În calitate de proprietar de mică afacere, s-ar putea să știți deja că traficul este totul. Cu cât mai mulți oameni vă vizitează magazinul, cu atât aveți șanse mai mari de a face o vânzare. Dar cum atrageți vizitatori pe site-ul dvs.?
Orientat cu atenție anunţuri poate funcționa ca un farmec. Dar dacă abia sunteți la început, probabil că aveți un buget redus, ceea ce face ca ideea de a investi bani în reclame să pară inaccesabilă. Din fericire, există o mulțime de alte moduri prin care puteți obține trafic către dvs
Intrigat? Grozav! Vă vom prezenta ABC-urile pentru construirea de trafic și vă vom prezenta câteva modalități încercate și adevărate de a atrage vizitatori către magazinul dvs. online, fără a pierde banca.
Înțelegerea traficului
Să începem prin a defini traficul (și nu, nu ne referim la asta ca a fi blocat într-un ambuteiaj pe autostradă).
Traficul este un termen general pentru toți vizitatorii unui site web. Sau pentru a fi mai precis, numărul de vizite pe care le primește un site web.
Pentru o afacere online, generarea de trafic este vitală. Cu cât are mai mulți vizitatori în magazinul tău, cu atât mai multe achiziții vin în calea ta. Cu toate acestea, acest lucru este adevărat numai dacă traficul site-ului dvs. este
Înainte de a începe: configurați Analytics pentru un magazin online
Înainte de a aborda cum să obținem trafic gratuit pe site-ul dvs., avem un lucru important pe care simțim că trebuie să menționăm: analiza.
Pasul zero în atragerea de vizitatori către magazinul dvs. online este configurarea unor analize pentru a înțelege modul în care clienții potențiali găsesc și folosesc site-ul dvs.
Aflați mai multe despre comportamentul de cumpărături al vizitatorilor dvs
Datele pe care le colectați cu aceste servicii de analiză vă pot ajuta să luați decizii informate pentru a genera trafic și a converti cumpărătorii în clienți.
Să ne imaginăm: magazinul tău nu are vânzări (boohoo). Crezi că poate se datorează faptului că site-ul tău nu prezintă produsele tale deosebit de bine. Așadar, petreci ore întregi făcând fotografii mai bune ale produselor, scriind descrieri mai detaliate și adăugând recenzii ale clienților, deoarece toate acestea sunt modalități excelente de a construi încredere în magazinul tău. Dar nici una dintre aceste tactici nu va ajuta dacă site-ul dvs. pur și simplu nu primește niciun vizitator, deoarece fără ochi pe pagina dvs., nimeni nu va face clic pe butonul „Cumpărați”.
Când ai configurat analize pentru magazinul tău, este mai ușor să faci o analiză a traficului și să identifici motivul principal pentru care nu faci vânzări. În exemplul de mai sus, veți putea vedea că aproape nu există vizitatori în magazinul dvs. și veți începe să lucrați la generarea de trafic prin campanii publicitare, în loc să vă petreceți timpul actualizându-vă imaginile produselor.
Analiza site-urilor web elimină presupunerile vânzărilor online, deoarece poate oferi informații despre următoarele:
- Câte persoane vizitează site-ul nostru?
- Ce pagini văd ei în timpul vizitei lor?
- Câți vizitatori finalizează achiziția?
- Câți oameni pleacă fără să cumpere de la tine?
- Și mai mult.
Unul dintre cele mai populare servicii de analiză este Google Analytics. Consultați articolul nostru de blog despre utilizare Google Analytics pentru site-uri de comerț electronic or conectați-l la magazinul dvs. Ecwid imediat.
Modalități gratuite de a conduce trafic către site-ul dvs. web
Acum că știți ce este traficul și analiza este configurată pentru magazinul dvs. online, este timpul să îl aduceți în fața potențialilor clienți. Citiți mai departe pentru a afla cum să generați trafic gratuit către site-ul dvs. web.
Aduceți-vă prietenii să vă ajute să vă promoveze magazinul
Dacă vă întrebați cum să generați trafic gratuit, nu subestimați puterea marketingului din gură. Cereți prietenilor și familiei dvs. să vă ajute să faceți cunoștință despre magazinul dvs. online. Cere-le să distribuie postările companiei tale pe rețelele sociale sau să recomande produsele tale colegilor lor. Oamenii sunt mai predispuși să se intereseze de un magazin dacă este recomandat de cineva în care au încredere.
Desigur, aceasta nu ar trebui să fie singura modalitate prin care vă promovați magazinul online. Dar dacă sunteți abia la început, cuvântul în gură vă poate ajuta să atragă unii vizitatori în magazinul dvs. online.
Începeți cu marketingul prin e-mail
Dacă nu ați început deja să construiți o listă de e-mail, luați în considerare acesta semnul pe care l-ați așteptat. Marketingul prin e-mail este o modalitate gratuită de a construi relații cu oameni care ar putea fi interesați să cumpere ceea ce vindeți. Asigurați-vă că adăugați acele persoane la lista dvs. de e-mail.
Câteva sfaturi despre cum să vă creșteți lista de e-mail:
- Adăugați un formular de abonare pe pagina principală a site-ului dvs.
- Adăugați un formular de abonare la paginile dvs. de rețele sociale.
- Adaugă un stimulent sau o ofertă gratuită în schimbul adreselor de e-mail. De exemplu, livrare gratuită la prima comandă sau descărcare gratuită a unei cărți electronice.
- Adauga o
Inscrie-te caseta la casă pentru a colecta e-mailurile clienților. - Încurajați abonații să vă recomande buletinul informativ pe rețelele sociale sau să îl trimită prietenilor lor pentru a se abona.
După ce vă creșteți lista de e-mailuri, începeți să trimiteți buletine informative cu informații despre ofertele viitoare. De exemplu, e-mailurile despre următoarea dvs. vânzare sau produse noi le pot aprecia abonaților. Și iată-l, trafic gratuit pe site!
Acest e-mail oferă o ofertă de livrare gratuită și trimite către un magazin online
Ofertele nu ar trebui să fie singurul lucru pe care îl trimiteți într-un buletin informativ. În caz contrar, abonații s-ar putea plictisi
Postați pe platformele de social media
Una dintre cele mai rapide și mai ușoare modalități gratuite de a genera trafic către site-ul dvs. este prin intermediul canalelor de social media precum Facebook, Instagram, Twitter, TikTok etc.
Alegeți o platformă care se potrivește cel mai mult publicului țintă și creați acolo un profil de afaceri. De exemplu: dacă vinzi accesorii pentru casă, Pinterest ar putea fi cel mai bun loc pentru tine. Dacă vindeți cursuri online, YouTube și TikTok sunt la îndemână pentru a vă arăta expertiza prin videoclipuri educaționale.
Daniella.io creează videoclipuri educaționale pentru a-și promova serviciile
Asigurați-vă că postați în mod regulat conținut care este relevant pentru publicul țintă. În acest fel, este mai probabil să apară în fluxurile lor.
Amintiți-vă: prea multe postări de vânzări îi vor alunga chiar și pe cei mai fideli urmăritori. În loc de postări promoționale, creați conținut pe subiecte relevante pentru nișa dvs. Acest lucru este mult mai valoros pentru audiența dvs. și vă va ajuta să vă construiți următorii.
Alte moduri prin care puteți genera trafic gratuit către magazinul dvs. prin intermediul rețelelor sociale:
- Adaugă hashtag-uri relevante la postările tale pentru a face postările tale vizibile pe platformă.
- Rulați concursuri și cadouri pentru a vă crește numărul de urmăritori și, eventual, vizitatorii magazinului dvs.
- Distribuie
sensibil la timp reduceri la profilurile tale de social media.
Aflați mai multe: Strategie de social media pentru întreprinderile mici [cu șabloane]
Trimite mostre gratuite către Micro-Factori de influență pentru o recenzie
Luați în considerare trimiterea de mostre gratuite influențelor din nișa dvs. în schimbul unei recenzii care trimite la magazinul dvs. Acest lucru poate fi reciproc avantajos, atâta timp cât aveți încredere în calitatea produsului și influențatorul creează conținut de calitate.
Gândiți-vă la nișele dvs. potrivite pentru produsele dvs. și adresați-vă influențelor respective. De exemplu, un magazin de gustări sănătoase se poate asocia cu influenți de fitness, bucătari de mâncare sănătoasă sau bloggeri care scriu despre educație parentală.
Un exemplu de postare de recenzie a produsului de către un micro influencer
În loc de influenți cu o mulțime de urmăritori, ajunge la
Expertiza lor de nișă înseamnă că adepții lor au o încredere mai mare în opiniile lor. În plus, de când
Mai mult:Cum se utilizează
Lucrați la SEO pentru a îmbunătăți capacitatea de descoperire a magazinului dvs
SEO, sau optimizarea pentru motoarele de căutare, este practic să vă asigurați că magazinul dvs. apare în căutările relevante.
Utilizați instrumente de cercetare a cuvintelor cheie precum SEMRush, KWFinder sau Ahrefs pentru a găsi cuvintele cheie relevante pentru nișa dvs. Acest lucru vă va oferi o înțelegere a ceea ce caută oamenii online atunci când se gândesc să cumpere un produs ca al dvs. sau când cercetează subiectele din nișa dvs.
Apoi, utilizați cuvintele cheie pe care le-ați găsit pentru a crește clasarea site-ului dvs. în căutările relevante:
- Adăugați cuvinte cheie la descrierile produselor dvs.
- Adăugați cuvinte cheie la meta titluri și meta descrieri. Meta-titlurile ar trebui să ofere utilizatorilor o perspectivă rapidă asupra conținutului unei pagini. Descrierile meta sunt un rezumat scurt și relevant despre ce este vorba în pagină. Acestea sunt atribute care determină modul în care apare pagina ta pe pagina cu rezultatele unui motor de căutare:
- Utilizare
coada lunga cuvinte cheie (expresii realizate din3-5 cuvinte). De exemplu, „cafenea organică din Bristol” în loc de „cafenea”.Coada lunga cuvintele cheie sunt mai ușor de clasificat și obțin, de obicei, mai multe clicuri decât termenii mai scurti, mai generici. - Creați conținut relevant cu cuvinte cheie adecvate, de exemplu, postări de blog pentru site-ul dvs. web sau o secțiune de întrebări frecvente.
Rețineți că, deși îmbunătățirea SEO este excelentă pentru creșterea traficului de căutare, aceasta nu ar trebui să fie metoda dvs. principală de a atrage vizitatori către magazinul dvs., deoarece este nevoie de mult timp pentru a începe să lucrați. Deși cu siguranță merită să vă îmbunătățiți SEO, pur și simplu nu este cea mai bună opțiune atunci când trebuie să creșteți rapid traficul.
Înțelegerea SEO pe cont propriu poate fi dificil, așa că citiți-ne
- O strategie SEO extrem de eficientă pentru a crește traficul
- SEO pentru comerțul electronic: îmbunătățiți clasarea pe Google cu GTIN și nume de marcă
- Urmând recomandările Google SEO
Adăugați magazinul dvs. la listele de director online
O modalitate de a crește traficul către site-ul dvs. este să vă înscrieți în lista directoare online gratuite și revizuiți site-uri precum Google My Business, Yelp, Bing Places, Yahoo Local, Yellow Pages etc.
Un exemplu de înregistrare Yelp
Primul pas este să faci o listă cu cele mai bune directoare online care sunt relevante pentru afacerea ta, apoi să urmezi instrucțiunile lor despre cum să fii listat.
Adăugați un link către site-ul dvs. la profilul dvs. din directoare și asigurați-vă că includeți cât mai multe informații despre magazinul dvs. Nu uitați să vă actualizați în mod regulat înregistrările.
Unele directoare sunt
Utilizați Pinterest pentru a încuraja descoperirea produselor
Pinterest nu este doar o rețea de socializare, ci și o platformă de căutare vizuală. Oamenii folosesc Pinterest pentru a găsi inspirație pentru achizițiile lor, de exemplu, atunci când planifică ocazii speciale, aleg o nouă garderobă sau caută rețete noi.
Un alt lucru care face ca Pinterest să iasă în evidență printre alte platforme este că pinii „traiesc” mult mai mult decât postările de pe alte rețele de socializare. Acestea pot apărea în feedul unui utilizator la săptămâni sau chiar luni după ce le-ați postat inițial, dacă sunt relevante pentru căutarea unui utilizator. Asta înseamnă că pinii vor genera trafic pe site-ul tău mult timp după ce le-ai postat, spre deosebire de postările pe Facebook, Twitter sau Instagram.
De asemenea, puteți fixa resurse utile pentru a stimula interesul pentru afacerea dvs
Toate acestea fac din Pinterest un loc minunat pentru vânzătorii online. Utilizatorii Pinterest sunt adesea deja intenționați să cumpere ceva, iar platforma îi ajută să găsească ceea ce au nevoie. Adaugă produsele tale pe platformă pentru ca oamenii Pinterest să le descopere.
Pinterest are, de asemenea, ace de produse pe care le puteți folosi pentru a vă pune în valoare produsele. Acestea se numesc Pinuri de cumpărare și le permit utilizatorilor să cumpere un produs fără a părăsi Pinterest.
Aflați mai multe: Cum să vă creșteți vânzările cu Pinterest
Optimizați-vă Lista Compania mea pe Google
Am vorbit deja despre listarea companiei dvs. în directoare online, așa că ce face Compania mea pe Google merită menționată din nou? Google este cel mai mare motor de căutare din lume și doriți să apăreați în căutările relevante pentru afacerea dvs. și locația dvs.
Pentru a vă optimiza înregistrarea Compania mea pe Google:
- Completați toate detaliile despre magazinul dvs., cum ar fi descrierea companiei, orele, adresa și, desigur, un link către site-ul dvs. web. Actualizați aceste informații de îndată ce se modifică.
- Adăugați fotografii cu vitrina și produsele dvs. Afacerile cu fotografii au 35% mai mult
clicuri pe site-urile lor web decât companiile fără fotografii. - Păstrați descrierea afacerii scurtă, dar detaliată. Includeți cuvinte cheie și expresii de căutare relevante în descrierea dvs.
- Gestionați recenziile clienților și răspundeți la ele.
- Distribuiți oferte, evenimente și produse direct în Căutarea Google și Hărți prin postări pe Compania mea pe Google.
De asemenea, puteți permite cumpărătorilor potențiali să vă contacteze din listă prin butoane speciale precum „Mesaj” sau „Site web”. Abilitatea de a interacționa cu afacerea dvs. chiar din înregistrarea dvs. crește șansele de a obține clienți noi.
Clienții vor fi direcționați către site-ul restaurantului atunci când fac clic pe acest link
Iată cum să faci începeți cu înregistrarea dvs. Compania mea pe Google.
Creați conținut relevant
Postări de blog, videoclipuri,
Puteți posta conținut relevant pentru nișa dvs. pe site-ul dvs. web sau pe alte bloguri sau site-uri. De exemplu, puteți publica un articol despre „Cele mai bune practici pentru învățarea unei noi limbi” pentru a-i determina pe oameni să se intereseze de cursurile dvs. online.
Asigurați-vă că fiecare conținut pe care îl publicați pe alte site-uri web trimite către magazinul dvs. De asemenea, asigură-te că conținutul tău este ușor de partajat. Adăugați butoane de partajare la postările de blog sau podcasturi pentru a asigura expunerea maximă pentru fiecare postare.
Alăturați-vă discuțiilor din industria dvs
Participarea la discuții relevante pentru industria dvs. ajută la construirea încrederii în afacerea dvs. și poate ajuta și la generarea traficului.
Alăturați-vă unor grupuri Facebook, răspundeți la întrebări pe Reddit, Quora sau forumuri populare în industria dvs. Puteți să vă conectați înapoi la site-ul dvs. în răspunsul dvs., dar asigurați-vă că acesta aduce cu adevărat valoare. Comentariile de vânzări și spam vor dăuna afacerii dvs., mai degrabă decât să încurajeze oamenii să o verifice.
Membrii unui grup de Facebook pentru proprietarii de restaurante își recomandă reciproc instrumente utile
Amintiți-vă că scopul principal al acestei metode este de a dezvolta încredere și credibilitate cu compania dvs., în timp ce obținerea traficului pe site este secundar.
Utilizați site-uri sociale de marcare
Am vorbit deja despre crearea de conținut relevant pentru potențialii dvs. clienți. Pentru a îmbunătăți capacitatea de descoperire a unui astfel de conținut, distribuiți-l pe site-urile de marcare sociale.
Site-urile de marcaje sociale le permit utilizatorilor să stocheze și să partajeze linkuri pe care le-au găsit interesante cu alți membri ai comunității. De asemenea, pot acționa ca surse gratuite de trafic către site-ul dvs. Pentru proprietarii de afaceri, postarea pe site-uri de marcare sociale ajută la îmbunătățirea conștientizare de brand și trafic, oferind utilizatorilor acces la conținut util.
Există diverse site-uri de marcaje sociale, de exemplu, Digg, Slashdot, Delicious, Technorati, Alltop, Bloglines, Netvibes. Căutați care dintre ele au sens pentru afacerea dvs. și începeți să vă publicați conținutul acolo.
Afișați produse în Listări gratuite pe Cumpărături Google
Cumpărături Google este un serviciu care le permite clienților să caute, să vadă și să compare produse.
Când un client folosește Google pentru a căuta un produs, produsele listate în Cumpărături Google sunt afișate în pagina principală cu rezultate sau în fila Cumpărături.
Listarea produselor în fila Cumpărături Google vă ajută să ajungeți la mai mulți vizitatori ai magazinului
Momentan, afișarea produselor în înregistrări gratuite din fila Cumpărături Google este disponibilă numai pentru vânzătorii din SUA. Dacă afacerea dvs. este situată în SUA, aceasta este o modalitate excelentă de a obține trafic țintit gratuit pe site.
Pentru a începe, trebuie să vă înscrieți Google Merchant Center. După aceea, vei putea creați-vă feedul de produse.
Mai multe moduri de a conduce trafic către magazinul dvs
Atragerea de trafic către magazinul dvs. online este unul dintre cele mai importante aspecte ale conducerii unei afaceri de comerț electronic de succes. Nu trebuie să fie costisitor sau complicat și (cum v-am arătat în acest articol) poate fi chiar gratuit!
Consultați celelalte articole ale noastre despre generarea de trafic pentru mai multe sfaturi despre cum să creșteți vânzările la un cost accesibil:
- Podcast: Antrenament de trafic cu profituri veșnic verzi
- Podcast: Generarea de trafic durabil pentru magazinul dvs
- Cum să generați trafic către magazinul dvs. în 5 pași
Acum știi cum să atragi trafic gratuit către un site web. Dar poate mai ai niște trucuri în mânecă? Suntem mereu dornici să aflăm despre noi strategii care funcționează bine pentru cititorii noștri! Nu ezitați să împărtășiți un sfat sau două în comentarii pentru a inspira colegii vânzători online.
