formular pe site-ul dvs.

Indiferent cât de bine ți-ai optimizat site-ul, unul singur Inscrie-te formularul va fi trecut cu vederea și ignorat de utilizatorii dvs.

În schimb, încercați să creați mai multe Inscrie-te formulare și răspândiți-le pe site-ul dvs. Câteva locații populare de plasat Inscrie-te formele sunt:

Partea de sus a paginii într-o „bară salut”
Sidebar
Partea de jos a paginii în subsol
Partea de jos a conținutului site-ului
Partea de sus a conținutului site-ului
Ca pop-up de ieșire
La casă.

A face toate acestea, desigur, ar fi exagerat. Dar cel puțin, ar trebui să ai 2-3 Inscrie-te formulare de pe site-ul dvs.

Bonobos.com are un buletin informativ Inscrie-te formularul din subsolul site-ului

De asemenea, folosește o casetă pop-up pentru a obține mai mulți abonați pe paginile produselor

Rețineți că adăugați prea multe Inscrie-te formularele pot deruta vizitatorii. Există un număr „potrivit” și o poziție pentru Inscrie-te forme. Va trebui să testați diferite variante și să știți singur.

Pentru utilizatorii Ecwid, Privy și Oferta de ieșire sunt două instrumente puternice pentru a crea Inscrie-te forme. De asemenea, puteți utiliza MailChimp pentru a crea e-mail Inscrie-te formulare la casă.

7. Optimizați Sign-up Formulare

O creștere marginală a dvs Inscrie-te rata de conversie a formularului poate duce la substanțial pe termen lung castiguri. O creștere cu 0.5% a ratei de conversie se traduce prin 3,000 de abonați suplimentari cu un trafic lunar de 50,000 de vizitatori.

Sign-up optimizarea formularelor se concentrează de obicei pe trei lucruri:

Designul formularului, inclusiv numărul de câmpuri de formular
Copia folosită în formular
Amplasarea formularului

Adăugarea unei dovezi sociale simple în Inscrie-te copie de formular - ca acest exemplu de la HelpScout arată — poate crește ratele de conversie

Copaci folosit a cu două butoane opt-in formă care s-a îmbunătățit Inscrie-te rate de aproape 5x

Pentru LeadPages, defalcând Inscrie-te procesarea în două etape a crescut abonamentele cu 60%.

Optimizarea Inscrie-te Forms este un subiect larg care merită o postare separată pe blog. Pentru început, citiți acest articol pentru a obține o înțelegere de bază a ceea ce face un succes opt-in formă. Apoi creați câteva variante de formular și utilizați testarea A/B pentru a afla ce funcționează și ce nu.

Cu toate acestea, dacă nu aveți experiență în optimizarea ratei de conversie, vă recomandăm să utilizați modelele implicite. Acestea sunt de obicei testat de luptă și va produce cel puțin o rată de conversie medie, dacă nu excepțională.

În propriile noastre teste, am constatat că modelele standard incluse în Sumo (instrumentul nostru de captare a clienților potențiali de pe acest blog) au depășit variațiile testate.

8. Utilizați rețelele sociale pentru a captura e-mailuri

Facebook și Twitter sunt două modalități nevăzute, dar puternice de a vă crește înscrieri.

oferte Twitter carduri de generare de lead-uri pentru a captura e-mailuri de la utilizatorii interesați în timp ce vă derulează feedul.

Acest imagine explicativă de pe Twitter arată cum aceste carduri pot fi utilizate într-un e-commerce setare.

Carduri de generare de clienți potențiali Twitter

Utilizatorul face clic pe un tweet pentru a-l extinde și primește o opțiune de „a se alătura clubului” cu adresa sa de e-mail pentru a obține mai multe oferte

Soluția de captare a e-mailurilor de la Facebook – reclame Facebook – este și mai puternică. Vă oferă posibilitatea de a prelua e-mailuri chiar din interiorul Facebook.

Această imagine de la AdRoll arată cum funcționează anunțurile potențiale

De la Facebook prepopulează toate câmpurile cu numele utilizatorului și e-mailul, anunțurile potențiale au o rată de conversie ridicată. Dacă aveți o prezență puternică fie pe Facebook, fie pe Twitter, luați în considerare această tactică pentru a crește numărul de înscrieri prin e-mail.

9. Utilizați paginile de destinație

Convențional Inscrie-te formularele nu oferă vizitatorilor suficiente informații despre e-mailurile dvs. Ei nu știu ce va conține e-mailul și propunerea lui de valoare.

Dat fiind 50% din e-mailuri într-o căsuță de e-mail obișnuită sunt buletine informative, vizitatorii tăi au dreptate când întreabă: de ce ar trebui să se aboneze la tine?

O modalitate de a sublinia valoarea newsletter-ului dvs. este să direcționați vizitatorii către o pagină de destinație dedicată. Această pagină de destinație vă poate „vânde” buletinul informativ vizitatorilor, oferindu-le un stimulent Inscrie-te.

Aceasta este o tactică comună în Piețele B2B, deși este la fel de util pentru comercianți cu amănuntul. O pagină de destinație dedicată vă oferă posibilitatea de a oferi vizitatorilor o previzualizare a conținutului dvs.

Newegg are o pagină de destinație „oferte prin e-mail” unde arată toate ofertele disponibile pe e-mail

Frys are o pagină de destinație de bază care arată unele dintre ofertele oferite prin e-mail. Din nou, ideea este de a oferi vizitatorilor o previzualizare a ceea ce este oferit

10. Folosiți Urgența și Insuficiența

Urgența și deficitul sunt tactici puternice pentru motivarea acțiunii. După cum subliniază Dr. Cialdini în Influence: The Psychology of Persuasion, cu cât o persoană sau un lucru este mai rară, cu atât are mai multă valoare în mintea noastră.

Puteți utiliza acest lucru în campania dvs. de marketing prin e-mail, oferind reduceri sau oferte prin e-mail pentru o perioadă limitată (bazat pe timp deficit) sau cantitate limitată (pe bază de cantitate deficit).

De exemplu, Tradlands are un ecran complet „covoraș de bun venit” care oferă o reducere. Captura? Există un cronometru care arată că oferta este disponibilă doar pentru câteva minute.

Tradlands are o ecran complet „covoraș de bun venit” care oferă o reducere cu un cronometru cu numărătoare inversă

Acest lucru obligă la acțiune, forțând vizitatorii să ia măsuri imediat. Dacă întârzie acțiunea, ei riscă să piardă afacerea.

Clienții Ecwid pot folosi Timer Plus și Numaratoare inversa aplicații pentru a crea astfel de timp limitat raritate.

Concluzie

Email marketingul este unul dintre cele mai eficiente canale pentru e-commerce magazine. Primesc mai multe e-mailuri înscrieri, cu toate acestea, poate fi o provocare.

Urmând câteva tactici simple împărtășite mai sus, veți vedea o îmbunătățire drastică a e-mailului dvs Inscrie-te rata. Oferirea de stimulente, cum ar fi oferte zilnice, cupoane și oferte prin e-mail, îi interesează pe oameni. Folosind urgență, concursuri și cadouri îi împinge să Inscrie-te.

Încercați unele dintre aceste tactici în magazinul dvs. pentru a vedea o creștere imediată a numărului total de abonați la e-mail. Utilizați aplicațiile menționate mai sus pentru a vă ajuta să creați aceste promoții.

Vindeți online

Cu Ecwid Ecommerce, puteți vinde cu ușurință oriunde, oricui - pe internet și în întreaga lume.

Incepe

Marketing și promovare

Mar 3, 2020

Despre autor

Lina este un creator de conținut la Ecwid. Ea scrie pentru a inspira și educa cititorii despre toate lucrurile legate de comerț. Îi place să călătorească și aleargă maratoane.