Site-uri web B2B: cele mai bune practici cu exemple

Postat 1 ani în urmă by Max Komonov

Am vorbit deja pe larg despre importanța oricărei afaceri, fie B2B sau B2C, să aibă o prezență digitală. Indiferent ce vindeți, un site web intuitiv și primitor este esențial pentru orice afacere.

B2B Designul site-ului web este un subiect fierbinte în aceste zile! Este metoda principală pentru clienții potențiali de a interacționa cu marca dvs., de a afla despre produse și, în cele din urmă, de a face o achiziție.

Când proiectați un site de comerț electronic B2B, obiectivul final este de obicei acela de a crea un spațiu în care puteți converti clienții potențiali în cumpărători. Nu sunteți sigur cum să abordați strategia dvs. de site B2B? Pentru asta suntem aici!

Ce este un site B2B?

Un site web B2B este un instrument de marketing influent pe care îl folosesc companiile pentru a vinde produse, a-și promova serviciile și a-și informa publicul despre ofertele lor.

Site-urile web B2B sunt concepute special pentru alte organizații și companii de la care pot cumpăra; aceste site-uri nu sunt concepute pentru consumatori.

În timp ce organizația dvs. poate oferi cele mai bune produse sau servicii, publicul dvs. țintă poate cunoaște valoarea dvs. numai cu un site B2B proiectat atent. Acest site web nu numai că va facilita achizițiile pentru clienții dvs. existenți, dar va atrage și noi potențiali și clienți potențiali.

Crearea unei strategii de site B2B

Cand crearea strategiei din spatele site-ului dvs. B2B, faceți câteva considerații în timpul fazei de planificare. Acestea includ:

Vinde produse

Dacă scopul site-ului dvs. B2B este să vindeți produse, faceți din acesta un proces fără probleme pentru cumpărători. Utilizarea funcționalității de comerț electronic de pe platforme precum Ecwid, finalizarea tranzacțiilor ar trebui să fie simplă.

Cunoaște-ți publicul

Înainte de a proiecta un site sau de a scrie o copie, ar trebui să știi exact cine este publicul tău țintă și diferitele faze ale călătoriei clientului.

Determinați ce caută clienții atunci când sunt în faza de conștientizare sau de luare în considerare și când au decis să vă ofere afacerea. Puteți segmenta aceste segmente de public și puteți crea conținut personalizat în funcție de locul în care se află în procesul de cumpărare.

Valoarea ofertei

Dacă vă concentrați pe educarea și informarea clienților potențiali, folosiți o pârghie puternică strategia de marketing pentru conținut. Faceți acest lucru creând descrieri de produse și oferind conținut informațional prin postări de blog și cărți electronice. Veți oferi valoare înainte ca vizitatorii să fie gata să cumpere și să vă stabilească compania ca lider.

Prezintă-ți compania

Mai mult ca niciodată, companiile și consumatorii doresc să cunoască valorile și misiunea companiei de la care cumpără. Prezentați-vă afacerea într-un mod convingător Pagina Despre noi detaliat și descrieți cum vă evidențiați față de concurență.

Cele mai bune practici pentru site-ul B2B

Odată ce ți-ai dezvoltat strategia de site B2B, este timpul să creezi site-ul! Înarmat cu informații și date despre clienții potențiali și obiectivele site-ului dvs. B2B, sunteți gata să începeți dezvoltarea.

Iată câteva bune practici și acțiuni de luat în considerare atunci când vă planificați Comerț electronic B2B dezvoltarea site-ului web.

Funcționalitate cheie

Indiferent dacă vizează clienți potențiali sau trafic de recomandare, site-ul dvs. ar trebui să răspundă la ceea ce contează cel mai mult pentru aceste audiențe. Folosind mesaje relevante și adecvate Apeluri la acțiune este un loc grozav de început.

Luați în considerare utilizatorul

Construirea unei hărți a site-ului vă va ajuta să determinați cea mai simplă experiență de utilizator pentru orice vizitator. Gândiți-vă la cel mai simplu mod de a explora un site web și la solicitările și CTA-urile pe care le puteți prezenta.

Întrebați-vă: Ce acțiuni vor transforma clienții potențiali în clienți? Cât de simplă este experiența de plată? Care sunt punctele dureroase pe care le puteți atenua pentru clienții dvs.?

Înclinați-vă spre branding

Nu dormi când dai un lifting branding-ului tău! Un nou site B2B este momentul perfect reîmprospătați-vă marca cu un aspect nou.

Luați în considerare paleta de culori, logo-ul, mesajele și valorile dvs. pe măsură ce vă încorporați marca în site-ul dvs. web. Elementele de branding ar trebui să se integreze fără probleme cu copierea site-ului, titlurile, imaginile, aspectul și designul șablonului.

Copie care convertește

Amintiți-vă de valoarea companiei dvs. în timp ce creați conținut despre produsele și serviciile dvs. Dvs valoare adăugată iar diferențiatorii ar trebui să ghideze copierea site-ului dvs. prin fiecare etapă, inclusiv scrierea, editarea și aprobarea finală.

Multe site-uri B2B reutilizarea copie veche care necesită reîmprospătare, în timp ce alte pagini vor fi noi. Dacă externalizarea unui copywriter sau folosind echipa de marketing, asigurați-vă că copia site-ului web se aliniază cu obiectivele și strategia pe care le-ați stabilit în timpul planificării.

Promovați-vă site-ul

Odată ce site-ul a fost dezvoltat și lansat, următoarea ta mare sarcină este să te asiguri că clienții și clienții potențiali știu unde să te găsească.

Creați o e-blast la lista dvs. de abonați anunțând lansarea site-ului dvs. și orice promoții curente. Prezentați noul site pe rețelele de socializare și pe alte canale unde există clienții dvs.

Optimizare

Monitorizați valorile și analizele cheie pentru a măsura performanța pe măsură ce site-ul se lansează și atrage vizitatori. Urmăriți rata de respingere, timpul pe site și paginile individuale și ratele generale de conversie.

Probabil că va trebui să faceți ajustări și modificări pe parcurs, pe măsură ce disfuncțiile sunt rezolvate de echipa dvs. de dezvoltare. Observarea performanței de la du-te va face acest proces mai ușor și mai eficient.

Exemple de site-uri web de comerț electronic B2B

Dacă tocmai ați început cu designul site-ului dvs. de comerț electronic B2B, nu vă transpirați. Există sute (dacă nu mai multe) de exemple fantastice de Site-uri de comerț electronic B2B pentru inspirație. Iată câteva dintre preferatele noastre:

Grammarly

Compania de asistent de scris AI Grammarly explică cu experiență oferta de produse prin conținut simplu și videoclipuri interactive. De asemenea, fac înregistrarea pentru un cont gratuit ușor de explorat platforma și, eventual, de upgrade.

Hubspot

Nu multe companii din spațiul de marketing cunosc B2B mai bine decât Hubspot, așa că nu este de mirare că site-ul lor web reflectă aceste cunoștințe și expertiză. Pur și simplu ajungând pe pagina de pornire, este clar ce oferă Hubspot companiilor. Branding-ul lor este puternic, imaginile sunt captivante, iar site-ul este ușor de explorat.

Pană

Firma de furnituri de birou Pană oferă un site web de comerț electronic vibrant și modern, care face cumpărăturile online o briză. Apreciem ușor de folosit navigare, opțiuni de filtrare și descrieri detaliate ale produselor.

Gânduri finale despre site-urile B2B

Crearea unui site web B2B informativ, convingător și de conversie este misiune critică pentru orice companie care încearcă să concureze pentru cota de piață. Designul site-ului web poate fi intimidant pentru unele companii, iar Ecwid este aici pentru a vă ajuta.

În ceea ce privește personalizarea site-ului B2B, Ecwid este pe măsură. Creați un site Instant cu teme gata și peste 99 de opțiuni de design pentru a crea un magazin de comerț electronic personalizat, care să reprezinte perfect marca dvs.

Despre autor

Max a lucrat în industria comerțului electronic în ultimii șase ani, ajutând mărcile să stabilească și să crească nivelul de marketing de conținut și SEO. Cu toate acestea, are experiență în antreprenoriat. Este un scriitor de ficțiune în timpul liber.