Imaginează-ți că cineva tocmai ți-a spus să cumperi un difuzor inteligent de parfum pentru 100 USD. Acum, imaginați-vă că nu aveți idee ce este, ce face sau de ce valorează 100 USD. Nu există prea multe șanse să te grăbești pe ușă să cumperi un difuzor inteligent de parfum chiar acum.
S-ar putea să credeți că, dacă ați avea o idee nouă, revoluționară, ar fi ușor să găsiți clienți pentru a cumpăra. Dar adevărul este că, uneori, produsele noi și inovatoare pot fi unele dintre cele mai greu de vândut. Ce se întâmplă dacă consumatorii nu înțeleg produsul? Ce se întâmplă dacă nu sunt conștienți de problema pe care produsul tău o poate rezolva? Cum vinzi ceva ce clienții tăi nu înțeleg?
Ei bine, vestea bună este că exact aceasta este întrebarea la care vom răspunde astăzi aici. Să vorbim despre cum să creăm cerere pentru produse noi și unice.
De obicei, produsul dvs. se va încadra în una dintre cele două categorii:
- Vindeți un produs sau o marcă cunoscută în străinătate, dar nu în țara dvs.
- Vindeți un
nouă produs, de ex. propria invenție.
Să continuăm cu exemplul nostru și să ne imaginăm că acum vinzi difuzoare inteligente de parfum. Vom spune că 10 persoane pe lună caută acest articol specific. Aceasta înseamnă că foarte puțini oameni sunt conștienți de
Cum să vă pregătiți pentru lansare
Pentru a începe, va trebui să răspundeți la câteva întrebări importante:
- Cine sunt clienții tăi?
- De ce ar trebui să-ți cumpere produsul?
- De ce produsul dvs. este mai bun decât alte produse alternative deja existente pe piață?
Pentru a obține răspunsuri, trebuie să...
1. Definiți-vă publicul
Dacă folosim un difuzor inteligent de parfum ca exemplu, ce știm despre el? Putem spune că este un dispozitiv care poate fi pornit și controlat cu un smartphone, o tabletă sau un PC. Umple camera cu arome plăcute și ajută la îndepărtarea
Cu aceste informații, putem presupune că potențialii noștri clienți ar putea include:
- persoanele care folosesc deja difuzoare de parfum și ar putea fi atrase de o opțiune mai convenabilă;
- oameni care iubesc tehnologia și le place să încerce noi produse, gadgeturi și dispozitive inteligente;
- afaceri precum restaurante sau spații de birouri cu mult trafic pietonal pentru a controla de la distanță atmosfera și a preveni mirosurile neprietenoase.
Odată ce vă definiți publicul țintă, va fi mult mai ușor să alegeți canalele de marketing adecvate pentru a vă promova noul gadget.
2. Studiază-ți concurența
Produsul tău poate fi unic, dar sunt șanse ca clienții tăi să aibă în continuare câteva alternative. Pentru exemplul nostru, am putea identifica difuzoare obișnuite de parfum sau chiar lumânări parfumate drept competiție. Urmărește cum sunt comercializate acele produse alternative. Evidențiați-le avantajele și dezavantajele. Acest lucru vă va ajuta să înțelegeți punctele forte și punctele slabe ale propriului dvs. produs.
După aceea, trebuie să vii cu oferta unica - un USP.
De exemplu, unele difuzoare obișnuite de parfum pulverizează substanța la fiecare 9, 18 și 36 de minute. Unii consumatori ar putea crede că este prea frecvent. Cu un difuzor inteligent de parfum, poți seta singur ora cu smartphone-ul tău. Deci acesta este avantajul tău cheie.
Când vine vorba de produse noi și unice, poziționați-le față de concurenții cunoscuți. Nu prezentați inovația în afara contextului - oferiți consumatorilor un punct de referință pentru a înțelege beneficiile noului dumneavoastră produs.
Cum să generați trafic către magazinul dvs
Oamenii folosesc adesea motoare de căutare precum Google pentru a găsi produse de care știu că au nevoie. Dar pot folosi motoarele de căutare pentru a găsi produse de care NU știu că au nevoie? Asta e un pic mai dificil. Să ne dăm seama cum să se întâmple.
1. Reclamă în căutare
Cauta reclame poate funcționa dacă utilizați interogări de căutare similare. De exemplu, „cel mai bun difuzor de ulei”.
Pentru a găsi interogări de căutare similare pentru produsul dvs., gândiți-vă la bunuri și servicii care rezolvă aceeași problemă sau o problemă similară cu a dvs. Apoi folosiți unelte speciale precum Cuvinte cheie peste tot pentru a vedea ce cuvinte cheie corespund acestor bunuri și servicii. În cazul unui difuzor inteligent de parfum, puteți lucra cu cuvinte cheie pentru odorizante, purificatoare de aer sau servicii de îndepărtare a mirosurilor.
În plus, puteți utiliza alte interogări de căutare similare, cum ar fi „difuzoare de parfum pentru o cafenea”, „difuzoare de parfum pentru birouri” și așa mai departe. Veți avea nevoie de o listă separată de cuvinte cheie pentru fiecare caz. Gândiți-vă la interesele legate de clienții dvs. și folosiți-le pentru a vă limita concentrarea.
Interogări pe care le puteți utiliza:
- produse de înlocuire, cum ar fi bețișoarele de tămâie;
- produse cu funcționalitate similară — în cazul nostru, difuzoare obișnuite de parfum;
- mărcile concurente și numele produselor — de exemplu,
bine cunoscut mărci de difuzoare de parfum; - interese conexe — de exemplu, tehnologia pentru o casă inteligentă.
Publicitatea în căutare vă permite să ajungeți la clienții care sunt deja interesați de articole similare cu produsul dvs. Iată cum o fac la CakeSafe, o companie care comercializează cutii unice pentru transportul prăjituri mari:
cu Google Shopping, nu este atât de întârziat, cumpără imediat pentru că deja caută ceea ce avem. Cuvintele cheie pe care le punem în campania noastră de cumpărături sunt „transportul prăjiturii”, „cum se livrează un tort”. Toate versiunile de asta. Deci, dacă cineva caută acele cuvinte pe google, caută o soluție chiar acum și va cumpăra în acest moment. În timp ce rețelele de socializare, este încă minunat să construiești această urmărire, dar s-ar putea să nu fie cumpărători imediati.
Aflați mai multe despre Ecwid
Dacă produsul dvs. este complex, scump sau complet necunoscut, clienții dvs. au nevoie de timp pentru a se gândi înainte de a lua o decizie de cumpărare. Așadar, asigurați-vă că ați configurat retargeting - afișați reclame pe Google sau Facebook pentru cumpărătorii care v-au vizitat site-ul, dar au plecat fără a cumpăra. Reducerile sau ofertele speciale vor atrage mai mulți vizitatori să se întoarcă.
De exemplu, ne putem direcționa anunțurile către persoanele care căutau difuzoare automate sau către persoane interesate de Internetul lucrurilor. După ce introduc acele elemente în bara de căutare, alte site-uri web le vor afișa anunțurile dvs.
2. Social media
Deoarece majoritatea oamenilor nu sunt familiarizați cu produsul dvs., este important să creșteți gradul de conștientizare. Companiile cu buget mare se pot promova cu ajutorul influențatori. Instagram și YouTube sunt deosebit de eficiente: puteți afișa produsul în detaliu în videoclipuri sau fotografii.
Pe lângă rețelele sociale, puteți posta articole pe
Cum să vinzi un produs unic pe site-ul tău web
Site-ul dvs. ar trebui să ofere informații care să învețe un potențial client despre produs, cum funcționează și de ce este mai bun decât alternativele tradiționale.
1. Arată, nu spune
Folosiți videoclipuri și fotografii de calitate pentru a vă ajuta clienții să înțeleagă cum funcționează produsul.
Probabil va trebui să faci mai multe videoclipuri pentru a vedea ce funcționează mai bine pentru clienții tăi. Andrea și Donna de la FlipZees vând ochelari care te ajută să te machiezi. Așa și-au găsit formatul perfect:
Primul videoclip pe care l-am realizat pentru site-ul nostru web a fost un videoclip demonstrativ doar pentru a le arăta clienților cum funcționează produsul. A durat aproximativ 50 de secunde. Și apoi ne dăm seama că arată grozav, totuși, oamenii nu știau ce este. Deci, practic, ne-am dat seama: „Oh, nu avem o problemă care să arate problema și apoi soluția, acum este doar soluția”. Așa că am realizat un alt videoclip cu un model profesional real pentru a arăta o problemă și soluția. Și o versiune mai scurtă, pentru că atunci am aflat că pentru rețelele de socializare precum Facebook sau Instagram nu poate trece mai mult de 15 secunde până când capacitatea de atenție a oamenilor să dispară.
Aflați mai multe despre Ecwid
Videoclipurile pot fi plasate pe pagina principală și pe paginile produselor.
FlipZees afișează un videoclip pe pagina de pornire
Adăugați scheme sau infografice la un videoclip, acestea vor ajuta să luați o decizie pentru acele persoane care nu pot viziona videoclipul în acest moment.
Numărul de somn demonstrează straturile patului lor pe o imagine
Dacă vindeți produse complexe, puteți realiza o serie de videoclipuri de antrenament și le puteți încărca pe site-ul dvs. web sau pe un canal de Youtube. Videoclipul ar trebui să arate produsul în uz și să explice avantajele acestuia.
Puteți crea o filă pentru acele videoclipuri pe site pentru a încărca videoclipuri despre produs.
2. Completați-vă videoclipul
Descrieți avantajele și modalitățile de utilizare pe pagină. De exemplu, spuneți cum și de ce difuzoarele inteligente de parfum sunt utile acasă, într-un birou, într-o cafenea.
SmartyPans descrie avantajele produsului lor
Spre deosebire de produsele obișnuite, descrierile șablonului nu vor funcționa aici, deoarece aveți nevoie de informații specifice despre produs sau de o comparație cu un
3. Începeți un blog
Pe blogul magazinului tău, puteți spune cum funcționează produsul și puteți răspunde la cele mai frecvente întrebări.
Scrieți nu numai despre produs în sine, ci și despre subiecte conexe de care publicul țintă este interesat. Acest lucru va ajuta la atragerea traficului de căutare. De exemplu, puteți scrie cum să alegeți parfumurile pentru diferite scopuri sau despre pericolul/siguranța compușilor aromatici.
4. Arată produsul în uz
Dacă vindeți soluții tehnice sau
Numărul de somn oferă diferite soluții pentru problemele de somn
Acum știi cum să vinzi cu succes un produs chiar dacă nimeni nu a auzit despre el. Poate vinzi deja astfel de bunuri? Plănuiți să loviți piața cu ceva inovator precum CakeSafe sau FlipZees? Nu ezitați să vă împărtășiți gândurile și ideile în comentarii!
- Idei de produse noi pentru a vinde online: tendințe actuale
- Top 15+ produse în tendințe de vândut în 2023
- Cum să găsiți produse pentru a vinde online
Produs fierbinte ecologic Idei pentru a vinde online- Cele mai bune produse pentru a vinde online
- Cum să găsiți produse la modă pentru a le vinde online
- Cum să creați cerere pentru produse unice
- Cum să dezvoltați un produs nou care rezolvă o problemă
- Cum se evaluează viabilitatea produsului
- Ce este un prototip de produs
- Cum se creează un prototip de produs
- Cum să vă dați seama unde să vă vindeți produsele
- De ce ar trebui să vindeți produse neprofitabile
- Produse cu etichetă albă pe care ar trebui să le vindeți online
- Etichetă albă vs etichetă privată
- Ce este testarea produsului: beneficii și tipuri
