Cum să oferiți reduceri pentru a crește veniturile: instrumente și strategii de top

Postat în urmă 7 luni by Anastasia Prokofieva

Companiile inteligente știu că reducerea strategică nu este doar o grabă temporară - este un factor de venit care poate revitaliza cifrele de vânzări și poate influența loialitatea clienților.

Cu toate acestea, atunci când reduceți, există o linie fină între creșterea profiturilor și devalorizarea produselor sau serviciilor dvs. Pentru a profita la maximum de acest puternic generatoare de venituri strategie, este esențial să aveți un plan solid și să folosiți instrumentele potrivite.

În acest articol, vom explora arta de a oferi reduceri și vom face lumină asupra modului în care să petreceți mai puțin timp gestionând reducerile ca proprietar de afaceri ocupat. Citește mai departe!

Reducerile ca instrument de creștere

Reducerile sunt mult mai mult decât o simplă reducere a prețului. Atunci când sunt angajați strategic, ele pot fi forța motrice care injectează o creștere a vânzărilor în orice afacere.

Cu toate acestea, înțelegerea nuanțelor reducerii eficiente este o necesitate. Este vorba despre găsirea punctului favorabil care maximizează veniturile fără a-ți devaloriza produsele sau a-ți înstrăina marca.

A ști când și cât să reduceți este esențial pentru proprietarii de afaceri mici. Oferirea de reduceri sezoniere, vânzări flash și recompense pentru loialitatea clienților sunt modalități dovedite de a stimula cheltuielile clienților. Aceste promoții creează un sentiment de urgență și exclusivitate care îi determină pe potențialii cumpărători să ia o decizie de cumpărare.

Evenimentele mari de vânzări precum Black Friday și Cyber Monday sunt semnificative dintr-un motiv - reprezintă oportunități concentrate pentru creșterea afacerii. În timpul acestor evenimente, consumatorii sunt pregătiți să profite de oferte, deschizând porțile pentru potențiale vânzări. Planificarea strategiei de reduceri în jurul acestor evenimente poate aduce profituri substanțiale.

Anul trecut, în SUA, 78% dintre consumatori au plănuit să facă cumpărături în timpul evenimentelor de vânzări din noiembrie, o tendință observată și în Canada, Polonia și Germania (Sursa: Statista)

Cum să simplificați gestionarea reducerilor

În timp ce reducerea prețurilor vă poate supraalimenta promoțiile, navigarea în aceste reduceri poate fi o adevărată bătaie de cap, mai ales pentru Magazine online jonglarea cu cataloage masive de produse sau în timpul celor mai nebunești frenezii de cumpărături ale anului, cum ar fi Black Friday și Cyber Monday.

Aici este unde Ecwid de Lightspeed intră. Pe lângă faptul că oferă vânzătorilor un magazin online robust, oferă multe instrumente de creștere a afacerii. Aceasta include setul bogat de instrumente pentru promoțiile cu reduceri, cum ar fi:

preturi de vanzare
reduceri bazate pe subtotalul comenzii
reduceri pentru anumite grupuri de clienți
prețuri de reducere în vrac
cupoane de discount
reduceri avansate.

Reducerile avansate sunt a joc schimbător pentru afaceri cu nevoi complexe. Se adresează magazinelor în creștere care solicită mai mult control asupra strategiilor lor de reduceri și gestionării campaniilor.

Cu funcții precum configurarea rapidă a regulilor și programarea ușoară, Reduceri avansate simplifica un proces care poate fi adesea plictisitor și consumă timp. Să descoperim cum:

Gestionarea reducerilor simplificată cu Ecwid

Indiferent cât de vast este catalogul dvs. de produse sau cât de plin este programul dvs., este ușor să configurați și să utilizați Reducerile avansate.

Cu doar câteva clicuri, puteți crea reguli de reduceri sofisticate care rezonează cu publicul țintă, oferindu-le cel mai bun raport calitate-preț.

Economisiți timp la configurarea reducerii

Creați și personalizați rapid reduceri pentru produsele sau categoriile dvs. Simplul 3-pas procesul v-a acoperit, totul în mai puțin de un minut. Setați reduceri în valori absolute sau procentuale.

Este nevoie de doar trei pași rapidi pentru a configura o reducere avansată

Setează-l și uită-l

Planifică-ți campaniile de reduceri și programează-ți vânzările. Prețurile se vor reduce automat la începutul vânzării și vor reveni la sumele inițiale odată ce vânzarea se încheie. Setează-l o dată și ești gata să uimești.

Programați-vă vânzarea cu ajutorul unor selecționari convenabil de dată și oră

Păstrați-vă reducerile organizate

Te chinui să ții pasul cu toate campaniile de reduceri în curs? Considera ca si facut:

Cu ușurință modificați regulile pentru reducerile dvs oricând, păstrându-ți ofertele proaspete și interesante.
Activați și dezactivați reducerile după cum este necesar, reactivându-le fără efort oricând. Această caracteristică este la îndemână pentru a genera vânzări rapide pe tot parcursul anului, fără bătaia de cap de a stabili noi reduceri de fiecare dată.

Gestionați cu ușurință toate reducerile dvs. modificându-le sau activând și dezactivându-le după cum este necesar

Folosirea eficientă a funcției Reduceri avansate poate duce la conversii mai mari, la o implicare sporită a clienților și, în cele din urmă, la venituri sporite. Este un instrument dinamic care oferă întreprinderilor mici un avantaj competitiv pentru a avea succes pe o piață online din ce în ce mai aglomerată.

Sunteți gata să configurați primul dvs. Reducere avansată? Consultați aceste instrucțiuni de la Centrul de ajutor Ecwid.

Cum să ofere reduceri fără a face rupere

Deși reducerile sunt un instrument puternic, ele nu sunt lipsite de riscuri. Oferirea de prea multe reduceri vă poate afecta negativ marjele de profit și vă poate devaloriza produsele în ochii consumatorilor.

Pentru a beneficia de reduceri în mod eficient, luați în considerare următoarele strategii:

Începeți cu bugetarea strategică

Pentru a evita un impact negativ asupra marjelor de profit, este obligatoriu să setați a buget clar pentru reducere și ține-te de el. Înseamnă să luați în considerare cu atenție tipul și valoarea reducerii pe care o oferiți, precum și să stabiliți o limită de timp.

Oferă reduceri la niveluri

Implementați reduceri pe niveluri, în care nivelul de economii crește odată cu mărimea achiziției. Stimulează achizițiile mai mari, recompensând clienții cei mai fideli cu economii mai semnificative, încurajând afacerile repetate și promovând o relație mai puternică cu clienții.

Pro Sfat: Implementarea reducerilor pe niveluri este o strategie excelentă pentru introducerea a program de fidelizare către magazinul dvs. online.

Alerga Limitat în timp promoţii

Creați urgență cu legat de timp promoții care încurajează acțiunea imediată. În acest fel, clienții au șanse mai mari să facă o achiziție înainte de expirarea reducerii.

Oferă pachete de valoare

Asociați articole complementare pentru a oferi o valoare mai mare clienților dvs. Vă ajută să creșteți valoarea medie a comenzii și să promovați achiziționarea mai multor produse. Aceasta este o strategie folosită în mod obișnuit de retaileri precum Amazon și Sephora, cunoscută sub numele de „tarifarea pachetului.”

daca tu vinde online cu Ecwid, puteți oferi pachete de produse prin Kit de produse pentru vânzare în plus și vânzare încrucișată or Pachete de produse aplicații de pe Ecwid App Market.

Asocierea produselor complementare sporește atractivitatea pachetelor de produse cu reducere

Oferiți reduceri selective anumitor clienți

O altă modalitate de a atenua riscurile potențiale este oferirea de reduceri prin eforturi de marketing direcționate. Aceasta ar putea însemna trimiterea de oferte personalizate către anumite segmente de clienți.

De exemplu, oferirea de reduceri clienților care și-au abandonat coșul sau trimiterea de oferte exclusive clienților care au cumpărat un anumit produs. (Aceasta din urmă funcționează cel mai bine cu vânzarea suplimentară sau oferirea de articole gratuite.)

Pro Sfat: Utilizați Ecwid's clienţii care tablou de bord pentru a segmenta clienții după produsele cumpărate, numărul de comenzi, valoarea totală a comenzii și multe altele.

Filtrarea clienților care au făcut trei sau mai multe achiziții

Abonamente cu reduceri, mai degrabă decât O data Achiziții

Dacă afacerea dvs. oferă pe bază de abonament servicii sau produse, luați în considerare oferirea de reduceri pentru abonamente în loc de o data cumpărături. Acest lucru poate crește loialitatea clienților și poate oferi o sursă mai stabilă de venit pentru afacerea dvs.

Pro Sfat: Utilizați Ecwid's Abonamente pentru a gestiona cu ușurință plățile recurente și a oferi reduceri la planurile de abonament.

Un exemplu de promoție „Abonați-vă și economisiți” din magazinul McNabb Microfarm

Urmăriți performanța campaniilor cu reduceri

De asemenea, este esențial să urmăriți succesul campaniilor dvs. de reduceri. Analizând date precum cifrele de vânzări, feedback-ul clienților și traficul pe site-ul web în timpul unei perioade de reduceri, puteți determina care reduceri au fost cele mai eficiente și puteți ajusta strategia în consecință.

Pro Sfat: Utilizați marketingul Rapoarte în Ecwid pentru a urmări performanța campaniilor dvs. promoționale.

Vedeți defalcarea surselor de vânzări în rapoartele de marketing

Învelire: Utilizați reducerile în mod strategic

Reducerea nu înseamnă doar reducerea prețurilor pentru a scăpa de stocul în exces. Este un sistem sofisticat conceput pentru a stimula relațiile cu clienții, pentru a genera trafic către magazinul dvs. și, cel mai important, pentru a crește veniturile. Timpul investit în îmbunătățirea strategiilor dvs. de reducere va aduce dividende sub forma unei afaceri mai robuste și mai profitabile.

Cu o înțelegere fermă a publicului dvs. și a instrumentelor potrivite - inclusiv caracteristica Reduceri avansate de la Ecwid - veți fi pe drumul cel bun spre atingerea obiectivelor dvs. de vânzări și promovarea unei comunități de clienți loiali și mulțumiți.

Faceți următorul pas în călătoria dvs. de comerț electronic cu Reduceri avansate și economisiți timp la configurarea și gestionarea campaniilor.

Despre autor

Anastasia Prokofieva este scriitoare de conținut la Ecwid. Ea scrie despre marketing și promovare online pentru a face rutina zilnică a antreprenorilor mai ușoară și mai plină de satisfacții. De asemenea, are un punct slab pentru pisici, ciocolată și prepararea kombucha acasă.