Cum să-ți dezvolți brandul direct către consumator pe TikTok

În acest episod al Ecwid Ecommerce Show, podcastul nostru îi găzduiește pe Jesse și Rich vorbesc cu Ash Krishnaswamy, fondatorul Forge. Forge este o agenție care lucrează exclusiv cu stadiu timpuriu mărci de consum pentru a-i ajuta să-și lanseze și să-și dezvolte afacerile. Ei și-au ajutat clienții să genereze peste 300 USD în vânzări organice de la TikTok. Vrei să le cunoști secretele? Conectați-vă la podcastul nostru cu Ash!

TikTok vs. anunțuri plătite

În mod tradițional, o mulțime de direct către consumator mărcile (cele care vând produse direct clienților) își promovează inițial afacerea folosind reclamele Facebook, Instagram sau Google. Ash crede că este mult prea scump pentru întreprinderile mici și, probabil, nu este cel mai bun mod de a afla mai multe despre consumatorii tăi. Acest lucru este valabil mai ales dacă trebuie să faceți niște teste în jurul mesajelor și produselor dvs.

În schimb, Ash recomandă utilizarea TIC-tac. Puteți educa potențialii consumatori cu privire la afacerea dvs. și vă puteți promova produsele cu practic zero urmăritori.

Videoclipurile dvs. ar trebui să evidențieze propunerile de valoare ale companiei dvs. (de exemplu de ce un consumator ar trebui să vă cumpere produsul sau să vă folosească serviciul). Prin TikTok, puteți comunica calitatea produsului, ambițiile companiei și alte informații relevante. Creează videoclipuri care sunt relevante pentru diferitele audiențe țintă pentru a vedea ce conținut este cel mai potrivit pentru clienții tăi potențiali. Puteți folosi TikTok pentru a testa (gratuit!) ce tip de conținut funcționează cel mai bine pentru a transforma spectatorii în clienți.

Antrenarea algoritmului TikTok

Când intrați pentru prima dată pe platformă, trebuie să semnalați TikTok că sunteți un cont care face conținut în jurul unei anumite categorii. Pentru a face acest lucru, doriți să utilizați hashtag-uri distincte pentru tipul dvs. de produs. Dacă nu folosiți hashtag-uri precise, TikTok poate afișa accidental conținutul dvs. specializat unor persoane care nu sunt publicul dvs. țintă. Atunci conținutul tău nu va funcționa bine.

De exemplu, să presupunem că conduceți o marcă de lumânări. Înainte chiar de a realiza un videoclip, căutați hashtag-uri care includ cuvintele cheie arome, lumânări și afaceri mici. Începeți să interacționați cu toate aceste videoclipuri. Urmărește unii dintre marii creatori din acel spațiu. TikTok va ști că sunteți interesat de acel domeniu al videoclipurilor. Există șanse mari ca atunci când începeți să creați videoclipuri, TikTok să le arate persoanelor care vizionează conținut similar.

Autenticitate pe TikTok

O ezitare pe care o au multe mărci și proprietari de mărci este că nu sunt buni la cameră sau că este prea multă muncă să creezi videoclipuri TikTok. Dacă nu ați petrecut mult timp pe platformă, petreceți prima săptămână doar răsfoind conținutul. Obțineți o idee despre cum se simte conținutul nativ pe TikTok.

Apoi începeți să faceți videoclipuri. Conținutul care funcționează foarte bine este brut și nelustruit. Nu pune prea multă presiune asupra tipului de conținut pe care îl creezi, ci fii autentic. De ce ai început această afacere? Faceți o mică poveste despre asta. Arată o zi din viața ta, gestionând brandul tău. Există tot felul de idei de conținut de bază în care doar documentezi experiența ta în conducerea afacerii tale.

Profiluri personale vs. afaceri pe TikTok

Există multe avantaje și dezavantaje de luat în considerare atunci când alegeți între un profil TikTok de afaceri sau personal pentru compania dvs. online și ar trebui să fiți atenți când luați o astfel de decizie.

Avantajul de a avea un cont de afaceri este că primești analize detaliate despre performanța afacerii tale. TikTok îți va spune cine sunt clienții tăi, când aceștia sunt activi, numărul de vizualizări pe videoclipurile pe care le ai, numărul de urmăritori de-a lungul timpului și așa mai departe. Datele sunt foarte importante pentru succesul unei afaceri, iar TikTok oferă deja acest lucru prin profilul de afaceri.

Cu toate acestea, profilurile personale au mai multă clemență creativă. De exemplu, o mare parte a succesului pe TikTok este utilizarea sunetelor în videoclipuri. Sunetele în tendințe pot fi cheia succesului videoclipului dvs. și beneficiați de a utiliza sunete și meme-uri în tendințe cu un cont personal. Din păcate, cu un cont de afaceri, multe dintre aceste sunete au restricții de drepturi de autor și sunt interzise.

Cât de des ar trebui să postezi pe TikTok

TikTok recompensează cu adevărat consistența. Dacă postați videoclipuri în fiecare zi și obțineți o mie de vizionări pentru fiecare videoclip, acesta este un cont mai bun decât un cont care poate obține o sută de mii de vizionări la videoclipurile postate doar la fiecare patru săptămâni. Ceea ce își dorește cu adevărat platforma este un cont care creează în mod regulat conținut captivant.

De vânzare Non-viral Produse

Există produse care devin virale organic, dar cum se face a non-virale produs viral? Ash recomandă să creeze o mulțime de în spatele scenelor conținut, cum ar fi modul în care îți dezvolți afacerea mică, în loc să te concentrezi pe produsele tale. În spatele scenelor conținutul vă permite să vă conectați cu publicul, ceea ce este incredibil de important pentru construirea unei companii de succes.

O altă strategie atunci când ai de-a face cu non-virale produse este de a crea mărfuri atrăgătoare din punct de vedere vizual și Demn de TikTok. Apoi, puteți crea videoclipuri în jurul produsului pentru a atrage un public. În timp ce vă urmăresc videoclipurile, un interes pentru produsul dvs. ar putea stârni și el. Un alt lucru grozav despre marfa este că îl puteți folosi ca un stimulent pentru a adăuga mai multe produse în coș, în loc să oferi reduceri.

O altă strategie eficientă este influențarea cadou. Un cadou pentru un influencer poate avea ca rezultat sute de mii de vizualizări și implicarea publicului. Puteți folosi apoi conținutul influenței pentru a vă crea propriile anunțuri.

Deci iată-l! Un scurt rezumat al episodului nostru de podcast cu Ash Krishnaswamy despre cum să vă creșteți direct către consumator afaceri pe TikTok. Dacă aveți nevoie de mai multe exemple și perspective, asigurați-vă că ascultați întregul podcast — Ash împărtășește experiența sa cu afaceri de succes pe TikTok pe care le poți aplica pentru propriul tău brand. Cu puțin efort, puteți vedea cu siguranță rezultate prin valorificarea puterii cea mai rapidă creștere platforma de socializare

Doriți mai multe informații ca aceasta? Asigurați-vă că vă abonați la podcastul nostru, unde intervievăm experți despre tendințele și tacticile de marketing în comerțul electronic.