După luni de brainstorming și idee, aveți în sfârșit o idee de produs și un plan de afaceri pentru a-l comercializa. În primul rând, dă-ți o palmă pe spate - a pune cap la cap o idee de produs este o muncă grea!
Următorul tău pas este să transformi această idee în realitate.
Din păcate, de aici este cel mai mult
Acesta este motivul pentru care am creat această postare pentru a vă ajuta să găsiți cea potrivită producători și furnizori. Odată ce ați trecut prin asta, veți ști exact unde să căutați producători și ce întrebări să le adresați.
Ce producător ar trebui să alegeți - intern sau în străinătate?
Una dintre primele mari decizii pe care va trebui să le iei atunci când cauți un producător este să alegi între un producător autohton sau un producător de peste mări. Definițiile sunt destul de simple:
- Intern: Orice producător care produce produse în țara dumneavoastră s-ar încadra în această categorie.
- de peste mări: Producătorii care produc produse în afara țării ar fi clasificați ca producători „de peste mări”.
Până acum câțiva ani, aceasta era o alegere ușoară: majoritatea produselor nici măcar nu erau construite local. Dacă trebuia să faci ceva, trebuia să pleci peste ocean, de obicei China.
Acest lucru s-a schimbat în ultimii ani. Local activitatea de producție a crescut, în special în SUA. Acum este posibil să obțineți unele produse realizate de producătorii autohtoni la prețuri relativ accesibile.
Alegerea nu este încă
Producătorii autohtoni
Pro-uri
În funcție de țara dvs., alegerea unui producător intern oferă diferite Avantajele pentru unele afaceri:
- Comunicare mai rapidă și mai ușoară, fără probleme culturale
- Produsele realizate local ar putea avea o valoare percepută mai mare a mărcii. De exemplu, este posibil ca consumatorii să plătească mai mult pentru produsele „made in America”.
- Transportul este mai rapid și mai ieftin
- Mai multe opțiuni de plată
- Fără plăți vamale
- Șanse mai mici de furt de proprietate intelectuală
- Posibil să se verifice producătorul și calitatea produsului
în persoană - Mai ușor de obținut recurs legal în caz de conflicte.
Contra
Cu toate acestea, nu este tot soarele și trandafirii. Sunt unele mari dezavantaje De asemenea, pentru a alege producătorii autohtoni:
- Costurile de producție și forța de muncă sunt substanțial mai mari.
- Foarte puțini
tipuri de produse sunt de fapt realizate local. Este deosebit de dificil să găsești producători autohtoni pentrutehnologie scăzută de produse. - S-ar putea să nu fie posibil să se ajungă la scară, deoarece mulți producători autohtoni nu sunt echipați pentru volum mare - nu ar trebui să fie o problemă pentru majoritatea antreprenorilor.
Producători de peste mări
Pro-uri
Când te gândești la producătorul „de peste mări”, probabil te gândești la China. „Fabrica lumii” vă poate face produsul la prețuri extraordinar de mici cu o calitate relativ înaltă. Câteva avantaje ale plecării în străinătate sunt:
- Costuri reduse
- Posibil să obțineți calitate înaltă - cu condiția să fiți dispus să plătiți prețul.
- Puteți alege dintr-o gamă largă de producători de diferite calități. Atât iPhone -urile, cât și magazinul Flimsy Dollar
ciudăţenii sunt fabricate în China. - Ușor de găsit producători buni pe platforme consacrate, cum ar fi Alibaba.
Contra
În ciuda costurilor reduse, obținerea produsului dumneavoastră fabricat în străinătate vine cu o listă de dezavantaje. Unele dintre acestea sunt:
- Clienții ar putea percepe produsul ca fiind de calitate inferioară; poate afecta valoarea mărcii dvs
- Șanse mari de furt IP, în special pentru produsele inovatoare
- Probleme de comunicare în ceea ce privește limba și cultura (deși situația se îmbunătățește treptat)
- Nu este ușor de verificat calitatea producătorului sau a produsului
- Timpii și costurile de livrare sunt substanțial mai mari în comparație cu producătorii autohtoni
- Va trebui să vă ocupați de vamă (deși cei mai mulți producători experimentați vor fi bucuroși să vă ghideze)
- Puține sau deloc recurs legal în caz de fraudă sau furt.
Recomandarea noastră
În ciuda riscurilor, este mult mai mult
Asta se ocupă de dezbaterea internă vs. de peste mări, dar cum găsești de fapt producători? Secțiunea de mai jos vă va ajuta.
Citiți și: Ar trebui să faceți, să fabricați, să vindeți cu ridicata sau să expediați produsul dvs.?
Unde găsiți producători?
Există două moduri de a căuta producători: modul vechi de a întâlni producătorii în persoană sau de a le căuta online.
Vom analiza ambele abordări mai jos.
În persoană căutarea producătorului
Această abordare „boot pe teren” nu este pentru toată lumea – va trebui să dedicați atât timp, cât și bani pentru a călători într-o țară nouă și a verifica zeci de potențiali producători. Cu toate acestea, veți obține un
Că poți experimenta o altă țară și cultură este doar un bonus suplimentar.
Dacă vizați China, iată procesul recomandat pentru întâlnirea cu producătorii locali:
- Găsiți producători: Folosind site-urile enumerate mai jos, faceți o listă cu producătorii care se ocupă de dvs
Tipul produsului. - Creați o listă scurtă: Urmați instrucțiunile din secțiunea următoare pentru a adresa întrebări producătorilor și pentru a elimina toți candidații, cu excepția unui număr mic.
- Stabiliți întâlniri: Stabiliți întâlniri pentru a întâlni acești producători pe lista scurtă
în persoană. - Obține ajutor: Dacă producătorul nu vorbește engleză, angajați un traducător local de încredere care să vă ghideze prin întâlnire. Nu ezitați să plătiți suplimentar pentru un contact recomandat prin LinkedIn.
- Întâlnește, examinează, închide: Faceți cunoștință cu producătorii și examinați-le facilitățile. Dacă sunteți mulțumit, cereți câteva mostre înainte de a încheia tranzacția.
O alternativă la asta
- Târguri locale: O serie de producători chinezi își expun produsele în cadrul unor târguri locale, în special în SUA. Acest lucru vă scutește de problemele de a călători până în China. Puteți găsi expoziții comerciale locale pe un site precum TSNN.com
- Expoziții comerciale din China: Există expoziții comerciale aproape în fiecare zi în China. ChinaExhbition.com urmărește spectacolele majore și industria țintă a acestora. Târgul din Canton, China International Industry Fair, China Electronics Fair, etc. sunt unele dintre cele mai importante târguri din țară, cu mii de expozanți.
Căutați online
Dacă nu puteți ajunge în străinătate, nu vă faceți griji - există încă o mulțime de modalități de a găsi online producători de calitate. Datorită unei scene de import înfloritoare, există un ecosistem imens de directoare online care vă vor ajuta să căutați un producător.
În funcție de locația țintă, iată câteva site-uri pe care le puteți folosi pentru a începe:
China
Alibaba.com
Alibaba este cel mai mare director din lume producători și furnizori — un fapt care a propulsat compania la o capitalizare de piață de 0 miliarde. Sunt mii de
GlobalSources.com
Surse globale — sau GS
Fabricat în China.com
Fabricat în China se ocupă în principal de articole mai mari și oferă facilități de inspecție și raportare de calitate. Recomandat în principal pentru produse și piese industriale.
Pe lângă cele trei site-uri de mai sus, există și o serie de grupuri LinkedIn la care puteți apela pentru a găsi un producător în industria dvs. Un cuplu cu care puteți începe sunt China Sourcing și China Sourcing Forum.
Europa
Scena producției europene este în reluare, deși este departe de scara la care operează China. Dacă vă aflați pe continent și doriți să fabricați local, iată unde puteți găsi ajutor:
All.biz
Una dintre cele mai populare platforme pentru conectarea cumpărătorilor și vânzătorilor. Disponibil în peste 24 de limbi și are o prezență în aproape fiecare țară europeană.
EuroPages.com
A
Statele Unite ale Americii
SUA rămâne de fapt al doilea mare producător din lume, cu o producție industrială de aproximativ 2010 1,696.7 miliarde dolari. Dacă vrei să produci în țară, iată unde poți găsi ajutor:
MakersRow.com
MakersRow se autointitulează „casa producției americane”. Are o bază de date cu peste 7,000 de fabrici și instrumente de căutare îngrijite pentru a găsi produse finite, precum și piese.
ThomasNet.com
Versiunea online a unei publicații fizice (Thomas Register), ThomasNet listează peste 700,000 de furnizori din SUA și Canada. De asemenea, un loc grozav pentru a găsi designeri industriali și modelatori CAD. Gândiți -vă la asta ca la pagini galbene, dar pentru furnizori.
Altele
Pe lângă cele de mai sus, există o mână de alte platforme pe care le puteți folosi și:
IndiaMart.com
Versiunea din India a Alibaba. Cel mai bun pentru aprovizionarea cu îmbrăcăminte, produse chimice și consumabile medicale — categorii de produse la care excelează India.
TradeKey.com
O piață mare B2B pentru conectarea furnizorilor cu cumpărătorii. Are un accent puternic pe țările asiatice, în special India, China, Pakistan, Taiwan, Malaezia și Bangladesh.
MFG.com
Un director mare de producători din peste o duzină de țări. Are funcții de căutare puternice, deși nu există
Cum să alegi producătorul potrivit?
Până acum, ar trebui să aveți o listă mare de potențiali parteneri de producție. Cu toate acestea, încă nu am abordat partea cea mai grea – selectarea producătorului potrivit din această listă de candidați.
Mulți producători vor promite lumii, dar nu vor livra rezultatele. Este crucial să ieșiți
Iată un
Pasul 1: Pune întrebările potrivite
Începeți procesul de evaluare punând aceste întrebări producătorului. Faceți acest lucru prin e-mail înainte de a efectua orice altă diligență:
- Câți angajați și mașini au? Care este producția lor anuală de producție? Orice producător legitim ar fi mai mult decât bucuros să vă furnizeze aceste informații.
- În ce este expertiza lor în producție? Cel mai bine este să lucrați cu producători care au experiență dovedită în categoria dvs. de produse.
- Care este profilul clienților lor tipici? Dacă au de-a face numai cu
multi-milion afaceri de dolari, s-ar putea să nu vă acorde suficientă atenție. - Au făcut vreodată produse similare cu ale dumneavoastră? Acest lucru vă oferă o indicație dacă au experiență în transportul dvs
Tipul produsului. - Care este procesul lor intern de calitate? Cum se asigură că produsele sunt fabricate conform specificațiilor?
Acestea sunt întrebări standard la care orice producător de calitate ar avea răspunsuri. Dacă ezită sau refuză să le răspundă, taie-le de pe lista ta.
Pasul 2: Solicitați mostre
Următorul pas ar trebui să fie să ceri mostre, de preferință similare
Când cereți mostre, este, de asemenea, o idee bună să le întrebați următoarele:
- Unde se află fabrica lor? Acest lucru va afecta timpul de livrare.
- Care este procesul lor de transport? Au parteneriate cu companii de logistică?
- Pot ei să ajute cu vămuirea?
Odată ce obțineți mostrele, examinați-le pentru calitate și consistență. Dacă nu vă îndeplinesc standardele, eliminați producătorul de pe lista dvs. Cu producătorii care trec, treceți la pasul următor.
Pasul 3: Due diligence
Înainte de a trece la etapa de negociere, faceți-vă due diligence și aflați cât mai multe despre companie.
Iată câteva modalități prin care puteți face acest lucru:
Referinte
Solicitați producătorului cel puțin 5 referințe. În mod ideal, aceștia ar trebui să fie clienți actuali. Dacă acestea sunt afaceri de dimensiuni similare și/sau o categorie ca a ta, este cu atât mai bine.
Sunați aceste referințe și întrebați-i ce a fost bun sau rău despre producător. Dacă este posibil, încercați să cumpărați produsul lor pentru a le verifica singur calitatea.
Evaluări și certificări
Majoritatea producătorilor mențin o prezență majoră Platforme B2B. Căutați prin profilurile lor online și verificați-le evaluările de-a lungul timpului. Notați orice feedback excesiv de negativ. Luați notă de alți indicatori de calitate, cum ar fi ani de activitate, tranzacții totale și certificări (dacă există).
Căutare online
În cele din urmă, căutați producătorul după nume online. Dacă vedeți rapoarte despre RipoffReport, avertismente de înșelătorie sau recenzii negative, procedați cu prudență.
Pasul 4: Revizuire și comandă
După pasul #3, ar trebui să aveți doar o mână de producători din care să alegeți. Acum este mai mult o chestiune de a alege pe cineva care poate face treaba la cel mai bun preț. Înainte de a începe negocierea, trebuie să știți următoarele:
- Cerințe de documentare: Aproape fiecare producător va cere un desen 2D detaliat și un model CAD 3D. Întrebați dacă vă pot ajuta cu procesul de proiectare (mulți producători au echipe de
in-house designeri). - Termeni și cerințe: Întrebați despre cantitatea minimă de comandă (MOQ), timpul de livrare și termenii de plată. Acest lucru va avea un impact mare asupra alegerii producătorului dumneavoastră. De obicei, cu cât este mai jos
pe unitate preț, cu cât MOQ este mai mare.
Cum să produci un produs?
Acum că ați selectat fabricile cu care să lucrați, este timpul să începeți producția și să vedeți cine vă poate realiza produsul la un preț corect.
- Trimiteți un prototip. Până în acest moment, ar trebui să știți ce componente veți avea nevoie, ce materiale și metode și dimensiunea/cererea pieței, precum și costul pieselor și al preț de vânzare. Permiteți-vă șase până la 12 luni pentru a realiza prototipul în străinătate.
- Cereți fabricii și/sau contactului dvs. să semneze un acord de confidențialitate. Un NDA nu este o garanție că produsul dvs. va fi complet protejat de imitații, dar este un nivel de protecție legală care vă stabilește nivelul de așteptare față de fabricile pe care intenționați să le utilizați.
- Solicitați o cotație de cost. Obțineți cotații separate pentru volume mai mari și mai mici decât volumul țintă. Acest lucru vă va ajuta să anticipați costurile în cazul unor creșteri/scăderi ale vânzărilor. Odată ce aveți oferte, este timpul să vă îndreptați către masa de negocieri și să ajungeți la o înțelegere.
- Plasați comanda. Va trebui să plătiți o parte din soldul datorat înainte ca fabrica să înceapă producția. În funcție de timpul de livrare, este posibil să primiți produsul finit în câteva săptămâni!
Cum să construiți o relație sănătoasă cu producătorul dvs
Realizarea unui produs este locul unde începe parteneriatul. În mod ideal, ar trebui să devină o relație lungă, productivă și stabilă. Indiferent cât de profesioniști sunt producătorii dvs., ar trebui să îi puteți gestiona pentru a respecta termenele limită și a obține calitatea dorită a produsului. În caz contrar, vă puteți găsi în căutarea unui producător din nou și din nou. Vom explica mai jos cum să o prevenim.
Comunicați regulat
Fie că alegeți un producător de peste mări sau unul local, fabrica va fi
Luați în considerare partea juridică
Chiar dacă sunteți parteneri de ani de zile, nu ar trebui să vă bazați pe acorduri verbale. Păstrați evidența oricărei modificări aduse contractului dvs. în formă scrisă. Dacă doriți să discutați despre cum să fabricați un produs nou cu aceeași fabrică, gândiți-vă să obțineți un contract separat.
Fii cuminte
Când îți produci ideea, acționezi ca client, rămânând proprietar de afaceri. Ai privilegiile, așa că este ușor să fii șef. Amintiți-vă că producătorul dvs. are propriile nevoi, probleme și obiective, așa că respectați aranjamentele, efectuați plățile la timp și comunicați politicos.
Concluzie
Acum știți cum să obțineți un produs. Aflați cum să găsiți un producător care poate livra
Purtări cheie:
- Cel mai bine este să fabricați produsul în străinătate inițial, de preferință în China.
- Dacă puteți, călătoriți în China și întâlniți producători
în persoană. - Utilizați directoare precum Alibaba pentru a căuta producători online.
- Puneți întrebări detaliate de afaceri și faceți diligența necesară înainte de a alege un partener de producție.
- Furnizor, producător, vânzător și distribuitor: definiții și diferențe
- Cum să găsiți distribuitori pentru produsul dvs
- Cum să găsești un producător pentru ideea ta de produs
- Unde să găsești un furnizor angro pentru magazinul tău online
- Știința contactării furnizorilor atunci când începeți o afacere
- Cum să găsiți furnizorul potrivit pe AliExpress
- Cum să alegi un producător de îmbrăcăminte
- Găsirea producătorului de mobilă potrivit
- Cum să alegi furnizorii de plastic
- Conectarea cu producătorii de produse cosmetice
- Cum să găsiți cei mai buni producători de jucării
- Ce sunt producătorii de etichete private
- Cum să determinați companiile să vă trimită instrumente (eșantioane) gratuit
- Înțelegerea Codului de conduită al furnizorului
- Cum se evaluează performanța furnizorului
- Strategii de gestionare a relațiilor cu furnizorii
- Cum să fii un bun distribuitor
