Un raport de rotație a stocurilor este un indicator cheie de performanță care arată câte vânzări realizează o afacere. Pentru companiile de vânzare cu amănuntul, acest număr este vital, deoarece oferă datele necesare care pot ajuta la luarea unor decizii de afaceri bune care pot crește vânzările.
Acest articol va introduce rata de rotație a stocurilor și modul în care acesta se raportează la afacerea medie cu amănuntul. Acesta va arăta cum puteți calcula raportul cifrei de afaceri și importanța sa generală. Apoi vă va ghida prin ceea ce este considerat un raport sănătos de rotație a stocurilor. Acest lucru vă va ajuta să luați o decizie în cunoștință de cauză cu privire la ce ar putea însemna acest număr pentru propria afacere și cum să-l îmbunătățiți. Până la sfârșitul acestui articol, ar trebui să aveți o înțelegere de bază solidă a raportului de rotație a stocurilor. Deci, să începem.
Care este rata de rotație a stocurilor?
Inventar cifra de afaceri este un termen care arată proprietarilor de afaceri de câte ori își vând produsele în timp. În mod normal calculezi rata de rotație a stocurilor în termeni de ani. Cu toate acestea, multe companii îl calculează și lunar sau trimestrial. În afacerile de vânzare cu amănuntul, acest raport este un parametru important care vă oferă informații despre viteza cu care vă vindeți produsele în ansamblu. Prin urmare, înarmat cu acest număr, aveți o imagine clară a poziției dumneavoastră financiare generale.
Cum calculezi rata de rotație a stocurilor?
Pentru orice afacere, există o formulă simplă pe care o puteți folosi pentru a obține rata de rotație a stocurilor. Mai jos este formula:
Raportul de rotație a stocurilor = Suma în vânzări de produse generate/Inventar mediu
Pentru a înțelege mai bine cum să utilizați această formulă și efectul pe care îl are raportul de rotație a stocurilor, mai jos sunt două exemple care vă vor ajuta să înțelegeți cum ar putea funcționa acest număr în lumea reală.
Exemplu 1
O afacere cu amănuntul de pantofi a vândut pantofi sport în valoare de 100,000 de lire sterline în 2020 și dețineau în medie un stoc de 50,000 de lire sterline. Care este rata de rotație a stocurilor?
Raportul de rotație a stocurilor = 100,000 GBP/50,000 GBP
Deci, rata de rotație a stocurilor lor este 2.
Ce să rețineți: Din răspunsul obținut, înseamnă că afacerea de retail a trebuit să-și reaprovizioneze întregul inventar de două ori pe an. Din aceasta, putem concluziona că se vând la o rată profitabilă.
Inca confuz? Să încercăm altul.
Exemplu 2
O afacere de vânzare cu amănuntul de păr a vândut păr în valoare de 200,000 de lire sterline în 2019. În medie, dețineau un stoc de 500,000 de lire sterline. Care este rata de rotație a stocurilor?
Raportul de rotație a stocurilor = 200,000 GBP/500,000 GBP
Raportul lor de rotație a stocurilor este de 0.4
Ce să rețineți: Din răspunsul obținut, ați putea spune că afacerea cu amănuntul deține și cheltuiește prea mult stoc. Au bani în stoc și, fără îndoială, cheltuiesc mai mult pentru a le stoca decât obțin din venituri din vânzare.
Care este un raport bun de rotație a stocurilor pentru afacerile de vânzare cu amănuntul?
Ai deja o idee despre rata de rotație a stocurilor. Cu toate acestea, care este aplicarea directă a acestei formule în afacerea dvs. de retail? Ce rotație a stocurilor ar trebui să urmăriți ca proprietar de afaceri cu amănuntul. În calitate de proprietar de afaceri cu amănuntul, o rată de rotație a stocurilor la care ar trebui să vizeze afacerea dvs. este între 2 și 4.
De ce nu o rată mai mică de rotație a stocurilor?
O rată de rotație a stocurilor mai mică decât 2 arată ar putea semnala o scădere a vânzărilor. Acest lucru se poate datora unei scăderi a popularității produselor, unei forțe slabe de marketing etc. Înseamnă, de asemenea, că cheltuiți o mare parte din bugetul dumneavoastră pentru păstrarea/pastrarea stocurilor. Acesta este ceva care vă va afecta afacerea cu amănuntul.
Ca afacere cu amănuntul, fără îndoială doriți să faceți vânzări extraordinare și nu numai să rămâneți relevant. Prin urmare, ar trebui să renunțați cu un raport de rotație a stocurilor sub 2.
De ce nu o rată de rotație a stocurilor mai mare?
Dar un raport de rotație a stocurilor peste 4? Ce spune un număr mare despre afacerea dvs. de retail?
Contrar a ceea ce ați putea crede, o valoare extrem de mare nu este un lucru bun pentru afacerile de retail. De exemplu, dacă aveți o valoare de 7, poate indica un nivel scăzut al stocului. În consecință, s-ar putea să pierdeți vânzări deoarece nu aveți un anumit stoc sau nu aveți suficientă aprovizionare pentru a ține pasul cu cererea. De asemenea, în ceea ce privește logistica, acest lucru ar putea însemna că vă faceți mai multe griji pentru obținerea produselor decât pentru vânzarea lor.
Având o rată de rotație a stocurilor de 2 la 4, vă va ajuta afacerea să performeze bine și vă va ajuta să vă atingeți obiectivele fără a fi copleșit pe parcurs.
De ce este important să măsori rata de rotație a stocurilor
Necalcularea ratei de rotație a stocurilor de afaceri poate duce la pierderea datelor valoroase care vă pot ajuta să vă implementați planul de afaceri în mod eficient și să vă atingeți obiectivele. Mai jos sunt diferite motive pentru care ar trebui să calculați rata de rotație a stocurilor.
Raportul de rotație a stocurilor este un indicator cheie de performanță
Aceasta este una dintre cele mai valoroase importanțe a calculării ratei de rotație a stocurilor în afacerile cu amănuntul. Fiind un indicator cheie de performanță, rata de rotație a stocurilor vă poate ajuta să vă gestionați și să vă dezvoltați afacerea în mod eficient.
Poate arăta lichiditate
Intenționați să obțineți un împrumut pentru a vă gestiona afacerea cu amănuntul? Dacă da, ar trebui să calculați întotdeauna rata de rotație a stocurilor, deoarece va fi modul în care lichiditatea activelor afacerii dumneavoastră. Acest lucru va fi foarte benefic atunci când faceți o cerere de împrumut.
Ajută la luarea deciziilor de afaceri
Luarea deciziilor care vor aduce beneficii afacerii dvs. poate fi o provocare ca proprietar de afaceri. Deși există mulți indicatori pe care îi puteți folosi, rata de rotație a stocurilor este deosebit de specifică afacerilor cu amănuntul. Acesta arată nivelul stocurilor și ratele de rotație, ceea ce face ca luarea deciziilor de afaceri să fie o sarcină ușoară. Cu rata de rotație a stocurilor, puteți răspunde la întrebări precum:
- Ce și câte articole trebuie să comandați
- Ce produse trebuie să puneți la vânzare?
În consecință, puteți cumpăra mărfuri și puteți vinde produsele pe care le doresc clienții dvs. Cu toate acestea, faceți bine să îl combinați cu alți indicatori pentru creșterea maximă a afacerii.
Cum să îmbunătățiți rata de rotație a stocurilor
Dacă la calcularea ratei de rotație a stocurilor îl găsiți că nu se află în intervalul specificat, atunci trebuie să știți cum să îl îmbunătățiți. Mai jos sunt câteva modalități de îmbunătățire a ratei de rotație a stocurilor pentru afacerile cu amănuntul.
Obțineți un sistem adecvat de gestionare a stocurilor
Este imposibil să vă îmbunătățiți rata de rotație a stocurilor fără a utiliza instrumentele potrivite. Prin urmare, în calitate de proprietar de afaceri cu amănuntul, aveți nevoie de un sistem eficient de gestionare a stocurilor POS (Punctul de vânzare). Aceste instrumente vă vor permite să urmăriți vânzările și nivelurile de inventar în timp ce generați rapoarte complete
Creați modalități de a vinde Mișcare înceată inventar
O altă modalitate de a vă îmbunătăți rata de rotație a stocurilor este să creșteți vânzările inventarului. Problema multor afaceri cu amănuntul care reduce rata cifra de afaceri este
Prognoza corectă
Mulți factori pot influența rata de rotație a stocurilor. Acestea includ cererea bazată pe sezon, produse ocazionale și tendințele pieței în curs. Drept urmare, este important să vă corectați prognozează comenzile și nivelul stocurilor anual, lunar sau trimestrial după cum doriți pentru a calcula rata de rotație a stocurilor.
Puteți prognoza evaluând datele vânzărilor, deoarece istoricul se va repeta cel mai probabil (depinde de afacerea dvs.), observați tendințele (de exemplu, dacă aveți de-a face cu încălțăminte, observați tendința cu privire la tipurile de adidași pe care le poartă majoritatea oamenilor și stocați pe acesta, de asemenea, puteți prognoza în funcție de sezon (jucăriile de Crăciun nu se vând în luna mai, încorporați datele în plan!
Marketing eficient
Vânzările companiei tale sunt direct legate de capacitatea ta de marketing. În consecință, marketingul eficient este un instrument esențial de utilizat atunci când căutați să vă îmbunătățiți ratele de rotație a stocurilor. Cu un plan de marketing eficient, poți vinde articole pe care le ai în stoc care par de nevândut și să ajungă la mai mulți clienți.
De asemenea, marketingul poate fi canalizat spre obținerea de noi clienți. Cu noi clienți, vă puteți vinde și îmbunătăți afacerea și vă puteți îmbunătăți ratele de rotație a stocurilor. Există multe moduri prin care vă îmbunătățiți marketingul. Mai jos sunt câteva modalități care s-au dovedit eficiente pentru mulți:
Social Media
Rețelele sociale sunt un instrument puternic, mai ales atunci când îl combinați cu utilizarea comerțului electronic. Puteți utiliza cu ușurință platforme precum Facebook, Instagram, Twitter și TikTok pentru nevoile dvs. de marketing.
Îmbunătățiți-vă site-ul
Experiența utilizatorului este un factor important pe care ar trebui să îl luați în considerare. Dacă afacerea dvs. de retail are un site web, este important să îmbunătățiți navigarea pe site. Luați în considerare factori precum viteza de încărcare, estetica, ceea ce îmbunătățește navigarea va afecta numărul de clicuri pe care le obțineți.
Alți factori de luat în considerare în marketing includ marketingul prin e-mail, programele de loialitate și publicitatea plătită.
E-commerce
Comerțul electronic este un instrument puternic în mâinile potrivite. Pentru afacerile cu amănuntul, puteți profita de avantajele pe care le aduce comerțul electronic. De exemplu, cu comerțul electronic, puteți ajunge la un public nou și larg, puteți avea acces la o locație diferită etc., pentru a crește vânzările. Există și alte avantaje intrinseci ale comerțului electronic bazate pe platformele pe care le utilizați. De exemplu, puteți utiliza sistemul de revizuire pentru a crește credibilitatea. Îmbunătățiți-vă vânzările folosind comerțul electronic și, în consecință, îmbunătățiți rata de rotație a stocurilor.
Gânduri finale
Pentru persoanele care conduc o afacere cu amănuntul, rata de rotație a stocurilor poate fi un instrument ideal pentru a vă ajuta să măsurați creșterea afacerii. Poate fi, de asemenea, valoros în realizarea planurilor de afaceri pentru a crește vânzările. Pentru a fi mai ușor, acest articol a introdus cifra de afaceri a stocurilor, cum să o calculăm, raportul sănătos de rotație a stocurilor pe care l-ați putea lua în considerare și de ce este important. Parcurgând acest articol, fără îndoială, aveți o idee solidă despre cum să vă îmbunătățiți vânzările, ceea ce se bazează pe necesitatea unui raport sănătos de rotație a stocurilor.
- Ce este o afacere de vânzare cu amănuntul online?
- Prezentare generală și tendințe ale industriei de vânzare cu amănuntul online
- Cum să începeți o afacere de vânzare cu amănuntul online
- Cum să stabiliți prețul unui produs pentru începătorii în afaceri cu amănuntul
- Ghidul dvs. complet pentru marjele de profit pentru afacerile cu amănuntul
- Raport sănătos de rotație a stocurilor pentru întreprinderile de vânzare cu amănuntul
- Cum să alegeți cele mai bune sisteme POS pentru un magazin cu amănuntul
- Ce este arbitrajul cu amănuntul și cum să începeți
- Cum să găsiți, să alegeți și să închiriați cel mai bun spațiu comercial
- Asigurare cu amănuntul: tipuri de asigurări de afaceri cu amănuntul
- Ce este prețul de vânzare cu amănuntul și cum se calculează
- Ce este managementul afacerilor cu amănuntul: Ghidul managerului perfect
