Cum să vinzi și să faci publicitate pe TikTok

Postat de ani în urmă 3 by Anastasia Prokofieva

Ah, TikTok. O aplicație populară care a atras multă atenție în ultima vreme. De fapt, primește atât de multă atenție încât a lovit recent un miliard de utilizatori din întreaga lume! Oamenii se îngrămădesc la TikTok pentru muzică, videoclipuri de dans, videoclipuri amuzante cu animale de companie și, practic, orice altceva vă puteți gândi. Aceasta este puterea unui flux video extrem de personalizat.

Pe lângă faptul că este al lumii cea mai rapidă creștere platformă de socializare, TikTok este o modalitate excelentă de a interacționa cu publicul tău și de a ajunge la noi clienți potențiali într-un mod organic care se simte comod. Citiți mai departe pentru a afla totul despre cele mai benefice instrumente TikTok pentru proprietarii de afaceri mici.

De ce ar trebui să folosești TikTok pentru afacerea ta?

Să începem cu cea mai evidentă întrebare: ar trebui să folosești TikTok pentru afacerea ta? Sau, de fapt, de ce TikTok este chiar un lucru pentru afaceri?

Pentru a răspunde la aceste întrebări, să subliniem principalele caracteristici de diferențiere ale platformei de celelalte canale de social media de acolo:

TikTok are o audiență uriașă și crește rapid

În afară de un miliard de utilizatori menționat mai sus, TikTok arată o creștere explozivă în general:

TikTok a trecut de la 55 de milioane de utilizatori la nivel mondial în 2018 la 689 milioane în 2020.
Începând cu prima jumătate a anului 2021, TikTok este cel mai descărcat și cea mai mare încasare non-joc aplicație din lume. A ajuns la trei miliarde de descărcări, devenind primul non-Facebook aplicație pentru a atinge acel reper.

Nu numai că audiența TikTok este uriașă, dar este și foarte diversă. Se mândrește cu utilizatori dintr-o varietate de grupe de vârstă (de la 10 la 50+ ani) și cu interese cu adevărat diverse. Există o mulțime de comunități pe TikTok: #baketok, #synthtok, #parenttok și așa mai departe. Acest lucru face ca platforma să fie un loc grozav pentru publicitate, indiferent de ceea ce vindeți.

Sistemul de recomandare al TikTok este în afara topurilor

Sistemul de recomandare TikTok determină ce videoclipuri vor apărea pe pagina Pentru tine a unui utilizator (fluxul constant de videoclipuri pe care le văd atunci când deschid aplicația).

As TikTok spune, pagina Pentru tine „este alimentată de un sistem de recomandare care furnizează fiecărui utilizator conținut care ar putea fi de interes pentru acel utilizator anume”.

Pentru a organiza acest feed care nu poate fi introdus, TikTok ia în considerare fiecare lucru mic despre interacțiunile tale cu videoclipuri sau conturi. De exemplu, ia în considerare clipurile pe care le plac sau le distribuiți, creatorii pe care îi urmăriți, comentariile pe care le postați, precum și conținutul pe care îl faceți.

Recomandările se bazează, de asemenea, pe informațiile video (subtitrări, sunete, hashtag-uri) și pe tipul dispozitivului și pe setările contului (limbă și țară).

Magia sistemului de recomandare permite TikTok să prezinte în mod constant utilizatorilor conținutul care le place. Oamenii deschid aplicația și primesc literalmente un flux nesfârșit de videoclipuri de care sunt interesați. Ceea ce ne duce la următorul punct:

Oamenii petrec mult timp pe TikTok

Când spunem „multe”, ne referim la MULT. În medie, oamenii cheltuiesc 24.5 de ore pe TikTok pe lună. În Marea Britanie și SUA, acesta este mai mult timp decât îl petrec utilizatorii pe YouTube!

În conformitate cu Raportul App Annie’s State of Mobile, timpul mediu lunar petrecut al TikTok per utilizator a crescut mai repede decât aproape orice altă aplicație analizată, depășind Facebook (știu, nici nu ne vine să credem).

În calitate de proprietar de afaceri, doriți să ajungeți la clienții potențiali acolo unde își petrec deja timp. Nu numai că TikTok are o audiență super mare și implicată, dar continuă să crească, datorită sistemului de recomandare pe care utilizatorii îl iubesc. Deci, când vine vorba de promovarea mărcii dvs. pe rețelele sociale, TikTok ar trebui să fie în fruntea listei dvs. de platforme de testat.

Produsele pot deveni virale pe TikTok

Verificați #TikTokMadeMeBuyIt hashtag—it are 5.6 miliarde de vizualizări în aplicație. Vedeți, pe TikTok, produsele pot merge virale — doar cum ar fi melodii, tendințe sau filtre.

De exemplu, când o rețetă de paste feta a explodat pe TikTok, unii utilizatori ai rețelelor de socializare s-au plâns că holurile de brânză din magazinele lor locale nu consumau feta din cauza popularității rețetei.

Există o mulțime de alte produse care au devenit dificil de cumpărat după ce au devenit virale pe TikTok. De exemplu, unele produse de îngrijire a pielii CeraVe, patine cu rotile, pasta de curățare Pink Stuff, blugi Zara, cremă de fermitate pentru ochi Peter Thomas Roth, organizator de bucătărie Prepdeck, catnip Cat Crack. Lista poate continua!

Utilizatorii TikTok pot face dueți, îmbina și reacționează reciproc la videoclipurile celorlalți care, pe lângă promovarea co-creatie, funcționează ca dovadă socială când vine vorba de testarea produsului. Când vezi zeci de videoclipuri pe pagina ta For You cu persoane diferite (nu mărci) care testează același produs, vei începe să crezi că merită cu adevărat hype-ul.

Acum haideți să explorăm cum puteți folosi aplicația pentru a vă crește vizibilitatea și vânzările mărcii.

Cum să vinzi produse pe TikTok

Vânzătorii din SUA și Marea Britanie pot beneficia de TikTok Shopping, o nouă integrare care permite clienților să vă cumpere produsele chiar de pe site. TikTok – fără chiar și părăsind aplicația.

Imaginează-ți doar că îți navighezi în pagina Pentru tine și îți atrage atenția niște videoclipuri interesante. Și așteptați, acum aveți nevoie de produsul pe care îl vedeți în clip! Așa că atingeți pictograma pungă din videoclip și cumpărați acel articol minunat. Este nevoie doar de câteva clicuri. Cât de tare este? TikTok Shopping oferă clienților tăi potențialii acea experiență exactă de cumpărături.

De asemenea, puteți adăuga o filă Magazin la profilul dvs. TikTok, care va afișa produse din catalogul dvs. Clienții vor putea să răsfoiască produsele dvs. în aplicație, la fel de ușor cum vă pot răsfoi videoclipurile.

După ce clienții ating pictograma unei pungi în videoclipul dvs. sau dau clic pe un produs din fila Magazin, ei pot vedea numele produsului, descrierea, fotografiile, prețul și *roul de tobe, vă rugăm* un link pentru a cumpăra produsul din magazinul dvs.

TikTok Shopping este disponibil pentru vânzătorii online care își conectează cataloagele de produse la TikTok Seller Center prin intermediul platformei lor de comerț electronic, inclusiv Ecwid.

Tot ce trebuie să faceți este să vă conectați catalogul Ecwid folosind Conectare multicanal M2E aplicația (atât pentru SUA, cât și pentru Marea Britanie) sau TikTok Shop Connector aplicație (doar pentru SUA).

Ecwid este una dintre puținele platforme de comerț electronic care vă permite să vă conectați magazinul online la TikTok pentru a vă face publicitate și a vinde produsele în aplicație. De asemenea, vă puteți conecta magazinul Ecwid la alte platforme precum Facebook, Instagram, Amazon și eBay. Cu Ecwid, vă puteți vinde produsele peste tot – pe site-ul dvs., rețelele sociale, piețele și chiar în persoană. Toate produsele și vânzările tale vor fi sincronizate și le vei putea gestiona dintr-un singur tablou de bord.

Dacă sunteți gata să vă vindeți produsele pe TikTok, faceți clic pe butonul de mai jos și verificați pas cu pas instrucțiuni pentru a începe să vindeți produse în aplicație.

Vinde pe TikTok

Cum să faci publicitate pe TikTok

TikTok este clasat pe locul unu la nivel global pentru capitalul publicitar. Sau pentru a spune altfel, utilizatorii găsesc reclamele din aplicație valoroase, datorită specific platformei formate de anunțuri care vă permit să vă promovați produsele și serviciile pe TikTok într-un mod nativ. Să explorăm cum îți poți promova afacerea pe TikTok cu reclame.

Pentru a începe să rulați campanii publicitare eficiente, trebuie să vă conectați magazinul online la TikTok for Business prin intermediul platformei de comerț electronic, numită Ecwid.

Conectarea magazinului dvs. online la TikTok for Business vă permite să desfășurați campanii publicitare eficiente. De exemplu, afișați anunțuri care afișează un anumit produs persoanelor care verificau acel articol pe site-ul dvs. web. Sau, promovează-ți produsele către oameni care au multe în comun cu clienții tăi și care sunt probabil interesați de ceea ce ai de oferit.

După ce vă conectați magazinul online la TikTok for Business cu Ecwid, veți putea:

Prezentați produse în anunțurile dvs

Având catalogul dvs. de produse și contul dvs. TikTok for Business sincronizate, puteți crea și gestiona anunțuri care vă afișează produse–Spark Anunțuri, anunțuri de colecție sau anunțuri cu obiective de vânzări în catalog.

Reclame Spark sunt organice ale tale în hrană videoclipuri pe care le puteți transforma în reclame și adăuga un apel la acțiune butonul la ei. Cu catalogul de produse și contul dvs. TikTok for Business sincronizate, veți putea să vă conectați la pagina produsului în Spark Ads.

De asemenea, puteți utiliza videoclipuri organice ale altor creatori care prezintă produsul dvs. și le puteți transforma în anunțuri Spark pentru a le promova în feed.

Anunțuri de colecție permiteți clienților să răsfoiască o colecție de produse chiar în aplicație. Puteți fie să alegeți articolele pentru a vă afișa, fie să lăsați TikTok Ads Manager să afișeze cele mai relevante produse pentru fiecare client potențial.

Anunțuri cu obiective de vânzări în catalog afișați anumite produse persoanelor care și-au exprimat interesul față de acestea pe site-ul dvs. (această funcție este disponibilă doar în SUA și Indonezia pentru moment).

În funcție de experiența dvs., puteți alege între o modalitate simplificată de a crea anunțuri și o campanie publicitară complet personalizabilă.

Ecwid vă oferă o versiune ușoară a TikTok Ads Manager la care puteți accesa chiar din panoul de control Ecwid. Este o experiență simplificată pentru crearea unei campanii publicitare în cel mai scurt timp. Perfect pentru incepatori! Utilizatorii profesioniști pot accesa Managerul de reclame TikTok (care se poate face din Panoul de control Ecwid) și pot obține experiența de control deplină privind configurarea unui anunț.

Rulați campanii publicitare mai eficiente

Când vă conectați magazinul la TikTok for Business, obțineți automat acces la un instrument inteligent de analiză numit TikTok Pixel. Este vorba pre-instalat în magazinul dvs. imediat, astfel încât să poată începe să funcționeze imediat pentru a vă ajuta să înțelegeți mai bine comportamentul clienților potențiali pe site-ul dvs.

Dar ce face TikTok Pixel exact? Ne bucurăm că ai întrebat! Acesta urmărește acțiunile pe care clienții le fac pe site-ul dvs. De exemplu, câte persoane au văzut o anumită pagină de produs, au căutat un articol, au adăugat ceva într-un coș sau au făcut o achiziție.

TikTok Pixel vă permite să găsiți publicul potrivit pentru anunțurile dvs. De exemplu, puteți folosi datele Pixel pentru a ajunge la persoane cu comportament obișnuit față de clienții dvs. actuali sau de cei care au interacționat anterior cu magazinul dvs.

Cheia pentru difuzarea reclamelor care vă aduc efectiv vânzări este să faceți publicitate în dreapta public – oameni care ar putea fi de fapt interesați de produsele dvs. Cu Ecwid, puteți obține date de la TikTok Pixel pentru a analiza performanța anunțurilor și pentru a ajusta anunțurile pentru a vă asigura că produsele sunt afișate persoanelor potrivite.

Publicitatea pe TikTok este disponibilă pentru vânzătorii din toate țările susținute de TikTok. Deci ce mai aștepți?

Faceți publicitate pe TikTok

Dacă aveți nevoie de ajutor pentru a vă conecta magazinul la TikTok sau doriți să aflați mai multe despre publicitatea în aplicație, informațiile noastre detaliate Centru de ajutor instrucțiunile vor fi cu siguranță utile.

Începeți să faceți publicitate pe TikTok

Pe lângă faptul că este al lumii cea mai rapidă creștere platformă de socializare, TikTok este o modalitate fantastică de a ajunge la potențialii clienți într-un mod distractiv și organic. Cu reclame atent direcţionate şi construit-in la cumpărături, puteți ajunge la clienți noi și existenți în care petrec deja mult timp (pentru că să fim sinceri, odată ce ați început, este greu să lăsați aplicația).

Înregistrează-te pentru ca Ecwid să creeze un magazin online și conectați-l la TikTok pentru a vă prezenta produsele unui public larg și divers.

Despre autor

Anastasia Prokofieva este scriitoare de conținut la Ecwid. Ea scrie despre marketing și promovare online pentru a face rutina zilnică a antreprenorilor mai ușoară și mai plină de satisfacții. De asemenea, are un punct slab pentru pisici, ciocolată și prepararea kombucha acasă.