O strategie de publicitate fără greșeli pentru sezonul sărbătorilor

Sezonul sărbătorilor vine repede! Această perioadă a anului este o perioadă crucială pentru companiile de toate dimensiunile. Acum este momentul în care oamenii cheltuiesc cei mai mulți bani, atât în ​​persoană, cât și online. Acesta este momentul perfect pentru a începe o campanie de publicitate.

Cu toate acestea, având în vedere atât de multe companii care concurează pentru atenție, cum vă puteți asigura că publicitatea dvs. iese în evidență? Cheia este crearea unui anunț de vacanță strategie — şi pentru a începe devreme.

Indiferent dacă ești caramida si mortar stoca Dorind să atragi trafic către locația ta fizică sau către un magazin online care încearcă să crească vânzările, poți face multe pentru a-ți optimiza strategia de publicitate pentru a profita la maximum de sezonul sărbătorilor.

Citiți mai departe pentru a afla mai multe.

Specificați publicul și bugetul

Înainte de a începe să dezvoltați o strategie publicitară, gândiți-vă la cine doriți ajunge — și bugetul pe care îl puteți permite pentru a vă ajuta să obțineți rezultatele dorite.

Nu putem sublinia suficient cât de important este să vă cunoașteți publicul. Cunoașterea publicului vă va ajuta să creați un mesaj care să rezoneze cu el. Vă vizați familiile? Afaceri? Copii? Adulți? Fiecare grup va răspunde diferit la mesaje diferite, așa că este esențial să vă adaptați abordarea în consecință.

Odată ce ai o bună înțelegere a publicului tău, îți poți aloca bugetul în consecință. Asigurați-vă că nu vă împrăștiați prea subțire făcând prea multe lucruri la o dată — concentrează-te pe câteva domenii cheie și faceți-le bine.

Aflați mai multe: Introducere în publicitate: de unde să începi când ești începător

Ce platformă publicitară să utilizați?

În perioada cumpărăturilor de sărbători, consumatorii caută inspirație pe rețelele sociale. De aceea, rețelele sociale precum Facebook și Instagram sunt instrumente fantastice pentru a ajunge la noi audiențe în timpul sărbătorilor (și nu numai).

S-ar putea să postați deja pe paginile dvs. de afaceri pe rețelele sociale, dar folosirea reclamelor plătite pe aceste platforme vă permite să ajungeți la și mai mulți oameni.

Rularea reclamelor pe Facebook și Instagram este o opțiune excelentă, deoarece software-ul lor de direcționare este mai bun decât majoritatea platformelor de anunțuri. Puteți viza consumatorii în funcție de interese, comportamente, date demografice, vârstă, conexiuni, locații sau limbi. Puteți chiar să vizați adepții concurenților dvs.

De asemenea: Cum să faceți publicitate unei afaceri pe Facebook pentru începători

Să ne aprofundăm în cei trei piloni ai unei strategii de publicitate eficiente: construirea audienței, implicarea și conversiile. Pentru a vă asigura că oamenii cumpără de la dvs., aveți nevoie de ei să învețe și să interacționeze cu marca dvs. Abia atunci vor cumpăra ceva de la tine.

Strategia de mai jos vă va ajuta să creați trei tipuri de anunțuri pe care să le difuzați înainte și în timpul sărbătorilor, pentru a vă spori vânzări — și reduce costurile publicitare.

Pasul 1: Construiește-ți publicul

Construirea audienței este extrem de importantă pentru derularea unei campanii publicitare de succes. Dacă oamenii nu știu nimic despre marca ta, este mult mai greu să-i convingi să cumpere de la tine.

Dacă ceri cuiva să cumpere de la tine înainte de a ști ceva despre tine (cu excepția cazului în care vinzi un produs impulsiv), vei plăti un cost pe conversie foarte scump.

Deci, mai întâi, doriți să difuzați reclame special concepute pentru a aduce oameni noi în ecosistemul dvs. și pentru a-i face să vă cunoască marca. Aceste reclame nu sunt cele care vă vor aduce vânzări imediat. În schimb, îți vor aduce noi adepți pentru conturile tale de rețele sociale. Ei vor deveni clienții tăi mai târziu, când știu despre tine și se obișnuiesc cu marca ta.

Pentru a construi un public, creați reclame care să vă prezinte afacerea unor oameni noi. Acestea pot fi videoclipuri care spun povestea din spatele mărcii dvs. sau din culise care arată cum vă creați produsul.

Scopul principal al acestor tipuri de reclame este acela de a determina cât mai mulți oameni să vă vizioneze anunțul. Acest lucru va începe să construiți audiențe de oameni care vă consumă conținutul, astfel încât să le puteți redirecționa cu o campanie de conversie mai târziu.

Trebuie să începeți să rulați acestea construirea audienței reclame înainte de începerea cumpărăturilor de sărbători. De obicei, doriți să le rulați în septembrie și începutul lunii octombrie. În acest fel, atunci când oamenii chiar încep să cumpere cadouri pentru cei dragi, ei au marca ta în fruntea minții.

Pasul 2: Implicați-vă publicul

Odată ce ți-ai construit publicul, trebuie să-ți menții adepții implicați, chiar dacă nu sunt încă pregătiți să-ți cumpere produsul.

Pentru a crea o reclamă care să atragă publicul, obiectivul tău este să obții cât mai multă interacțiune din partea publicului tău: aprecieri, distribuiri, comentarii și salvări.

Începeți prin a evidenția punctele de vânzare unice ale produselor dvs. Trebuie să atingeți câteva puncte dure ale publicului țintă și să arătați cum produsul dvs. rezolvă aceste probleme. De asemenea, puteți folosiți mărturiile clienților în reclamele dvs. pentru a le arăta clienților potențiali că sunteți o companie în care se poate avea încredere.

Ai un alt instrument în buzunar: tematică de sărbătoare conţinut! Jocul de sărbători vă poate ajuta să vă implicați publicul. Oamenii caută în general inspirație pe rețelele sociale, dar mai ales in perioada sarbatorilor. Și conținutul festiv este întotdeauna distractiv!

Profită de sezon creând tematică de sărbătoare videoclipuri sau postări care prezintă produsul dvs. Aceasta este o modalitate excelentă de a interacționa cu publicul și de a-i face entuziasmat de produsele sau serviciile dvs.

Pasul 3: convertiți-vă publicul

Deci, ați creat un public și ați creat o mulțime de anunțuri de implicare. Este timpul să începem o campanie de trafic! Cu aceste reclame, doriți ca clienții să facă clic pe site-ul dvs. și să meargă la magazinul dvs. online.

Aceste reclame ar trebui să fie produs-grele. Intrați în detaliu despre beneficiile produsului dvs. și despre cum vor beneficia clienții dvs. de pe urma acestuia. Răspundeți la cele mai frecvente întrebări pe care le primiți despre produsul dvs., afișați-l în uz și partajați videoclipuri și imagini cu clienții dvs. folosind produsul dvs.

Nu uitați să utilizați imagini de stil de viață care reflectă valorile publicului țintă. Acest lucru îi va ajuta pe potențialii clienți să se vadă folosind produsul sau serviciul dvs., făcându-i mai probabil să facă conversie.

Este vital de folosit îndemn la acțiuni (CTA) în reclame axate pe conversia publicului dvs. în clienți. De exemplu, puteți oferi o reducere sau puteți fi creativ cu limbajul CTA.

Pentru a afla mai multe despre acești trei pași pentru o campanie publicitară eficientă de sărbători, ascultați podcastul nostru. Discutăm fiecare pas în detaliu și împărtășim sfaturi pentru a profita la maximum de fiecare pas scena — publicul construirea, implicarea și conversia.

Cele mai bune practici pentru publicitatea de sărbători

Când creați reclame pentru sărbători, ar trebui să vă asigurați că anunțurile dvs. sunt convingătoare. Următoarele sfaturi vă vor ajuta ajustare precisă anunțurile dvs. pentru sezonul sărbătorilor și atrageți mai multă atenție asupra produselor dvs.

Utilizați emoția în publicitate

Doriți să intrați în legătură cu potențiali clienți în acest sezon de sărbători. O modalitate este de a folosi emoția în reclamă.

Știm cu toții că sărbătorile pot fi o perioadă stresantă, așa că de ce să nu vă folosiți publicitatea pentru a le arăta clienților potențiali că înțelegeți cum se simt? Puteți face acest lucru utilizând un limbaj empatic în anunțuri sau arătând cum produsul sau serviciul dvs. le poate face viața mai ușoară în această perioadă aglomerată a anului.

În orice caz, folosirea emoției în reclamă vă va ajuta să vă conectați cu potențialii clienți la un nivel mai profund și să îi faceți mai probabil să facă conversie.

Folosiți cuvinte cheie sezoniere

Cuvintele cheie sezoniere sunt esențiale pentru a genera trafic relevant către site-ul sau magazinul dvs. în perioada sărbătorilor. Oamenii caută anumite articole în această perioadă a anului, așa că asigurați-vă că reclamele dvs. includ cuvinte cheie relevante care îi vor ajuta să găsească ceea ce caută.

Rețineți că concurența pentru aceste cuvinte cheie este mai mare în timpul sărbătorilor, așa că poate fi necesar să vă ajustați bugetul în consecință.

ofertă Tematică de vacanță Reduceri si promotii

Toată lumea iubește o afacere bună, așa că de ce să nu oferi câteva tematică de sărbătoare reduceri și promoții în publicitatea dvs.? Aceasta este o modalitate grozavă de a atrage atentia potentialilor clienti ajutându-vă în același timp să creșteți vânzările în această perioadă importantă a anului.

Doar asigurați-vă că aveți clar pentru ce este reducerea și că oferta este valabilă doar pentru o anumită perioadă. Făcând acest lucru, vă veți asigura că clienții potențiali profită de oferta dvs. În plus, nu vor simți că au ratat o mare parte după ce se termină sărbătorile, dacă comunicați cu privire la termenul limită.

Urmăriți-vă rezultatele

În cele din urmă, nu uitați să vă urmăriți rezultatele! Cu date, vă puteți ajusta strategia după cum este necesar. Acordați atenție reclamelor care funcționează bine și care nu primesc prea multă acțiune. Urmărindu-vă rezultatele, veți putea ajustare precisă abordarea dvs. și asigurați-vă că banii din publicitate sunt bine cheltuiți.

În concluzie

Dacă doriți ca afacerea dvs. să prospere în acest sezon de sărbători, este vital să deveniți strategic cu eforturile dvs. de publicitate. Cunoscându-vă publicul, creând reclame convingătoare și urmărindu-vă rezultatele, puteți crea un plan sigur care vă va ajuta să obțineți rezultatele dorite. Acum sunteți pe cale de a genera trafic relevant către magazinul dvs., de a crește vânzările și de a profita la maximum de sezonul sărbătorilor.

• O strategie de publicitate fără greșeli pentru sezonul sărbătorilor
• Obținerea dvs. E-commerce Magazin gata pentru Crăciun și Anul Nou
• Pregătirea magazinului de comerț electronic pentru Ziua Recunoștinței
• BFCM: 22 de sfaturi de comerț electronic pentru campaniile dvs. de marketing de sărbători
• Ghidul esențial pentru promoțiile de sărbători pentru magazinele de comerț electronic
• 8 capcane de Vinerea Neagră Prima data Vânzătorii ar trebui să fie conștienți de
• Ce trebuie să deschideți a Pop-up Cumpărați în acest sezon de sărbători
• Cele mai bune practici pentru livrarea comerțului electronic în timpul sezonului de vacanță
• Cele mai bune practici pentru un sezon de vacanță de succes: 5 lucruri de făcut și ce nu