Cum să creșteți conversia cu reduceri automate

Postat în urmă 12 luni by Max Komonov

Există coduri de reducere și există reduceri automate/automatizate. Cunoașterea strategiei corecte de prețuri necesită mult efort, mai ales în ceea ce privește experimentarea. A ști când să folosești oricare dintre acestea garantează potențialul de a maximiza vânzările.

"Dar daca reduceri automate poate fi aplicat corect dacă clienții sunt obligați să includă fiecare articol eligibil în coșul lor înainte de finalizare. Unele dintre aceste articole sunt cele care trebuie achiziționate pentru a fi eligibile pentru reducere. Altele sunt oferite ca parte a promoției. Dar în ce scop, ați putea întreba?

În acest articol, vom aprofunda conceptul de reducere automată și poate ajuta la îmbunătățirea conversiei. Citiți mai departe pentru a afla mai multe!

Conceptul de preț cu reducere

Oricât de interesant ar fi prețurile cu reduceri, există o problemă de care companiile ar trebui să se plictisească. Lipsa lucrărilor adecvate va duce la o posibilă deteriorare a mărcii sau, în unele cazuri, reducerile ar putea reduce profiturile.

Prin urmare, companiile au învățat să adopte unele mijloace pentru a garanta beneficii de la prețuri cu reducere, mai degrabă decât daune.

În primul rând, este esențial să stabilește obiective solide și să poată diferenția între abordări pentru a atinge obiectivele. De asemenea, capacitatea de a calcula valorile este un plus, deoarece acest lucru ar asigura atingerea obiectivelor.

Tipuri de strategii de reduceri pentru afaceri

Acum că ați ales un obiectiv de vânzare sau de reducere, puteți determina acum reducerea de preț care se potrivește obiectivului. Există anumite abordări comune pe care le puteți adopta și aveți libertatea de a alege pe oricine vă place. Acestea includ:

Reducere la pachet sau reducere de grup

Aici, trebuie doar să scădeți prețul unui grup de articole achiziționate împreună — spre deosebire de reducerea prețului de vânzare al unui serviciu sau al unui produs. Avantajele acestui tip sunt: număr crescut de articole, capacitatea de a vinde atât populare, cât și nu atât de popular produse și, de asemenea, clienții pot încerca alte produse după cum doresc.

Reducere de plată în avans

În acest tip de reducere, oferiți o reducere mică clienților care au bani să plătească în avans produsele și serviciile dorite înainte de a le primi. Acest lucru vă va ajuta să creați un flux de numerar și puteți utiliza plățile avansate pentru a cumpăra inventar suplimentar, provizii în vrac sau alte investiții.

Dar rețineți că acest lucru nu funcționează cu toate companiile, doar cu acele produse sau servicii care necesită plăți recurente. Este comun în rândul afacerilor precum sistem de operare ca serviciu.

Reducere de volum

Într-o reducere de volum, clienții plătesc mai puțin pe articol dacă sunt dispuși să cumpere articolul în vrac. Altele sunt reduceri pentru evenimente/sezoniere, transport gratuit și cumpără una, obține o reducere gratuită (bogo).

Reducere în vrac în magazinul Ecwid

Ce sunt reducerile automate?

O abordare comună adoptată de întreprinderile mici care doresc să stimuleze conversia și să își mute numărul de vânzări este de a oferi o reducere. Unele piețe online oferă clienților reduceri. Aceste reduceri se aplică la finalizarea comenzii în diferite forme, inclusiv reduceri automate.

Altele performant reduceri, cum ar fi cadou gratuit cu achiziție, subtotal, promoții pe niveluri și BOGO sunt fondate pe baza pragurilor de cheltuieli.

Reducerea subtotală automată încurajează consumatorii să cumpere mai mult pentru a plăti mai puțin pe articol

În plus, trebuie să rețineți că toate mărcile au plan de reduceri. Dar cei care implementează și investesc în acesta se vor putea lăuda cu o loialitate îmbunătățită a clienților și cu vânzări crescute.

Cum să sporești conversia cu reduceri automate

Cumpărătorii online primesc adesea reduceri și cupoane, reducând nevoia de a plăti prețul integral. Retailerii folosesc aceste strategii pentru a spori loialitatea clienților și îmbunătățirea ratelor de conversie. Reducerile automate la finalizarea comenzii simplifică procesul, ceea ce duce la o experiență de cumpărături mai fluidă și la o plasare mai mare a comenzilor.

Există numeroase moduri de a aplica vânzări, reduceri, oferte și oferte pentru conversii masive. Printre acestea se numără:

Înainte de lansare promoții
oferte cărucioare abandonate
promoții de recomandare
oferte sociale exclusive
oferte de fidelizare a clienților
reduceri săptămânale/lunare
oferta de intenție de ieșire
promoții redirecționate
oferta de abonament la e-mail/buletin informativ
reducere minimă la achiziție, printre altele.

Adoptarea tipului potrivit de reducere poate avea un impact enorm asupra vânzărilor.

De exemplu, aproximativ 97% dintre comercianții cu amănuntul au spus că reducerile sunt lor mergi la Strategia de stabilire a prețurilor. Pe de altă parte, folosirea unui tip greșit sau ineficient poate aduce consecințe negative.

Coduri de reducere sunt utilizate în general pentru a promova o reducere pe un site pentru a capta interesul vizitatorilor, pentru a urmări performanța de conversie a partenerilor și îmbunătățirea serviciului pentru clienți sau campanii de e-mail pentru coș care nu mai sunt utilizate. Printre aceste coduri de reducere se numără cumpărați unul, obțineți o reducere gratuită (bogo) și o reducere subtotală.

Între timp, reducerea automată funcționează diferit.

În primul rând, trebuie să aflați dacă alegerea dvs. de platformă de comerț electronic are capabilități de a oferi reduceri automate sau nu. Mai exact, ar trebui să poți oferă reduceri care se aplică la finalizarea comenzii, iar aceasta poate fi sub diferite forme: creați procente, cumpărați A și obțineți reduceri automate B sau sumă fixă. Dar rețineți că, în timp ce reducerea este automată, aveți în continuare un control enorm prin regulile pe care le stabiliți.

Pentru a stimula conversia, cu reduceri automate/automatizate, le puteți arăta clienților reducerile la finalizarea comenzii, astfel încât să poată vedea valoarea pe care o oferiți. De asemenea, puteți elimina prețul inițial și puteți indica prețul promoțional pentru a le arăta valoarea pe care o primesc.

Și, în sfârșit, puteți spori flexibilitatea promoțiilor oferind reduceri personalizate prin adăugarea unei achiziții sau a unei cantități minime. Alternativ, puteți stabili și condiții care să aplice reducerea colecțiilor sau produselor unice.

Mai mult, atunci când introduci reduceri automate la finalizarea comenzii, ai scăpat de căruciorul abandonat în foarte mare măsură. Cercetările Institutului Baymard spun că peste 70% dintre clienți nu reușesc să-și finalizeze comenzile. Dar atunci când oferiți reduceri automate, pe care clienții le primesc la finalizarea comenzii, puteți reduce acest decalaj și, eventual, elimina șansele comenzilor incomplete.

Unele dintre avantajele reducerii automate sunt: eliminarea muncii de introducere a datelor necesare pentru codurile de reducere, reducerea numărului de pași necesari la finalizarea comenzii, ceea ce crește rata de conversie și, în cele din urmă, declanșarea urgenței pentru o decizie de cumpărare informată și mai bună.

Verdict final

Fără îndoială, rata de conversie într-o afacere este un indicator semnificativ al eficienței acesteia. Având în vedere faptul că majoritatea vizitatorilor nu vor deveni clienți, este important să se ia în considerare modalități diferite de a stimularea conversiei.

O modalitate excelentă de a face asta este printr-o reducere automată. Pentru a rezista concurenței, trebuie să cunoașteți și să stăpâniți modalități dovedite de a converti clienții potențiali în mod profesional și abil. Oferirea de reduceri automate este o modalitate eficientă de a stimula conversiile. În acest articol, am analizat diferitele moduri în care funcționează.

Despre autor

Max a lucrat în industria comerțului electronic în ultimii șase ani, ajutând mărcile să stabilească și să crească nivelul de marketing de conținut și SEO. Cu toate acestea, are experiență în antreprenoriat. Este un scriitor de ficțiune în timpul liber.