Cum să găsiți distribuitori pentru produsul dvs

Ați creat un produs nou grozav și abia așteptați să îl primiți înaintea clienților. Ai făcut-o deja a deschis un magazin online și și-a stabilit o prezență pe piețele de top. Următorul pas este să introduceți produsul în cât mai multe magazine cu amănuntul.

Pentru a face acest lucru, aveți nevoie de ajutorul unui distribuitor. Distribuitorii lucrează cu retaileri și vă aduc produsul în magazinele din toată țara. Partenerul potrivit vă poate crește în mod dramatic vânzările și vă poate ajuta să ajungeți pe piața neexploatată.

Acest articol vă va ajuta să găsiți distribuitorii perfecți pentru produsul dvs.

Ce sunt Distribuitorii?

Distribuitorii, în domeniul afacerilor și comerțului, servesc ca entități intermediare care achiziționează produse de la producători sau producători pentru a le vinde ulterior altor întreprinderi, comercianți cu amănuntul sau consumatori pentru un profit.

Acest proces presupune de obicei transportul mărfurilor de la distribuitor la destinatarii finali. Prin supravegherea eficientă a mișcării și vânzărilor de produse, distribuitorii joacă un rol esențial în lanțului de aprovizionare, sporind în cele din urmă accesibilitatea bunurilor pentru consumatori.

De ce să lucrezi cu distribuitorii?

Primul lucru pe care trebuie să-l înțelegeți este rolul pe care distribuitorii îl joacă în retail și valoarea pe care o adaugă.

Un distribuitor este în esență un angrosist care stochează un număr mare de produse și le vinde comercianților cu amănuntul. În loc să trateze cu fiecare producător de produs în mod individual, un comerciant cu amănuntul poate negocia a afacere unică cu distribuitorul și obțineți acces la o gamă largă de produse.

Pentru comercianții cu amănuntul, valoarea este clară. Aveți de-a face cu un distribuitor îi scutește de povara selecției și negocierii produselor cu zeci de producatori. În multe cazuri, distribuitorii vor lua înapoi produsele nevândute, vor extinde creditul și vor ajuta comercianții cu amănuntul să vândă mai mult.

Pentru producători și creatori de produse, cum ar fi dvs., distribuitorii oferă acces facil la o rețea de comercianți cu amănuntul. În loc să abordați sute de magazine diferite, puteți negocia o înțelegere cu un singur distribuitor. Distribuitorul va lucra apoi pentru a vă plasa produsul în magazinele de vânzare cu amănuntul care cumpără de la acesta.

În plus, distribuitorii preiau responsabilitatea depozitării și expedierii produselor de la dvs. În loc să ambalați și să expediați totul singur, puteți pur și simplu să vindeți produsul distribuitorului care, la rândul său, le va expedia către comercianții cu amănuntul.

Dacă vă interesează să ajungeți la mai mulți clienți și să obțineți acces la piețe profitabile, veți dori să folosiți distribuitori. Cu toate acestea, după cum veți afla mai jos, este posibil să nu aveți nevoie de distribuitori în unele cazuri.

Ai nevoie de distribuitori?

Înainte de a începe căutarea, trebuie să vă dați seama dacă aveți nevoie chiar de distribuitori. Aceasta nu ar fi fost o întrebare în pre-internet vârstă. Cu toate acestea, într-un moment în care vânzarea directă către clienți este mai ușoară ca niciodată, nevoia de distribuitori nu este întotdeauna clară.

În linii mari, există câteva moduri diferite de a vă vinde produsele:

• Vinde direct clienților prin propriul magazin (fizic sau online)
• Vinde direct clienților printr-o piață precum Amazon
• Vindeți magazinelor cu amănuntul (cum ar fi WalMart), care apoi vând clienților
• Vindeți distribuitorilor care apoi vând magazinelor cu amănuntul.

Cu cât sunt mai mulți intermediari între dvs. și client, cu atât marja dvs. de profit este mai mică. Puteți câștiga 5 USD pe un produs de 10 USD dacă vindeți direct clienților. Pe măsură ce adăugați mai mulți intermediari - un comerciant cu amănuntul, un distribuitor - ei își vor lua parte și vor mânca din profiturile dvs.

Pentru a vă da seama dacă aveți nevoie de acești intermediari sau dacă puteți vinde direct clienților, trebuie să luați în considerare următoarele:

Categoria dvs. de produse

Nu orice produs merge bine online. De exemplu, alimente și băuturi, a piață offline de trilioane de dolari, alcătuiți o mică porție de e-commerce vânzări.

Dacă produsul dvs. este perisabil, greu de transportat, are nevoie de experiență sau are cerere online limitată, veți dori să vindeți prin magazine fizice. Și pentru a ajunge la aceste magazine, veți dori să folosiți un distribuitor.

Clienții dvs. țintă

Cheia vânzărilor este să fii acolo unde sunt clienții tăi. Dacă clienții țintă nu fac cumpărături la magazinele de vânzare cu amănuntul, nici nu aveți niciun motiv să îi patronați.

De obicei, dacă clienții tăi sunt mai în vârstă și mai puțini priceput la tehnologie, veți dori să vizați magazinele fizice.

Cerere online

Cât de puternică este cererea actuală online pentru produsul dvs.? O modalitate ușoară de a evalua acest lucru este să verificați concurența pe un mare retailer precum Amazon. Dacă aveți un număr de produse concurente, probabil înseamnă că există cererea clienților.

O altă tactică este să găsești volumul de căutare pentru produsul tău folosind un instrument precum SearchVolume.io Dacă un număr mare de persoane caută cuvântul cheie produs, există șanse mari ca unii dintre ei să se transforme în cumpărători.

Capacități de producție

Când vindeți direct clienților, puteți scoate produse de pe piață în cazul în care aveți probleme cu aprovizionarea. Cu toate acestea, distribuitorii se vor aștepta să aveți suficient volum pentru a satisface cerințele retailerilor.

Dacă nu sunteți sigur de capacitățile dvs. de producție, este posibil să doriți să rămâneți inițial la canalele dvs. deținute.

Vizează comercianții cu amănuntul

Marii comercianți cu amănuntul, cum ar fi WalMart, Costco sau Target, fac adesea tranzacții direct cu producătorii. Non-lanț Cu toate acestea, comercianții cu amănuntul vor evita, de obicei, să aibă de-a face direct cu producătorii, deoarece le crește sarcina administrativă.

Dacă piața dvs. țintă are în mare parte lanțuri de retaileri, vă puteți gândi să îi abordați direct. Dacă sunt în mare parte magazine mici, va trebui să treceți printr-un distribuitor.

Odată ce v-ați dat seama că într-adevăr aveți nevoie de distribuitori, puteți să-l găsiți pe cel potrivit pentru produsele dvs.

Găsiți distribuitori pentru produsul dvs

Distribuitorul nu este doar o companie căreia îi vinzi produsele. Este un partener în creșterea afacerii tale. Alegerea distribuitor corect este crucial pentru pe termen lung succes.

Există mai multe moduri prin care puteți găsi distribuitori pentru produsul dvs.:

Asociatii de comert

Majoritatea industriilor au asociații comerciale locale în care producătorii, comercianții cu amănuntul și distribuitorii se pot reuni. Aceasta ar trebui să fie prima oprire a călătoriei dvs. pentru a găsi un partener de distribuție.

În SUA, Asociația Națională a Angrosiştilor (NAW) oferă o listă de capitole regionale și locale ale diferitelor asociații comerciale. Utilizați aceasta pentru a găsi distribuitori care deservesc industria și regiunea dvs.

Mentor de marketing are o altă listă de asociații comerciale pentru diferite industrii. Găsiți o asociație care vă servește industria și deveniți membru.

Odată ce vă alăturați unei asociații comerciale, încercați să aflați cum își vând produsele alți producători. Ce distribuitori folosesc? Ce piețe vizează ei? Ce fel de rezultate obțin din eforturile lor?

În majoritatea industriilor, vor exista cele mai bune practici, jucători dovediți și canale consacrate. Adoptarea acestor bune practici este recomandată oricărui nou participant.

Expozitii

O altă modalitate de a găsi parteneri de distribuție este să participați la târguri comerciale care vizează industria dvs. O expoziție comercială mare poate reuni sute de distribuitori și producători sub același acoperiș. Participarea la unul vă poate oferi o idee rapidă despre peisajul distribuției, opțiunile disponibile și cele mai bune practici din industrie.

AbsoluteExhibits are un calendar de expoziții comerciale care acoperă expoziții importante din diferite industrii.

ExpoDatabase are o listă mai cuprinzătoare de expoziții comerciale, deși multe dintre acestea sunt spectacole mai mici care vizează piețele locale.

Ca și în cazul organizațiilor comerciale, încercați să interacționați cu alte afaceri din industrie (de preferință concurenți nedirecți). Aflați cine sunt distribuitorii de top, care sunt cerințele lor și ce fel de rezultate obțin. Încercați să obțineți o recomandare sau o prezentare. Vorba în gură bună contează foarte mult în această decizie.

Directoare cu ridicata

Un angrosist este în esență orientat spre vânzare cu amănuntul partea unui distribuitor. Există o mulțime de directoare în care puteți găsi angrosisti care acoperă industria dvs. Deși sunt de obicei poziționați față de retaileri, vor fi bucuroși să audă de la producători care doresc să lucreze cu ei.

WholesaleCentral.com are o listă bună de angrosisti din diferite verticale.

De căutare Google

Când abordările de mai sus nu reușesc, puteți reveni la bunul Google.

Căutați cuvinte cheie precum următoarele:
[Categoria de produs] distribuitori
[Categoria de produs] distribuitori în [piața locală]

De obicei, veți găsi angrosisti și distribuitori care acoperă industria dvs. în partea de sus a rezultatelor căutării. Luați legătura cu ei și întrebați despre cerințele, termenii și rezultatele lor.

Rețelele sociale

În cele din urmă, puteți oricând să apelați la rețelele sociale - Facebook, LinkedIn, bloguri, forumuri etc. - pentru a găsi distribuitori. Găsiți grupuri pe Facebook, LinkedIn sau forumuri care acoperă industria dvs. Întrebați cum au găsit alți creatori de produse distribuitori și cum au fost rezultatele lor.

Cum se evaluează distribuitorii

Pur și simplu obținerea unei liste de distribuitori nu este suficient; de asemenea, trebuie să vă asigurați că acestea sunt potrivite pentru afacerea dvs.

Începeți prin a crea o listă cu propriile cerințe. Înțelegeți profund ce tip de afacere doriți să conduceți, capacitățile și obiectivele dvs. - ambele pe termen lung si  Pe termen scurt.

Odată ce v-ați dat seama de acest lucru, dezvoltați un profil de distribuitor „ideal” pe baza acestor cerințe. Aceasta ar trebui să se bazeze pe:

• Dimensiunea distribuitorului: Doriți să lucrați cu un distribuitor care vă poate adapta afacerea fără a o ignora. Dacă distribuitorul este extrem de mare, este posibil să nu obțineți atenția de care are nevoie afacerea dvs.
• Expertiza distribuitorului: O scop general distribuitorul ar putea funcționa bine pentru produse generice. Dacă produsul dvs. necesită cunoștințe de nișă pentru a vinde, totuși, veți dori un distribuitor cu experiență dovedită. De exemplu, dacă vindeți o nouă bicicletă revoluționară, veți dori distribuitori care să înțeleagă temeinic aspectele comerciale și tehnice ale bicicletelor.
• Obiectivele și valorile de afaceri: Alegeți un distribuitor care se aliniază cu obiectivele și valorile dvs. Dacă doriți să lucrați cu magazine mici și să vă concentrați pe creșterea durabilă, alegeți un distribuitor care acordă prioritate acestor obiective. Dacă vrei să intri cutie mare comercianții cu amănuntul și deblocați profituri exponențiale, alegeți în consecință.

După ce v-ați dat seama de cerințele dvs., începeți să evaluați distribuitorii în funcție de următorii factori:

• Stabilitatea afacerii: Cât de stabile sunt finanțele și operațiunile distribuitorului? Are o istorie de la timp plăți? De cât timp este în afaceri?
• Competență de vânzări: Un distribuitor bun va avea o forță de vânzări puternică. Evaluați-i în funcție de dimensiunea echipei lor de vânzări (atât de vânzări din interior, cât și din exterior), de modul în care generează clienți potențiali și de vânzările generale față de dimensiunea echipei de vânzări.
• Capabilitati de marketing: Întrebați cum își comercializează distribuitorul afacerea către potențialii retaileri. Ce canale foloseste? Face marketing online? Dacă da, evaluați-l pentru calitate, competență și rezultate.
• Cunoașterea pieței: Cât de bine cunoaște distribuitorul piața locală? Cunoaște toți comercianții majori de pe piață și tipul de produse pe care le dețin? Un distribuitor bun ar avea înăuntru-în afară cunoasterea conditiilor pietei locale.
• Managementul stocurilor si logistica: Cum gestionează distribuitorul inventarul? Cât de mari sunt depozitele sale? Are propria flotă pentru expediere? Dacă da, care este dimensiunea flotei? Ce alți parteneri logistici folosește?
• Management: Ce fel de personal are distribuitorul? Are manageri profesioniști și practici manageriale în vigoare? Care este trecutul și experiența fondatorului(i)?
• Potrivi: Distribuitorul se aliniază cu așteptările dumneavoastră? Se încadrează în profilul tău de distribuitor ideal? Evaluați distribuitorul pe acest factor important - potrivirea generală.

Efectuarea acestui exercițiu vă va ajuta să găsiți distribuitori care vă pot aduce beneficii afacerii în pe termen lung.

Singurul lucru pe care trebuie să-l faci este să-i convingi să lucreze cu tine.

Cum să convingi distribuitorii să lucreze cu tine

În timp ce evaluați distribuitorii pentru potrivire și competență, distribuitorii vă vor evalua și afacerea. Distribuitorii eficienți nu doresc să lucreze cu orice furnizor. Vor să colaboreze cu companii cu cerere, vânzări și eficiență dovedite de produse.

Există câteva lucruri pe care le puteți face pentru a convinge distribuitorii să lucreze cu dvs.:

• Demonstrați cunoștințe: Arătați că vă înțelegeți propria piață, precum și obiectivele distribuitorului. Dezvoltați-vă prezentarea de-a lungul obiectivelor de afaceri ale distribuitorului și abordării pieței.
• Arătați cererea clienților: Demonstrați că există o cerere reală a clienților pentru produsul dvs. Cel mai bun mod de a face acest lucru este să arăți cifrele de vânzări din propriul magazin online. Dacă nu, utilizați datele de la comercianții cu amănuntul și piețele existente.
• Dezvoltați un brand: Distribuitorii doresc să lucreze cu afaceri care își iau singuri și marca lor serios. O marcă puternică – în design, copiere, prezență și experiență client – ​​va lăsa o impresie la fel de mare asupra distribuitorilor ca și asupra clienților tăi.
• Arată intenția: Distribuitorii nu vor să lucreze cu un „hobbyist” care ar putea părăsi afacerea dacă lucrurile devin grele. Dovediți că sunteți pregătit pentru cursă lungă prin demonstrarea investiției tale (în timp și bani) în afacere.
• Obțineți recomandări: Dacă puteți obține o recomandare sau o prezentare de la cineva în care distribuitorul are încredere, cum ar fi un partener existent, va deveni mult mai ușor să încheieți o înțelegere.

Gândiți-vă la asta ca la o întâlnire în care ambele părți se evaluează reciproc pentru potrivirea potrivită. Odată ce găsești pe cineva cu care dorește să lucreze atât de mult cât vrei tu să lucrezi cu el, știi că ai găsit partenerul de distribuție potrivit.

În timp ce vă continuați căutarea distribuitorului potrivit, nu uitați creați un magazin online și începeți să faceți vânzări. Chiar dacă nu acordați prioritate canalelor online, dovada vânzărilor și a cererii clienților va face mult mai ușor să fiți preluat de un distribuitor de top.

• Furnizor, producător, vânzător și distribuitor: definiții și diferențe
• Cum să găsiți distribuitori pentru produsul dvs
• Cum să găsești un producător pentru ideea ta de produs
• Unde să găsești un furnizor angro pentru magazinul tău online
• Știința contactării furnizorilor atunci când începeți o afacere
• Cum să găsiți furnizorul potrivit pe AliExpress
• Cum să alegi un producător de îmbrăcăminte
• Găsirea producătorului de mobilă potrivit
• Cum să alegi furnizorii de plastic
• Conectarea cu producătorii de produse cosmetice
• Cum să găsiți cei mai buni producători de jucării
• Ce sunt producătorii de etichete private
• Cum să determinați companiile să vă trimită instrumente (eșantioane) gratuit
• Înțelegerea Codului de conduită al furnizorului
• Cum se evaluează performanța furnizorului
• Strategii de gestionare a relațiilor cu furnizorii
• Cum să fii un bun distribuitor