Blogging pentru comerțul electronic: cele mai bune strategii pentru magazine online

20 min citit

Lansarea unui e-commerce magazinul în aceste zile este ușor. Dar generarea de profit real și creșterea magazinului dvs. într-un brand de renume - acum aceasta este o adevărată provocare.

Ușurința de a începe un magazin online înseamnă că e-commerce este acum un spațiu super competitiv. Magazine noi apar și dispar în fiecare zi, iar supraviețuirea și succesul lor depind în mare măsură de eforturile lor de marketing.

De aceea a apărut e-commerce mărcile ar trebui să folosească unul dintre cele mai bune instrumente de marketing - blogging.

Acest articol va dezvălui importanța fundamentală a blogging-ului de afaceri și a strategiilor pentru crearea de conținut de calitate pentru a converti prin intermediul acestuia.

De ce este blogging esențial pentru Comerț electronic?

Ca nou e-commerce antreprenor, ai deja mâinile pline cu nesfârșite de făcut cum ar fi aprovizionarea cu produse, gestionarea inventarului, onorarea comenzilor, furnizarea de asistență pentru clienți și multe altele.

Chiar și așa, nu poți ignora importanța menținerii unui blog activ și captivant pe tine e-commerce site-ul web. Iată de ce:

Blogging vă ajută eforturile SEO

Căutarea pe Google reprezintă o parte semnificativă a unui tipic e-commerce traficul site-ului web, 33% mai exact.

Cu cât postați de blog de calitate mai bună, cu atât este mai probabil ca magazinul dvs. să obțină locuri de top în rezultatele căutării Google. Asta pentru că bazate pe text conținutul infuzat cu cuvintele cheie potrivite îi ajută pe roboții de căutare să înțeleagă mai bine despre ce este vorba site-ul dvs.

Blogging-ul construiește liderul de gândire al mărcii dvs

Blogul tău este locul perfect pentru a împărtăși sfaturi utile: sfaturi și trucuri, tutoriale și chiar știri și cunoștințe din industrie. Dacă sunteți un veteran în nișa dvs., puteți, de asemenea, să împărtășiți câteva povești și experiențe personale care îi pot ajuta pe începători să-și facă o idee despre nișa sau industria dvs.

Dacă publicați în mod constant conținut valoros care rezonează cu publicul țintă, acesta va începe să aibă încredere în marca dvs. ca lider de gândire autorizat.

Blogging-ul inspiră loialitatea mărcii

Cu un blog activ, care se poate identifica, afacerea ta devine mai credibilă în ochii clienților tăi, atât noi, cât și vechi. Articolele de calitate vă vor ajuta să conduceți mai mult înscrieri la lista ta de e-mail. Prin aceasta, puteți împărtăși oferte exclusive și reduceri care duc la mai multe vânzări.

A bine gândit blogul oferă clienților un motiv să revină în continuare la magazinul dvs., conducând indirect la mai multe conversii pe termen lung și îmbunătățind valoarea de viață a clientului.

Sursa: Institutul de Marketing conținut

Deci, în timp ce postați conținut interesant pe dvs e-commerce profilul Instagram al mărcii va ajuta la creșterea traficului, câștiga adepți, și boost conștientizare de brand, poți ajunge atât de departe decât fără a crea conținut de blog care trăiește exclusiv pe site-ul tău.

Odată ce ai fost e-commerce magazinul este în funcțiune, este timpul să începeți să lucrați la un plan de joc pentru a crea și a publica de înaltă calitate conținut constant - articole care sunt utile, informative și, de asemenea, distractive de citit.

Strategii pentru a crea conținut de blog de calitate

Pur și simplu producând postare de blog după postare de blog asa si asa calitate ori de câte ori ai timp îți va aduce putin pana la nu valoare. Deci, ce ar trebui să faci în schimb? Iată patru strategii concrete pentru a fi în consecvență cu blogging-ul de afaceri și pentru a-și realiza adevăratul potențial pentru tine e-commerce magazin.

Externalizați către scriitori experți

Crearea de conținut de calitate nu este o sarcină ușoară, iar pentru a strâns de timp proprietar de afaceri, partea de scris a bloggingului poate părea copleșitoare. Cercetarea, conturarea, elaborarea, editarea — blogging-ul poate părea ușor din perspectiva cititorului, dar se întâmplă multe în culise.

Dacă ai buget, nu este o idee rea să angajezi un in-house echipa de scriitori sau trimite o propunere de proiect către o agenție de marketing de conținut. Dar probabil că nu este cazul. Și pe lângă un buget mare de marketing, aceste opțiuni necesită și a pe termen lung angajament.

Deci, dacă nu aveți nevoie de timp și bani, un sens relativ cost-eficiente modalitatea de a face treaba este să externalizezi scrierea către freelanceri de nișă. Nu numai că îți vor scoate lucrurile din farfurie, eliberându-te să te ocupi de alte afaceri importante, dar aduc, de asemenea, anii lor de experiență în materie, ceea ce asigură conținut de mai bună calitate.

De asemenea, puteți alege să utilizați conținut licențiat, „sindicat”, produs de editori profesioniști de încredere. Aceasta este o modalitate ieftină de a vă popula blogul și de a genera trafic în timp ce scrieți unele postări in-house pentru a susține valorile mărcii dvs. și pentru a forma conexiuni mai profunde cu publicul dvs.

Creați postări de blog concentrate

Diferite tipuri de postări de blog au diferite obiective — unele sunt super-cuprinzător forma lunga ghiduri menite să conducă traficul organic și educați potențialii clienți. Unii sunt de mușcătură și menit să fie mai mult social media demn de împărtășire. Alții susțin principiile mărcii dvs. sau transmit a imagine de ansamblu mesaj.

Conținut care vă ajută să aduceți vizitatori în magazinul dvs nu îi va convinge neapărat să facă o achiziție. Prin urmare, crearea de conținut pentru fiecare etapă a călătoriei unui cumpărător este crucială.

În mod obișnuit, blogul tău este un loc privilegiat pentru a găzdui conținut de „conștientizare” care educă și distrează publicul tău, fără a fi promoțional. Acest tip de conținut atrage interesul și creează încredere noilor vizitatori care au ajuns pentru prima dată pe site-ul dvs., fie prin căutare sau bine plasat link-uri de social media.

Mai jos este un exemplu excelent în acest sens cum să- conținut de la Packit Gourmet, an e-commerce marca de alimente trail.

Odată ce publicul dvs. este conștient, puteți utiliza conținut „de marcă” pentru a-i prezenta produsele fără a părea excesiv de vânzător. Vă puteți conecta subtil produsele în postările de pe blogul dvs. educațional, astfel încât oamenii să știe că produsele și serviciile dvs. sunt alegeri grozave care merită luate în considerare.

Postarea de marcă prezentată mai jos face o treabă bună de a evidenția produsele cu fotografii clare și fără vânzări grele.

Cu excepția cazului în care anunțați lansarea unui nou produs, blogul dvs. de afaceri nu ar trebui să conțină niciodată conținut publicitar promoțional - păstrați-l pentru paginile de produse și rețelele sociale.

cu 56% dintre agenții de marketing B2C crearea de conținut bazat pe etapele specifice ale călătoriei cumpărătorului și aducând rezultate puternice, aceasta va deveni o strategie pe care jurați.

Creați CTA inteligente pentru produsul dvs

Deși a fi subtil și natural cu promovarea produselor pe blogul dvs. este calea de urmat, s-ar putea să vă gândiți și să prezentați produse relevante la sfârșitul fiecărei postări pe blog.

Continuați și creați atrăgătoare din punct de vedere vizual solicită la acțiune pentru produsele dvs. (luați în considerare realizarea de videoclipuri scurte cu evidențierea produselor) și integrați-le la sfârșitul postării, astfel încât cititorii să știe că marca dvs. este o opțiune expertă, care este la doar câteva clicuri distanță.

Doar asigurați-vă că CTA-urile produselor prezentate completează conținutul blogului dvs. (nu distrage atenția de la acesta) și rămân la sfârșitul postărilor.

De exemplu, postările de blog ale Simple Pin Media sunt un exemplu excelent despre cum să plasați CTA-uri convingătoare pentru cititorii dvs. După cum se arată mai jos, CTA-urile pentru a-i citi cartea și a-i vizita podcastul sunt poziționate la sfârșit, după cititorii au primit deja valoare prin poștă și au fost convinși de opiniile ei experte.

Sursa: Simple Pin Media

Acest scriitor oferă, de asemenea, motive convingătoare pentru care cititorii blogului ar trebui să verifice aceste resurse, sperăm că îi determină să ia măsuri.

Când prezentați produsele dvs. în articole de blog, nu uitați Cumpărați butoane. Acestea vă ajută să aduceți produse în fața potențialilor clienți prin adăugarea unui buton de magazin în paginile blogului dvs. Cititorii vor putea cumpăra produse chiar din postarea de pe blog.

Exemple de butoane Cumpărați pe care le puteți adăuga la postările de pe blog

Cu Ecwid Comerț electronic, puteți alege dintre diferite aspecte ale butonului Cumpărați pentru a se potrivi cu estetica blogului dvs.

Pe lângă utilizarea Butoanelor Cumpărați, puteți adăuga un întreg magazin online pe site-ul dvs. Magazinele Ecwid pot fi adăugat la orice site web inclusiv platforme de bloguri populare precum WordPress. Dacă sunteți utilizator WordPress, luați notițe: Ecwid E-commerce este compatibil cu cel mai popular generator de pagini pentru WordPress, Elementor. este fără cod și ușor de utilizat, perfect pentru începători.

Utilizați un calendar editorial

Un calendar editorial este una dintre cele mai utile arme din arsenalul tău de marketing de conținut. Vă ajută să vă simplificați procesul de planificare și publicare, astfel încât să vă puteți concentra pe crearea de conținut.

La urma urmei, cheia succesului în blogging de afaceri este consecvența. Trebuie să fii persistent cu publicarea pentru câteva luni și nu poți face asta fără un calendar editorial.

Sursa: HubSpot

Vezi a șablon de calendar editorial îngrijit care vă va menține eforturile de blogging organizate și pe drumul cel bun pe tot parcursul anului.

Promovați și convertiți prin conținut

Crearea și publicarea unor postări grozave reprezintă doar jumătate din lupta pentru blogging. Puteți avea cel mai distractiv și mai iluminator conținut, dar nu vă va face prea bine pentru trafic și conversii decât dacă îl promovați activ.

Iată trei moduri ingenioase de a face asta.

Faceți publicitate pe rețelele de socializare

Nu ezitați să distribuiți postările de pe blog pe toate canalele de socializare, folosind atât conturile personale, cât și cele ale mărcii dumneavoastră. Distribuie fiecare postare de cel puțin trei ori în decurs de câteva săptămâni pentru a te asigura că fiecare postare primește numărul maxim de cititori posibil de la adepții tăi.

Apoi, promovați conținutul cu un pas mai departe, difuzând reclame pe Facebook și Instagram. Puteți lansa o campanie publicitară pentru ambele platforme folosind Facebook Business Manager.

Este posibil să utilizați deja Facebook și Instagram pentru a rula reclame video pentru produse. Acest lucru este excelent pentru a ajunge la clienți potențiali care sunt gata să finalizeze o achiziție. Dar pentru persoanele care nu au auzit încă de marca dvs. sau care se află în primele etape ale călătoriei cumpărătorului lor, anunțurile de conținut sunt adesea un pariu mai bun.

Cu reclame de conținut sub formă de postări promovate pe Facebook și Reclame Instagram Stories, încălziți o audiență neștientă și implicați potențiali clienți care nu sunt încă pregătiți să cumpere de la dvs. și, astfel, acoperiți fiecare etapă a călătoriei cumpărătorului.

Postările obișnuite pot fi și ele promovate (Imagine: @reclaimdesign)

Ca să nu mai vorbim că atragerea unui clic plătit către conținut de marcă costă doar câțiva cenți în loc de câțiva dolari pentru un clic plătit pe pagina unui produs.

Rularea de anunțuri pentru blogul dvs. vă permite să generați trafic ieftin (și puteți viza exact datele demografice ale publicului din campanie) către site-ul dvs. și să vă creșteți vizibilitatea mărcii.

Creați și creșteți lista de e-mailuri

Astăzi, există peste 3.9 miliarde de utilizatori de e-mail zilnic, iar acest număr este de așteptat să crească la 4.48 miliarde de utilizatori până în 2024. Este sigur să spunem că clienții dvs. folosesc e-mailul într-un aproape zilnic bază.

Marketingul prin e-mail este convingător e-commerce afacerilor. Este un canal de comunicare cheie care vă permite să cultivați un -la-unu relația cu clienții dvs. prin personalizarea mesajelor dvs. de marketing.

De fapt, pentru fiecare dolar pe care îl cheltuiți (în mod rezonabil) pe marketing prin e-mail, vă puteți aștepta la un returnează până la 44 USD — un ROI de 4400%!

Crearea unei liste de e-mail este, de asemenea, importantă, deoarece majoritatea vizitatorilor nu caută să cumpere de la tine imediat. Este posibil ca aceștia să fi ajuns pe blogul dvs. în căutarea de informații sau doar răsfoind catalogul dvs. Este treaba ta să-i transformi în abonați, astfel încât să-i poți păstra în pâlnie și să-i poți promova până când sunt gata să facă o achiziție.

Utilizarea ferestrelor pop-up este una dintre modalitățile de a vă crește lista de e-mail (Imagine: Distileria Hansen)

Desigur, mai întâi trebuie să creați o listă de e-mail prin capturarea adreselor de e-mail ale vizitatorilor site-ului dvs. Iată câteva modalități excelente de a face asta:

Încorporând atent cronometrat ferestre pop-up.
Un e-mail izbitor Inscrie-te butonul din bara laterală a blogului dvs. sau în partea de jos a postărilor.
Crearea unui bazate pe buletine informative curs online sau un buletin informativ săptămânal/lunar care promite cel mai bun conținut și oferte exclusive.
Oferind conținut exclusiv, cum ar fi unul relevant pas cu pas ghid în schimbul adresei lor de e-mail.
Crearea conținut interactiv, cum ar fi un test rapid și prezentarea rezultatelor în schimbul adresei lor de e-mail.
Invitarea vizitatorilor la Inscrie-te pentru lista dvs. de pe pagina „Despre”, unde spuneți povestea mărcii dvs. într-un mod care rezonează cu publicul țintă.

Odată ce convingeți oamenii să se aboneze la lista dvs. de e-mailuri, asigurați-vă că le-ați promis tot ceea ce le-ați promis.

Începeți prin a le trimite un e-mail de bun venit în care să le mulțumiți pentru înscriere și să le explicați cât de des vor primi e-mailuri de la dvs., ce fel de conținut vor primi, orice beneficii exclusive pe care le oferiți abonaților dvs. și cum pot apăsa pur și simplu răspuns. în cazul oricăror întrebări.

Realizarea corectă a marketingului prin e-mail înseamnă a trimite e-mailuri relevante persoanelor potrivite la momentul potrivit. Adică în diferite etape ale călătoriei cumpărătorului (prima data clienți, abandon cărucior, post-cumpărare, și așa mai departe), e-mailurile la timp pot încuraja abonații să întreprindă acțiunile dorite.

De asemenea: E-mailuri automate de marketing pentru a stimula vânzările cu mâinile libere

Pe lângă utilizarea acestuia pentru a trimite mesaje de abandonare a coșului, vânzare încrucișată recomandări și solicitări de feedback, e-mailul este un canal ideal pentru a vă distribui conținutul blogului. Prin includerea articolelor distractive și utile lângă produsele dvs., le oferiți abonaților dvs. care nu sunt în dispoziție de cumpărături un motiv să se implice.

Așadar, folosiți conținutul pentru a ghida abonații și pentru a-i ajuta să se îndrepte către etapa de decizie. Aveți deja o idee solidă despre punctele dureroase și preferințele lor, așa că trimiteți conținut și resurse utile pentru a-i face să vadă de ce sunteți o opțiune înțeleaptă pentru a cumpăra.

Harper Wilde, an e-commerce marca care vinde sutiene de zi cu zi, este un exemplu excelent de blogging făcut corect. Aceștia se concentrează pe crearea de conținut care să răspundă la întrebările pe care publicul lor le poate avea despre cumpărături de sutien, mărime și îngrijire. Blogul lor servește și ca un Secțiunea de întrebări frecvente pentru site-ul lor, o strategie extrem de eficientă pe care o puteți emula. Vocea mărcii lor este unică, se poate identifica și distractivă.

Important, ei își folosesc și conținutul pentru a-și construi lista de e-mail. E-mailul lor opt-in se găsește sub blogul lor și îi încurajează pe vizitatori să se înscrie pentru „sfaturi și jocuri de cuvinte pentru sutien”. Această tactică de marketing și limbajul de e-mail este în concordanță cu vocea mărcii lor.

Pe scurt, numele jocului aici este crearea și utilizarea unei liste de e-mail pentru a construi un condus de valoare relația cu publicul dvs. și trimiteți conținut relevant pentru a transforma încet abonații în clienți.

Pentru a profita la maximum de e-mail marketing atât pentru magazinul dvs., cât și pentru blog, utilizați Ecwid MailChimp integrare. Cu Mailchimp, veți putea să vă creșteți lista de e-mailuri, să creați e-mailuri de marcă, să trimiteți campanii direcționate și chiar să adăugați produse la e-mailurile dvs. - cu un singur clic.

Utilizare ferestre pop-up înțelept

Strategic ferestre pop-up poate fi o modalitate extrem de eficientă de a colecta adresele de e-mail ale vizitatorilor și de a le converti în clienți potențiali.

Nu te înșeli când te gândești ferestre pop-up ca deranjant și deranjant, dar studiile sugerează că fac minuni pentru generarea de lead-uri. De exemplu, ZooShoo, a Cu sediul în SUA comerciant de modă pentru femei, a generat peste 5,000 de abonați suplimentari, dintre care 1,129 au continuat să-și cumpere produsele folosind ferestre pop-up. În doar două luni, ZooShoo și-a crescut venitul net cu 7.35%.

În timp ce puteți oferi mici reduceri pentru a stimula înscrieri, ratele de conversie sunt de obicei mai mari atunci când mărcile oferă de mare valoare, super-relevant conținut în schimb — cum ar fi un gratuit carte electronică, o listă de verificare rapidă sau un ghid la îndemână.

Promite-le că nu vor primi decât cel mai bun și mai relevant conținut (și oferte, desigur) direct în căsuța lor de e-mail - fără spam și opțiunea de a te dezabona oricând!

Pop-up Dos:

Oferiți o valoare care nu poate fi găsită în altă parte, cum ar fi un conținut exclusiv.
Aveți un clar apel la acțiune cum ar fi „Obțineți ghidul meu gratuit” sau „Sunt aici!” mai degrabă decât un vag buton „Trimite”. Butonul de respingere ar trebui să fie, de asemenea, clar.
Sunt cronometrate în mod rezonabil. Se poate baza pe adâncimea derulării cititorului (ajuns la sfârșitul postării), timpul petrecut pe site (30 de secunde până la un minut) și alți astfel de factori.

Pop-up Interdicții:

Acoperiți întreaga pagină și faceți-le dificil de închis.
Pune-le să apară prea devreme sau prea des, mai ales după ce au fost respinse de cititor.
Au un lipsă, aglomerat sau confuz apel la acțiune.

O modalitate inteligentă de a colecta e-mailurile clienților potențiali de la Mezari: utilizați o fereastră pop-up care oferă un cadou

Începeți să scrieți blog pentru magazinul dvs. online

Producerea constantă a conținutului de blog proaspăt și de înaltă calitate este o parte vitală a oricărei afaceri online strategia de marketing.

Prin publicarea acestui tip de conținut util pe site-ul dvs., vă faceți e-commerce afacerea mai valoroasă pentru publicul dvs. și pentru motoarele de căutare precum Google, stimulând SEO.

Ca rezultat, magazinul dvs. va reuși prima pagină clasamentele pentru cuvintele cheie dorite, generează mai mult trafic și clienți potențiali, mențin clienții implicați și inspiră mai multă loialitate și cuvânt-de-gura de la ei.

Continuați, creați conținut grozav de blog și duceți-vă jocul de vânzare la nivelul următor!

Vindeți online

Cu Ecwid Ecommerce, puteți vinde cu ușurință oriunde, oricui - pe internet și în întreaga lume.

Incepe

Marketing și promovare

Februarie 3, 2021

Despre autor

Mark Quadros este un agent de marketing de conținut SaaS care ajută mărcile să creeze și să distribuie conținut inovator. Într-o notă similară, Mark iubește conținutul și contribuie la mai multe bloguri de autoritate, cum ar fi Vânzări HubSpot, CoSchedule, Fondator, etc. Conectează-te cu el prin LinkedIN, Twitter, sau e-mail: workwithmarkquadros@gmail.com.