Marketingul tradițional devine din ce în ce mai depășit cu timpul. In aceasta
Având o societate în evoluție și o problemă, mulți au căutat alternative în speranța de a câștiga atenția și încrederea publicului înapoi. În timp ce conceptul de marketing de conținut în sine nu este nimic nou, pe măsură ce apar noi tehnologii și modalități de comunicare, la fel și domeniul creării de conținut, făcându-l o parte importantă a creșterii unei afaceri și a conducerii unui magazin de comerț electronic în epoca actuală.
Marketingul de conținut este o abordare strategică de marketing care se concentrează pe furnizarea de informații relevante și valoroase clienților. Pe scurt, le spune clienților exact ceea ce trebuie să audă pentru a vă folosi serviciile. Dacă sunteți un începător care se străduiește să încorporeze marketingul de conținut în afacerea dvs. de comerț electronic, iată un ghid detaliat creat special pentru cei care sunt începători cu acest concept și care doresc să testeze apele.
În acest ghid veți învăța:
- Ce este mai exact marketingul de conținut
- Importanța marketingului de conținut pentru proprietarii de comerț electronic
- Elementele de bază ale începerii
- Multe tipuri de marketing de conținut
- Cum să îmbunătățiți și să profitați la maximum de eforturile dvs. de marketing de conținut
Gata? Să ne scufundăm direct!
Marketing de conținut organic
S-ar putea să ai un produs sau o idee grozavă de vândut, dar cum anume îl vinzi clienților tăi? O modalitate eficientă este să creezi o poveste în jurul ideii tale care să țintească nișa ta specifică. Un element cheie de care trebuie să țineți întotdeauna cont atunci când planificați marketingul de conținut este că nișa ar trebui să fie cât mai specifică posibil.
Numai atunci, vei putea intra în legătură cu clienții prin povestea ta. Afacerile de comerț electronic folosesc diverse platforme de social media, bloguri de site-uri web, reclame și parteneriate pentru a-și promova conținutul organic. Deși acest lucru vă poate părea puțin descurajantă, acest ghid va descompune întregul proces în câțiva pași simpli pentru dvs.
Importanța marketingului de conținut
De ce aveți nevoie de marketing de conținut ca o afacere de comerț electronic începător?
- Educa — Pentru a-ți educa clienții potențiali despre produsele pe care le oferi. Permiteți-le libertatea de a cunoaște toate produsele sau serviciile dvs.
- Angaja — Pentru a crea o comunitate în jurul mărcii dvs
- Ajutor — Pentru a arăta publicului dvs. de ce are nevoie de produsele sau serviciile dvs
- Legătură — Pentru a construi relații cu clienții dvs
- Implica — Pentru a le arăta fundalul și munca grea care implică produsele sau serviciile dvs
- Prezentaţi — Să prezinte expertiza și cunoștințele companiei în domeniul în cauză
- Conectați — Pentru a spori vizibilitatea site-ului dvs. pe Google Search și pentru a găsi noi clienți
Cum să începeți cu marketingul de conținut
Ca începător, marketingul de conținut poate fi adesea copleșitor, dar vestea bună, cu fundația și înțelegerea potrivite, poate fi foarte ușor de gestionat și încorporat. Având în vedere că probabil că aveți deja un produs și o marcă în minte și știți despre ce va fi afacerea dvs., ca regulă generală, acestea sunt câteva dintre elementele de bază atunci când începeți:
Identificați-vă publicul și concurența. Fă-ți timp pentru a cerceta și a determina cine este publicul tău, și mai ales cine este probabil interesat sau să aibă nevoie de produsele sau serviciile dvs. Ultimul lucru pe care îl dorești este să încerci să ajungi la toți cei de acolo. Cheia constă în identificarea persoanei dvs. de nișă sau țintă și elaborarea conținutului dvs. pe baza datelor demografice, psihografice, vârstă, sex, fundal cultural, interese, hobby-uri, aprecieri și antipatii.
Determinați mesajele cheie și obiectivul final. Fără direcție sau punct de referință, nu vei avea nicio idee încotro te îndrepți. Înainte de a începe să creați conținut, este esențial pentru dvs. să determinați care este obiectivul principal și ce anume doriți să realizați cu conținutul dvs. Aceasta poate fi, educarea utilizatorilor despre marca dvs., anunțarea unui anumit concurs sau actualizare a companiei, determinarea utilizatorilor să se înscrie pentru buletinul dvs. informativ, generarea de vânzări sau pur și simplu creșterea conturilor de rețele sociale.
Odată ce v-ați dat seama de acest lucru, acordați-vă timp pentru a elabora și decide cum intenționați să-l comunicați publicului dvs. Identificarea mesajelor cheie vă va ajuta să vă asigurați că fiecare tip de conținut pe care îl creați este centrat în jurul obiectivelor dvs. și oferă informații relevante.
Determinați cele mai bune canale și strategii pentru dvs. Conținutul convingător este întotdeauna planificat și livrat strategic. Odată ce ați stabilit obiective și obiective clare, asigurați-vă că planificați cele mai bune strategii pentru a ajunge la publicul dvs., care ar trebui să vă ajute, de asemenea, să vă dați seama de cele mai bune canale pentru tipul de conținut pe care îl veți crea. Acesta este motivul pentru care alocarea timpului adecvat pentru a vă studia publicul, împreună cu tiparele și comportamentele sale, nu ar trebui niciodată ocolită.
Dincolo de a vă ajuta să vă stabiliți mesajele cheie, va deveni, de asemenea, fundația care vă va ajuta să decideți tipul de conținut pe care îl veți crea, să vă evaluați poziția actuală pe piață și, în general, vă va ajuta să planificați un anumit calendar de conținut, în timp ce identificați cele mai bune canale pentru a vă transmite mesajul.
Tipuri de marketing de conținut + Exemple
Există diferite tipuri de marketing de conținut. În această secțiune, vom trece peste cele opt tipuri cele mai populare.
Marketing de conținut social media
Cu platformele de rețele sociale precum Facebook, Instagram, TikTok, Snapchat, Twitter etc., este mai ușor ca niciodată să piețezi conținut prin niște strategii de pas. Există o gamă largă de idei de conținut care pot fi folosite, care sunt populare pe diferite platforme de social media. Unele opțiuni pot fi să folosește role Instagram, povești live,
Exemplu de marketing de conținut în rețelele sociale
Lua KylieskinInstagram-ul lui ca exemplu. Kylieskin de la Kylie Jenner are un aspect elegant. La fel ca mărcile sale frate, Kyliecosmetics, Kylieswim și Kyliebaby, acest brand are o apariție unică și minimalistă pe rețelele sociale, care își complimentează produsele. Dacă ar fi să parcurgeți feedul lor de pe Instagram, cel mai probabil veți observa tema feedului, totul este roz bebeluș.
Postările arată creativitate și idei diferite, dar fiecare postare va avea o nuanță de roz bebeluș. Acest lucru este foarte în acord cu contul personal de socializare al lui Kylie, precum și cu celelalte afaceri ale ei. Consistența sau tema culorilor monocromatice este izbitor de vizibilă.
Marketing de conținut infografic
Un infografic este, practic, o modalitate de a atrage atenția prin afișarea de informații sau date importante cu
Exemplu infografic. Sursa imaginii.
Exemplu de marketing de conținut infografic
Postarea lui Ecwid despre luarea de pauze cu exerciții simple în timp ce lucrați de acasă în timpul
Marketing de conținut pe blog
Mulțumim SEO și Google analytics, blogurile generează nu numai trafic, ci și venituri pentru mărcile de comerț electronic. Blogurile permit companiilor să promoveze totul, de la lansarea de noi produse, partajarea recenziilor clienților sau clienților și furnizarea de ghiduri până la promovarea colaborărilor și la distribuirea de noi campanii.
Este important să înțelegeți cum funcționează SEO și rolurile cuvintelor cheie în aducerea site-ului dvs. pe prima pagină a căutării Google. Trebuie să fii atent să postezi nu numai regulat, ci și
Blogging-ul regulat creează loialitate și încredere permițându-vă să construiți o comunitate și, în cele din urmă, să faceți clienții să revină.
Exemplu de marketing de conținut pe blog
Blogul Ecwid este un exemplu excelent de marketing de conținut bun pe blog. Cu conținut generat în mod regulat, Ecwid folosește SEO pentru a genera trafic. Are categorii pe care companiile de comerț electronic le-ar aprecia, inclusiv idei de produse, pregătiri pentru lansare, marketing și promovare, povești de succes, parteneriate, vânzare online/pe rețelele sociale, afaceri și actualizări Ecwid. Blogul permite utilizatorului să învețe tot ce există despre comerțul electronic, ținând în același timp pasul cu tendințele moderne.
Marketing de conținut video
Există un motiv de ce TikTok este faimos la fel și rolele Instagram. Oamenii iubesc conținutul video. Este nevoie de cea mai mică cantitate de energie mentală pentru a procesa și sunt distractive de urmărit.
Pe rețelele sociale, marketingul de conținut video stimulează implicarea în rețelele sociale și ajută la conectarea cu noi audiențe datorită funcției de distribuire. Partajarea videoclipurilor pe paginile de destinație ale site-ului dvs. are ca rezultat ca publicul să petreacă mai mult timp pe site-ul dvs., prin urmare, îmbunătățind SEO. Câteva exemple de conținut video sunt videoclipurile de lansare de produse noi,
Fără îndoială, videoclipul este una dintre cele mai puternice abordări de marketing de conținut.
Exemplu de marketing de conținut video
Acest Videoclipul Ecwid Instagram a atins 17.5k vizualizări. De ce? Pentru că a fost scurt și relatabil. Le-a permis oamenilor să învețe despre titlurile produselor în 60 de secunde. Toată lumea iubește videoclipurile scurte care oferă informații importante. Folosind tehnici simple de editare video și scriind un scurt scenariu, marca a făcut peste 17.5k clicuri pe acest videoclip.
Conținutul video este ușor de filmat. Puteți înregistra
Marketing de conținut cu anunțuri plătite
Marca dvs. nu poate prospera în timp ce există în vid. Prin urmare, pentru a prospera, afacerea dvs. are nevoie de un flux constant de noi perspective. Marketingul de conținut cu anunțuri plătite generează mult trafic. Unele tipuri de marketing de conținut cu anunțuri plătite sunt următoarele:
- Publicitate nativă (promovarea conținutului dvs. pe relevante
terț site-uri, astfel încât conținutul dvs. este disponibil pentru clienți noi care ar putea fi interesanți pentru afacerea dvs.) și Căutare plătită (cumpărarea anunțurilor pentru a apărea pe paginile cu rezultate ale motorului de căutare). - Influencer Marketing (implicând influenți care creează conținut relevant pentru a vă promova afacerea).
- Promoție plătită pe rețelele sociale (cea mai impactantă opțiune de promovare plătită, plătiți pentru a genera trafic către conturile dvs. de socializare către site-ul web).
Exemplu de marketing de conținut cu anunțuri plătite
Elementor folosește reclame Instagram plătite. Reclamele Instagram apar peste tot în aplicație, inclusiv feedul utilizatorului relevant, povestea și pagina de explorare. Asemănarea lor cu o postare normală cu doar eticheta „sponsorizat” permite utilizatorilor să facă clic mai mult pe ele. Atunci când reclamele sunt similare cu postările cu care oamenii interacționează în mod constant, este mai probabil ca utilizatorii să viziteze postarea/site-ul web sau să cumpere produsul.
Marketing de conținut podcast
Podcasting-ul este o modalitate de a adăuga o nouă dimensiune marketingului de conținut. O serie simplă de conținut audio care este lansată în mod regulat în episoade care variază în lungime poate permite mărcii dvs. să se conecteze cu publicul prin interviuri și experiențe narative.
Sunt diverse beneficii pentru aceasta. Podcasturile sunt disponibile, nu se poate nega asta. Nu aveți nevoie de mult echipament sau experiență pentru a le porni. Pur și simplu cu microfonul telefonului și adorația ta pentru marca ta, poți crea o serie de podcasturi. Prin tranziția între interviuri, povești de fundal,
Ecwid
Exemplu de marketing de conținut podcast
Ecwid Ecommerce Show podcast-ul ajută noile afaceri să se dezvolte. Acesta include
Marketing de conținut colaborativ
Toate mărcile grozave colaborează cu mărci sau influențe relevanți. Nu se poate nega faptul că colaborările aduc diversitate conținutului tău. Dacă crezi că tu și echipa ta ați produs tot conținutul pe care l-au putut pentru brand, este timpul să aduceți voci noi. Influencerii și colaborarea cu alte branduri demonstrează audienței că brandul tău nu este stagnant, ci mai degrabă unul adaptiv.
Colaborările generează trafic către site-ul dvs. Influencerii și mărcile își au adepții și, prin împărtășirea colaborării, ei să vă prezinte unui public complet nou. Pentru a fi mai incluziv, dvs strategia de marketing pentru conținut ar putea include implicarea publicului dvs. prin promovarea unui sistem de prezentare acolo unde ar putea
Exemplu de marketing de conținut colaborativ
Uber x Spotify a creat un hype uriaș în lumea tehnologiei și le-a oferit publicitate și zgomot media. Conceptul a fost simplu, dacă te-ai plictisit de muzica șoferului tău Uber, vei putea să-ți conectezi Spotify la radioul mașinii și să asculți muzica la alegere.
Aceasta a fost o idee inteligentă de marketing de conținut. Ambele mărci au înțeles comportamentul uman al asocierii muzicii cu plimbările cu mașina. Această simplă observație a permis ambelor companii să obțină milioane de profit. În plus, amândoi au putut să acceseze unul altuia baza de clienți și să o folosească pentru a-și promova marketingul de conținut.
Generat de utilizator Conținutul de introducere pe piață
Dacă oamenii, care nu sunt asociați cu brandul, creează conținut care îl promovează, adică
Acest lucru aduce beneficii brandului prin faptul că face o declarație puternică că oamenii ne iubesc. Repostează postările pe rețelele de socializare sau invită creatorul să scrie o postare pentru oaspeți despre tine. Cu toate acestea, solicitați întotdeauna permisiunea înainte de a reposta. Este esențial să-l atribuiți și pe creator, nu numai din motive etice, ci și pentru că le spune oamenilor că sunteți incluziv și mândru să primiți voci noi.
Unele mărci, cum ar fi Passion Planner, creează chiar conturi separate de rețele sociale pentru promovare
Împreună cu contul principal de Instagram, Passion Planner are două pagini de caracteristici, Planificator de pasiune zilnic si Passion Planner Digital. Compania le folosește pe toate trei pentru a promova
Cum să vă îmbunătățiți jocul de marketing de conținut
Deci, în acest moment al ghidului, putem spune cu încredere că în centrul marketingului de conținut, se află abordarea strategică de a ajunge, a atrage, educa și reține un anumit grup de oameni. Acest lucru este întotdeauna cu scopul final de a genera profit și de a construi o bază solidă de clienți.
Și, deși v-am oferit cunoștințe cheie despre unele dintre instrumentele de top și cele mai de succes pentru a realiza acest lucru, iată cum puteți profita la maximum de jocul dvs. de marketing de conținut și de a profita la maximum de fiecare dintre strategiile prezentate mai sus.
Crește-ți jocul SEO
Cu un SEO adecvat, veți face mai ușor pentru clienții potențiali să vă găsească afacerea. Puteți avea cel mai frumos site web și
- Îmbunătățirea navigației pe site-ul dvs
- Includerea cuvintelor cheie în titlurile dvs. principale
- Rămâi la subiect
- Folosind cuvinte cheie meta-etichete
- Asigurarea calității legăturilor
- Respectarea standardelor și reglementărilor Google
La început, SEO se poate simți foarte intimidant și descurajator. Țineți minte că acest lucru se schimbă pe măsură ce vă familiarizați și începeți să puneți mâna pe el și să testați apele. În orice caz, puteți angaja oricând un expert SEO care să vă ajute să vă optimizați site-ul și să vă poziționați mai sus.
Creșteți loialitatea față de brand
În orice caz, o parte decentă a marketingului de conținut se învârte în jurul construirii mărcii și al loialității. Cu orice tip de conținut, îl pui, asigură-te că îl folosești ca o oportunitate de a intra în legătură cu publicul tău, construi un fel de identitate de marcăși transmiteți-vă mesajele cheie.
De asemenea, doriți să vă asigurați că stabiliți sau decideți asupra personalității pe care doriți să o oferiți mărcii dvs. și să vă asigurați că includeți același ton de voce, entuziasm, temă și culori tipului de conținut pe care îl publicați. Acest lucru îi va ajuta pe ceilalți să vă recunoască cu ușurință postările și să le facă să se simtă înrudite.
Probabil că nu doriți să vă construiți brandul în jurul împuternicirii femeilor și să folosiți ispășirea vocii care nu rezonează cu ele, sau negii, ies ca ofensator. Cheia este să îți găsești identitatea și să începi să câștigi încrederea clienților tăi cu conținutul tău. Tipurile de conținut minunate și ieftine care vă pot ajuta să realizați acest lucru includ de obicei buletine informative, ghiduri gratuite, postări pe rețelele sociale sau chiar postări săptămânale pe blog.
Păstrați-vă conținutul relevant
Relevanța conținutului se referă la preferințele publicului și percepțiile unice ale subiectelor pe care le acoperiți și chiar despre produsul sau serviciile dvs. Este o greșeală obișnuită să leneviți cu conținutul după ce s-a pierdut impulsul. Cu toate acestea, acesta este momentul în care trebuie să scadă la fel de mult
Pe lângă faptul că vă ajută să rămâneți la curent și pe drumul cel bun, păstrarea conținutului dvs. relevant este o modalitate excelentă de a comunica cu publicul și de a adăuga autenticitate mărcii dvs.
Câteva sfaturi de luat în considerare în legătură cu relevanța conținutului sunt:
- Acordați o atenție deosebită tendințelor din nișa dvs.
- Actualizați-vă întotdeauna subiectele și evitați să rămâneți blocat pe un subiect prea mult timp.
- Păstrează-ți publicul surprins.
- Înțelegeți publicul
- Păstrează gramatica sub control
- Oferiți soluții
- Includeți imagini vizuale
- Păstrează-l distractiv
De asemenea, ca element cheie, nu uita că conținutul bun și original vorbește adesea cititorului și, în general, răspunde la o întrebare sau îl ține informat.
Măsurați-vă succesul
După cum ați obținut din acest ghid, marketingul de conținut este acolo pentru a vă face să ajungeți la noi clienți și să generați vânzări. Pe lângă publicarea constantă a conținutului relevant și captivant, doriți întotdeauna să măsurați performanța fiecăruia dintre eforturile dvs. și, în general, să determinați ce funcționează și ce nu. Ca regulă generală, doriți să măsurați mai mult decât vânzările.
Fără îndoială, vânzările sunt scopul final și cea mai importantă componentă, dar dincolo de vânzări, doriți să măsurați profitul real, implicarea, rata de respingere, baza de clienți, rata de retenție și multe altele. Acest lucru ar trebui să vă ajute să vă familiarizați din ce în ce mai mult cu publicul dvs. și în cele din urmă crește vânzările din ce în ce mai mult evitând în același timp reacții sau resentimente viitoare față de marca dvs.
Marketingul de conținut Principalele concluzii și recapitulare
Acum că v-ați familiarizat cu lumea distractivă și plină de satisfacții a marketingului de conținut și aveți o bază solidă pentru a o aplica în afacerea dvs., iată o recapitulare a postării de astăzi și ceea ce considerăm că sunt concluziile cheie. În general, dorim să reiterăm faptul că crearea de conținut nu este o muncă ușoară sau una de luat cu ușurință. Menținerea unui program de postare a reclamelor în mod regulat fără a pierde atenția publicului necesită timp și practică. Mai mult, cu fundația și mentalitatea potrivite, puteți începe rapid să observați recompensele care vin odată cu ea. Și când acestea par să dureze mult mai mult decât se aștepta, atunci este utilă măsurarea și schimbarea strategiilor. Cu toate acestea, concentrați-vă asupra obiectivului principal și luați în considerare întotdeauna următoarele atunci când începeți:
- Marketingul de conținut necesită timp și practică.
- Cunoașteți și înțelegeți publicul dvs
- Analizați concurența
- Evitați pufurile sau argumentele de vânzare ca parte a conținutului dvs
- Oferă varietate și subiecte noi
- Concentrați-vă întotdeauna pe nevoile publicului dvs
- Alegeți cu înțelepciune tipul de conținut și canalele dvs
- Aveți un plan și rămâneți consecvenți
Când vine vorba de marketing de conținut, consecvența este cea mai bună
Dacă simțiți că acest ghid v-a ajutat să înțelegeți puțin mai multe despre natura complexă, dar plină de satisfacții a marketingului de conținut, am dori să vă încurajăm să comentați mai jos. Ajutați-ne să știm cum putem continua să facem diferența și să ajutăm colegii vânzători Ecwid să profite la maximum de afacerea lor.
Pe lângă eforturile noastre de a scăpa de taxele care împiedică începerea, ne străduim, de asemenea, să oferim vânzătorilor noștri o comunitate în care pot veni pentru întrebări frecvente și pot găsi răspunsuri de încredere. Alăturați-vă gratuit la Ecwid astăzi și deveniți parte dintr-o rețea de gânditori inovatori și proprietari de comerț electronic calificați.
- Marketing de conținut 101
- Cum să-ți promovezi magazinul online cu marketing de conținut
- Cum să scrieți o pagină „Despre noi”.
- De ce aveți nevoie de o pagină de întrebări frecvente
- Cum să începeți cu povestirea pentru marca dvs
- Cum să utilizați conținutul viral pentru a vinde produse online
- Folosind Psihologia lui
Luarea deciziilor în Optimizarea conținutului de vânzări
