Cum să vă creșteți vânzările cu Pinterest

14 min citit

Pinterest este adesea subestimat ca instrument de marketing. Deși este posibil ca platforma să fi început ca un omagiu adus casei estetice, acum este unul dintre cele mai vizitate site-uri de cumpărături online de pe internet. Pinterest ar putea fi doar noul tău cel mai bun prieten pentru a-ți crește vânzările.

Citiți mai departe pentru a afla câteva dintre secretele vânzării sociale pe Pinterest.

În această postare:

De ce este importantă vânzările sociale
De ce să vinzi pe Pinterest?
Cum să creșteți vânzările pe Pinterest

De ce este importantă vânzările sociale

Vânzare socială este o formă de marketing în care o afacere folosește platformele de social media pentru a găsi noi clienți și potențiali cumpărători. Vânzarea pe rețelele sociale are multe beneficii, deoarece:

Reduce timpul necesar contactării potențialilor clienți
Mărește numărul de potențiali la care ajungeți
Dezvoltă o relație mai profundă cu clienții
Crește potențialul de conversie a vizitatorilor în clienți reali
Scurtează procesul ciclului de vânzări.

Vânzarea socială este o formă de marketing care se bazează pe un alt tip de model de vânzări. În loc să se implice în activități tradiționale de „vânzare”, vânzarea pe rețelele sociale se bazează pe promovarea produselor prin intermediul rețelele sociale, educația despre produse și implicarea clienților.

Vânzarea socială vă ajută să vă creșteți veniturile, oferind clienților șansa de a afla mai multe despre compania și produsul dvs. înainte de a cumpăra de la dvs. Asta îi face să se simtă mai încrezători în eventuala lor achiziție.

Imagine prin Superbirou

Vânzarea s-a mutat de la cold pitching la educarea și implicarea semnificativă cu clienții. După cum puteți vedea din graficul de mai sus, vânzările sociale vă permit să utilizați rețelele de social media pentru a vă conecta cu clienții prin conținut antrenant și educațional.

Vânzarea pe rețelele sociale este un tip de soft-selling, un cuvânt pe care marketerii îl folosesc pentru a descrie orice activitate promoțională care prioritizează serviciu clienți și experiență în a presă direct clienții pentru o vânzare. Acest lucru contrastează ideea de vândut greu: publicitate care utilizează un mesaj de vânzare mai direct și mai persistent (gândiți-vă la din ușă în ușă anunţuri de vânzare sau de comandă prin corespondenţă).

Ca toate formele de vanzare usoara, vânzarea pe rețelele sociale este mai probabilă decât greu de vândut pentru a-ți câștiga loialitate termen lung, clienți repetați. Acest lucru îl face o investiție de marketing foarte profitabilă.

De ce să vinzi pe Pinterest?

Vânzarea socială funcționează pe o mare varietate de platforme de social media, așa că de ce ar trebui afacerea ta să investească în Pinterest? Pinterest nu este alegerea potrivită de marketing pentru fiecare brand de acolo, dar poate oferi o excepție randamentul investițiilor pentru multe nișe diferite. Dacă marca dvs. se încadrează într-una dintre aceste nișe, Pinterest este o platformă care merită explorată:

Divertisment
Sărbători și evenimente
nunti
crafting
Fotografie
Educaţie
Artă
Arhitectură și design
Păr și frumusețe
Voiaj
Sănătate și fitness
Grădinărit
Mancare si bautura
Parenting
Moda.

Pinterest are, de asemenea, o putere de vânzare enormă. Metricurile de pe Pinterest ne spun că platforma a terminat 433 de milioane de membri activi în fiecare lună. Publicul Pinterest este, de asemenea, unic. Iată câteva fapte despre utilizatorii lor:

Peste 60% din publicul global al Pinterest este feminin.
Pinterest este în creștere în popularitate în rândul bărbaților, deoarece numărul bărbaților de pe platformă crește cu 50% de la an la an.
Pinterest este a patra cea mai populară platformă de socializare din SUA și o treime dintre utilizatorii săi se află în SUA.
Pinterest crește cel mai rapid cu generația Z (născut în 1997 - 2012) și millennials (născut în 1981 - 1996), a căror prezență pe platformă crește cu 50% și 35% anual (respectiv).

Pinterest are, de asemenea, un mare click-through rată (CTR). O rata de clic măsoară procentul de persoane care fac clic pe o anumită reclamă care apare pe o pagină, în loc de numărul care pur și simplu o vede.

Conform metricilor companiei, peste 72% dintre oameni folosesc Pinterest pentru a se inspira pentru cumpărături online și 46% dintre utilizatori sunt dispuși să încerce un articol pe care îl găsesc pe Pinterest. Acest lucru face din Pinterest o investiție mai bună decât Facebook sau Instagram, deoarece crește constant în popularitate în fiecare an.

Imagine prin Statista

Pinterest este, de asemenea, o platformă excelentă de folosit pentru a vă dezvolta lista de e-mail marketing, deoarece puteți atrage utilizatorii Pinterest și le puteți oferi conținut gratuit în schimbul unei înscrieri.

Cum să creșteți vânzările pe Pinterest

Acum că ai primit jos în jos De ce este importantă vânzarea în rețelele sociale, probabil vă întrebați cum să vă creșteți vânzările prin Pinterest în mod specific. Această secțiune va împărtăși șase strategii concepute pentru a vă ajuta să vă creșteți vânzările. Să ne scufundăm.

Profitați de ace de cumpărare

Dacă mi-ai citit joc-schimbare ghid de marketing online, veți ști că cei mai buni specialiști în marketing folosesc o gamă largă de instrumente pentru a interacționa cu clienții lor. Pinurile de cumpărare sunt unul dintre aceste instrumente.

Pinurile care pot fi cumpărate sunt un tip special de pin care permite unui client să vă cumpere produsul fără a părăsi Pinterest. Acești pini funcționează pe computere, tablete și smartphone-uri, permițând clienților flexibilitate maximă și găzduind utilizatorii care preferă să cumpere direct de pe telefoanele lor. Pinurile care pot fi cumpărate pot fi plătite prin card de credit sau cu Apple a Pay.

Imagine prin Tinuiti

În calitate de comerciant cu amănuntul, sunteți în continuare responsabil pentru comenzile PIN care pot fi cumpărate. Pinterest se va ocupa pur și simplu de procesul de vânzare pentru dvs., fără a lua nicio reducere. Îți trimit informațiile pe care le oferă clientul.

Pinurile care pot fi cumpărate sunt o modalitate excelentă de a-ți scoate produsul acolo, deoarece prind clientul în momentul în care este cel mai entuziasmat de articolul tău.

Crea de înaltă calitate vizuale

Pinterest este o platformă incredibil de vizuală. Deoarece majoritatea conținutului de pe site-ul său este vizual, trebuie să îl utilizați de înaltă calitate vizuale pentru a ieși în evidență. Aceasta include:

Fotografii
Grafică
Benzi desenate
Colaje foto
Infografice
Hărți mentale

Pentru a îmbunătăți calitatea imaginilor dvs., va trebui să utilizați editarea subtilă a fotografiilor. Utilizatorii Pinterest preferă imaginile care sunt editate minim, în special pentru produse. Când editați fotografiile și imaginile, acordați prioritate decupării la o dimensiune care să mențină raportul de aspect al imaginii, alegând un filtru subtil și adăugând text la fotografiile dvs. pentru efect.

De exemplu, așa cum se arată mai jos, imaginile înalte și verticale arată grozav pe mobilul Pinterest. Experimentați cu designul dvs. foto și găsiți o structură optimă care funcționează pentru dvs.

Multe afaceri au, de asemenea, un mare succes cu postarea animații pe Pinterest, deoarece captează atenția utilizatorului. În timp ce Pinterest găzduia inițial imagini, platforma acceptă acum videoclipuri GIFS și MP4.

Sfat: Folosiți servicii precum Uite pentru a crea imagini de marcă și infografice pentru Pinterest.

Aflați mai multe: Sfaturi simple de fotografiere a produselor pentru a vă prezenta frumos în magazinul dvs

Încorporați SEO Pinterest

Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) pe Pinterest este similară cu alte platforme. Pe Pinterest, algoritmul folosește hashtag-uri pentru a sorta imaginile, favorizând imaginile din profiluri cu implicare ridicată față de alte postări.

Pentru a folosi acest sistem în avantajul dvs., selectați cu atenție o colecție de hashtag-uri pentru a le asocia cu marca dvs. și utilizați-le în pini, panouri și în descrierile imaginilor.

Cele mai bune postări Pinterest sunt planificate cu mult timp în avans. Experți în marketing pe Instagram Recomand să postați cinci povești pe Instagram pe zi și același lucru este valabil și pentru Pinterest. Nu este nevoie să trimiteți spam utilizatorilor cu imagini, ca cinci bine planificat postările sunt mai eficiente decât zece postări fără SEO.

Dacă te chinui să rămâi deasupra of multi-platformă campanii de marketing, îndreptați-vă programul cu a aplicația manager de activități pentru a vă ajuta să vă îndepliniți programul de postare.

Fii creativ cu cataloagele tale

Cataloagele Pinterest sunt o versiune digitală a unui catalog standard. Fiecare imagine inclusă în catalog este un pin care poate fi cumpărat, transformând catalogul într-o experiență interactivă de cumpărături online.

Imagine prin Pinterest

Utilizatorii Pinterest parcurg în mod regulat cataloagele. Este posibil ca aceștia să se implice mai mult cu afacerea dvs. dacă păstrați conținutul catalogului dvs. interesant și dinamic. Pe lângă postările dvs. obișnuite, includeți postări captivante care aduc utilizatorii pe site-ul dvs. web. Acesta poate consta din videoclipuri, instrumente interactive, jocuri și Teste.

De asemenea, este esențial să vă comercializați catalogul în mod corespunzător. Catalogul dvs. ar trebui să fie sortat în secțiuni adecvate, astfel încât clienții să vă poată răsfoi în mod eficient articolele după tipul de produs.

Fiecare lista de produse trebuie să conțină mai multe imagini și diagrame, acolo unde este cazul. Fiecare intrare ar trebui să includă, de asemenea, a descriere detaliată, informații despre garanție, și dvs politica de rambursare.

Lista în sine trebuie să conțină preț de vânzare, numele articolului și nume de brand. Dacă doriți să deveniți un vânzător Pinterest de top, furnizați Pinterest datele complete despre produse înainte de a vă lista articolele.

Mai ai întrebări? Aflați mai multe despre ace de produs inainte sa incepi.

Folosiți pinuri bogate și promovate

Pe lângă ace care pot fi cumpărate, Pinterest permite mărcilor să folosească multe alte tipuri de ace. Mai exact, pinurile bogate și cele promovate pot fi instrumente de marketing utile.

pin bogat sunt un tip de pin organic care generează informații de pe site-ul dvs. Acest lucru asigură că datele din pin (cum ar fi prețul articolului) rămân exacte pentru utilizatori. Pinterest vă permite să utilizați trei tipuri de pini bogate:

Ace bogate în produse: pentru vânzarea produselor
Ace bogate în rețete: pentru promovarea rețetelor
Pinuri bogate în articole: pentru partajarea articolelor.

Ecwid nu are integrare pentru pinuri bogate pe Pinterest (încă), așa că trebuie să le creați singur. Dar nu-ți face griji! Ace bogate sunt gratuit și disponibil pentru oricine pe Pinterest.

Trebuie să aplicați pentru ace bogate înainte de a putea începe să le utilizați. Iată cum să aplicați și creați-vă pinurile bogate.

În mod alternativ, mărcile pot alege să folosească pinuri promovate. Pinuri promovate sunt reclame pentru care plătiți pentru a cost-pe-clic bază. Acestea sunt excelente pentru a atrage trafic către site-ul și produsele dvs., deoarece pot fi direcționate către anumite categorii demografice ale utilizatorilor (locație, vârstă, sex etc.). Învață cum să promovează-ți pinii pe Pinterest.

Imagine prin Pinterest

Dacă intenționați să utilizați pinuri bogate sau promovate, trebuie să vă identificați ca marcă pentru a utiliza cu succes acele pinuri. Aceasta include completarea informațiilor de profil și includerea link-urilor către site-ul dvs. web și paginile de rețele sociale cu a Conecta. Cu cât oferiți mai multe informații, cu atât veți apărea mai demn de renume și de încredere.

De asemenea: Rulați reclame mai eficiente cu eticheta Pinterest pentru magazinul dvs. Ecwid

Interacționează cu generat de utilizator conţinut

În cele din urmă, este esențial să interacționezi cu alți utilizatori pe Pinterest. Algoritmul Pinterest favorizează conturile cu niveluri ridicate de implicare, deoarece aceasta arată Pinterest că utilizatorii doresc să vă vadă conținutul.

Pentru a vă spori implicarea, va trebui să participați la comunitatea Pinterest. Aceasta include interacțiunea directă cu utilizatorii prin simpatie postările lor, comentând asupra conținutului relevant și fixare conținut de la alți utilizatori.

Interacțiunea cu comunitatea înseamnă și utilizarea contului pentru a-ți promova pe alții. Puteți face acest lucru creând un panou în profilul dvs. pentru fixarea fotografiilor pe care clienții le fac cu produsul sau marca dvs. Puteți crea un hashtag or giveaway pentru a stimula generat de utilizator conținut despre marca dvs.

Aceasta poate părea o strategie complicată, dar vă va oferi rezultate reale. Cu cât pui mai mult în Pinterest, cu atât vei obține mai mult din el. Nu mă crezi? Urmăriți-vă valorile rețelelor sociale și testați-le singur.

Începeți să creșteți vânzările cu Pinterest

Pinterest este o platformă plină de potențial de vânzare socială. Platforma este concepută perfect pentru cumpărături online, oferind mărcilor o experiență unică de vânzare socială.

Deși este posibil ca Pinterest să nu fie un canal de vânzări la fel de cunoscut ca Instagram sau Facebook, eficiența sa în vânzarea în rețelele sociale nu trebuie subestimată. Mai ales când vindeți produse care se potrivesc celor mai populare nișe Pinterest: modă și frumusețe, artă, casă, mâncare, bricolaj, sănătate și wellness, călătorii.

Ca a lui Pinterest co-fondator iar directorul de produse Evan Sharp spune: „Dacă Pinland ar fi o țară, ar fi a șaptea ca mărime din lume”.

Vindeți online

Cu Ecwid Ecommerce, puteți vinde cu ușurință oriunde, oricui - pe internet și în întreaga lume.

Incepe

Vinde pe Social

Jan 19, 2021

Despre autor

Mark Quadros este un agent de marketing de conținut SaaS care ajută mărcile să creeze și să distribuie conținut inovator. Într-o notă similară, Mark iubește conținutul și contribuie la mai multe bloguri de autoritate, cum ar fi Vânzări HubSpot, CoSchedule, Fondator, etc. Conectează-te cu el prin LinkedIN, Twitter, sau e-mail: workwithmarkquadros@gmail.com.