8 moduri de a reduce suma CPC a reclamelor Facebook

18 min citit

Menținerea costurilor de publicitate la un nivel scăzut, maximizând profiturile reprezintă o provocare constantă pentru companii, în special pe o platformă la fel de competitivă precum Facebook. Cu peste 2.9 miliarde de utilizatori activi lunar, optimizarea campaniilor pentru un cost pe clic (CPC) mai mic este esențială pentru a vă extinde și mai mult bugetul de publicitate.

Atingerea unui CPC scăzut pe reclamele Facebook merită, deoarece există o rentabilitatea medie a cheltuielilor publicitare (ROAS) de 4:1. Acest articol explorează strategii eficiente pentru a atinge acest obiectiv.

Analizați performanța actuală a reclamelor Facebook

Înainte de a explora tacticile de optimizare, trebuie mai întâi să înțelegeți cum funcționează campaniile dvs. actuale. Managerul de reclame al Facebook oferă o mulțime de date pentru analiza valorilor precum cost-pe-clic (CPC), click-through rata (CTR) și scorul de relevanță.

Ce este CPC?

Această valoare măsoară suma pe care o plătiți atunci când cineva face clic pe anunțul dvs. de pe Facebook. Este o măsură critică pentru evaluarea eficiența costurilor a campaniilor dvs. publicitare. Scăderea sumei CPC vă poate ajuta să obțineți mai multe clicuri pentru bugetul dvs., crescând potențialul pentru conversii și rentabilitatea investiției.

CPC de publicitate Facebook la nivel mondial, în funcție de industrie (Sursa: Statista)

Ce este CTR?

CTR reprezintă procentul de persoane care dau clic pe anunțul dvs. după ce l-au văzut. Se calculează împărțind numărul de clicuri la numărul de afișări (dată în care anunțul este afișat) și apoi înmulțind cu 100 pentru a obține un procent.

Un CTR mai mare indică faptul că anunțul dvs. este relevant și convingător pentru publicul dvs., ceea ce poate îmbunătăți performanța generală a anunțului și poate reduce CPC-ul dvs.

Care este scorul de relevanță?

Această valoare variază de la 1 la 10 și indică cât de bine rezonează anunțul cu publicul țintă. Se bazează pe feedback-ul pozitiv și negativ așteptat de la publicul care vizionează anunțul dvs.

Un scor de relevanță mai mare înseamnă că anunțul dvs. este mai pertinent pentru publicul dvs., ceea ce poate duce la rate de implicare mai ridicate, o CPC mai mică și o performanță generală mai bună a anunțului.

Înțelegerea și optimizarea acestor valori sunt cruciale pentru desfășurarea de campanii publicitare de succes pe Facebook și pentru a obține o rentabilitate mai mare a cheltuielilor publicitare (ROAS).

Acestea fiind spuse, identificarea seturilor de anunțuri și a reclamelor cu sume CPC mai mari și rate de implicare mai mici vă va ajuta să identificați zonele care necesită îmbunătățiri.

Pentru a accesa datele dvs. de performanță:

Accesați pagina dvs. de Facebook.
Faceți clic pe „Centrul de anunțuri” în mâna stângă meniu.
Găsiți anunțul pe care doriți să îl examinați și faceți clic pe „Vedeți rezultatele”.
Alegeți valorile relevante de urmărit.

Odată ce aveți datele, priviți îndeaproape CPC-ul pentru fiecare set de anunțuri și reclame publicitare și stabiliți pe care doriți să vă concentrați.

Căutați Suprapunerea publicului

O problemă uriașă cu derularea campaniilor publicitare Facebook este problemele de audiență care se suprapun atunci când promovați diferite seturi de anunțuri către aceeași audiență.

Cu cât suprapunerea este mai mare, cu atât campaniile dvs. vor performa mai slabe și cu atât veți obține un CPC mai mare în concurență cu dvs. Mai alarmant, cu cât CPC-ul anunțului Facebook este mai mare, cu atât vei concura mai mult cu tine.

Nu vă pierdeți banii luptând pentru atenția aceluiași public: utilizați instrumentul Facebook Audience Overlap pentru a verifica dacă publicul se suprapun semnificativ - și, dacă o fac, excludeți reciproc acele audiențe pentru a evita licitarea împotriva dvs.

Verificați dacă publicul se suprapune cu acești pași:

Din Managerul de anunțuri, accesați „Segmente de public”.
Bifați casetele de lângă segmentele de public pe care doriți să le comparați.
Faceți clic pe „Acțiuni” și alegeți „Afișați suprapunerea publicului”.

Puteți selecta până la cinci segmente de public pentru a compara și a vedea procentul de utilizatori care se suprapun între aceste segmente de public.

În acest exemplu, există o suprapunere de 62% a publicului

Segmentează-ți publicul în mod eficient

Una dintre cele mai eficiente moduri de a reduce CPC-ul pentru reclamele Facebook este tocmai prin vizand segmentele de public potrivite.

Teoria de aici este simplă: dacă vizați un public larg, acesta ar putea face clic pe anunțul dvs., costându-vă cheltuielile publicitare, dar este puțin probabil să facă conversie, ceea ce duce la sume CPC mai mari.

Prin restrângerea audienței dvs. (sau a persoanelor care văd efectiv anunțul), nu numai că reduceți numărul de clicuri, ci și vizați persoanele care au șanse mai mari să fie interesate de oferta dvs.

Pentru a face acest lucru, Facebook oferă opțiuni puternice de direcționare a publicului, cum ar fi:

Direcționare demografică: Restrângeți publicul pe baza unor factori precum vârsta, sexul, locația și limba. Încorporați geo pentru a vă rafina în continuare acoperirea în funcție de anumite locații geografice, dacă dețineți o afacere offline.
Bazat pe interese direcționare: Ajungeți la utilizatori în funcție de interesele, comportamentele și activitățile online ale acestora. De exemplu, vizați utilizatorii interesați de sănătate și bunăstare dacă vindeți produse de fitness.
Segmente de public personalizate: Creați segmente de public personalizate bazate pe datele clienților dvs. existenți, vizitatorii site-ului web sau implicarea canalului de social media.
Public asemănător: Facebook generează noi audiențe care împărtășesc caracteristici similare bazei de clienți existente sau vizitatorilor site-ului web (mai multe despre asta mai târziu.)

Folosind aceste opțiuni de direcționare, veți crește relevanța anunțurilor dvs. și veți reduce probabilitatea de a le afișa utilizatorilor care este puțin probabil să se implice, reducând în cele din urmă suma CPC.

Optimizați conținutul publicitar pentru o implicare mai mare

Conținutul publicitar captivant este necesar pentru a capta atenția publicului și pentru a genera clicuri. Algoritmul Facebook favorizează reclamele care au performanțe bune, astfel încât rate mai mari de implicare vor duce la sume CPC mai mici și CTR îmbunătățit.

Iată câteva sfaturi pentru a crea conținut publicitar convingător:

Utilizare care îți atrage privirea vizuale: Utilizare de înaltă calitate imagini sau videoclipuri (Instrumentele AI le pot genera în câteva minute) care sunt atractive din punct de vedere vizual și relevante pentru produsul sau serviciul dvs.
Scrieți o copie convingătoare: Creați o copie publicitară care se adresează direct nevoilor, dorințelor și punctelor dureroase ale publicului țintă, folosind un limbaj persuasiv și un îndemn clar la acțiune. De exemplu, în loc să spui, „Cumpărați noul nostru aparat de cafea,” Ai putea spune, „Beură calitate barista cafea acasă cu noștri de ultimă oră aparat de cafea — la vânzare acum!”
Testați diferite formate: Experimentați cu diferite formate de anunțuri, cum ar fi anunțuri carusel, anunțuri video sau anunțuri de colecție, pentru a găsi ceea ce rezonează cel mai bine cu publicul dvs.
Folosiți dovada socială: Încorporați elemente de dovadă socială, cum ar fi mărturii, recenzii sau aprobări de la clienții mulțumiți. Dovada socială construiește încredere și credibilitate cu potențialii clienți, arătând că alții au avut experiențe pozitive cu produsul sau serviciul tău. De exemplu, includeți un citat dintr-o recenzie a unui client, cum ar fi, „Acest produs mi-a schimbat viața!” împreună cu numele și fotografia lor, dacă este posibil.

Nu uitați să testați și să rafinați continuu conținutul publicitar pentru a identifica cele mai eficiente combinații de elemente vizuale, copie și formate pentru publicul și obiectivele dvs. specifice.

Acest anunț pune în picioare arta copierii persuasive

Stăpânește strategiile de licitare pentru a reduce costurile

Facebook oferă mai multe opțiuni de licitare care vă ajută să vă optimizați cheltuielile publicitare și să vă reduceți CPC-ul. Înțelegerea acestor strategii și alegerea celei potrivite pentru obiectivele campaniei dvs. este fundamentală pentru a performant, low-cost Campanie de reclame pe Facebook.

Licitare cu cel mai mic cost: Conceput pentru a vă difuza anunțurile la cel mai mic cost posibil pe eveniment de optimizare (de exemplu, clicuri, afișări sau conversii). Ideal pentru campanii axate pe creșterea traficului sau creșterea traficului conștientizare de brand.
Licitarea costului vizat: Setați un cost țintă per eveniment de optimizare, iar algoritmul Facebook vă va ajusta sumele licitate pentru a încerca să atingeți această țintă. Funcționează bine pentru campaniile cu obiective de cost specifice.
Cea mai mare valoare licitată: Acesta oferă reclamele dvs. utilizatorilor cu cea mai mare probabilitate de a efectua acțiunile dorite, cum ar fi efectuarea unei achiziții sau înscrierea la un serviciu. Este potrivit pentru campaniile axate pe generarea de conversii.
Licitare manuală: Setați sumele licitate manuale pentru fiecare set de anunțuri, permițând mai mult control asupra sumelor licitate. Necesită monitorizare atentă și ajustare pe baza datelor de performanță.

Experimentați cu diferite strategii de licitare și monitorizați impactul acestora asupra CPC și a performanței generale a campaniei pentru a găsi cea mai potrivită pentru obiectivele și bugetul dvs.

Utilizați instrumente de licitare automată

Instrumentele de licitare automată ale Facebook folosesc algoritmi de învățare automată pentru a analiza datele campaniei și pentru a ajusta sumele licitate în timp real în funcție de performanță. Aceste instrumente vă simplifică procesul de licitare și vă optimizează campaniile pentru sume CPC mai mici prin:

Îmbunătățirea eficienței prin ajustarea automată a sumelor licitate pe baza obiectivelor campaniei și a datelor de performanță.
Activarea în timp real optimizare prin răspunsul rapid la schimbările din peisajul licitațiilor, asigurându-vă că licitațiile dvs. rămân competitive și rentabil.
Folosirea algoritmilor de învățare automată pentru a identifica și valorifica oportunitățile pentru rezultate mai bune și sume CPC mai mici.

Pentru a configura licitarea automată, navigați la nivelul de campanie sau de setul de anunțuri din Managerul de anunțuri Facebook, selectați strategia de licitare adecvată (de exemplu, cel mai mic cost, costul țintă sau cea mai mare valoare), setați suma licitată dorită sau costul țintă per eveniment de optimizare și activați ajustările automate ale sumelor licitate.

Nu uitați să vă monitorizați îndeaproape campaniile și să vă ajustați setările pentru a vă asigura că instrumentele de licitare automată oferă rezultatele dorite.

Explorează Ghidul de strategie de licitare al lui Meta pentru informații despre selectarea abordării ideale de licitare.

Echilibrarea costurilor și controlului la configurarea reclamelor Facebook (Sursa: meta)

Profitați de testarea A/B pentru Ajustare precisă Campanii publicitare

A / B de testare, cunoscută și sub denumirea de testare divizată, este o tehnică puternică de optimizare a anunțurilor Facebook și de reducere a CPC-ului. Testând diferite variante ale elementelor dvs. publicitare, cum ar fi elementele vizuale, copierea, direcționarea sau strategiile de licitare, puteți identifica cele mai eficiente combinații pentru publicul și obiectivele dvs.

Pentru a configura teste A/B eficiente, urmați acești pași:

Definiți ipoteza de testare: Definiți în mod clar ceea ce doriți să testați și rezultatul așteptat, de exemplu, „Folosirea unui text publicitar diferit va crește click-through rata și să scadă CPC-ul.”
Creați variante: Creați două sau mai multe variante ale elementului pe care doriți să-l testați. De exemplu, dacă testați o copie publicitară, creați două versiuni diferite ale textului.
Configurați testul: În Facebook Ads Manager, creați seturi de anunțuri separate pentru fiecare variantă, asigurându-vă că toate celelalte elemente (de exemplu, direcționarea, bugetul și programul) sunt identice în toate seturile de anunțuri.
Rulați testul: Lăsați testul să ruleze pentru o perioadă care vă permite să colectați suficiente date pentru a lua o decizie de încredere. Aceasta înseamnă că trebuie să adunați o dimensiune a eșantionului suficient de mare pentru a vă asigura că rezultatele nu se datorează întâmplării. De obicei, aceasta implică rularea testului timp de cel puțin o săptămână, dar durata exactă poate varia în funcție de traficul dvs. și de valorile specifice pe care le măsurați.
Analizați rezultatele: Odată ce testul și-a parcurs, analizați datele de performanță pentru fiecare variație, acordând o atenție deosebită CPC-ului și altor valori relevante.
Punerea în aplicare a constatărilor: Pe baza rezultatelor testului, implementați variația (variațiile) câștigătoare și continuați testarea pentru a găsi oportunități suplimentare de optimizare.

Testarea A/B ar trebui să fie un proces continuu, deoarece performanța anunțurilor se va modifica în timp din cauza unor factori precum oboseala publicului, schimbările pieței sau actualizările algoritmului. Testați și rafinați continuu elementele dvs. publicitare pentru a vă asigura că livrați cele mai eficiente campanii la cel mai mic CPC posibil.

Alegeți tehnici avansate de direcționare

În timp ce direcționarea demografică de bază poate fi eficientă, valorificarea opțiunilor avansate de direcționare ale Facebook vă va ajuta să ajungeți la audiențe și mai relevante, scăzând posibil CPC-ul dvs.

Pe lângă direcționarea demografică menționată mai devreme, opțiunile suplimentare de direcționare includ următoarele:

Pe bază de comportament direcționare: Ajungeți la utilizatori pe baza comportamentului lor de cumpărare trecut, a utilizării dispozitivului sau a preferințelor de călătorie, făcând anunțurile dvs. mai relevante și mai valoroase pentru ei.
Bazat pe conexiune direcționare: Vizați utilizatorii pe baza conexiunilor lor la pagina, aplicația sau evenimentul dvs. de Facebook, asigurându-vă că anunțurile dvs. ajung la cei deja familiarizați cu marca dvs.
Direcționarea evenimentelor de viață: Ajungeți la utilizatori în timpul unor evenimente specifice din viață, cum ar fi mutarea, căsătoria sau începerea unui nou loc de muncă, atunci când aceștia pot fi mai receptivi la anumite produse sau servicii.

În timp ce stăpânirea punctelor mai fine ale direcționării avansate va fi o curbă de învățare, valorificarea acestor opțiuni la întregul lor potențial vă va ajuta cu siguranță să atingeți obiective foarte țintite și cost-eficiente campanii.

Acest anunț ar putea fi direcționat către persoane care au indicat „călătoria” ca un eveniment de viață pe Facebook

Explorați segmente de public asemănătoare și retargeting

Pe lângă opțiunile avansate de direcționare, Facebook oferă instrumente puternice pentru a ajunge la audiențe similare și pentru a redirecționa utilizatorii care și-au arătat deja interesul pentru marca dvs.

Aspecte auditive

Funcția Facebook Lookalike Audiences vă permite să vizați utilizatorii care împărtășesc caracteristici similare cu baza dvs. de clienți existente sau vizitatorii site-ului web. Prin valorificarea datelor de la publicul dvs. personalizat, Facebook identifică și ajunge la noi utilizatori care ar putea fi interesați de produsele sau serviciile dvs.

Pentru a crea un public asemănător:

Accesați secțiunea „Segmente de public” din Managerul de anunțuri Facebook
Selectați „Creați un public” și alegeți „Public asemănător”
Selectați publicul sursă (de exemplu, lista de clienți, vizitatorii site-ului web) din care doriți să creați un asemănător
Ajustați dimensiunea publicului și setările de locație în funcție de preferințele dvs.
Selectați „Creați audiență”.

Crearea unui public asemănător pentru reclamele Facebook

Redirecționarea

Retargeting, cunoscut și sub denumirea de remarketing, vă permite să vizați utilizatorii care au interacționat anterior cu marca dvs., cum ar fi accesarea site-ului dvs. web sau interacțiunea cu conținutul dvs. din rețelele sociale. Acești utilizatori sunt deja familiari cu ofertele dvs. și au mai multe șanse să facă conversii, făcând retargeting a cost-eficiente strategie de reducere a CPC-ului dvs.

Pentru a configura o campanie de retargeting pe Facebook:

Instalați Facebook Pixel pe site-ul dvs. pentru a urmări comportamentul și interacțiunile utilizatorilor.
Dezvoltați reclame publicitare și mesaje adaptate pentru etapa specifică a călătoriei clienților în care se află publicul dvs. de redirecționare.
În Managerul de reclame Facebook, creați o audiență personalizată pe baza anumitor evenimente de pe site (de exemplu, vizualizarea unei pagini de produs, adăugarea în coș sau inițierea plății).
Creați o campanie nouă sau un set de anunțuri care vizează acest public personalizat.

Prin direcționarea utilizatorilor care și-au manifestat deja interesul pentru marca dvs., veți crește relevanța anunțurilor și vă veți îmbunătăți șansele de conversie, ducând în cele din urmă la un CPC mai mic.

De exemplu, pentru creatorii care folosesc live streaming, puteți crea segmente de public personalizate pe baza spectatorilor care v-au urmărit sesiunile live și apoi redirecționați acești utilizatori cu anunțuri care vă promovează cursurile viitoare sau ofertele speciale.

Dacă vindeți online cu Ecwid, puteți instala gratuit pixelul Facebook în magazinul dvs. Ecwid. Urmați doar instrucțiuni în Centrul nostru de ajutor.

Acest anunț se adresează persoanelor care și-au arătat anterior interesul pentru aceste produse specifice

Învelire

Optimizarea CPC-ului dvs. Facebook Ads este un proces continuu care necesită planificare strategică, analiza datelor și experimentare continuă. Implementarea strategiilor prezentate în acest articol poate reduce semnificativ costurile de publicitate și poate îmbunătăți performanța generală a campaniei.

Nu uitați să vă monitorizați în mod constant campaniile, să testați noi abordări și să rămâneți up-to-data cu cele mai recente bune practici și actualizări de publicitate Facebook. Cu dăruire și a Pe bază de date abordare, este posibil un CPC mai mic, care, la rândul său, vă va maximiza rentabilitatea investiției din publicitatea pe Facebook.

Dacă doriți să vă îmbunătățiți în continuare reclamele Facebook, luați în considerare migrarea magazinului dvs. online la Ecwid (sau crearea unuia nou). Utilizatorii Ecwid își pot conecta cu ușurință cataloagele de produse la Facebook și pot începe își fac publicitate produselor pe Facebook.

Veți putea:

Creați automat anunțuri care prezintă produsele dvs. în diferite stiluri
Ajungeți la clienții dvs. ideali utilizând opțiuni detaliate de direcționare, redirecționare și audiențe asemănătoare
Instalați pixelul Facebook pe magazinul dvs. Ecwid pentru a vă crește performanța publicitară.

Așa că nu mai aștepta - înscrieți-vă pentru Ecwid și începe să folosești reclamele Facebook pentru afacerea ta.

Vindeți online

Cu Ecwid Ecommerce, puteți vinde cu ușurință oriunde, oricui - pe internet și în întreaga lume.

Incepe

Vinde pe Social Reclame pentru incepatori

Iunie 19, 2024

Despre autor

Irina Maltseva este lider de creștere la Aura, un fondator la ONSAAS, Și un Consilier SEO. În ultimii opt ani, ea a ajutat companiile SaaS să-și crească veniturile prin inbound marketing.