Cum să găsești un producător pentru ideea ta de produs

21 min citit

Aducerea ideii tale de produs la viață este o etapă interesantă, dar provocatoare pentru orice antreprenor.

În timp ce venirea cu idei de produse și crearea unui plan de afaceri sunt mari realizări, adevărata provocare este găsirea producătorului potrivit. Mulți antreprenori, fie că sunt începători sau mai experimentați, se găsesc adesea puțin blocați aici, întrebându-se de unde să înceapă căutarea.

Acest articol este conceput pentru a vă ajuta să găsiți idealul producători și furnizori. Până la sfârșit, veți înțelege clar unde să căutați și întrebările potrivite pe care să le puneți.

Alegerea între producătorii interni și de peste mări

Una dintre deciziile principale atunci când găsiți un producător este dacă să optați pentru un partener intern sau de peste mări. Iată o scurtă prezentare generală:

Intern: Producători cu sediul în țara dvs.
de peste mări: Producători care operează în afara țării dumneavoastră.

În urmă cu câțiva ani, producția de peste mări, în special în China, a fost mergi la alegere. Cu toate acestea, odată cu creșterea activităților de producție locale, în special în SUA, aveți opțiuni pentru producția internă la prețuri competitive.

Să discutăm avantajele și dezavantajele fiecărei alegeri:

Producători interni

Alegerea unui producător autohton poate prezenta avantaje și dezavantaje unice de afaceri, care variază în funcție de țară.

Pro-uri:

Comunicare mai rapidă: Comunicarea în același context cultural și lingvistic poate facilita explicarea cerințelor produsului dvs.
Control mai bun al calității: Producătorii interni sunt supuși acelorași reglementări și standarde ca și dvs., crescând probabilitatea de a produce de înaltă calitate bunuri.
Timpi de expediere mai rapizi: Transportul intern este mai rapid decât importul produselor. Aceasta înseamnă că veți avea un timp de livrare mai scurt și veți fi mai bine echipat pentru a satisface cererea clienților.
Costuri de transport mai mici: Tarifele de expediere interne sunt de obicei mai mici, ceea ce vă poate reduce costurile totale de producție.
Valoarea brandului: „Fabricat în [țara ta]” poate spori valoarea percepută a produsului.
Optiuni de plata: Mai multă flexibilitate de plată fără taxe vamale.
Soluție juridică simplificată: Obținerea unui recurs legal în caz de conflicte este mai simplă.

Contra:

Costuri mai mari cu forța de muncă: Producția de bunuri pe plan intern are de obicei un preț mai mare din cauza costurilor cu forța de muncă. Costul vieții în majoritatea țărilor occidentale este semnificativ mai mare decât cel din țările în curs de dezvoltare precum China sau India.
Opțiuni limitate: Doar câteva tipuri de produse sunt fabricate local. Găsirea producătorilor autohtoni pentru unele produse poate fi o provocare.
Cantități minime de comandă mai mari: Producătorii interni au costuri generale mai mari, ceea ce îi face mai probabil să solicite comenzi mai mari.
Volum mic producere: Realizarea pe scară largă producția poate fi o provocare, deoarece mulți producători autohtoni nu sunt echipați pentru volume mari.

Producători de peste mări

Producția de peste mări este o alegere populară pentru antreprenori, deoarece este adesea mai ieftină. Cu toate acestea, înainte de a selecta această opțiune, ar trebui să luați în considerare câteva avantaje și dezavantaje.

Pro-uri:

Costuri mai mici cu forța de muncă: Principalul avantaj al producției de peste mări este costul mai mic al forței de muncă. Acest lucru se traduce prin costuri mai mici ale produselor, ceea ce înseamnă că vă puteți crește marjele de profit sau puteți oferi produse la prețuri competitive.
Un bazin mare de furnizori: Odată cu creșterea comerțului global, există acum un număr mare de furnizori în Asia, în special în China. Aceasta înseamnă că aveți o gamă largă de opțiuni din care să alegeți.
Ușurință de căutare: Platformele consacrate precum Alibaba facilitează găsirea producătorilor de renume.
Calitate superioară: În ciuda credinței populare, mulți producători de peste mări produc de înaltă calitate bunuri. Cu o cercetare și o comunicare adecvată, puteți găsi un furnizor de renume care să vă îndeplinească standardele de calitate.

Contra:

Bariera lingvistica: Barierele lingvistice pot provoca probleme de comunicare, ducând la neînțelegeri sau întârzieri. (Deși poate să nu fie la fel de provocator în zilele noastre, este totuși important de reținut.)
Timp de livrare mai lung și costuri mai mari: Produsele expediate din străinătate necesită mai mult timp și implică costuri mai mari decât transportul intern. Acest lucru poate crește timpul de livrare și poate face dificilă satisfacerea cererii clienților.
Probleme de percepție: Clienții pot vedea produsele ca fiind de o calitate inferioară.
Mai greu de monitorizat calitatea produsului: Diferențele de distanță și oră pot face dificilă monitorizarea calității produsului, ceea ce duce la potențiale probleme cu bunurile defecte sau sub-evaluate.
Obiceiuri: Importul de produse implică tratarea cu vamă, care poate fi a consumă timp și un proces provocator dacă nu este tratat corect.
Scut legal limitat: În cazul furtului de proprietate intelectuală, fraudei sau furtului, este posibil să nu aveți aceleași protecții legale ca în propria țară.

Deci, ce producător ar trebui să alegi?

Deși există riscuri implicate, a începe cu producătorii de peste mări poate fi mai mult Cost-eficiente, mai ales pentru noile afaceri. Odată ce stabiliți cererea și fluxul de numerar, puteți explora trecerea la producători premium.

China și Statele Unite sunt principalii producători din lume (Sursa: Statista)

Cum să găsiți producători în persoană

Există două abordări pentru a găsi producători: metoda tradițională de a-i întâlni în persoană sau abordarea modernă de a-i căuta online.

Vizitarea unităților de producție

Această abordare ar putea să nu fie pentru toată lumea; implică investiții de timp și bani pentru a călători în toată țara, sau chiar internațional, pentru a verifica diverși potențiali producători.

Pe partea bună, veți avea o privire directă asupra facilităților și mostrelor lor, ceea ce ajută cu adevărat la reducerea riscului în procesul de fabricație.

Vizitarea producătorilor locali ar putea fi mai posibilă. Când vine vorba de vizite în străinătate, puțin timp de pregătire te va pregăti pentru succes.

Dacă doriți să intrați pe piața chineză, iată abordarea sugerată pentru conectarea cu producătorii locali:

Identificați producătorii: Utilizați site-urile web enumerate mai jos pentru a compila o listă de producători specializați în tipul dvs. de produs.
Creați o listă scurtă: Folosiți instrucțiunile din secțiunea următoare pentru a întreba producătorii și pentru a restrânge opțiunile la doar câțiva candidați.
Aranjați întâlniri: Program în persoană întâlniri cu producătorii pe lista scurtă.
Căutați asistență: Dacă producătorul nu vorbește engleză, luați în considerare angajarea unui traducător local de încredere care să vă asiste în timpul întâlnirii.
Întâlnește, evaluează, închide: Vizitați producătorii pentru a le evalua instalațiile. Dacă sunteți impresionat, solicitați câteva mostre înainte de a finaliza afacerea.

Participarea la Târguri

O alternativă mai eficientă la consumă timp procesul descris mai sus este participarea la târguri comerciale.

La expozițiile comerciale, puteți intra în legătură cu sute de producători simultan, economisind săptămâni de efort.

Mulți producători își prezintă produsele la târguri locale, în special în SUA. Acest lucru elimină nevoia de a călători în alte țări. Puteți descoperi expoziții locale pe site-uri precum TSNN.com.

De asemenea, puteți verifica directoarele de expoziții, cum ar fi Baza de date online a târgurilor comerciale or EventsEye.

Cum să găsiți producători online

Dacă călătoria nu este o opțiune, nu îngrijorare — acolo sunt încă numeroase modalități de a localiza producători de calitate online. Industria de import înfloritoare a creat un ecosistem extins de directoare online pentru a vă ajuta să găsiți producătorul potrivit.

Pe baza locației dvs. vizate, iată câteva site-uri care vă vor ajuta să începeți:

China

Alibaba
Alibaba este cel mai mare director de producători și furnizori din lume - un fapt care a propulsat compania la a Capitalizare de piață de 288.36 miliarde USD.

Există mii de Verificat de Alibaba Furnizori cu evaluări puternice de performanță. De asemenea, puteți profita de asigurarea comercială a Alibaba pentru a reduce riscul. Platformă recomandată pentru aproape fiecare categorie de produse.

Apropo, dacă îți creezi un magazin online cu Ecwid de Lightspeed, Aveți posibilitatea să conectați-l la Alibaba. În acest fel, puteți importa produse din Alibaba în magazinul dvs. Ecwid și le puteți vinde ca pe ale dvs.

Aceasta înseamnă că nu trebuie să cumpărați produse de la furnizori în prealabil. Când un client plasează o comandă în magazinul dvs. Ecwid, furnizorul se ocupă de îndeplinire. Această abordare este ideală pentru testarea de produse noi fără cheltuieli inițiale semnificative.

GlobalSources
Caritate Surse — sau GS—este Cel mai apropiat concurent al lui Alibaba. Nu există nicio asigurare comercială, dar obțineți evaluări extinse și asistență pentru comanda dumneavoastră. Este recomandat dacă nu găsiți nimic pe Alibaba (foarte puțin probabil).

Fabricat in China
Fabricat în China se ocupă în principal de articole mai mari și oferă facilități de inspecție și raportare de calitate. Recomandat în principal pentru produse și piese industriale.

Europa

Scena producției europene este în reluare, deși este departe de scara la care operează China. Dacă vă aflați pe continent și doriți să fabricați local, iată unde puteți găsi ajutor:

All.biz
Una dintre cele mai populare platforme pentru conectarea cumpărătorilor și vânzătorilor. Disponibil în diferite limbi și are o prezență în aproape fiecare țară europeană.

EuroPages
A Numai Europa B2B e-commerce platformă pentru găsirea de parteneri de producție. O bază de date de aproximativ 2 600 000 de companii, în principal din țări europene.

Statele Unite ale Americii

SUA rămân de fapt ale lumii al doilea cel mai mare producator, cu a Producția industrială în 2021 de 2.5 trilioane de dolari. Dacă vrei să produci în țară, iată unde poți găsi ajutor:

MakersRow
MakersRow se autointitulează „casa producției americane”. Are o bază de date cu mii de fabrici și instrumente de căutare îngrijite pentru a găsi produse finite, precum și piese.

ThomasNet
Versiunea online a unei publicații fizice (Thomas Register), ThomasNet, listează peste 500,000 de furnizori comerciali și industriali. De asemenea, un loc grozav pentru a găsi designeri industriali și modelatori CAD. Gândiți-vă la asta ca fiind Paginile Galbene, dar pentru furnizori.

Alte țări

Pe lângă cele de mai sus, există o mână de alte platforme pe care le puteți folosi și:

IndiaMART
Versiunea din India a Alibaba este cea mai bună pentru aprovizionarea cu îmbrăcăminte, produse chimice și medicale provizii — produs categorii la care excelează India.

TradeKey
O piață mare B2B pentru conectarea furnizorilor cu cumpărătorii. Are un accent puternic pe țările asiatice, în special pe India, China, Pakistan, Taiwan, Malaezia și Bangladesh.

MFG
Un director cuprinzător de producători din peste o duzină de țări, ideal pentru cei care caută producție la comandă de produse specializate sau unice, facut sa comande de produse.

Explorând Dropshipping ca alternativă

Dropshipping-ul este un model atractiv pentru antreprenorii care preferă să nu gestioneze inventarul.

Iată cum funcționează:

Creați un magazin online (de exemplu, cu Ecwid) și sincronizați-l cu o platformă dropshipping la alegere.
Un client face o comandă pe site-ul dvs.
Comanda este trimisă furnizorului dvs. dropship pentru ambalare și livrare.
Furnizorul livrează direct clientului dumneavoastră.

Metodele populare de dropshipping includ:

Revânzarea produselor — Colaborați cu furnizori precum Comert cu ridicata2B or Sincronizat.
Imprimare la cerere — Folosiți servicii precum Printful pentru marfa personalizabila.

Ecwid se integrează perfect cu diverși furnizori de dropshipping localizați în China, SUA și Europa, permițând importul rapid de produse și automatizarea comenzilor. Verificați toate opțiuni de dropshipping acceptate de Ecwid.

Importul de produse dropshipping într-un magazin Ecwid

Dacă aveți o idee de produs specifică pe care doriți să o fabricați, dropshipping-ul ar putea să nu fie cea mai bună opțiune pentru dvs. Este mai potrivit pentru revânzători sau cei care vând produse standard cu design personalizat (căni, tricouri, postere, tote etc.)

Cum să alegi producătorul potrivit?

Până acum, ar trebui să aveți o listă mare de potențiali parteneri de producție. Cu toate acestea, încă nu am abordat partea cea mai grea – selectarea producătorului potrivit din această listă de candidați.

Mulți producători promit lumii, dar nu reușesc să ofere rezultate. Este vital să se filtreze de calitate inferioară candidați și alegeți un partener cu care puteți colabora pe termen lung.

Iată un pas cu pas ghid pentru evaluarea producătorilor.

Pasul 1: Puneți întrebările potrivite

Începeți procesul de evaluare trimițând aceste întrebări prin e-mail producătorului înainte de a efectua orice diligență suplimentară.

Câți angajați au? Câte echipamente dețin dacă fabrică singuri produsele? Care este producția lor anuală? Un producător de renume vă va oferi cu plăcere aceste informații.
Care este domeniul lor de expertiză în producție? Este mai bine să colaborați cu producători care au stabilit competențe în categoria dvs. de produse specifice.
Care este profilul clienților lor tipici? Dacă lucrează în primul rând cu milioane de dolari companiilor, s-ar putea să nu vă acorde atenția de care aveți nevoie.
Au fabricat vreodată produse similare cu ale dumneavoastră? Acest lucru vă va ajuta să evaluați experiența lor în livrarea tipului dvs. de produs.
Care este procesul lor intern de asigurare a calității? Cum garantează că produsele sunt fabricate conform specificațiilor?

Acestea sunt întrebări standard la care orice producător de calitate ar avea răspunsuri. Dacă ezită sau refuză să le răspundă, taie-le de pe lista ta.

Pasul 2: Solicitați mostre

Următorul pas este să solicitați mostre, în mod ideal ale unui produs similar cu al dumneavoastră. Majoritatea furnizorilor de renume sunt dispuși să ofere câteva mostre fără costuri suplimentare.

Un producător care nu dorește să trimită produse în valoare de câțiva dolari este puțin probabil să fie un bun pe termen lung parteneri.
Când solicitați mostre, este, de asemenea, o idee bună să le întrebați următoarele:

Unde se află fabrica lor? Acest lucru va afecta timpul de livrare.
Care este procesul lor de transport? Au parteneriate cu companii de logistică?
Pot ei să ajute cu vămuirea?

La primirea probelor, evaluați-le pentru calitate și consistență. În cazul în care nu vă îndeplinesc standardele, eliminați acel producător din listă. Pentru cei care vă îndeplinesc criteriile, treceți la pasul următor.

Pasul 3: Due Diligence

Înainte de a trece la etapa de negociere, faceți-vă due diligence și aflați cât mai multe despre companie.

Iată câteva modalități prin care puteți face acest lucru:

Referinte
Solicitați cel puțin cinci referințe de la producător, de preferință de la clienții actuali. În mod ideal, aceste referințe ar trebui să provină de la companii similare ca dimensiune sau categorie cu ale dvs., deoarece acest lucru va oferi informații mai relevante.

Contactați aceste referințe pentru a vă informa despre experiențele lor cu producătorul, atât pozitive, cât și negative. Dacă este posibil, cumpărați produsul pentru a evalua calitatea direct.

Evaluări și certificări
Majoritatea producătorilor mențin o prezență majoră Platforme B2B. Căutați prin profilurile lor online și verificați-le evaluările de-a lungul timpului. Notați orice feedback excesiv de negativ. Luați notă de alți indicatori de calitate, cum ar fi ani de activitate, tranzacții totale și certificări (dacă există).

Căutare online
În cele din urmă, căutați numele producătorului online. Dacă întâlniți rapoarte despre RipoffReport, alerte de înșelătorie sau recenzii negative, fiți precaut.

Pasul 4: revizuiți și comandați

După finalizarea pasului #3, ar fi trebuit să vă restrângeți opțiunile la doar câțiva producători. În acest moment, decizia depinde în primul rând de selectarea celui care oferă cea mai bună valoare.

Înainte de a intra în negocieri, asigurați-vă că sunteți informat cu privire la următoarele:

Cerințe de documentare: Aproape fiecare producător necesită atât un desen 2D detaliat, cât și un model CAD 3D. Întrebați dacă oferă asistență în procesul de proiectare, așa cum au făcut mulți producători in-house echipe de proiectare disponibile.
Termeni și cerințe: Întrebați-vă despre cantitatea minimă de comandă (MOQ), timpul de livrare și termenii de plată, deoarece acești factori influențează semnificativ alegerea producătorului. În general, o mai mică pe unitate prețul corespunde unui MOQ mai mare.

Cum să obțineți un produs fabricat?

Acum că ați selectat fabricile cu care să lucrați, este timpul să începeți producția și să vedeți cine vă poate realiza produsul la un preț corect.

Trimiteți un prototip. Până în acest moment, ar trebui să știți ce componente veți avea nevoie, ce materiale și metode și dimensiunea/cererea pieței, precum și costul pieselor și al preț de vânzare. Permiteți-vă șase până la 12 luni pentru a realiza prototipul în străinătate.
Cereți fabricii și/sau contactului dvs. să semneze un acord de confidențialitate. Un NDA nu este o garanție că produsul dvs. va fi complet protejat de imitații, dar este un nivel de protecție legală care vă stabilește nivelul de așteptare față de fabricile pe care intenționați să le utilizați.
Solicitați o cotație de cost. Obțineți cotații separate pentru volume mai mari și mai mici decât volumul țintă. Acest lucru vă va ajuta să anticipați costurile în cazul unor creșteri/scăderi ale vânzărilor. Odată ce aveți oferte, este timpul să vă îndreptați către masa de negocieri și să ajungeți la o înțelegere.
Plasați comanda. Va trebui să plătiți o parte din soldul datorat înainte ca fabrica să înceapă producția. În funcție de timpul de livrare, este posibil să primiți produsul finit în câteva săptămâni.

Cum să construiți o relație cu producătorul dvs

Realizarea unui produs este locul unde începe parteneriatul. În mod ideal, ar trebui să devină o relație lungă, productivă și stabilă.

Indiferent cât de profesioniști sunt producătorii dvs., ar trebui să îi puteți gestiona pentru a respecta termenele limită și pentru a obține calitatea dorită a produsului. În caz contrar, vă puteți găsi în căutarea unui producător din nou și din nou. Vom explica mai jos cum să o prevenim.

Comunicați în mod regulat

Fie că alegeți un producător de peste mări sau unul local, fabrica va fi în afara site-ului în ambele cazuri. Aceasta înseamnă că producătorul dvs. nu va putea urmări schimbările bruște ale obiectivelor dvs. sau ale rutinei de zi cu zi. Implicați-vă în producție pentru a rămâne pe aceeași pagină cu partenerul dvs.

Luați în considerare partea juridică

Chiar dacă sunteți parteneri de ani de zile, nu ar trebui să vă bazați pe acorduri verbale. Păstrați o evidență scrisă a fiecărei modificări aduse contractului dvs. Dacă doriți să discutați despre cum să fabricați un produs nou cu aceeași fabrică, gândiți-vă să obțineți un contract separat.

Fii politicos și profesionist

Când îți produci ideea, acționezi ca client, rămânând proprietar de afaceri. Ai privilegiile, așa că este ușor să fii șef. Amintiți-vă că producătorul dvs. are propriile nevoi, probleme și obiective, așa că respectați aranjamentele, efectuați plățile la timp și comunicați politicos.

Principalele concluzii privind selectarea unui producător

Găsirea unui producător care poate livra de înaltă calitate produsele la timp este una dintre cele mai dificile părți ale conducerii unei afaceri, dar este și esențială pentru succes.

Dedicați timp căutării partenerului de producție potrivit și urmați instrucțiunile de mai sus pentru a vă ușura căutarea.
Alegeți locul în care doriți să fabricați produsele - local sau în străinătate.
Dacă puteți, întâlniți producătorii în persoană, de exemplu, la târguri comerciale.
Utilizați directoare precum Alibaba pentru a căuta producători online.
Puneți întrebări detaliate de afaceri și faceți diligența necesară înainte de a alege un partener de producție.

Vindeți online

Cu Ecwid Ecommerce, puteți vinde cu ușurință oriunde, oricui - pe internet și în întreaga lume.

Incepe

Pregătirea pentru lansare

Octombrie 10, 2024

Despre autor

Anastasia Prokofieva este scriitoare de conținut la Ecwid. Ea scrie despre marketing și promovare online pentru a face rutina zilnică a antreprenorilor mai ușoară și mai plină de satisfacții. De asemenea, are un punct slab pentru pisici, ciocolată și prepararea kombucha acasă.