Indiferent dacă ești un artist sau un dealer aspirant, a învăța despre piața de artă este un pas important în construirea unei afaceri de artă de succes, care să poată ține pasul cu vremurile.
În acest ghid, veți afla despre piața globală de artă, cum să maximizați-vă succesul cu vânzările online, și statistici valoroase care vă vor ajuta să dezvoltați o strategie de afaceri profitabilă pe care o puteți pune în practică astăzi.
Să începem.
Global Art Market in Numbers
- În 2022, the worldwide art market amassed close to $68 miliard. (Sursă: Statista)
- În 2022, the US maintained its position as the leading market, representing 45% of global sales by value. It experienced an 8% year-on-year growth, reaching a record-high of $30.2 miliard. (Sursă: Art Basel)
- Global online sales in the art and antiques market saw a decline of approximately 17% la $11 miliard în 2022 compared to the preceding year. (Sursă: Statista)
- Sales in the auction house sector, encompassing both public and private sales, experienced a 2% year-on-year decline to reach $30.6 miliard. (Sursă: Art Basel)
- În 2023, women surpassed men in spending, with a median of $72,500, showing continued growth from 2022. (Sursă: UBS)
Înțelegerea pieței globale de artă (Și de ce este important să ai un site web)
Piața globală de artă este un sistem complex de case de licitații, galerii, dealeri privați, și altele. Pentru a înțelege cum funcționează sistemul și unde se încadrează afacerea dvs. de artă în el, ne vom uita la câteva secțiuni specifice ale pieței.
Lucrul cu dealeri privați de artă
Vânzările private în lumea artei includ totul, de la târguri de artă la vânzări în galerii. Pe măsură ce începi o afacere de artă, este o idee bună să acordați prioritate canalelor de vânzare care sunt populare pe piața globală de artă. Aici sunt primele două opțiuni:
- 42% a dealerilor vând prin galerii
- 30% dintre dealeri vând artă online
Vânzările rămase au loc printr-o combinație de târguri de artă locale și de peste mări și alte canale.
Pentru noii dealeri sau artiști emergenti, este o idee bună să profitați de popularitatea vânzărilor online. Vânzarea de artă prin intermediul galeriilor fizice poate fi o parte importantă a lucrului pe piața globală de artă, dar începerea afacerii cu artă online este o mișcare inteligentă, deoarece există o barieră mai mică la intrare. Dupa toate acestea, puteți construi cu ușurință un magazin online gratuit cu Ecwid.
În concluzie, aspiring artists and dealers alike should prioritize building an online store before looking for brick-and-mortar gallery opportunities.
Înțelegerea colecționarilor de artă
Indiferent unde vindeți artă, înțelegerea oamenilor care îl cumpără vă va ajuta să dezvoltați o strategie de afaceri de succes.
În 2020, cei mai mari cumpărători de artă au fost Millennials. Colecționarii din acea generație aveau o cheltuielile medii de $378,000 — de trei ori mai mare decât cheltuielile Gen. Colectionari X si Baby Boomer. Ca urmare, construirea unei afaceri de artă care vizează cumpărătorii Millennial pare a fi o strategie bună – iar realizarea unui magazin de artă online ar trebui să facă parte din acest efort.
De ce? According to the global data, 62% of Millennials prefer online shopping or hybrid (both online and offline). Prin dezvoltarea unei strategii de vânzări online, te vei poziționa pentru a intra în legătură cu un demografic implicat.
Other data from the Art Basel and UBS mid-year review suggests that online art sales are set to grow in popularity in the coming years.
Conectarea cu segmente stabile de piață
Deși piața globală de artă este se așteaptă să crească în următorii ani, Datele recente arată modul în care pandemia de COVID-19 a avut un impact negativ asupra industriei: În 2020, piata globala a fost evaluata la $50 miliard, un strop de aproximativ 14 miliarde de dolari față de anul precedent. Din cauza acestei volatilități, identificarea unor segmente de piață mai stabile poate ajuta afacerea dvs. de artă să prospere.
Procesul de vizare a segmentelor stabile de piață va varia de la o afacere la alta, cu exceptia puncte de date din nou la valoarea construirii unui magazin online.
- Inainte de 2020, tranzacțiile online au reprezentat aproximativ o zecime din piața globală de artă
- Acum, vânzările de artă online reprezintă aproape un sfert din întreaga piață globală de artă
Da. Ai ghicit: Pentru a profita de această piață de artă online în creștere, noii artiști și dealeri ar trebui să se concentreze pe construirea unei prezențe online.
Înțelegerea caselor de licitație și a altor canale tradiționale de vânzare
Prin urmare, vânzările online ar trebui să facă parte din strategia ta, dar cum rămâne cu canalele tradiționale de vânzare? Și care sunt chiar și canalele tradiționale de vânzare?
In esenta, canalele tradiționale de vânzare din lumea artei includ case de licitații și galerii.
Să ne uităm mai întâi la casele de licitații.
Vânzarea de artă prin case de licitații
În 2020, principala casa de licitatii Christie’s saw o scădere majoră a vânzărilor — mergând de la aproximativ $6 miliarde in 2019 Doar pentru $4.4 miliarde in 2020. În contrast, Sotheby’s, o altă casă de licitații de top, a observat o creștere a vânzărilor. Aceste date sugerează că pandemia de COVID-19 a afectat piața globală de artă la fel ca și alte piețe.
Dar ce înseamnă asta pentru noi artiști și dealeri?
În general, urmărirea pieței globale de licitații de artă nu pare a fi o idee bună. De fapt, Sotheby’s însuși recunoaște declinul licitațiilor globale, zicală, „Localul va fi noul global.”
Localul va fi noul global.Sotheby’s
Pentru cei care tocmai intră pe piața artei, această schimbare înseamnă că este inteligent să te concentrezi pe colaborarea cu casele de licitații locale, mai degrabă decât pe opțiunile internaționale.
Vând artă prin galerii de cărămidă și mortar
Galeriile de artă fizică au fost și ele afectate de pandemie. Date de la Art Basel și UBS arată că vânzările galeriei contractate de 36% în 2020 deoarece aproape toate galeriile de artă fizică și-au închis porțile.
Această schimbare a dus la o creștere în vânzările online, dar a făcut și lumea artei să-și îndrepte atenția către piețele locale. Potrivit Sotheby’s, în timp ce restricțiile de călătorie internaționale i-au făcut pe cumpărători să se concentreze mai puțin pe galeriile străine, i-a făcut și pandemia priveste mai atent la scenele de artă locale. Se așteaptă că această schimbare va continua pe măsură ce restricțiile pandemice se vor încheia.
Ca urmare, artiștii și dealerii aspiranți ar trebui să se implice în comunitățile artistice din orașele lor natale înainte de a aborda galeriile internaționale.
Cum piața de artă combină segmentele digitale și cele fizice
Am aflat că piața actuală de artă are spațiu pentru magazine online și comunități de artă în persoană – deci cum combină piața aceste segmente?
Există trei moduri principale:
- Despre 50% dintre galerii folosesc camere de vizionare online pentru a arăta ceea ce au la fața locului
- 67% dintre dealerii care participă de obicei la târgurile de artă folosesc mai des expozițiile virtuale
- 69% dintre dealeri și galerii își extind activitatea pe rețelele sociale
În timp ce aceste date ar putea părea să sugereze că galeriile de artă fizică sunt o rasă pe moarte, lumea artei pare să gândească altfel: Datele de la Art Basel arată că peste 60% de colecționari Millenial sunt optimişti cu privire la viitorul galeriilor de artă. Între timp, date de pe artnet.com indică faptul că aproape 60% dintre respondenți plănuiesc să viziteze instituțiile de artă la fel de des ca înainte de pandemie, în timp ce se aflau în jur 18% spun că vor vizita aceste instituții mai des decât înainte de pandemie.
Deci, ce le spune asta noilor artiști și dealeri? Dacă vrei succes pe piața de artă, trebuie să combinați vânzările online și să vă conectați cu comunitățile locale de artă.
Începeți afacerea dvs. de artă
Este un moment interesant pentru a te alătura pieței globale de artă – iar construirea unei prezențe online este cea mai bună modalitate de a începe.
Aici intervine Ecwid.
Cu un tablou de bord simplu care vă permite să controlați totul, de la designul site-ului dvs. la tipurile de clienți pe care doriți să-i vizați, Ecwid vă poate ajuta să vă conectați cu comunitățile locale de artă și să construiți un magazin online profitabil.
Deci ce mai aștepți? Alăturați-vă astăzi pe piața de artă!
