De cele mai multe ori, a avea un produs sau un serviciu grozav nu este suficient de unul singur pentru a-ți realiza speranțele pentru afacerea ta. Oamenii trebuie să fie conștienți de ceea ce oferiți pentru a putea conduce o afacere de succes. Totul începe cu creșterea gradului de conștientizare a publicului cu privire la produsul/serviciul dvs. și asigurarea faptului că publicul țintă știe că afacerea dvs. este acolo. Acesta este motivul pentru care marketingul este atât de important, mai ales în lumea digitală în evoluție.
Pentru a derula campanii de marketing de succes, trebuie să-i faceți pe oameni conștienți de produsul/serviciul dvs. și să precizați problemele pe care acesta le poate rezolva. Definind o nevoie a clientului și construind campanii de marketing pe baza acestei nevoi, puteți transmite mai bine importanța produsului/serviciului dvs. Acum, mai mult ca niciodată, marketingul prin e-mail „conduce” calea în generarea și conversia clienților potențiali.
Acesta este motivul pentru care implementarea unui canal eficient de marketing prin e-mail în campaniile dvs. este atât de importantă. Deci, ce este o pâlnie de marketing prin e-mail?
Ce este o pâlnie de marketing prin e-mail?
Înainte de a explora diferitele tipuri de pâlnii de marketing prin e-mail, cum funcționează și cum să le utilizați, ar trebui mai întâi să înțelegeți ce este o pâlnie de marketing prin e-mail. Canalele transformă traficul web în clienți. Gândiți-vă la forma unei pâlnii și la modul în care deschiderea ei este mare în partea de sus și se micșorează progresiv într-o deschidere mai mică.
În termeni de afaceri, canalul dvs. va avea trafic web care vine prin partea de sus, clienți potențiali calificați în partea de sus, clienți potențiali interesați la mijloc și clienți în partea de jos. Scopul principal al unei pâlnii este de a determina care clienți potențiali sunt ideali pentru a comercializa și, de asemenea, cât de succes au avut campaniile dvs. În esență, pâlniile de marketing ajută la urmărirea analizelor, precum și la transformarea clienților potențiali în clienți în același timp.
O modalitate bună de a gândi la o pâlnie de marketing prin e-mail, în special, este de a evalua perspectiva. Aceasta înseamnă a judeca conștientizarea, interesul, considerația și conversia. O pâlnie de marketing prin e-mail implică trimiterea de secvențe de e-mailuri bazate pe un public țintă și un program predeterminat. Scopul unei pâlnii de marketing prin e-mail este de a converti în cele din urmă mai mulți clienți potențiali în clienți. Având în vedere acest lucru, să aruncăm o privire la cum să construim o pâlnie eficientă de marketing prin e-mail.
Cum creez o pâlnie eficientă de marketing prin e-mail?
Crearea unei pâlnii de marketing care funcționează în cele din urmă se rezumă la eficacitatea pașilor pe care îi parcurgeți în fiecare fază a clientului. După cum am discutat anterior, cele patru faze sunt conștientizarea, interesul, considerarea și conversia. Aceasta înseamnă că, în timpul fiecărei etape a procesului, puteți utiliza corect pâlnia de marketing prin e-mail pentru a canaliza potențialii clienți potențiali. Să aruncăm o privire mai detaliată asupra acestui proces.
Partea de sus a pâlniei — Generarea interesului
Primul pas al procesului pâlniei de marketing prin e-mail este crearea conștientizare de brand astfel încât consumatorii să fie interesați de ceea ce aveți de oferit. La urma urmei, consumatorii pot deveni clienții tăi fideli doar dacă știu că existi, nu?
Asigurați-vă că subliniați și subliniați problemele pe care produsul/serviciul dvs. le poate rezolva pentru clienții dvs., în loc să vă faceți marketingul strict despre afacerea dvs. Consumatorii doresc ceva ce pot consuma, care le va ușura viața.
Luați în considerare de unde provin clienții potențiali. În cele mai multe cazuri, cu peisajul digital
O modalitate de a vă asigura că generați mai mulți clienți potențiali este oferindu-le clienților potențiali ceva atrăgător. Aceasta înseamnă oferirea de reduceri, cadouri, fișiere pdf descărcabile etc. În cele din urmă, veți dori să oferiți valoare în schimbul intrării unui client potențial în ciclul dvs. de vânzări.
Mijlocul pâlniei — Hrănirea pistelor
Acum că ați generat ceva interes, este timpul să faceți acest lucru hrănește-ți clienții potențiali pentru a-i pregăti pentru convertire. Veți dori să educați abonații cu privire la afacerea dvs., produsul, serviciul etc. oferind conținut personalizat care se îmbunătățește
Partea de jos a pâlniei — Conversia clienților potențiali
După ce ați generat interes și v-ați alimentat clienții potențiali, sperăm că ați stabilit relevanța produsului/serviciului dvs. și modul în care acesta vă poate ajuta să ușurați viața clienților potențiali. Următorul pas după ce vă hrăniți clienții potențiali în pâlnia de marketing prin e-mail este să solicitați un răspuns emoțional. Consumatorii cumpără adesea lucruri pe baza emoției, a felului în care anumite produse/servicii îi fac să se simtă. Pentru tine și afacerea ta, asta înseamnă că ar trebui să menții forma personalizată de hrănire menționată în secțiunea anterioară, doar mai agresiv.
E-mailurile de conversie finale ar trebui să includă
În afara pâlniei — Reținerea clienților
Achizițiile repetate sunt esențiale pentru afaceri. Nu numai ei creșteți-vă rentabilitatea globală, dar înseamnă că clienții încep să vă folosească produsul/serviciul în mod regulat și le place! Acest lucru înseamnă că le vor spune prietenilor sau familiei despre tine, ceea ce va genera și mai multe clienți potențiali.
În această etapă a pâlniei, va trebui să adoptați un alt tip de abordare față de lead nurturing, ceea ce înseamnă să vorbiți direct despre marca dvs. În acest moment, clienții au stabilit că le place produsul/serviciul dvs. Deci, ce îi împiedică să-l obțină în altă parte? Răspunsul este, sperăm, marca dvs.! Asigurați-vă că, de asemenea utilizați puterea vânzării suplimentare și
Asigurați-vă că continuați să distribuiți conținut util în timpul campaniilor dvs. de marketing pentru a vă păstra valoarea. De asemenea, veți dori să promovați advocacy, ceea ce înseamnă să oferiți un stimulent clienților pentru a vă promova marca. Acest lucru este mai relevant acum, mai mult decât oricând, având în vedere prevalența rețelelor sociale și modul în care diferitele canale pot afecta relevanța unui brand. Oricare ar fi cazul, veți dori să determinați cea mai bună modalitate de a vă păstra clienții, fie subliniind ceea ce face marca dvs. unică sau oferind stimulente.
Ce face grozav o pâlnie de marketing prin e-mail?
A face ca canalul de e-mail să fie grozav se rezumă în cele din urmă la înțelegerea celor patru etape în care clienții potențiali sunt transformați în clienți fideli. Și mai important, vei dori creați o strategie de marketing pentru fiecare fază care poate fi implementată pentru a-ți atinge obiectivele pentru fiecare fază.
Pentru a face acest lucru, veți dori să înțelegeți gradul de conștientizare pentru fiecare dintre clienții potențiali, să faceți segmentare, include personalizareași creați o copie de vânzare convingătoare. Sunteți creierul din spatele pâlniei dvs. de marketing prin e-mail, așa că depinde de dvs. să o faceți grozav, înțelegând fiecare fază și cum să promovați clienții potențiali în fiecare fază.
Sunteți gata să vă convertiți clienții potențiali?
Ei bine, acum că aveți o înțelegere solidă a pâlniei de marketing prin e-mail, este timpul să vă testați cunoștințele! Începeți prin a crea conținut proaspăt, care să poată identifica, care evidențiază nevoia consumatorului pentru produsul sau serviciul dvs. Pe măsură ce traficul web se scurge prin diferite canale, este timpul să vizați-i pe cei care și-au exprimat interesul pentru produsul sau serviciul dvs.
Apoi, veți dori să vă convertiți clienții potențiali prin personalizare și apoi să urmăriți în mod regulat noii clienți pentru a vă asigura că aceștia revin. Ca întotdeauna, asigurați-vă că creați conținut atrăgător și convingător atunci când faceți marketing! Este cu adevărat vital să conduci la conversie pentru a fi convingător. Subliniați întotdeauna nevoia cu care vă ajută produsul/serviciul!
- Ce este marketingul prin e-mail și beneficiile
- Cum să scrieți un e-mail de bun venit care se vinde
- Ce este pâlnia de marketing prin e-mail
- 10 moduri inteligente Evergreen de a vă crește lista de buletine informative
- Cum să trimiteți e-mailuri de declanșare care îi fac pe clienți să se întoarcă
- Cum să vă creșteți veniturile cu segmentarea buletinului informativ
- Cele mai bune practici de marketing prin e-mail pentru comerțul electronic pentru vânzări de trei ori
- 5 e-mailuri pe care trebuie să le evitați
- Cum să reflectați personalitatea mărcii dvs. în e-mailurile dvs
- Cum să îmbunătățiți gradul de livrare al buletinului informativ de comerț electronic
- Cele mai bune idei de adrese de e-mail profesionale
- Cel mai bun serviciu de marketing prin e-mail pentru comerțul electronic
- Cel mai bun software de marketing prin e-mail pentru comerțul electronic
- Cele mai bune și trebuie să aveți șabloane de marketing prin e-mail
- Puncte de referință de marketing prin e-mail