Probabil că ești familiarizat cu Șase grade de separare teorie. Aceasta sugerează că toată lumea este la șase pași sau mai puțin de orice persoană din lume. Acest lanț de „prieten al unui prieten” înseamnă că literalmente „cunoști” fiecare persoană care ar putea fi de ajutor sau interesată de afacerea ta.
Singurul lucru rămas este să-i găsești și să construiești o legătură cu ei.
Rețeaua de afaceri este instrumentul care face posibilă acest lucru.
Îi ajută pe antreprenori să formeze relații profesionale, să creeze și să acționeze asupra oportunităților de afaceri, să împărtășească informații și să găsească potențiali parteneri. Oricât de promițător pare, este nevoie de ceva efort.
Ce este Business Networking?
Ideea de networking este simplă: implică activități care vă ajută să vă rezolvați problemele prin dezvoltarea reciproc avantajoasă,
În afaceri, este esențial pentru atragerea de noi clienți sau parteneri, în căutarea de furnizori, angajați sau investitori. Puteți învăța cum să faceți rețea la o conferință sau la întâlniri de afaceri. Puteți face acest lucru și în spațiile de coworking, la reuniuni ale colegiilor, în timpul activităților de voluntariat, când frecventați cluburi de hobby, precum și prin intermediul rețelelor sociale.
Înrudit: Parteneriate neobișnuite: cu cine ar trebui să fie prieteni comercianții online
De ce ai nevoie de rețea?
… Pentru că conexiunile personale fac minuni. Cifrele vorbesc de la sine: 97% dintre respondenții la sondaj a spus că întâlnirile mici sunt forma lor preferată de comunicare pentru discuțiile de afaceri, dobândirea de noi abilități și obținerea de informații importante.
Destul de corect. Interpretăm oamenii nu numai prin alegerea cuvintelor lor, ci și prin limbajul corpului, expresiile faciale și tonul vocii.
Expertii cred
Oamenii înțeleg importanța rețelelor de afaceri. 41% dintre profesioniști își doresc să aibă mai mult timp pentru asta. Este de înțeles: rețelele de afaceri oferă oportunități de a vă extinde influența, de a face noi conexiuni și de a vă construi reputația.
Prin crearea de rețele în mod activ, rămâi la curent cu ceea ce se întâmplă în industria ta. Cu cât vă înțelegeți mai bine piața, cu atât deveniți mai încrezător și, de asemenea, vă face afacerea mai vizibilă pentru ceilalți.
Introversia dvs. ar putea fi unul dintre motivele pentru care conduceți un magazin online în loc de un
Oamenii tind să creadă că sunt observați mai mult decât sunt cu adevărat. Aceasta se numește efect de reflector. Ține minte atunci când faci rețea la conferințe sau evenimente. În realitate, nimeni nu vă arată cu degetul pentru că ați încurcat cărțile și le-ați înmânat pe cele greșite. Așa că nu lăsați unele neplăceri minore sau nervii să vă îndrume greșit.
Rezultatele studiu asupra efectului reflectoarelor: procentul prezis și real de observatori capabili să identifice individul reprezentat pe ținta
A face primii pași în relațiile de afaceri poate fi ciudat, dar asta nu înseamnă că ar trebui să renunți la abilitățile tale de networking. Oferă-i puțin timp și practică, iar rezultatele relațiilor tale de afaceri vor merita atât de mult.
De asemenea, se va citi: Cum să angajați și să gestionați personal pentru magazinul dvs. online în creștere
Cum să faci o rețea eficientă
Așa că mergi la primul tău eveniment de rețea de afaceri, fie că este vorba despre o conferință sau o întâlnire de hobby club. ce faci?
1. Planifică din timp ce vrei să obții de la eveniment
Planifică-ți întotdeauna vizitele din timp dacă nu vrei să te trezești pierdut la măsuța de cafea încercând să-ți dai seama următoarea mișcare.
Gândiți-vă la cât timp doriți să petreceți la întâlnire, cu câte persoane doriți să intrați în contact și, cel mai important, spuneți-vă scopul, de exemplu, de a atrage noi clienți sau de a găsi un micro influencer cu care puteți colabora.
Motive populare pentru a face rețea din infografic, pe baza unui sondaj Populus asupra profesioniștilor din afaceri
De asemenea, faceți niște teme: aflați cine va participa sau va vorbi și chiar contactați unele persoane prin e-mail în prealabil, astfel încât să aveți un punct comun cu ei la eveniment.
Nu uitați să vă diversificați rețeaua. Este mai bine să cunoști un designer, un influencer și un expert în marketing decât doar trei influenceri. Afacerea dvs. este în creștere și, în curând, probabil că veți avea nevoie de diferiți experți.
Nu încercați prea mult să țineți pasul cu toată lumea. Există Numărul lui Dunbar, ceea ce sugerează o limită a numărului de persoane cu care se pot menține relații sociale stabile. Și este doar 150. Așa că nu te epuiza încercând să ții pasul cu fiecare persoană pe care o întâlnești în timpul rețelei. Este întotdeauna vorba de calitate, nu de cantitate.
2. Prezintă-te
Lucrurile mici precum o strângere de mână pot face o mare diferență. Cercetătorii spun dacă dai mâna cu cineva, crește impactul pozitiv. Contează și felul în care o faci: o strângere de mână fermă, dar prietenoasă este un câștig.
Menționați-vă numele în timp ce vă oferiți mâna și spuneți ce faceți. Doar nu o transforma într-o „reclamă”, ci păstrează-l scurt și simplu. O glumă nu este cea mai bună modalitate de a începe o conversație aici, mai ales dacă este mai mult un eveniment formal.
Prima impresie depinde de cuvinte mai puțin decât credem (credit imagine: CraftCv)
Este în regulă să ai rânduri pregătite dacă te simți nervos. Doar nu încercați să planificați tot ce veți spune. Scenariile de orice fel par nenaturale și, în acest fel, riști să arăți fals. Pregătește fraze care descriu ceea ce faci și ceea ce cauți la acest eveniment. Scopul tău este să sune încrezător, nu simulat.
Fii creativ cu cărți de vizită. 88% dintre cărțile de vizită vor fi aruncate în mai puțin de o săptămână. Economisiți niște bani și copaci: asigurați-vă că cardul dvs. este a) memorabil și b) este înmânat cuiva care este cu adevărat interesat să ia legătura cu dvs. mai târziu.
Nu ezitați să alegeți forme și modele neobișnuite și actualizați întotdeauna informațiile și persoanele de contact de pe ele.
Nu trebuie să mergi prea departe cu cărțile de vizită pentru a le scoate în evidență. Acesta o dovedeste
De asemenea, se va citi: Cum să te plătești atunci când deții o afacere
3. Stăpânește arta vorbirii mici
Îl iubesc sau îl urăsc, dar vorburile mici sunt un bun deschizător de conversații și de umplere a spațiului. Pentru a găsi un teren comun și a menține conversația fluidă, încercați să rămâneți la subiecte sigure, cum ar fi călătoriile, vremea, hobby-urile, literatura, sporturile, filmele, vacanțele, animalele de companie sau arta.
De asemenea, puteți încerca să oglindiți în timp ce sunteți
Observați lucruri mici: ce consideră această persoană interesantă despre eveniment, ce părere are despre unele știri actuale și așa mai departe. Oamenii apreciază conexiunile personale, deoarece le arată că nu sunt doar active pentru creșterea afacerii tale.
4. Treci la discuții de afaceri
Înainte să uitați amândoi de ce ați venit aici și să începeți să vă arătați unul altuia fotografii drăguțe cu copiii și animalele dvs., treceți la discuția „mare”.
Întrebați ce i-a adus la eveniment sau ce speră să obțină din el. Apoi dezvăluie puțin mai mult despre afacerea ta, dar nu-i vinde însoțitorului tău. Încearcă să fii de ajutor: poate cunoști deja persoana pe care o caută sau poți oferi niște sfaturi.
De asemenea, fii un ascultător activ. Asta îi face pe oameni să se simtă apreciați.
- Acordați atenție nu doar cuvintelor, ci și limbajului corpului persoanei (sunt nervoși, obosiți, plictisit?)
- Zâmbește, reacționează cu alte expresii faciale
- Păstrați o postură deschisă și interesată
- Faceți mici comentarii verbale („Da”, „Văd”, „Corect”)
- Întrebați deschis
follow-up întrebări („Tu ai vrut?”, „Chiar?”, „La asta ai vrut să spui mai devreme când ai spus...?”) - Păstrați contactul vizual
- Furnizați feedback care să arate că persoana este înțeleasă („Sună ca și cum ați spune…”, „Vrei să spui…, nu?”).
5. Încheiați o conversație cu tact
Dacă vrei să treci de la conversația curentă, fii sincer și nu minți că trebuie să pleci. Ar fi ciudat să întâlnesc această persoană mai târziu la coada pentru baie.
Spune doar că ți-a plăcut să-i cunoști și să vorbești cu ei, dar ai sperat să vorbești și cu alți oameni. Oferă să schimbi cărți de vizită sau întreabă-le dacă le poți trimite un e-mail mai târziu. Întrebați dacă îi puteți prezenta cuiva pe care l-ați întâlnit deja la acest eveniment.
diagramă arată cum puteți încheia o conversație fără stânjenie
6. Urmăriți la timp
Nu ia prea mult timp pentru a urmări persoanele cu care ai făcut conexiuni, mai ales dacă te-ai hotărât asupra unui interval de timp. Un apel sau un e-mail vă va arăta că sunteți o persoană de încredere și că sunt importante pentru dvs. Spuneți clar că vă așteptați să fie a
Asigurați-vă că oferiți valoare. Dacă ați găsit o postare pe blog, un videoclip YouTube util sau un specialist de care persoana ar putea fi interesată, nu ezitați să vă împărtășiți cunoștințele.
Este important să faci asta în mod constant. Împărtășiți întotdeauna informații utile cu oamenii din rețeaua dvs., nu numai la evenimente, ci și prin e-mail sau la telefon. Oamenii ar trebui să știe că îți pasă de ei chiar și atunci când nu lucrezi împreună în prezent. Ajută la menținerea unei conexiuni și la menținerea mereu legătura.
Cum să rețea online
81% din populația SUA are un profil de rețea socială. Nu doar cifrele utilizatorilor, ci și implicarea utilizatorilor sunt în creştere. Utilizatorii cheltuiesc aproximativ 135 de minute o zi pe rețelele de socializare. Ar fi o greșeală să ignorăm o astfel de oportunitate pentru crearea de rețele online.
Numărul de utilizatori ai rețelelor sociale la nivel mondial va crește doar și va ajunge la peste 3 miliarde în 3 ani
1. Alege platforme și fii activ
Gândește-te la platformele pe care publicul tău sau potențialii parteneri tind să le folosească și încearcă să fii activ pe ele. Puteți să vă alăturați discuțiilor pe forumuri sau grupuri de Facebook, să tweetați, să lăsați comentarii pe paginile FB, să faceți conexiuni cu oameni pe baza unor motive comune, cum ar fi mersul la aceeași universitate sau participarea la un eveniment caritabil.
Dacă ai un blog, continuă să postezi regulat. Nu uitați să răspundeți la comentarii. Răspunsurile la întrebările online sunt excelente pentru a-ți arăta expertiza și pentru a construi încrederea.
Dacă doriți să intrați în contact cu influenți, faceți mai întâi o listă cu persoanele de care sunteți interesat. Folosiți servicii precum FollowerWonk care vă poate ajuta să găsiți bloggeri pe Twitter. Căutați cuvinte cheie din industria dvs. + cuvintele „blogger”, „influencer” sau „autor”. Apoi, găsește platforma pe care o folosesc cel mai mult și devine abonatul lor activ: comentează paginile lor, pune întrebări, etichetează-le în postările tale. Amintiți-vă să rămâneți
Related: Cum să-ți promovezi magazinul online cu marketing de conținut
2. Deconectați-vă dacă este necesar
Să presupunem că ai făcut conexiuni cu oameni online și că acum vrei să colaborezi sau să colaborezi cu ei. Când scrieți un mesaj sau un e-mail, clarificați-vă ideea: ce doriți de la ei? Dacă vrei să-i întâlnești offline, nu fi vagi, ci specifică ce vrei să discuti.
Fii prietenos, dar rămâi la obiect
De asemenea, nu renunțați la e-mailurile și mesajele fără răspuns. Oamenii sunt ocupați și uită lucruri, așa că contactați-i din nou. S-ar putea să primiți răspunsul atunci când nu vă mai așteptați.
Ce ați învățat despre rețele de afaceri eficiente:
- Stabiliți obiective măsurabile și planificați-vă activitățile în rețea.
- Luați legătura cu potențialii dvs. parteneri înainte de eveniment.
- Exersează vorbitul și stăpânește eticheta.
- Fă-ți cartea de vizită memorabilă.
- Împărtășiți-vă experiența pe blogul sau profilurile sociale.
- Partajați conținut util și relevant cu partenerii pentru a rămâne în contact.
- Rețele de afaceri: cum îi ajută oamenii să aibă succes
- Sfaturi de gestionare a timpului pentru antreprenorii ocupați
- Cum să iei o vacanță când conduci o afacere
- Cum să opriți roata hamsterilor și să preveniți epuizarea locurilor de muncă
- Cum să deveniți mai buni la rețele de afaceri
- 21 de sfaturi pentru construirea unui birou de acasă perfect
- 8 bloguri grozave pentru îmbunătățirea cunoștințelor financiare