7 pași pentru a atrage cumpărători în noul tău magazin online

13 min citit

Există miliarde de site-uri web pe internet. Cu excepția cazului în care sunteți Amazon sau eBay, probabil că vă luptați să atrageți cumpărători motivați la dvs e-commerce site-ul.

Crearea site-ului și a profilurilor de socializare este doar primul pas pentru creșterea vizibilității. Ceea ce faceți cu aceste platforme va dicta în cele din urmă cât de mult trafic generați.

În acest articol, vă voi spune pașii de urmat pentru a genera trafic mai calificat de la publicul țintă.

1. Decideți de câți vizitatori aveți nevoie zilnic

Dacă vă scufundați în orice strategie de marketing fără un obiectiv, aceasta poate fi copleșitoare și dezorganizată. Deci, mai întâi, ar trebui să setați un obiectiv al numărului de vizitatori zilnici pe care doriți să îi vedeți pe site-ul dvs.

Pentru a decide asupra unui obiectiv atins, haideți să facem niște calcule rapide.

Să presupunem că doriți să generați 100,000 USD în vânzări anuale. Împărțiți vânzările tale totale la valoarea comenzii tale medii, care vom spune că este de 20 USD.

Suma acestora vă va spune numărul de comenzi anuale de care aveți nevoie pentru a vă atinge obiectivul de vânzări. În acest exemplu, numărul de vânzări de care aveți nevoie este de 5,000 (aproximativ 13 comenzi în fiecare zi).

Să presupunem că aveți o rată de conversie de 2% pentru a obține 13 comenzi în fiecare zi. Asta înseamnă că aveți nevoie de aproximativ 650 de vizitatori zilnici pentru a ajunge la 13 comenzi zilnice.

Acum că aveți un obiectiv stabilit în minte, vă puteți modela strategia de marketing. Numerele concrete ca acesta vă pot ajuta să vă restrângeți eforturile pentru a atinge obiective măsurabile.

Aflați mai multe: KPI magazin online: ce este și cum funcționează

2. Începeți-vă SEO

Una dintre principalele surse de trafic provine din motoarele de căutare, indiferent de cum bine stabilit site-ul dvs. este. Deci, strategia ta SEO ar trebui să fie cu prioritate ridicată.

Pentru a începe cu SEO, trebuie să vă auditați site-ul. Alegeți un instrument de audit SEO care vă poate ajuta să revizuiți și să optimizați toate paginile și produsele dvs. Asigurați-vă că alegeți un instrument care permite analiza concurenților și urmărirea cuvintelor cheie pentru a vă maximiza eforturile de optimizare.

Câteva instrumente populare care se potrivesc acestei descrieri includ Moz, WooRank, SEMRush și aHrefs. Moz și WooRank oferă o probă gratuită pentru a testa instrumentul înainte de a vă angaja să plătiți, de asemenea.

Cu ajutorul unui instrument pentru cuvinte cheie, veți putea vedea volumul și clasarea fiecărui cuvânt cheie pe care îl vizați și cum vă comportați față de concurența dvs. pentru acel cuvânt cheie.

Instrumentul pentru cuvinte cheie al WooRank afișează volumul mediu lunar de căutare pentru un anumit cuvânt cheie

Instrumente gratuite de cercetare a cuvintelor cheie vă poate ajuta să alegeți cuvinte cheie pentru dvs e-commerce site-ul dacă nu sunteți sigur de unde să începeți. Iată câteva instrumente gratuite pentru a începe:

Pentru a vă clasa pentru fiecare produs sau pagină de pe site-ul dvs., aveți nevoie de o strategie solidă de cuvinte cheie. Fiecare pagină de produs contează, așa că asigurați-vă că optimizați fiecare titlu, fiecare meta-descriere și fiecare cuvânt cheie pentru a vă face mai vizibil pentru publicul țintă.

Dacă aveți nevoie de ajutor cu o strategie de cuvinte cheie, verificați acest ghid util pentru începători.

Related: E-commerce Ghid pentru SEO

3. Creați conținut pentru publicul țintă

Nu gândi doar pentru că ești un e-commerce magazin vă puteți relaxa conținutul! Imaginile produselor sunt grozave (și esențiale) - dar adăugarea descrierilor produselor va adăuga mult mai multă valoare site-ului dvs.

Descrierile produselor tale sunt o modalitate naturală de a încorpora cuvintele cheie pe care te-ai străduit atât de mult să le identifici. De asemenea, puteți alege cuvintele cheie pentru care știți că sunt ușor de clasat și care generează conversii.

Urban Outfitters afișează jachete de damă cu nume de produse

Urban Outfitters folosește cuvinte cheie în fiecare descriere a produsului

Pentru a vă crea conținutul pentru a fi văzut de publicul țintă, urmați acești pași simpli:

Identificați cuvintele cheie țintă folosind unul dintre instrumentele pentru cuvinte cheie enumerate mai sus.
Scrieți descrieri de produse care să includă cuvântul cheie țintă. De exemplu, dacă vindeți un produs de îndepărtare a petelor și vă puteți clasa foarte bine pentru cuvântul cheie „demachiant pentru pete pentru vin roșu”, ar trebui să includeți acest cuvânt cheie cu coadă lungă în descrierea produsului.
Adăugați imagini ale produselor și nu uitați să includeți alt text pentru fiecare imagine pe care o utilizați. Nu uitați să utilizați doar imagini reprezentative pentru produsul real și nu ceva de pe internet care este diferit de produsul dvs. real.
Publicați videoclipuri despre produse pe YouTube, cum ar fi un videoclip de unboxing, folosind cuvintele cheie țintă.
Distribuiți-vă videoclipurile pe rețelele sociale, astfel încât să obțineți mai multă expunere și clicuri!

4. Atingeți piața pentru influențători

Instagram are cu aproximativ 25% mai multă implicare decât alte platforme de social media – iar procentul de cumpărători online care sunt influențați de recomandările de social media este aproape același (23%).

De fapt, puteți valorifica această platformă pentru a găsi influenceri care ar putea prezenta marca sau produsele dvs. pentru miile lor de urmăritori. Găsirea influenței este, totuși, mai ușor de spus decât de făcut. Există un instrument numit WEBSTA, care este, în esență, un catalog de conturi Instagram populare și hashtag-uri în tendințe care te pot ajuta în căutarea ta.

Bara de căutare pe WEBSTA

Cu WEBSTA, tot ce faceți este să introduceți cuvântul cheie în bara de căutare. Rezultatele vă vor afișa conturi legate de acel cuvânt cheie; verificați adepții contului pentru a vedea dacă ar merita să contactați și să solicitați o funcție a produsului. Evident, furnizați un link care să redirecționeze către site-ul sau pagina de produs.

De asemenea, se va citi: Cum se utilizează Micro-Factori de influență pe Instagram pentru a Boost E-commerce Vânzări

5. Rulați un Concurs

Hai sa recunoastem - oamenii iubesc un freebie bun. Există un cadou pe care să-l oferi clienții tăi? Distribuiți-l pe rețelele de socializare și pe site-uri de influență - dacă oamenii îl doresc, îl vor distribui.

Pentru a derula un concurs, ar trebui să:

Definiți-vă obiectivele concursului. Indiferent dacă asta generează trafic, construiește lista de e-mailuri sau crește implicarea socială, asigură-te că știi ce vrei să obții.
Decideți care este publicul dvs. țintă pentru acest concurs, care poate fi definit de lucruri precum demografie, locația geografică sau utilizarea rețelelor sociale.
Alegeți tipul de concurs, detaliile și premiul. Cel mai ușor este să desfășoare un concurs de loterie care va aduna o mulțime de înscrieri. Depinde de tine cât de valoros vrei să fie premiul tău și câți câștigători vei avea. Pentru câteva idei de premii, verifica acest blog.
Creează-ți Concursul. Alegeți un titlu grozav, scrieți regulile, termenul limită și cum să intrați și alegeți o imagine corespunzătoare.
Promovați, promovați, promovați! Trimite o explozie de e-mail, schimbă-ți bannerul site-ului și postează (frecvent) pe canalele tale sociale.
Urmăriți-vă succesul folosind Google Analytics.
Alege un câștigător, notifică-l și postează rezultatele pe canalele tale sociale.

Puteți utiliza, de asemenea, un terț ca aplicația strălucire.io pentru a avea grijă de pașii anteriori.

Deși aceasta este o modalitate bună de a crește traficul către dvs e-commerce site, fii atent. Cu această strategie, veți atrage în mod inevitabil clienții care doresc doar un gratuit și nu se vor converti niciodată în clienți plătitori.

Aflați mai multe: 25 de idei dovedite de concurs pentru a-ți promova afacerea online

6. Încurajați utilizatorii să lase recenzii

Un studiu recent arată că 84% dintre cumpărători au încredere în recenzii au citit online. Dacă utilizatorii lasă recenzii (sperăm pozitive), veți fi clasat mai sus în rezultatele căutării și este mai probabil ca utilizatorii să facă clic pe site-ul sau pe pagina dvs. de socializare.

Există câteva moduri simple în care puteți solicita recenzii pentru site-ul dvs. fără a vă bombarda clienții.

Întreabă! Acest lucru poate părea evident, dar cereți-vă clienților feedback oriunde este logic să faceți acest lucru. Nu vă îneca site-ul în CTA-uri, dar dacă este rezonabil să le cereți feedbackul sau părerea, nu vă sfiați!
Trimiteți-le prin e-mail — După ce un produs a fost expediat și clientul a primit achiziția, este cel mai bun moment pentru a solicita o recenzie. Întreabă-i dacă le place noua lor husă pentru iPhone (de exemplu) și fă-i ușor să facă clic pe site-ul tău și să lase o recenzie rapidă!
Faceți recenziile vizibile pe site-ul dvs. — Este important ca utilizatorii să știe că pot lăsa o recenzie fără să caute un loc pentru a face acest lucru.
Publicați binele și răul — Utilizatorii dvs. trebuie să se simtă liniștiți că recenzia lor va fi publicată, indiferent de părerea lor despre produs. Cenzurarea recenziilor vă va afecta capacitatea de a câștiga altele noi.
Încurajează-ți clienții — Dacă spuneți că recenzenții dvs. de produse vor fi înscriși la o tragere la sorți sau la un concurs lunar pentru un premiu, îi va încuraja să participe.

Recenziile utilizatorilor vă pot asigura că site-ul dvs. are conținut proaspăt și relevant (un avantaj uriaș în ochii Google).

7. Sifonează traficul concurenților tăi

Probabil că concurenții tăi nu îți vor trimite Google Analytics informații din interior. Din fericire, nu aveți nevoie de parola lor GA pentru a obține câteva informații cruciale care vă vor oferi un avantaj competitiv.

Folosind un instrument gratuit, cum ar fi SimilarWeb vă va oferi suficient pentru a începe. Puteți vedea traficul lor estimat, locurile din lume din care provine traficul lor, site-urile lor de recomandare și multe altele.

Site-urile de recomandare sunt ceva pe care ar trebui să vă concentrați, deoarece, evident, sunt clienți motivați care vin din acele locuri. Încercați să fiți prezentat pe acele site-uri cu o plasare publicitară sau să solicitați un backlink către site-ul dvs.

Web similar arată numărul total de vizite, precum și alte statistici cheie

Web similar afișează site-urile dvs. de referință de top, precum și site-urile pe care utilizatorii dvs. le vizitează de pe site-ul dvs

Aflați mai multe: Cum să analizați concurenții? 12 întrebări și 9 servicii

Concluzie

Ca și în orice lucru în marketingul digital, indiferent dacă sunteți un e-commerce magazin sau B2B, nu vă puteți aștepta să vedeți rezultate fără a stabili mai întâi un clar definite strategie. Trebuie să-ți cunoști sursele de trafic și să-ți optimizezi brandul pe diferite platforme, în special pe site-ul tău în sine și pe platformele de social media.

Dacă știți de unde vin clienții dvs. și câte vizite trebuie să obțineți în fiecare zi pe baza ratei de conversie, puteți începe să îi vizați cu anumite cuvinte cheie și bine lucrat conţinut. Rafinarea și optimizarea strategiei dvs. nu numai că vă va ajuta să generați traficul organic pe care îl doriți pentru site-ul dvs., dar vă va obține e-commerce site-ul în fața publicului corect.

Vindeți online

Cu Ecwid Ecommerce, puteți vinde cu ușurință oriunde, oricui - pe internet și în întreaga lume.

Incepe

Vânzare online

16 Mai, 2018

Despre autor

Courtney are experiență în marketing digital, știri și rețele sociale. Ea a schimbat viteza după 7 ani ca jurnalist pentru a se alătura lumii în continuă schimbare a SEO.