6 pași simpli pentru a genera vânzări cu Instagram Stories

14 min citit

Știți bine că Instagram Stories este o modalitate excelentă de a intra în legătură cu publicul dvs. Dar asta nu este toate — Instagram Poveștile pot fi foarte utile în transformarea adepților în clienți. Pentru vânzătorii online, aceasta este o oportunitate uriașă de a crește vânzările.

Puteți crea multe tipuri diferite de povești, dar nu toate sunt la fel de eficiente pentru a genera comenzi pentru magazinul dvs. online. De aceea, în această postare de blog, ne vom concentra doar pe poveștile care sunt grozave pentru a converti adepții în clienți. Dacă sunteți gata să începeți să vindeți mai multe produse online, continuați să citiți!

Ce sunt poveștile Instagram?

Poveștile Instagram sunt scurte bucăți de conținut care apar în partea de sus a fluxurilor Instagram ale urmăritorilor tăi. Acestea durează până la 60 de secunde și pot include videoclipuri, fotografii, gif-uri, muzică sau text.

Instagram Stories are o mulțime de instrumente interactive pe care le poți folosi pentru a interacționa cu urmăritorii tăi. De exemplu:

Creați sondaje sau chestionare pentru a obține feedback cu privire la produsele dvs., știrile din industrie sau orice are legătură cu afacerea și nișa dvs.
Folosește autocolante cu întrebări pentru a afla ce ar dori adepții tăi să învețe despre produsele și afacerea ta.
Folosiți glisoarele și butoanele de reacție pentru a permite urmăritorilor să-și exprime părerea despre diferite produse, știri, colaborări etc.
Adăugați un autocolant pentru locație pentru a arăta unde vă aflați în persoană magazinul este situat.
Folosiți un autocolant cu hashtag pentru a încuraja clienții să verifice postările care conțin hashtag-ul dvs. de marcă.
Plasați un cronometru cu numărătoare inversă pentru anunțurile următoarei vânzări, cadou, lansare de produs, live și așa mai departe.
Adăugați linkuri către site-uri web externe pentru a vă atrage urmăritorii către magazinul dvs. online, blogul, site-ul partener etc.

Încearcă diferite instrumente de povești pentru a-ți menține urmăritorii interesați de profilul tău. Treptat, îți vei da seama ce tipuri de povești iubește publicul tău și vei putea să le ridici pentru a obține mai multă implicare.

Sondajele sunt o modalitate ușoară de a implica clienții cu poveștile tale

Instagram Stories oferă multe instrumente pentru a face din aceasta o platformă versatilă pe care companiile o pot folosi pentru a intra în legătură cu adepții lor, pentru a promova produse și pentru a crește vânzările. În timp ce experimentați cu diferite instrumente, puteți crea forme unice de conținut cu Instagram Stories.

De exemplu, puteți:

Folosiți poveștile pentru a anunța și pentru a crea entuziasm pentru produse noi, cadouri sau colaborare.
Creează întrebări frecvente despre produsele tale și salvează-le în Selecție, astfel încât urmăritorii să poată găsi cu ușurință informații importante în profilul tău.
Distribuiți-vă postările, filmele și viețile din feed la povești pentru a crește acoperirea conținutului dvs.
Folosiți poveștile pentru a derula cadouri și concursuri.
Distribuiți postări și povești create de clienții dvs. care vă evidențiază produsele și experiența lor în utilizarea acestora.

După cum puteți vedea, puteți promovează-ți marca și interacționează cu adepții în multe moduri creative. Cu toate acestea, unele povești funcționează cel mai bine pentru a crește gradul de conștientizare despre produsele dvs., în timp ce altele sunt cele mai potrivite pentru a genera vânzări.

Înainte să ne scufundăm în generatoare de vânzare tipuri de povești, trebuie să vorbim despre trebuie avut instrument pe care fiecare companie trebuie să-l stăpânească pentru a vinde mai mult: Instagram Shopping.

Vă rugăm să rețineți că pe 27 aprilie 2023, Meta a anunțat modificări la magazinele Facebook și Instagram din diferite regiuni. Vedeți cum vă poate afecta experiența Shops on Facebook și Instagram în Centrul de ajutor Meta Business.

Povești Instagram care pot fi cumpărate

Instagram are un instrument numit Instagram Shopping care vă permite să creați conținut care poate fi cumpărat pe platformă. Acestea includ povești, postări de feed, role, vieți și IGTV.

Iată cum funcționează:

Creați o poveste Instagram care conține produsul dvs. Apoi adăugați o etichetă de cumpărături sau un autocolant la povestea respectivă. Când urmăritorii tăi atinge stickerul, pot vedea informațiile despre produs și prețul fără a părăsi Instagram. Apoi vă pot cumpăra produsul chiar în aplicație!

Clienții pot face cumpărături direct din poveștile tale

Folosirea etichetelor de cumpărături reduce frecarea de a cumpăra produse online și facilitează finalizarea achiziției de către urmăritorii dvs. De aceea, dacă doriți să generați vânzări cu Instagram Stories, trebuie mai întâi să activați etichetele de cumpărături pentru profilul dvs. de Instagram.

Cu Instagram Shopping, primești și o filă Shop dedicată în profilul tău. Urmatorii pot vedea întreaga gamă de produse pe care le vinzi pe Instagram și pot cumpăra produse fără a ieși vreodată.

â € <â € <

Fila Magazin este chiar sub biografia

Pentru a utiliza Instagram Shopping, trebuie să vă conectați magazinul online la Instagram pentru a vă sincroniza catalogul de produse cu profilul Instagram.

Ecwid by Lightspeed este o platformă de comerț electronic care vă permite să activați Instagram Shopping pentru magazinul dvs. online rapid și fără efort. Chiar dacă magazinul tău online are zeci de produse, acestea vor fi adăugate automat în magazinul tău Instagram.

Mai mult, magazinul dvs. online și profilul Instagram vor fi sincronizate, astfel încât nu va trebui să actualizați manual informațiile despre produs. De exemplu, dacă setați un preț nou pentru un produs în magazinul dvs. online, acesta se va schimba automat în fila Magazin din profilul dvs. Instagram.

Dacă utilizați Ecwid by Lightspeed, va fi foarte ușor să începeți se vinde pe Instagram și beneficiază de conținut care poate fi cumpărat.

După ce activați Instagram Shopping pentru profilul tău, este timpul să folosești Stories pentru a obține mai multe comenzi în magazinul tău online.

Aflați mai multe: Cum să folosiți etichetele de produse de pe Instagram pentru a crește vânzările

Pasul 1: Atrageți atenția

Utilizatorii Instagram urmăresc sute de povești zilnic, așa că conținutul tău trebuie să iasă în evidență în asta fără sfârșit curs de apa.

Prima ta poveste trebuie să atragă imediat atenția adepților. Ar trebui să fie creat într-un mod care ar fi imposibil de ratat. Există mai multe modalități de a realiza acest lucru, cum ar fi:

Faceți povestea atractivă și strălucitoare. Culorile contrastante funcționează cel mai bine. De exemplu, alb-negru sau galben-roz.
Folosiți fotografii cu oameni care exprimă emoții, cum ar fi fericirea sau surpriza.
Adăugați muzică captivantă pentru a vă completa povestea, cum ar fi melodiile virale.

Ikea a găsit o modalitate inteligentă de a atrage atenția adepților cu o imagine strălucitoare și un sondaj

Puteți folosi și text, dar acesta ar trebui să fie scurt, convingător, interesant și care să poată fi asociat cu publicul țintă. Ceva care dezmintă un mit comun funcționează excelent aici. De exemplu, „Mâncarea nedorită nu provoacă acnee”.

Pasul 2: Spuneți o problemă pe care produsul dvs. o rezolvă

Când ați atras atenția urmăritorilor dvs., este timpul să introduceți problema la care publicul dvs. se poate raporta și pe care produsul dvs. o rezolvă. De exemplu, dacă vindeți lenjerie intimă, puteți afirma că majoritatea femeilor poartă mărimea greșită a sutienului fără să știe.

Folosiți autocolante de reacție pentru a încuraja adepții să le atingă dacă întâmpină aceeași problemă. Acest lucru va crește implicarea și va ajuta la creșterea acoperirii poveștilor dvs.

După introducerea problemă pe care publicul tău vrea să o rezolve, trebuie să faci o promisiune puternică. De exemplu, „Iată ce funcționează cel mai bine pentru prevenirea îmbătrânirii premature” sau „Iată un dovada-prost modalitate de a identifica escrocii atunci când cumpără un apartament.”

CeraVe afirmă că îngrijirea pielii poate fi mai dificilă iarna și promite: a aprobat dermatologic soluţie

Pasul 3: Introduceți o soluție

Odată ce adepții sunt atrași, este timpul să prezentați modul în care produsul sau serviciul dvs. poate ajuta la rezolvarea problemei.

Captura aici nu este să o faceți doar despre produsul dvs., așa că nu vă aruncați imediat în vânzare. Păstrați-l educațional pentru a evita ca utilizatorii să se enerveze și să plece. Oferă sfaturi utile despre ce ar trebui să facă oamenii pentru a-și rezolva problema. Nu va strica să folosiți statistici, cercetări sau sfaturi de specialitate pentru a confirma că soluția pe care o oferiți funcționează.

Adepții tăi ar trebui să înțeleagă că au primit valoare din poveștile tale, dar există mai mult. Produsul dvs. ar trebui să fie ceva care îmbunătățește soluția pe care tocmai ați prezentat-o sau o face și mai bună.

De exemplu, să presupunem că vindeți produse de îngrijire a pielii și doriți să vă promovați crema de protecție solară. În primul rând, dă aprobat de dermatolog sfaturi despre protejarea pielii de razele solare care nu includ utilizarea produsului. Apoi, prezentați produsul pentru a profita la maximum de practicile pe care le-ați împărtășit.

Olaplex prezintă soluția lor pentru părul deteriorat

Din nou, nu uitați să adăugați autocolante de reacție sau glisoare la povești pentru a-i permite pe adepții să-și exprime părerea și pentru a crește implicarea.

Pasul 4: Depășește obiecțiile

Acum vă puteți concentra în sfârșit asupra produsului dvs. Nu fi prea insistent, totuși! Ar trebui să utilizați această parte a secvenței poveștii pentru a anticipa obiecțiile pe care oamenii le pot avea cu privire la cumpărarea produsului dvs.

De exemplu, dacă vindeți haine de ploaie, arătați produsul în acțiune: turnați puțină apă pe el pentru a-i demonstra rezistent la apă capabilități. Fotografiile și videoclipurile funcționează mai bine decât textul atunci când trebuie să dovediți calitatea produsului.

Dacă ați folosit anterior autocolante cu întrebări și răspunsuri în povești, le puteți folosi pentru a vă ajuta să adunați îndoielile clienților cu privire la produsul dvs. De exemplu, dacă observați că mulți clienți vă întreabă dacă vă pot folosi haina de ploaie iarna, puteți rezolva această îndoială în acest pas.

De asemenea, este o idee bună să explicați de ce produsul dvs. este mai bun decât unul similar. Puteți face acest lucru subliniind caracteristicile unice ale produsului dvs. De exemplu, menționați că haina dvs. de ploaie are cel mai înalt nivel de temperatură dintre alternativele populare.

Ikea anticipează întrebările clienților precum „Husele sunt lavabile?”

Chiar și atunci când abordezi obiecțiile, păstrează-ți poveștile interactive. Folosiți autocolantul cu întrebări pentru ca oamenii să își poată pune întrebările arzătoare sau includeți un sondaj pentru a putea vota pe un anumit subiect.

Pasul 5: Oferiți dovezi sociale

După ce ați terminat a prezentat produsul dvs, este esențial să insufleți încredere clientului. Pentru a face acest lucru, arată-le că alți oameni au încercat produsul sau serviciul tău și sunt mulțumiți de el.

Distribuiți clientul marturii, fotografii și videoclipuri cu clienții dvs. care vă folosesc produsele sau care demonstrează rezultatul utilizării serviciului dvs. De exemplu, dacă oferiți cursuri de limbi străine, distribuiți un videoclip cu studentul dvs. vorbind într-o limbă străină pe care a învățat-o datorită ție.

De asemenea, puteți afișa fotografii înainte și după ale clienților care sunt mulțumiți de achiziția lor. De exemplu, dacă vindeți cutii de depozitare, distribuiți fotografii înainte și după clienții care și-au organizat garderoba dezordonată cu cutiile dvs.

Acest pas ajută la insuflarea încrederii și le dovedește potențialilor dvs. clienți că produsul dvs. le rezolvă cu adevărat problemele.

Rael evidențiază cele mai importante părți ale recenziei

Pasul 6: Fă-l ușor de cumpărat

Îți amintești poveștile de cumpărături? E timpul pentru ei acum!

Adăugați o fotografie sau un videoclip cu produsul dvs. și adăugați-i o etichetă de cumpărături. Urmatorii pot face clic pe etichetă pentru a fi redirecționați către pagina de produs, unde pot finaliza cu ușurință achiziția.

Dacă produsul tău are opțiuni diferite, nu ezita să le arăți în acest pas. Desigur, nu uitați să adăugați o etichetă de cumpărături la fiecare dintre ele.

Adăugați întotdeauna o etichetă de cumpărături la un produs atunci când îl prezentați în povești

În concluzie

Acest în șase pași Ghidul despre crearea poveștilor Instagram vă va ajuta să generați vânzări pentru magazinul dvs. online. Rețineți următoarele:

Atrageți atenția adepților prin introducerea unei probleme identificabile pentru publicul dvs.
Oferiți valoare împărtășind sfaturi pentru rezolvarea problemei.
Prezentați produsul dvs. ca una dintre soluțiile la problemă.
Depășiți obiecțiile abordând îndoielile pe care le pot avea clienții.
Promovează-ți afacerea distribuind fotografii și videoclipuri ale clienților fericiți.
Cel mai important, adaugă etichete de cumpărături la poveștile tale pentru a fi ușor de cumpărat.

Desigur, aceasta nu este singura modalitate de a obține povești pentru a începe să genereze vânzări. Nu vă fie teamă să ajustați strategia la afacerea, produsul și publicul țintă. Experimentând cu diferite tipuri de povești, le vei găsi pe cele care funcționează cel mai bine pentru tine magazin online.

Vindeți online

Cu Ecwid Ecommerce, puteți vinde cu ușurință oriunde, oricui - pe internet și în întreaga lume.

Incepe

Vinde pe Social Vindeți pe Instagram

Noiembrie 24, 2022

Despre autor

Anastasia Prokofieva este scriitoare de conținut la Ecwid. Ea scrie despre marketing și promovare online pentru a face rutina zilnică a antreprenorilor mai ușoară și mai plină de satisfacții. De asemenea, are un punct slab pentru pisici, ciocolată și prepararea kombucha acasă.