Una dintre cele mai eficiente moduri de a vă comercializa magazinul este oferta „Cumpărați unul, primiți unul gratuit”. Aceștia sunt stimulentele tale de vânzări versatile pentru a fermeca clienții și a crește vânzările.
Promoțiile BOGO sunt populare atât la clienți, cât și la vânzători dintr-un motiv. Clienții beneficiază de o valoare excepțională pentru banii lor, în timp ce vânzătorii câștigă un stimulent convingător pentru a genera achiziții.
În această postare pe blog, vom discuta despre ce face o ofertă de succes „Cumpărați unul, primiți unul gratuit” și dacă va funcționa pentru afacerea dvs. De asemenea, vom detalia diferite tipuri de promoții BOGO pe care le puteți folosi pentru a crește vânzările în magazinul dvs. online.
Ce înseamnă vânzare BOGO?
BOGO (sau BOGOF) înseamnă „Buy One Get One Free”. Este un tip de promovare a vânzărilor în care clienții primesc un produs gratuit sau cu reducere atunci când cumpără un alt produs.
Promoțiile BOGO sunt populare în rândul comercianților cu amănuntul, deoarece pot crește vânzările de produse promovate. În plus, va atrage atenția asupra altor articole din magazin, ceea ce este excelent atunci când trebuie să mutați stocul mort sau să creșteți vânzările.
Barnes & Noble derulează o promoție BOGO pe cărți de lucru și carduri flash
Promoțiile „Cumpărați unul, primiți unul gratuit” sunt, de asemenea, populare în rândul clienților, deoarece astfel de oferte sunt percepute ca o valoare excelentă. Unii cumpărători chiar caută cupoane BOGO online înainte de a face o achiziție mare!
Notă importantă: ar trebui să rulați o promoție BOGOF numai în anumite perioade pentru a evita devalorizarea produselor. Aceste oferte creează un sentiment de urgență, împingând clienții să cumpere. De asemenea, o vânzare flash nu permite clienților să se obișnuiască cu prețuri reduse. De exemplu, sărbători sau
6 tipuri de promoții „Cumpărați unul, primiți unul gratuit”.
Acum să discutăm despre diferitele tipuri de oferte „Cumpărați unul, primiți unul gratuit” care atrag clienții.
Promoțiile BOGO pot fi foarte flexibile. Vom detalia cinci tipuri diferite de promoții BOGO pe care le puteți folosi pentru a crește vânzările în magazinul dvs. online și vom împărtăși câteva exemple BOGO pentru inspirație.
Cumpărați unul, primiți jumătate de preț
Această tactică va funcționa grozav dacă aveți un bestseller în magazin. O ofertă „Buy One Get One 50 Off” îi va atrage pe cei care ezită să o încerce. Cu BOGO
Oferta Barnes & Noble „BOGO 50% reducere” pentru cărți pentru copii
Cumpărați unul din categoria A și obțineți unul din categoria B gratuit
Asocierea produselor din diferite categorii este o ofertă excelentă pentru produsele sezoniere și publicul vizat. De exemplu, elevii și părinții lor (Back to School BOGO).
Singura condiție de reținut este ca al doilea articol să fie de valoare egală sau mai mică. În acest fel, veți obține mai mult decât marja de profit.
Beauty Bay oferă un produs gratuit atunci când clienții cumpără un articol dintr-o anumită categorie
Cumpărați unul și obțineți mostre gratuite
Oferind mostre gratuite, le permiteți clienților să testeze
De exemplu, puteți include mostre exclusive din noua dvs. linie de produse pentru a o prezenta clienților dvs.
Sephora oferă mostre gratuite pentru comenzile de peste 35 USD
Acest lucru nu se aplică doar bunurilor fizice: o modalitate excelentă de a obține mai multe citiri ale cărților dvs. electronice este să furnizați mostre scurte. Eșantioanele sunt mult mai puțin probabil să fie furate, copiate sau distribuite ilegal. Apoi, dacă clienții tăi iubesc conținutul, se vor întoarce să cumpere întreaga carte.
De asemenea, se va citi: Cum să creați și să vindeți o carte electronică
Cumpărați trei la prețul de doi
Aceasta este una dintre cele mai comune variante ale promoției „Cumpărați unul, primiți unul gratuit”. Funcționează pentru multe tipuri de produse și arată ca o ofertă grozavă. Nu uitați să păstrați termenii simpli: includeți articole cu similare
Cult Beauty organizează oferta „3 pentru 2” pentru produse dintr-o anumită categorie
Cumpărați articolul X și obțineți % reducere la articolul Y
Aceasta este o
De exemplu, ai putea vinde o pereche de adidași și ai oferi o reducere de 30% la produsele de curățat pantofi. Acest tip de promoție vă ajută să vindeți accesorii și produse complementare.
Cupshe oferă o reducere de 40% la articolul mai ieftin atunci când clienții cumpără două articole
Cumpărați cinci, primiți unul gratuit
Am descris cele mai populare tipuri de promoții BOGO, dar le puteți modifica după cum doriți pentru a crea cele mai bune oferte BOGO pentru magazinul dvs. Iată unul ușor: „Cumpărați cinci, primiți unul gratuit”, adică oferiți-le clienților șansa de a cumpăra șase produse la prețul de cinci.
Această promoție BOGOF este cea mai eficientă cu articolele care au prețuri egale sau similare. De asemenea, ar trebui să fie un produs pe care clienții trebuie să-l reînnoiască sau să îl folosească în mod regulat, determinând o cerere mai mare.
De exemplu, achiziționarea a șase rochii identice poate să nu fie practică, în timp ce cumpărarea a șase perechi de șosete, lenjerie sau periuțe de dinți prezintă o ofertă convingătoare pentru clienți.
GoRaw Honey oferă o ofertă Cumpărați cinci, primiți unul gratuit pentru articolele răscumpărate frecvent
Desigur, puteți ajusta acest tip de BOGO pentru a se potrivi cu oferta dvs., de exemplu, „cumpărați trei, primiți unul gratuit” sau „cumpărați doi, obțineți 50% reducere pe al treilea”. Acest tip de promovare este practic pentru clienții care cumpără în mod regulat anumite articole și doresc să economisească bani pe termen lung.
Este o promoție BOGO potrivită pentru magazinul dvs.?
Promoțiile „Cumpărați unul, primiți unul gratuit” sunt o modalitate excelentă de a crește vânzările și loialitatea clienților. Cu toate acestea, nu sunt potrivite pentru fiecare magazin.
Iată care sunt produsele care fac cele mai bune oferte BOGO:
- Elemente care trebuie completate. Dacă clienților le place produsul dvs. (cum ar fi crema de corp), vor cumpăra mai multe dintr-o dată pentru a se stoca.
- Produse care se completează reciproc. De exemplu, ați putea face o afacere BOGO pe cămăși și pantaloni dacă vindeți haine.
- Produse care se vând în seturi. Nu vrei să oferi două jachete identice, nu? Două perechi de șosete la prețul unuia este mai probabil să se vândă.
- Articole cu o marjă de cel puțin 50%. O marjă este profitul dvs. după contabilizarea costurilor. Dacă marja produsului dvs. este de 50%, vânzarea dvs. este
pragul de rentabilitate. Încercați să includeți cel puțin un produs cu o marjă mai mare pentru a ieși înainte.
Prețul total al ofertei ar trebui să fie suma pe care clienții sunt gata să o plătească. Pentru a fi în siguranță, puteți verifica valoarea medie a comenzii și puteți urmări ceva mai mult.
Cum să rulați o promoție BOGO într-un magazin online
Acum că știți ce este „Cumpărați unul, primiți unul gratuit” și cum să îl utilizați cel mai bine, este timpul pentru partea practică.
Pentru a configura o promoție BOGO de succes în magazinul dvs. online, trebuie să vă asigurați că platforma dvs. de comerț electronic vă permite să oferiți astfel de reduceri.
Ecwid by Lightspeed, de exemplu, vă permite să rulați cele mai comune tipuri de promoții BOGO. Folosind setări flexibile, puteți crea diverse oferte BOGOF care urmează aceeași idee: dacă un client cumpără X unități dintr-un anumit produs, poate obține o unitate dintr-un produs (același fel, alt fel sau orice produs dintr-o categorie/categorii) cu Y% reducere.
Oferta BOGO aplicată la finalizarea comenzii într-un magazin Ecwid
Pentru a rula o promoție BOGO în magazinul dvs. Ecwid, va trebui să instalați Cumpărați unul Primiți unul gratuit: promoții de vânzări aplicație de pe Ecwid App Market. Aplicația oferă o încercare gratuită, astfel încât să o puteți încerca și să vedeți dacă ofertele BOGO sunt potrivite pentru magazinul dvs.
Sunteți gata să vă configurați promoția BOGO? Urma aceste instrucțiuni pentru a configura aplicația și a crea prima afacere BOGOF în doar câteva clicuri.
Ecwid by Lightspeed oferă, de asemenea, multe alte instrumente promoționale, cum ar fi e-mailuri automate de marketing, cupoane de reducere, publicitate pe rețelele sociale și multe altele.
Înscrieți-vă la Ecwid by Lightspeed și obțineți un magazin online care face gestionarea oricărui tip de afacere de comerț electronic simplă și plăcută.
Cele mai bune practici pentru promoțiile BOGO
Rețineți următoarele practici pentru a profita la maximum de ofertele dvs. „Cumpărați unul, primiți unul gratuit”:
- Cronometrați-vă promoțiile BOGO în mod strategic. De exemplu, rulați-le în timpul sărbătorilor sau înaintea unor evenimente semnificative precum Black Friday.
- Informați-vă clienții despre condițiile ofertelor dvs. BOGOF în avans.
- Alegeți cu atenție produsele. Asigurați-vă că se completează reciproc și atrag publicul țintă.
- Nu rulați prea multe BOGO promoții simultan sau clienții dvs. ar putea fi confuzi.
- Monitorizați-vă datele de vânzări și ajustați-vă ofertele în consecință. De exemplu, nu este nevoie să rulați în mod constant oferte BOGO pentru produsele care se vând bine pe cont propriu.
Rulați prima promoție BOGO
Promoțiile „Cumpărați unul, primiți unul gratuit” sunt o modalitate excelentă de a crește vânzările, de a scăpa de excesul de inventar, de a crește numărul de articole pe comandă și de a atrage noi clienți. Când sunt utilizate corect, ofertele BOGO vă pot ajuta să vă atingeți obiectivele de afaceri și să vă creșteți profitul.
Acum ai tot ce trebuie să știi despre promoțiile BOGO, inclusiv
- 5 promoții eficiente „Cumpărați unul, primiți unul gratuit”.
- Cum să oferi reduceri pentru a crește veniturile
- 17 sfaturi pentru a crește rata de conversie și a genera mai multe vânzări
- 14 declanșatori psihologici care vor câștiga clienții
- 12 moduri de a inspira încredere noilor tăi clienți
- 10 moduri acționabile de a vă crește veniturile din comerțul electronic
- Cum să creșteți conversia cu reduceri automate
- Exemple de îndemnuri grozave la acțiune care se vând
