Cum se evaluează viabilitatea produsului

Postat de ani în urmă 9 by Lina Vashurina, Echipa Ecwid

Înainte de a lansa oricare pe bază de produs afaceri, trebuie să-ți faci temele.

Asta înseamnă să te asiguri că ta produsul este de fapt viabil - și merită investiția. Fără acest proces, ai putea implica mult timp, bani și stres într-un proiect care în cele din urmă eșuează. Și asta sunt vești proaste peste tot.

Dacă sunteți serios să lansați o afacere, nu sări peste etapa de evaluare și asigurați-vă că evaluați temeinic viabilitatea produsului.

Pasul unu: faceți cercetarea de piață

Dacă ați crea un plan de afaceri complet, o parte a acestui proces ar include efectuarea de cercetări de piață. Cercetarea de piață vă ajută să înțelegeți mai bine viabilitatea produsului, deoarece vă obligă să priviți concurența existentă, tendințele actuale de cumpărare pentru produsul propus și multe altele.

Să ne uităm la fiecare dintre aceste elemente în mod individual și să dezvăluim de ce sunt atât de importante.

Informații de piață

În această parte a cercetării de piață, veți analiza oferta și cererea pentru piața pe care doriți să intrați, tendințele de cumpărare și prețurile medii pentru tipul dvs. de produs. Acest lucru vă va ajuta să obțineți un imagine de ansamblu vedere la ce să vă așteptați când intrați pe această piață.

O modalitate ușoară de a începe să priviți informațiile despre piață este utilizarea Planificatorul de cuvinte cheie Google instrument pentru a măsura traficul mediu lunar de căutare pentru cuvintele cheie legate de produsul dvs. În exemplul de mai jos, puteți vedea ce tip de rezultate ați obține dacă ați cerceta piața de bijuterii vintage.

După cum puteți vedea din rezultatele de aici, există un volum mare de trafic de căutare pentru bijuterii vintage, așa că este clar că există o cerere online pentru aceste tipuri de produse. Acest lucru înseamnă, de asemenea, că concurența este mare, așa că veți avea nevoie de un unghi unic care să vă facă să vă evidențiați din mulțime și de o strategie PPC/SEM agresivă dacă decideți să vă comercializați produsele în acest fel.

Tendințele pieței

Apoi, puteți utiliza un alt instrument Google, trenduri Google, pentru a analiza interesul față de produsul dvs. de-a lungul timpului. Vrei să fii sigur că intri pe o piață care este fie stabilă, fie în creștere, pentru că asta înseamnă că ai șanse mai mari de a reuși.

Pe piețele în scădere a popularității pot fi periculoase să intrați, deoarece pe măsură ce cererea și dobânda scad, îți devine mai greu să-ți vinzi produsele. După cum puteți vedea din raportează, „bijuterii de epocă” se află pe o pantă în jos, care poate fi un steag roșu.

Tarif

Acum veți dori să vă simțiți punct mediu de preț pentru tipul de produs pe care doriți să îl vindeți. Din moment ce Etsy are o piață mare de produse de bijuterii de epocă, o simplă căutare pe platforma lor generează un amestec frumos de produse care vă ajută să evaluați mai bine la ce preț se vând aceste tipuri de produse. Am restrâns căutarea pentru a fi mai specifici, concentrându-ne pe „inele de epocă” în loc de „bijuterii de epocă”.

În funcție de tipul de inele de epocă pe care o vei vinde, te uiți la două puncte de preț diferite:

Low-end, bijuterii la modă: 10-30 USD/buc
high-end, bijuterii din piatra adevarata: 150-500 USD/buc

Dacă ai făcut-o deja estimat în ce punct de preț la care veți vinde produsul, comparați cum se încadrează în aceste constatări. E numărul tău prea mare? Prea jos? După ce ați adăugat taxele de vânzare și de expediere și ați luat în considerare prețul timpului dvs., mai meritați margine?

Numerele descoperite aici ajută la furnizarea unor parametri de bază care vă vor ajuta prețul eficient, în cazul în care restul cercetării dvs. indică un produs viabil.

Pasul doi: Definiți-vă unghiul unic

Pentru a fi competitiv pe piața dvs., aveți nevoie de un unghi unic care să vă separe de toți ceilalți retaileri existenți. Acest unghi îl ajută pe cumpărător să decidă de ce ar trebui să cumpere de la tine în loc de altcineva. Aceasta este uneori numită Analiza SWOT, care înseamnă puncte forte, puncte slabe, oportunități și amenințări. În fiecare categorie, veți identifica aceste elemente cheie pentru ideea dvs. de produs.

Atuuri: Care sunt cele mai puternice aspecte ale produsului/afacerii care îl fac să iasă în evidență față de concurență?

Puncte slabe: Care sunt domeniile în care produsul dvs. se va lupta să concureze cu alții?

oportunități: Care sunt resursele stabilite pe care le aveți care creează o oportunitate unică pentru succesul produsului?

Amenințări: Care sunt principalele amenințări care ar putea limita capacitatea produsului dvs. de a vinde sau de a avea succes pe piață?

Odată ce ați finalizat analiza SWOT, trebuie să definiți în continuare modul în care vă veți separa pe piață. Dacă nu oferiți un produs complet unic și care nu poate fi achiziționat în altă parte, gândiți-vă la elemente care ar putea să vă distingă magazinul, cum ar fi:

O audiență existentă pe care o ai, prin intermediul unui blog consacrat, urmărire YouTube etc. (Aceștia sunt potențiali cumpărători care deja vă cunosc și au încredere).
O poveste de fundal interesantă a produselor dvs., cum ar fi modul în care le creați de la zero.
Vânzarea definitivă: o parte din încasările dvs. beneficiază de o organizație nonprofit care îi ajută pe alții.
Ambalaj interesant: Oferind un un-boxing experiență care este aproape la fel de cool ca produsul în sine.
Personalizare, permițând cumpărătorilor să își personalizeze achizițiile într-un mod în care nimeni altcineva nu este.

Această etapă va necesita mai multe cercetări din partea dvs. Faceți căutări ample pentru a afla ce fac deja principalii dvs. concurenți, astfel încât să nu duplicați un element existent. Luați notițe despre ceea ce găsiți. Acest lucru nu numai că vă va ajuta să înțelegeți mai bine piața în general, dar vă va permite să obțineți mai multe idei despre ceea ce vă place și ce nu vă place despre abordările concurenților dvs.

În cele din urmă, testați-vă ideea și unghiul unic al produsului pe un grup mic de focus al dvs piața țintă pentru a primi feedback-ul lor inițial. Acesta ar trebui să fie un grup de persoane pe care nu le cunoașteți deja (se întâmplă părtiniri și sunt vești proaste.) Site-uri precum focusgroup.com or Opinii Google vă poate ajuta să efectuați acestea într-un context online pentru a obține feedback sincer.

Pasul trei: detalii despre produs

Acum este timpul să te uiți la detaliile produsului pentru a vedea cât de realist este să vinzi. În special pentru comerțul electronic cu amănuntul fără un magazin fizic, acesta poate fi un aspect extrem de important al viabilității produsului.

Gândiți-vă: totul din cercetarea dvs. de până acum s-ar putea înclina pe partea pozitivă, dar dacă produsul dvs. este dificil și costisitor de expediat, ați putea descoperi că ideea este complet nerealistă.

Iată câteva detalii despre produs de examinat în fața viabilității:

Care este costul mediu de transport? Dacă articolul este mare sau greu, este posibil să suportați taxe de transport costisitoare care costă de fapt mai mult decât articolul în sine. Dacă vă gândiți la un serviciu de transport cum ar fi FedEx or DHL, puteți folosi calculatoarele lor de expediere la fața locului pentru a evalua taxele pe care le veți suporta.
Produsul este dificil de expediat? Dacă vindeți un articol care este perisabil sau necesită ambalare intensivă pentru a vă asigura că nu se rupe sau nu se deteriorează pe drumul către client, va trebui să luați în considerare cheltuielile suplimentare cu produsul de ambalare, asigurarea de transport și probabilitatea generală. dacă va ajunge în siguranță la client într-o singură bucată.
Există reglementări legate de produsul dvs.? Unele articole, cum ar fi lacul de unghii, substanțele chimice, pistoalele și produsele alimentare se confruntă cu restricții specifice, atât în ceea ce privește transportul, cât și pentru procesarea vamală internațională. Asigurați-vă că ați verificat că puteți vinde și livra produsele în siguranță și în mod legal publicului pe care îl vizați.
Există un furnizor local? Dacă vă gândiți să vă comercializați produsul către un public local, uitați-vă la câți concurenți oferă deja același produs și evaluați cât de realist este faptul că produsul dvs. va fi suficient de unic pentru a atrage clienți care au deja aceste nevoi satisfăcute de o companie stabilită. furnizor.

Evaluarea viabilității produsului: luați-vă timp

Acest pas în afacerea dvs. este crucial, așa că nu grăbiți procesul.

Faceți cercetări ample pentru a vă asigura că nu vă pregătiți pentru eșec. Dacă puteți parcurge cei trei pași descriși aici, nu numai că veți avea o idee mai bună despre probabilitatea de succes, dar dacă veți merge mai departe, veți face acest lucru într-un mod strategic și responsabil.

Despre autor

Lina este un creator de conținut la Ecwid. Ea scrie pentru a inspira și educa cititorii despre toate lucrurile legate de comerț. Îi place să călătorească și aleargă maratoane.

Cum să găsești La cerere Produse de vândut online