Venitul recurent este unul dintre principalele motive pentru care multe companii trec la un model de abonament. Fie că ați făcut deja acest lucru, fie că vă gândiți să adăugați articole cu abonament în magazinul dvs., trebuie să cunoașteți cele mai bune modalități de a vă comercializa produsele pentru a crea un flux consistent de venituri.
Un lucru de reținut este că produsele cu abonament de marketing sunt diferite de marketing
Citiți mai departe pentru a afla câteva sfaturi cheie pentru marketing
Ce este un model de afaceri cu abonament?
Mai întâi, să vorbim despre ce a
Natura recurentă a a
Companiile cu abonament obișnuit sunt cele care vând produse care au nevoie de reînnoire. Exemplele includ alimente, cosmetice, produse pentru animale de companie, articole de papetărie și așa mai departe. Practic, orice trebuie să cumpere oamenii în mod regulat!
McNabb Microfarm vinde abonamente pentru verdeață proaspătă
De asemenea, puteți vinde abonamente pentru abonamente și acces la servicii. De exemplu, cursurile educaționale sau serviciile de curățenie pot fi vândute prin abonament.
Aici sunt 10 idei de afaceri cu abonament sa te inspire!
Un alt exemplu proeminent de produs vândut în mod recurent sunt cutiile de abonament. Acestea sunt produse curatate, de nișă, ambalate și livrate în mod constant. Ceea ce diferențiază cutiile de produsele tipice cu abonament este descoperirea de noi produse. Clienții primesc produse noi și distractive legate de hobby-ul sau subiectul lor preferat, iar tu obții un venit consistent.
Aflați mai multe: 10 idei de produse pentru o afacere cu cutii de abonament
OwlCrate vinde cutii de abonament pline cu cărți și diverse accesorii
Cum să configurați abonamente în magazinul dvs
Pentru a vinde produse sau servicii cu abonament în magazinul dvs. online, aveți nevoie de o platformă de comerț electronic care acceptă facturarea recurentă. O astfel de platformă este Ecwid by Lightspeed.
Cu Ecwid by Lightspeed, puteți vinde
De asemenea, puteți utiliza instrumentul de abonare pentru a colecta donații recurente pentru magazinul dvs. sau
Când vă oferiți abonament la donații regulate pe site-ul dvs., puteți lăsa vizitatorii să aleagă suma pe care doresc să o doneze
Ecwid by Lightspeed vă permite, de asemenea, să vindeți
Puteți lăsa clienții să aleagă între
Pentru a începe să vindeți abonamente cu Ecwid by Lightspeed, trebuie doar să urmați câțiva pași:
- Înregistrează-te cu Ecwid by Lightspeed. Puteți creați un nou site de comerț electronic or adăugați un magazin online către site-ul dvs. web existent.
- Urmărește acest angajator aceste instrucțiuni pentru configurarea abonamentelor în magazinul dvs. online.
Află mai multe despre creșterea veniturilor tale recurente și despre vânzarea abonamentelor cu Ecwid by Lightspeed în pagina noastră Cum să vindeți abonamente ghid.
Cum să promovezi abonamentele
Acum că înțelegi ce a
Creați entuziasm cu a Înainte de lansare
Dacă intenționați să lansați un produs sau un serviciu cu abonament, ar trebui să încercați să creați entuziasm înainte de data lansării.
O modalitate prin care puteți face acest lucru este prin crearea unei liste de așteptare la care clienții se pot înscrie. Puteți stimula clienții să se înscrie, oferind reduceri sau produse bonus gratuite. Prin crearea unei liste de așteptare, puteți genera entuziasm și zgomot în jurul produsului dvs. de abonament înainte ca acesta să fie lansat.
Sfat: Configurați un pop-up de captare a e-mailului, care va face ca un formular de listă de așteptare să apară vizitatorilor care verifică magazinul dvs. Ei se pot înscrie cu ușurință pe lista de așteptare folosind fereastra pop-up și se pot simți înaintea curbei.
Enumerați beneficiile aderării la lista de așteptare la fel cum face BoxyCharm
Înainte de a lansa un abonament, puteți posta despre acesta și pe rețelele sociale. Acest lucru îi face pe adepții și clienții entuziasmați de noul tău produs cu abonament și îi face să se simtă implicați. Puteți încuraja partajarea și puteți oferi oferte exclusive pentru noul abonament. Rețelele sociale sunt un instrument grozav, așa că asigurați-vă că îl utilizați pentru a crea entuziasm! Aflați mai multe despre cum să dezvoltați un social media strategie pentru afacerea dvs. cu abonament.
Scopul dvs. este să faceți clienții entuziasmați de lansarea abonamentului dvs., așa că asigurați-vă că acordați atenție fiecărui detaliu. De exemplu, unul dintre obiectivele dvs. ar putea (și ar trebui) să fie ambalarea. Vrei să creezi o experiență de unboxing memorabilă. Distribuiți anticipații ale produsului dvs. pe rețelele sociale și arată cum îl împachetați.
De asemenea, puteți trimite gratuit produsul dvs. unor clienți fideli sau ambasadori ai mărcii înainte de lansare. Apoi pot încărca unboxing și pot revizui videoclipuri despre abonament. Apoi, puteți utiliza acel conținut în propriile eforturi de marketing pentru a crea anticiparea pentru produsul dvs. de abonament.
Oferiți un model „Abonați-vă și economisiți”.
Cel mai evident mod de a crește abonamentul
Acest tip de ofertă de abonament este eficientă pentru că este greu să rezisti la o afacere bună. Arată-le clienților cât de mult economisesc abonându-te la produsele tale, în loc să le cumperi ca a
În Ecwid by Lightspeed,
Oferă o reducere la prima comandă de abonament
O altă modalitate de a crește abonamentul
Acest tip de ofertă de abonament funcționează bine pentru că, din nou, este o afacere atât de bună! Ajută să-i convingi pe clienții nesiguri să cumpere produsul sau serviciul cu abonament. În acest fel, clienții noi simt că pot încerca un produs grozav la un preț mai mic și, de multe ori, vor rămâne chiar și după ce prețul crește.
Notă: Când aplicați un cupon de reducere la abonamentele din magazinul dvs., adăugați restricții de utilizare la un cupon pentru a evita aplicarea reducerii comenzilor repetate.
Oferă o reducere la achizițiile ulterioare
În loc să acordați o reducere la prima comandă de abonament, puteți oferi și a
Acest tip de ofertă funcționează bine pentru că ajută la păstrarea clienților. Îi încurajează pe clienți să rămână abonați, deoarece ajută la economisirea mai multor pe termen lung. În plus, cu cât clienții dvs. vă folosesc mai mult produsele, cu atât vor fi mai loiali mărcii dvs.
Astfel de oferte pot fi pozitionate ca a
Taxele de înscriere sunt utile în special dacă produsul dvs. de abonament are un sistem fix,
Un exemplu de produs cu abonament cu o taxă de înscriere
Oferă o probă gratuită
O altă modalitate de a promova înscrierile la abonament este oferirea unei perioade de încercare gratuită. În acest fel, prima comandă de abonament nu costă nimic pentru clienți.
Acest tip de marketing prin abonament funcționează bine, deoarece permite clienților să scoată produsul sau serviciul cu abonament pentru un test drive înainte de a se angaja să plătească pentru acesta în fiecare lună.
Includeți un produs surpriză gratuit
Dacă vindeți un abonament pentru produse fizice, luați în considerare includerea unui produs surpriză sau a unui mic bonus într-un pachet de abonament. De exemplu, dacă abonamentul tău este hrană pentru animale de companie, poți include în pachet o pungă de dulceață pentru câini sau o jucărie.
Puteți include un produs surpriză sau bonus cu fiecare livrare de abonament, sau doar cu prima. Alternativ, puteți oferi un produs gratuit o dată pe trimestru sau pe an. Depinde de tine!
Clienții se bucură de cadouri ca simbol al aprecierii, așa că acest tip de stimulent merită cu siguranță implementat.
Evidențiați valoarea ofertei dvs. de abonament cu ajutorul subtitrarea produselor
Colaborați cu influenți
Colaborarea cu influenți vă ajută să răspândiți vestea despre produsul sau serviciul dvs. de abonament. În acest fel, vă puteți tencui produsul pe toate rețelele sociale practic gratuit!
Trimite-ți produsele cu abonament unei liste de influenți din nișa ta. Acest lucru funcționează în special dacă vindeți cutii de abonament, deoarece sunt grozave pentru despachetarea videoclipurilor. Influenții vă pot revizui apoi produsele pe toate platformele diferite, răspândind știrile despre serviciile dvs. de abonament peste tot.
Rețineți că modelul tradițional „plătiți pentru postare” de parteneriat cu influenceri este adesea ineficient, deoarece astfel de recenzii pot părea artificiale pentru potențialii clienți.
În schimb, încercați însămânțarea influențelor. Trimiteți produse mai multor influenți în același timp și încurajați-i să scrie despre experiențele lor cu produsul dvs. În acest fel, veți colecta recenzii autentice care vor funcționa mai bine pentru a atrage clienți potențiali.
Cheia pentru succesul seedingului de influență este identificarea influencerilor potriviți cu care să parteneri. În acest fel, nu irosești produsul. Am acoperit asta, precum și un
Influenți precum @thepinkenvelope revizuiesc diferite casete de abonament
Oferă „Abonează-te și Donează”
Dacă vrei să atragi atenția asupra afacerii tale cu abonament și să demonstrezi în același timp valorile mărcii tale, ia în considerare donând o parte din profitul abonamentului către organizații de caritate.
De exemplu, vă puteți configura abonamentele astfel încât, în fiecare lună, un client rămâne abonat, să donați 1 USD unei organizații caritabile alese. Puteți face astfel încât să alegeți organizația de caritate, sau clientul dvs. o face. Acest lucru oferă clientului dvs. sentimentul că fac o faptă bună cumpărând produsul dvs.
Un alt mod în care puteți folosi metoda „abonați-vă și donați” este prin donarea unui procent din încasările din primele 100 de achiziții.
Această opțiune funcționează numai dacă donați pentru o cauză pe care clienții dvs. o consideră importantă. De exemplu, dacă țintiți
Urmăriți abonații anulați
Indiferent cât de grozave sunt produsele tale, vei ajunge inevitabil cu abonamente anulate. Este important să știți de ce clienții dvs. anulează și să luați măsurile adecvate pentru a preveni să se repete.
Când un client anulează un abonament, trimiteți-i un e-mail întrebându-i de ce a decis să se dezaboneze. Vrei să vezi dacă poți face ceva pentru a îmbunătăți situația și, sperăm, să-i aduci înapoi în stală.
Iată câteva exemple clasice de motive pentru care un client anulează un abonament:
- Abonamentul este prea scump. Pentru a media costul, puteți oferi o reducere pentru următoarea lor comandă. Puteți chiar să lansați o versiune mai ieftină a produsului dvs. actual pentru clienții cu buget redus.
- Probleme de transport. Poate că articolele de abonament au fost livrate cu întârziere sau nu au fost furnizate informații de urmărire. Vă puteți oferi să trimiteți următoarea comandă gratuit. Apoi, ar trebui să luați în considerare testarea unui alt furnizor de transport.
Desigur, pot exista și alte motive pentru care clientul dvs. își anulează abonamentul. De aceea, urmărirea este atât de importantă. Luați abonamentele anulate ca pe o oportunitate de a învăța și de a vă îmbunătăți afacerea cu abonamente, în loc să pierdeți doar un client.
Mai multe resurse despre marketing prin abonament
În acest articol, am acoperit modalități comune de a genera mai mulți abonați pentru dvs
La Ecwid Ecommerce Show, gazdele Rich și Jesse explică cum să faci produsele tale cu abonament mai atractive pentru potențialii clienți. De exemplu, oferirea
Ascultați episodul podcast pentru a afla mai multe despre abonamentele de marketing în mod eficient: Sfaturi pentru vânzarea și promovarea abonamentelor.
Dacă sunteți gata să vă puneți cunoștințele în practică, este timpul să începeți să oferiți abonamente. În primul rând, veți dori să le activați în magazinul dvs. online. Apoi, puteți crea primul dvs. produs cu abonament. Este timpul să începeți să generați un flux consistent de venituri. Configurați abonamente astăzi!
- Cum să vindeți abonamente: un ghid pentru creșterea veniturilor recurente
- Cum să obțineți mai mulți clienți pentru afacerea dvs. cu abonament
- Gândirea în cutie: 10 idei de produse pentru o afacere cu cutie de abonament
- Modelul de afaceri cu abonament: cum să vă comutați clienții la plăți lunare
- 8 idei de afaceri cu abonament
- Cum să vinzi cutii de abonament oricui
- Plăți recurente: vânzarea abonamentelor lunare
