Cum să stabiliți prețul unui produs pentru începătorii în afaceri cu amănuntul

13 min citit

Când încep o nouă afacere de vânzare cu amănuntul, prima întrebare pe care o întâlnesc toți proprietarii de afaceri este: cum ar trebui să prețuiesc un produs pentru vânzarea cu amănuntul? Adevărul este că nu există întotdeauna un răspuns simplu. Pentru a avea succes, va trebui să găsiți strategia de preț care funcționează cel mai bine pentru afacerea dvs., în special.

Pentru a vă asigura că stabiliți un preț corect pentru produsele dvs., există strategii comune pe care companiile de vânzare cu amănuntul le folosesc și o varietate de factori pe care ar trebui să îi luați în considerare înainte de a adopta o singură strategie de preț.

Este mai mult decât doar marja de profit dorită. Înțelegerea diferitelor strategii de stabilire a prețurilor și a strategiei generale de profit a afacerii dvs. vă va ajuta să stabiliți un preț strategic pentru produsele care îi determină pe clienții dvs. să dorească să cumpere.

Ce este o strategie de prețuri?

O strategie de preț este pur și simplu o formulă care îi ajută pe proprietarii de afaceri să știe cum să stabilească prețul unui anumit produs. A avea unul este necesar pentru orice afacere de succes. Există mai multe lucruri pe care trebuie să le luați în considerare atunci când vă gândiți la strategia generală de preț:

Tipul produselor și costurile produsului.
Marca dvs. și percepția pe care doriți să o aibă clienții despre afacerea dvs.
Cheltuieli generale.
Pe termen lung obiective de profit.
Marketing și psihologia clienților.
Câți clienți sunt dispuși să plătească.

Toate aceste lucruri trebuie luate în considerare atunci când se creează și se implementează o strategie de prețuri funcționale. Tipurile de produse pe care le vindeți și costurile produselor vor fi un factor important. Dacă vindeți o varietate de produse, atunci va trebui să faceți câteva cercetări asupra strategiei de preț care funcționează cel mai bine pentru fiecare tip de produs.

De exemplu, dacă aveți un mare magazin general care vinde articole cu bilete mari, cum ar fi mobilier sau electronice și, de asemenea, unele articole mai mici, cum ar fi autocolante sau nik naks mici, nu ați avea aceeași strategie pentru fiecare dintre aceste produse. Ar trebui să marcați articolele mai mici mult mai mult decât ați face obiectele mai mari.

De asemenea, luați în considerare imaginea mărcii dvs. atunci când adoptați o strategie de preț. Unele mărci vor adopta abordarea premium și vor face ambalajele și produsele lor să aibă un aspect mai premium, chiar dacă produsele sunt exact la fel ca un produs pe care l-ați putea găsi la Walmart. Puteți stabili prețuri mult mai mari pentru articole dacă aveți o strategie de brand premium.

Acest lucru nu înseamnă că toată lumea ar trebui să meargă pe calea mărcii premium, deoarece puteți stabili prețurile produselor dvs. mai mari. Cu branding premium, veți avea costuri generale mai mari cu marketing și veți avea mai bine serviciu clienți și experiență, care la rândul lor justifică costurile mai mari pe articol.

Cu orice afacere, ar trebui să ai pe termen lung obiective pentru fiecare aspect al afacerii dvs., inclusiv profitul. Dacă aveți un pe termen lung viziune, vă va ajuta să decideți ce strategie de prețuri este potrivită pentru dvs. și afacerea dvs.

În cele din urmă, o strategie de prețuri este mai mult decât să te asiguri că obții un profit. Au existat nenumărate studii privind psihologia consumatorului și prețurile. Va trebui să echilibrați strategia de preț cu psihologia consumatorului. De exemplu, prețul cu reducere poate fi o strategie excelentă, dar dacă este făcută prea mult, poate face clientul să vă perceapă produsele ca fiind de o calitate mai slabă, chiar dacă poate fi exact același produs pe care altcineva îl vinde la un preț mai mare.

Strategii de stabilire a prețurilor

Există mai multe strategii de preț pentru produse și o varietate de factori intră în obiectivele și strategia fiecărui proprietar de afaceri. Decizia asupra prețului final va depinde de marjele de profit dorite pentru fiecare produs, de venitul general și de cât de mult profit doriți să genereze afacerea dvs. și de imaginea mărcii dvs. Va trebui să adunați costurile materiale necesare pentru a vă derula afacerea cu amănuntul, cum ar fi costurile cu ridicata, costurile de marketing și costurile de expediere.

Va trebui să stabiliți un preț suficient pentru produse pentru a acoperi aceste costuri, având în același timp suficient pentru a vă menține afacerea profitabilă. Odată ce ați stabilit un preț corect care vă va face profitabil, puteți lua în considerare câteva strategii psihologice de prețuri care să vă ajute să vă vindeți produsele la prețuri mai mari.

Există mai multe moduri de a face acest lucru, iată câteva strategii de prețuri pentru produse pe care le puteți testa și vedeți ce ar putea funcționa cel mai bine pentru afacerea dvs.:

Prețul Keystone

Atunci când stabiliți prețul produselor, primul lucru de care doriți să aveți în vedere este marjele dvs. de profit. Prețul Keystone este mai mult o regulă decât o strategie de preț. Înainte de a trece la alte strategii de prețuri pentru produse, veți dori mai întâi să vă dați seama de prețul final. Acest lucru necesită să luați în considerare costurile materiale asociate cu aducerea produsului pe piață, aducerea produsului în fața clientului și, în final, primirea produsului în mâinile clientului.

Prețul Keystone este o formulă simplă de markup procentual. În primul rând, adăugați costurile dvs., acestea includ și costul prețului cu ridicata, costurile de marketing, costurile de expediere etc. În al doilea rând, adăugați procentul de markup, acesta este procentul din costurile pe care doriți să le recuperați. Folosirea acestei formule este un bun punct de plecare, apoi puteți decide să încercați alte strategii pentru a vedea dacă puteți obține o rată de conversie mai mare sau puteți crește marjele de profit.

Prețuri la pachet

Prețul pachetului este adesea folosit de comercianți cu amănuntul pentru a vinde mai multe articole. Cu prețul pachetului, obțineți două avantaje principale, vânzarea mai multor produse și posibilitatea de a enumera produse individuale pentru mai multe. Acesta este adesea folosit în magazinele alimentare pentru a încerca să îi convingă pe clienți să cumpere mai multe din același articol. Prețul pachetului este stabilit în cazul în care articolul este mai ieftin atunci când este achiziționat în legătură cu multiplu al aceluiași articol sau când este achiziționat cu un alt articol.

De exemplu, să presupunem că vindeți un pachet de pixuri și iluminatoare împreună pentru 12.00 USD și apoi le vindeți separat pentru 7.00 USD. Este mai probabil ca clientul dvs. să le cumpere ca un pachet, deoarece ar primi fiecare pentru 6.00 USD. Prin gruparea acestor două produse împreună, se justifică apoi creșterea prețului articolului individual cu 1.00 USD. Această strategie îi va determina pe clienți să cumpere mai multe produse și vă va permite să vă creșteți marja de profit pe articolele individuale atunci când sunt vândute separat.

Prețuri premium

Această strategie de prețuri a produselor poate fi riscantă, dar merită. Dacă vă puteți vinde marca ca a high-end marcă premium, puteți cere orice preț doriți pentru produsele dvs. Este posibil să nu fie cea mai bună cale dacă începeți prima afacere. Este nevoie de o mulțime de tactici inteligente de marketing și vânzări pentru a realiza acest lucru corect.

Va trebui să urmăriți tendințele pieței pentru produsul respectiv. Dacă toți ceilalți de pe piață utilizează o strategie de preț cu reducere, aceasta ar fi o oportunitate grozavă de a veni cu un brand premium. V-ar oferi un avantaj competitiv deoarece calitatea percepută a produselor dvs. ar fi mult mai mare.

Prețuri de ancorare

Prețuri de ancorare este o strategie excelentă de stabilire a prețurilor care stabilește așteptările de preț pentru produsele dvs. și face ca mijlocul-rândului element o opțiune excelentă prin utilizarea psihologiei clienților. Prețurile de ancorare funcționează cel mai bine atunci când aveți diferite puncte de preț pentru anumite produse. Veți dori să prezentați aceste opțiuni pe pagina dvs. de vânzări într-un mod în care un client va vedea a la preț mai mare articol și a la preț mai mic articol. Produsul pe care îl ancorați va avea preț la mijlocul acestor două produse.

Majoritatea clienților vor alege varianta de mijloc, în mintea lor este prețul optim. Nu vor dori să plătească un dolar pentru produs și ar putea crede că există o problemă de calitate cu cea mai ieftină opțiune. Această analiză comună a consumatorilor face opțiunea dvs. de mijloc cea mai atractivă opțiune.

Puteți face acest lucru fie cu produse sau servicii din propriul magazin, dar puteți face acest lucru și listând prețurile concurenței pe pagina dvs. Va trebui să fii atent la listarea concurenților pe propria ta pagină, asigură-te că produsul tău iese în evidență suficient încât clienții să creadă că produsul tău este în mod clar cea mai bună opțiune pentru banii lor.

Prețuri farmec

O altă strategie de stabilire a prețurilor pentru produse care se concentrează pe psihologia clienților este prețul farmecului. Au fost făcute studii care ar enumera produse la diferite prețuri pentru a vedea care numere au atras mai multe vânzări. S-a găsit că numerele impare au performanțe cele mai bune, iar numărul 9 a fost cel mai bun.

Acesta este motivul pentru care multe produse au prețuri folosind .99, raționamentul este că clienții se vor concentra în mod normal pe primul număr, mai degrabă decât pe ultimul. Deci, dacă ceva are un preț de 5.99 USD, s-ar vinde mai bine decât dacă l-ai rotunji la 6.00 USD. Această strategie de vânzări este subtilă, dar s-a dovedit a fi eficientă.

Prețuri de penetrare

Prețurile de penetrare ar putea fi una dintre cele mai bune strategii de prețuri pentru produse noi. Strategia presupune să reduceți prețul produsului atunci când acesta este introdus pe piață. Această reducere de preț vă permite să câștigați cotă de piață cu noul produs. Ideea este că încercați să pătrundeți pe piață și să vă aduceți produsul și marca pe radarele clienților. Veți avea marje de profit reduse pe termen scurt, dar odată ce câștigați tracțiune puteți crește prețul produsului.

Prețul de vânzare cu amănuntul sugerat de producător (MSRP)

În unele cazuri, comercianții cu amănuntul vor lista produsele la MSRP sau preț de vânzare. MSRP este prețul pe care producătorul sugerează că ar trebui să fie prețul pentru produsele pe care le fabrică. Această strategie este utilizată în anumite cazuri, uneori comercianții cu amănuntul mai mari au acorduri cu producătorul care le impun să utilizeze un anumit preț de vânzare cu amănuntul și au unele situații în care pot oferă reduceri.

Un alt exemplu este atunci când aveți o cantitate bună de trafic și doriți doar să rămâneți la un preț competitiv. S-ar putea să nu existe un acord între dvs. și producător în ceea ce privește prețul, dar mergeți mai departe și enumerați-l la prețul de vânzare cu amănuntul, deoarece este o practică din industrie sau poate doriți să testați produsul înainte de a decide asupra unei alte strategii de preț.

Indiferent cu ce strategie mergi, la sfârșitul zilei, este întotdeauna bine să înțelegi peisajul și să începi cu un plan. Planul s-ar putea schimba pe măsură ce afacerea dvs. crește și este în regulă! Important este să continui să ieși acolo, să vezi ce funcționează și ce nu și să lucrezi de acolo!

Vindeți online

Cu Ecwid Ecommerce, puteți vinde cu ușurință oriunde, oricui - pe internet și în întreaga lume.

Incepe

Iunie 23, 2021

Despre autor

Max a lucrat în industria comerțului electronic în ultimii șase ani, ajutând mărcile să stabilească și să crească nivelul de marketing de conținut și SEO. Cu toate acestea, are experiență în antreprenoriat. Este un scriitor de ficțiune în timpul liber.