Pregătește-te pentru un mic joc. Jocul îți poate face bani, pentru că îl joci cu clienții tăi.
Dacă acest lucru devine un zâmbet sceptic pe față, aruncați o privire la portretul unui jucător tipic:
- Jucătorii sunt 55% bărbați, 45% femei.
- Media tipul care joacă jocuri are 35 de ani; femeia medie are 44 de ani.
- Jucătorii sunt mai probabil a fi fost
cu studii universitare decâtnon-jucatori. - Jucătorii sunt mai probabil să folosească tehnologii precum smartphone-urile și tabletele.
Îți recunoști publicul țintă?
Oamenilor de toate vârstele și locurile de muncă le place să se joace. Această postare explică cum să adăugați un pic de spirit Las Vegas la marketingul dvs. pe rețelele sociale pentru a genera clicuri și vânzări.
Audiențele active ale rețelelor sociale pot fi împărțite în patru tipuri psihologice:
Puteți defini tipul psihologic al publicului dvs. uitându-vă mai atent la dvs persoana clientului. Mai jos, trecem în revistă fiecare tip și activitățile care îi implică cel mai mult.
Curioșii
Aceștia sunt studenți anteriori „A” și cursanți diligenti. Le place să obțină cunoștințe noi, să rezolve probleme complexe și să arate progresul pe cronologia lor.
Este puțin probabil ca oamenii de acest tip să se implice cu cadouri. Cea mai bună momeală pentru ei este jocuri intelectuale. Curioșii își verificau răspunsurile de 100 de ori înainte de a le împărtăși. Asta ne oferă indicii pentru a-i atrage în magazinul tău.
Publicați o bucată de conținut pe site-ul dvs. (istoria companiei, un set de trucuri de viață, un interviu cu fondatorii și personalul, o prezentare generală a tendințelor, o poveste a clienților, teste de produse și recenzii). Pe rețelele de socializare, sugerează că răspunsul corect pentru activitatea ta de concurs poate fi găsit în conținut. Click-uri garantate!
Dacă site-ul dvs. este cu adevărat captivant, oamenii de acest tip psiho nu se vor opri doar pe o singură pagină, ci vor trece la catalogul dvs. de produse. De aici și numele, curioșii.
Iată câteva dintre jocurile și concursurile la care curioșii nu pot rezista să participe.
Vorbind numere
Este posibil ca, de la lansarea afacerii tale, să fi stocat o mulțime de trofee de reper pe care ai dori să le împărtășești clienților tăi.
Aceasta ar putea fi data lansării, numărul de cești de cafea pe care le-ați consumat la noua colecție, numărul de vizitatori din magazinul dvs. online de la deschidere etc. Cu cât aceste fapte sunt mai vii, cu atât va fi mai interesant. pentru ca clienții tăi să le ghicească.
Pune-ți numerele pe o poză. Sarcina este să potriviți numerele și ceea ce le reprezintă. Asigurați-vă că aveți răspunsurile pe site-ul dvs.
Previzualizare blog
Nu distribui întregul conținut pe rețelele sociale. Arată-ți punctul principal și lasă-i pe curioși să descopere restul singuri.
De unde să cumpăr/Cum să comand
Este posibil să te joci cu conținut mai puțin interesant, dar important și. Roagă-ți urmăritorii să-ți numere punctele de vânzare, să creeze un traseu din orice loc din oraș către magazinul tău sau să numere toate opțiunile posibile pentru plasarea unei comenzi. Astfel, nu numai că atragi un public către magazinul tău online, dar îi aduci și un pas mai aproape de achiziție.
Puzzle-uri/ghicitori
Dacă magazinul dvs. are o gamă largă de produse sau vinde produse sezoniere, puteți crea în siguranță diferite puzzle-uri folosind imaginile produselor. Astfel de sarcini captivante provoacă întotdeauna o mulțime de discuții între studenții „A” și cei care au ghicit să găsească răspunsul corect pe site-ul dvs. (de exemplu, puteți partaja linkul către pagina dvs. de „oferte speciale” și puteți cripta prețurile reale în puzzle-ul dvs.) .
chestionare
Nu vă fie teamă să puneți întrebări, dar nu pune întrebări doar despre produsul sau istoricul companiei. Acordați atenție sărbătorilor viitoare, evenimentelor, domeniilor de cunoaștere, meme-urilor - acest lucru vă va trezi activitatea și va crește implicarea.
Experții
Acești tipi știu clar ce vor și nu au nevoie de dovezi suplimentare că au dreptate. Ei își apără sfidător și rezonabil punctul de vedere. Sunt deschiși la activități noi doar cu condiția să intre în bazinul intereselor lor și să ofere un motiv în plus pentru... ei bine, să se arate.
Cum să implici experții în joc? Doar oferiți-le oportunitatea de a-și demonstra gustul impecabil sau lăsați o recenzie expertă pentru produsele dumneavoastră. Experții sunt ușor implicați în proces, dar există un pericol în spatele lui: pot deveni agresivi dacă te îndoiești de expertiza lor.
Să vedem ce jocuri și concursuri le pot mulțumi.
Alege-ți Favoritul
Aceasta este una dintre cele mai simple mecanice. Clienții tăi merg la magazinul tău online pentru a alege un produs pe care și-ar dori să-l câștige. Puteți cere participanților să posteze linkul către comentarii și să distribuie această postare pe pagina lor. Vă va oferi clicuri gratuite de la prietenii lor.
Important: nu uitați să setați un prag pentru acest concurs (sau să folosiți produse dintr-o categorie), altfel vă puteți lovi de cheltuieli neașteptate atunci când este definit câștigătorul.
Alege un cadou pentru prietenul tău
Experții sunt întotdeauna atenți să aleagă ceva pentru prietenii lor. Ei sunt cei care vă pot crește în mod semnificativ timpul petrecut pe valorile paginii. Cereți-i să adauge linkul la comentarii și să menționeze un prieten. Definiți în mod aleatoriu câștigătorul.
Prietenii lor vor observa concursul tău, deoarece rețelele de socializare trimit notificări atunci când cineva este menționat. Este probabil ca aceștia să meargă la magazinul dvs. pentru a alege un cadou în schimb.
Găsiți cea mai bună potrivire
Magazinele de îmbrăcăminte și bijuterii își pot prezenta sortimentul cu această tactică. Publicați o imagine a produsului pe rețelele sociale și cereți-le urmăritorilor să găsească cea mai bună potrivire în magazinul dvs. online pentru a finaliza aspectul.
Câștigătorul poate fi persoana care a obținut cele mai multe aprecieri sau care a sugerat cele mai multe opțiuni.
Creați o privire
Un participant creează un aspect din articolele pe care le-a cumpărat deja din magazinul dvs. În cadrul acestei opțiuni, cereți abonaților să atașeze link-uri către produse și să posteze toate acestea pe profilul lor.
Alternativ, le puteți cere să creeze un aspect din produsele pe care și-ar dori să le aibă. În acest caz, puteți promite întregul look ca premiu câștigătorului.
Lasă o recenzie
Dacă sunteți sigur de calitatea produsului dvs. și puteți cere deschis clienților dvs. feedback, atunci acest plan este pentru dvs. Nu ezitați să întrebați adepții dvs. - sugerați să lăsați o recenzie pe site-ul dvs., să renunțați la sondaje și să oferiți produse pentru un test drive celor mai activi abonați. Acest lucru atrage clienți care revin și, mai devreme sau mai târziu, clienți noi.
Aventurieri și Căutători
Aventurierii apreciază provocările, nu rezultatele. Le poți captura cu
Cum să-i motivezi? Este suficient să oferi mai multe puncte în program de fidelizare sau mai multe șanse de câștig. Nu depind foarte mult de fondul tău de premii.
Găsiți diferențe
Nu numai copiilor le place acest joc. Publicați o imagine standard pe rețelele dvs. de socializare și versiunea mai mare - pe site-ul dvs. web. Adepții tăi sunt interesați și dă clic pentru a termina jocul.
Un război al prețurilor
Motivați-vă publicul să compare și să caute cel mai bun preț pentru un anumit produs în magazinul dvs. online. Dacă vindeți haine și există mai multe tipuri de bluze albe în sortimentul dvs., rugați participanții să trimită un link către cea mai profitabilă achiziție (la cel mai mic preț). O ocazie excelentă pentru această idee poate fi
Șanse duble pentru acțiunea țintă
Pe lângă condițiile principale ale concursului, oferă puncte sau reduceri pentru abonarea la newsletter-ul tău.
Extra într-un rând
Înlocuiți una dintre fotografiile produsului de pe vitrina dvs. cu un meme/autocolant la modă. Jucătorii trebuie să găsească acest produs și să trimită linkul către acesta.
Aspect macro
Postează un fragment din produsul tău pe rețelele sociale și sugerează-ți urmăritorii să găsească acest produs în magazinul tău online.
Progresivul
Acest grup este format din cei mai activi utilizatori care sunt înfometați de noi tehnologii. Ei pot reacționa în mod egal la o reclamă neobișnuită, imagini noi sau un premiu necunoscut. Acești oameni adună tot ce este neobișnuit și își arată publicului tendința lor.
Ei nu vor lua parte la jocuri complicate, dar vă pot susține cele mai nebune idei. Vor doar să încerce totul mai întâi. Dacă doriți să vizați acești oameni, compania dvs. trebuie să facă un pas înainte.
Povești jucăușe pe Instagram
E posibil să introduceți un link pe care se poate face clic în imaginile tale Stories. Utilizatorii trebuie să facă clic pe „Mai multe” sau să gliseze în sus pentru a finaliza acțiunea țintă. Pentru a-ți motiva utilizatorii să facă asta, folosește următoarele jocuri:
Indiferent cât de creativ este jocul tău, este important să oferi conținut de calitate pe paginile către care vei conduce publicul. Conținutul abstract sau plictisitor va provoca dezamăgire și o rată de respingere ridicată.
Concursuri de emoji
Cereți urmăritorilor să explice ceva folosind doar emoji.
Colectarea Contactelor
Dacă doriți nu numai activitatea abonaților, ci și informațiile de contact ale acestora (adrese poștale, telefoane), atunci una dintre metode poate fi efectuarea de teste sau sondaje. Este simplu:
- Scrieți un chestionar din întrebări (puteți întreba orice, dar amintiți-vă că oamenilor le place mai ales să vorbească despre ei înșiși).
- Promiteți un bonus pentru completarea chestionarului (orice premii mici și reduceri).
- Jucați premii mai valoroase printre cei care au lăsat cele mai complete informații de contact.
Reclame video
Videoclipul este tendința sezoanelor trecute și actuale. Chiar dacă nu ai designer sau videograf, îl poți crea cu un smartphone și o aplicație gratuită.
Una dintre cele mai ușor de implementat este glisoarele (schimbarea automată a imaginilor cu unul sau mai multe dintre produsele dvs.):
Oricare ar fi psihotipul căruia îi aparține nucleul activ al comunității tale, reține: este imposibil să acordați prea multă atenție abonaților, dar este ușor să pierdeți o parte semnificativă a audienței din cauza absenței. Joacă mai mult și distrează-te!
- Comerț social: Cum să vinzi pe rețelele de socializare
- Strategie de social media pentru întreprinderile mici
- 25 de idei dovedite de concurs pentru rețelele sociale pentru a-ți promova afacerea online
- 19 activități care vă vor trezi adepții din rețelele sociale
- Cum să-ți găsești publicul țintă pe rețelele sociale
- Cum să-ți promovezi marca în afara rețelelor sociale
- Stăpânirea artei ascultării sociale
- Ce este Influencer Marketing? Strategie, instrumente și exemple
- Ce este a
Micro-Influencer? Avantaje și dezavantaje ale lucrului cu ei - Marketing hiperlocal în rețelele sociale
