Supraalimentarea creșterii afacerii dvs. printr-o publicitate eficientă este ca și cum ați aprinde post-arzător pe un
De aceea, aterizarea la bugetul publicitar perfect este crucială. Dar cum definiți ceea ce este „perfect”? Este vorba despre alinierea fiecărui cent cheltuit cu obiectivele dvs. de afaceri, iar noi suntem aici pentru a vă controla misiunea.
De ce este important bugetul dvs. publicitar
Într-o lume în care chiar și cele mai mici detalii pot face sau distruge jocul publicitar al unei companii, înțelegând
Bugetul dvs. publicitar este coloana vertebrală financiară a eforturilor dvs. de marketing. Fiecare dolar ar trebui pus să lucreze eficient pentru a oferi cel mai bun ROI, alias randamentul investiției. Nu este un număr pe care îl smulgi din aer sau pe care îl împrumuți de la vecini. Trebuie să fie strategic, la fel cum publicitatea dvs. trebuie să fie vizată.
Cu toate acestea, întrebarea critică care persistă în mintea fiecărui proprietar de afaceri este: de unde știu cât să cheltuiesc pentru o publicitate eficientă?
Înainte de a calcula bugetul publicitar
A afla cât să cheltuiești pe reclame este o chestiune de echilibru. Nu vrei să irosești bani prin cheltuiala excesivă și nici nu vrei să fii ineficient prin cheltuirea insuficientă. Există o
Înainte de a începe, există câțiva termeni cheie pe care trebuie să-i înțelegeți:
Markup este diferența dintre costul unui produs și prețul său de vânzare (profitul brut peste cost). De obicei este exprimat ca procent.
De exemplu, dacă vindeți un produs cu 150 USD când acesta vă costă doar 100 USD, markup este de 50%. Veți dori această cifră pentru toate produsele dvs. individual și în magazin.
Margine este profitul dumneavoastră brut exprimat ca procent din prețul de vânzare.
În exemplul de mai sus, profitul dvs. ar fi de 50 USD. Astfel, marja ta totală ar fi de 33.3% (50 USD/150 USD).
Costul de ocupare este costul menținerii magazinului dvs. de comerț electronic în funcțiune (cum ar fi găzduirea web, gestionarea inventarului și transportul și manipularea). Aceste costuri sunt de obicei statice și previzibile.
Aveți nevoie de aceste valori înainte de a putea începe să calculați bugetul publicitar. Într-o foaie de calcul separată, notați aceste valori.
S-ar putea să ai ceva de genul acesta:
| Margine | Markup | Costul de ocupare | |
| Produsul nr. 1 | 33.33% | 50% | |
| Produsul nr. 2 | 54.54% | 120% | |
| Produsul nr. 3 | 37.5% | 60% | |
| Medie pentru magazin | 43.39% | 76% | $30.000 |
Odată ce aveți aceste date, puteți începe să calculați bugetul publicitar.
Calcularea bugetului dvs. publicitar pentru o publicitate eficientă
Cât de mult puteți cheltui pe reclame va depinde de trei lucruri:
- Nişă: Magazinele din anumite nișe pot scăpa cheltuind mai puțin pe reclame din cauza marjelor mai mari sau mai puternice
cuvânt-de-gura sau acoperirea rețelelor sociale. Acest lucru este valabil mai ales pentru modă sau înaltspecific de nișă magazine. - Etapa afacerii: Va trebui să cheltuiți suplimentar pe reclame în primele etape ale afacerii dvs. pentru a vă stabili marca.
Etapă tarzie companiile pot scăpa cheltuind doar 3% din veniturile lor anuale pentru publicitate. - Marje: Bugetele de publicitate sunt de obicei o funcție a marjei dvs. Cu cât marja este mai mare, cu atât veți cheltui mai mulți bani pe reclame.
Administrația pentru Afaceri Mici din SUA recomandă alocarea
Înțelegeți că acestea includ și costurile de dezvoltare a mărcii, inclusiv cheltuielile pentru site-uri web, bloguri și rețele sociale. De obicei, nu vei avea mai mult de
Având în vedere acest lucru, să ne uităm la a
Pasul 1: Calculați bugetul publicitar minim și maxim posibil
După cum am menționat, majoritatea companiilor alocă 5 până la 10% din veniturile lor anuale publicității. Aici, 5 la sută ar fi podeaua și 10 la sută limita superioară.
Începeți prin a calcula aceste limite inferioare și superioare ale cheltuielilor publicitare.
Pentru a face acest lucru:
- Luați 5% și 10% din vânzările anuale estimate
- Înmulțiți fiecare dintre aceste cifre cu markup mediu pe tranzacție.
De exemplu, să presupunem că se estimează că afacerea dvs. va realiza vânzări anuale de 1 milion USD în acest an. 5% și 10% din vânzările dvs. anuale ar fi de 50,000 USD și 100,000 USD.
Să presupunem că marja dvs. de profit este de 60%, adică obțineți 600,000 USD în profit cu 400,000 USD în costuri.
Prin urmare, markup-ul dvs. ar fi de 150% (600,000 USD/400,000 USD * 100).
Ai cifre de genul acesta:
| Vânzări anuale (A) | 5% din vânzări (B) | 10% din vânzări (C) | Markup (D) | 5% din Markup (B * D) | 10% din Markup (C * D) |
| $1,000,000 | $50,000 | $100,000 | 150% | $75,000 | $150,000 |
Astfel, bugetul publicitar minim și maxim este de 75,000 USD și 150,000 USD.
Pasul 2: Calculați bugetul publicitar ajustat
Cele de mai sus reprezintă bugetul dumneavoastră „brut”, deoarece nu include costul de ocupare (adică costul de funcționare a magazinului).
Pentru a obține cifra ajustată, pur și simplu deduceți costul de ocupare din bugetul minim și maxim brut.
De exemplu, să presupunem că acestea sunt costurile anuale asociate cu funcționarea magazinului:
- Software de comerț electronic: 2400 USD
- Procesor de plăți: 2% din vânzările anuale (20,000 USD)
- Gazduire: 1200 USD
Astfel, „costul tău de ocupare” este de 23,600 USD.
Bugetul dvs. publicitar ajustat este următorul:
- Minim: 51,400 USD (75,000 USD
- $ 23,600) - Maxim: 126,400 USD (150,000 USD
- $ 23,600)
Această cifră vă arată cât vă puteți aștepta să cheltuiți pe reclame anuale.
Pro Sfat: Puteți reduce costul de ocupare folosind un
Cele mai bune practici pentru publicitate și bugetare eficiente
Acum ai
Începeți micul
Dacă abia începi cu publicitate, este întotdeauna mai bine să începi puțin și să-ți crești treptat bugetul pe măsură ce vezi rezultate. Vă va ajuta să evitați cheltuirea excesivă și vă va permite să faceți ajustări pe parcurs.
Stabiliți scopuri și obiective clare
Înainte de a vă crea bugetul publicitar, este vital să vă identificați obiectivele și obiectivele de afaceri. În caz contrar, va fi greu de evaluat eficiența publicității.
Fie că este vorba de a crește vânzările, de a crește traficul pe site sau de a crește conștientizare de brand, obiectivul dvs. ar trebui să fie clar chiar înainte de a porni o foaie Excel.
Obiectivele ar trebui să fie specifice, măsurabile, realizabile, relevante și
Ținând cont de obiectivele și obiectivele dvs., vă va ajuta să determinați tipurile de anunțuri pe care trebuie să le difuzați și platformele pe care ar trebui să le utilizați. De exemplu, dacă obiectivul dvs. este de a crește gradul de cunoaștere a mărcii, anunțurile pe rețelele sociale pot fi mai bune decât anunțurile tradiționale tipărite sau TV.
Ajustați pentru Joc lung vs. Câștig rapid
Eficacitatea publicității se rezumă în cele din urmă la cât de bine se aliniază tacticile tale cu obiectivele tale.
Diferite obiective necesită alte strategii.
Luați în considerare platformele publicitare
Unde plasați anunțurile dvs. poate avea un impact semnificativ asupra eficacității acestora. Gândiți-vă la publicul țintă și unde își petrec timpul online. Vă va ajuta să alegeți cea mai potrivită platformă pentru campania dvs. publicitară.
Luați în considerare utilizarea mai multor platforme pentru a ajunge la un public mai larg și pentru a crește șansele de succes. De exemplu, dacă publicul țintă este în primul rând adulți tineri, platformele de rețele sociale precum Instagram și Snapchat pot fi mai bune. În același timp, eficiența publicității TV este probabil să fie scăzută.
În plus, diferite platforme publicitare oferă diferite tipuri de opțiuni de direcționare. De exemplu, Facebook și Google Ads vă permit să vizați anumite categorii demografice, interese, comportamente și locații. Vă poate ajuta să vă restrângeți publicul și să vă asigurați că anunțurile dvs. ajung la persoanele potrivite.
Deci, dacă vă întrebați: „Este eficientă publicitatea pe rețelele sociale?” răspunsul este cu siguranță că este, atâta timp cât reclamele sunt direcționate corect.
Folosind Ecwid by Lightspeed pentru magazinul dvs. online, vă puteți optimiza reclamele Facebook și Google Kliken. Vă va ajuta să configurați și să automatizați anunțurile și să le optimizați pentru o mai bună rentabilitate a investiției.
Urmăriți și analizați datele publicitare
Urmăriți performanța anunțurilor dvs. și utilizați aceste date pentru a lua decizii informate cu privire la bugetul dvs. Ajustați în consecință dacă anumite reclame sau platforme nu dau rezultatele dorite.
Dacă utilizați Ecwid by Lightspeed, măsurarea eficienței publicității este ușoară cu ajutorul Rapoarte instrument. Are o secțiune de marketing care ajută la urmărirea surselor de comenzi, fie că este vorba de reclame Google, reclame Facebook sau alte canale de marketing.
Învelire
Având aceste strategii în mână, stabilirea unui buget publicitar care să vă îndeplinească obiectivele de afaceri și să vă garanteze o rentabilitate excelentă a investiției se transformă într-o mișcare inteligentă, nu înfricoșătoare.
Gestionarea bugetelor publicitare nu se referă doar la finanțare, ci și la viziune. Este vorba despre traducerea elementelor intangibile ale reclamei în strategii acționabile care nu lasă loc de interpretare – și orice spațiu pentru creștere.
Nu doar calculezi un buget publicitar; vă proiectați calea către succesul pe piață. Și cu strategiile descoperite aici, sunteți gata să creați un buget de publicitate care nu este doar o cifră pe o foaie, ci sângele vital al celei mai eficiente reclame.
- Introducere în publicitate: de unde să începi când ești începător
- 10 sfaturi rapide pentru anunțuri mobile eficiente
- Publicitate eficientă: Cum se calculează bugetul publicitar
- Google Ads 360: un ghid cuprinzător pentru publicitatea Google
- Cum să faceți publicitate unei afaceri pe Facebook pentru începători
- Ghidul suprem pentru anunțurile TikTok
- Profitați la maximum de anunțurile pentru Cumpărături Google
- Rulați reclame mai eficiente cu eticheta Pinterest pentru magazinul dvs. Ecwid
