Cum să vinzi online produse cosmetice și de machiaj

Piața de frumusețe și cosmetică este o perspectivă atractivă pentru mulți antreprenori și oameni pasionați de vânzarea propriilor produse cosmetice și de machiaj. În 2022, veniturile globale piețele cosmeticelor au depășit 100 de miliarde de dolari și este de așteptat să atingă venituri anuale de peste 131 de miliarde de dolari până în 2026. Ca atare, industria reprezintă o piață profitabilă pentru persoanele care doresc să-și transforme pasiunea pentru machiaj într-o afacere.

În acest articol, ne vom uita la cum vinde machiaj online, acoperind fiecare factor pe care ar trebui să-l luați în considerare înainte de a face primii pași în industrie.

Pentru a vinde produse cosmetice online, trebuie să acordați atenție mai multor factori:

• Cunoaște-ți clienții.
• Găsește-ți nișa.
• Găsiți și selectați cei mai buni producători.
• Marcați și ambalați-vă cosmeticele.
• Alegeți o platformă pentru a vinde produse online.
• Comercializați și promovați produsele dvs. de machiaj.

1. Înțelegeți-vă clienții

O marcă de cosmetice, oricât de mică, nu este nimic fără o bază de clienți puternică și loială. Ca atare, trebuie să creați o experiență online plăcută, care să transforme vizualizările de pagină în vânzări.

Deoarece Covid-19 pandemia a început, mai mulți oameni aleg să facă cumpărături online în loc de in magazin. Investește mult timp în a scrie descrieri detaliate și Rezoluție înaltă fotografii ale produselor, astfel încât clienții să știe exact ce cumpără înainte de a merge la casă. De asemenea, luați în considerare să plătiți unui model (sau să cereți unui prieten) să vă machieze pentru o ședință foto, astfel încât clienții să știe cum arată machiajul pe piele.

De asemenea, recomandăm includerea recenziile clienților pe site-ul dvs. Recenziile fac ca un magazin online să pară mai legitim și mai de încredere. Dacă utilizați un generator de site-uri web sau alt tip de e-commerce platformă (cum ar fi Ecwid), poate doriți să adăugați recenzii la produsele dvs. cu o secțiune de comentarii sau recenzii. Încurajați clienții să lase o recenzie cu stimulente gratuite, cum ar fi extrageri de premii.

De asemenea, asigurați-vă că petreceți suficient timp serviciu clienți de asemenea. Când vindeți machiaj sau orice alt produs online, clienții dvs. vor dori să știe despre starea comenzilor lor din momentul în care își finalizează plățile. Furnizați a servicii complete pentru clienți departamentul să răspundă la întrebări prin e-mail și, de asemenea, să trimită un e-mail de „mulțumire” sau de confirmare după o achiziție – acesta este, de asemenea, un moment bun pentru a depăși codurile promoționale sau reducerile pentru ca clientul să cumpere din nou cu tine. Comunicarea bună și serviciul pentru clienți sunt pietrele de temelie ale oricărei afaceri.

2. Găsește-ți nișa

Odată ce ați identificat clienții și obiceiurile lor de cheltuieli, puteți începe să vizați o anumită nișă. Amintiți-vă; industria frumuseții este enormă. Deși aveți un public uriaș spre care să vă vizați, va trebui să vă dați seama cum să vă evidențiați ca companie și să oferiți un produs care prezintă o soluție persoanelor care cumpără produse cosmetice online.

Nu ar trebui să încercați să atrageți fiecare consumator către marca dvs. - dacă țintiți prea sus, este mai puțin probabil ca produsele dvs. să atragă pe cineva la nivel personal. Cu toate acestea, vă puteți adresa câteva întrebări pentru a vă determina potențiala nișă:

• Ce face produsul meu diferit de orice altceva de pe piață?
• Pe cine va atrage USP-ul meu?

USP-ul dumneavoastră nu trebuie să reinventeze roata (cosmetic vorbind). Puteți oferi pur și simplu prețuri mici sau mai puțin frecvente opțiunile de culoare ale paletei. Alternativ, puteți veni și cu o cremă hidratantă specifică de-îmbătrânirea pielea cu un deceniu (baftă cu ăla!). Orice ai alege să vinzi, ar trebui concentrați-vă pe un USP care vă diferențiază cosmeticele de concurenți.

Dacă aveți nevoie de ajutor, răsfoiți forumuri sau efectuați o căutare de cuvinte cheie pe Google Trends pentru a găsi cele mai multe Căutat produse și adaptați-vă afacerea la acele subiecte populare.

3. Sursa unui producător

Când vă aprovizionați cu un producător pentru afacerea dvs. de cosmetice, aveți două opțiuni.

Găsiți producător

În primul rând, puteți colabora cu un producător pentru a vă crea produsul cosmetic unic. Cercetați diverse companii de cosmetice care vor colabora cu afaceri independente pentru a crea o linie de produse de machiaj. Aceasta este cea mai bună opțiune dacă doriți să vă etichetați produsele ca fiind „originale” - un motiv de vânzare uriaș pentru mulți clienți.

În plus, ai putea, de asemenea găsiți un producător în zona dvs. generală, care v-ar oferi o capacitate mai mare de a supraveghea procesul de fabricație. Cercetați-vă și găsiți un producător care funcționează pentru afacerea dvs., este de încredere și poate produce produse cosmetice de calitate.

etichetarea

Alternativ, puteți încerca etichetarea albă. Această tehnică implică achiziționarea unui produs generic de la un producător pe care apoi îl rebrandezi pentru a se potrivi etichetei tale - cu permisiunea producătorului, desigur. Ar trebui să modificați parfumul sau culoarea produsului pentru a-l face mai unic, dar veți obține totuși un gata de vânzare produs rapid și ușor.

Un dezavantaj minor este că nu puteți pretinde că produsul dvs. este Nu mai este altul ca el. Ca atare, îți va fi greu să arăți mai credibil alături de alte companii care își produc produsele de la zero. De asemenea, va trebui să vă asigurați că producător etichetă albă este aprobat în țara dvs. De asemenea, luați în considerare limita lor minimă de comandă. Nu vrei să mergi peste buget cumpărând mai multe acțiuni decât aveți nevoie.

Deveniți propriul dvs. producător

De asemenea, puteți face produsele chiar în propria casă. Va trebui să vă gândiți la spațiul de inventar și la propriul ambalaj, dar veți avea și control complet asupra procesului de fabricație de la început până la sfârșit.

dropshipping

Poate doriți să luați în considerare și a afacere cu produse cosmetice dropship. Dropshippingul implică vânzarea de bunuri de la un producător, dar nu deținerea propriu-zisă a stocurilor. Ca atare, veți vinde acele produse prin propriul magazin, cumpărând stoc de la producător atunci când este necesar. Apoi, producătorul sau furnizorul va împacheta și va expedia produsele către client. Apoi luați o parte din profit.

Atunci când faceți dropship-uri, nu trebuie să vă faceți griji cu privire la transport și anumite costuri generale care afectează companiile care își gestionează propriul stoc, dar aveți mai puțin control asupra calității produselor trimise.

4. Marcați și ambalați-vă machiajul

Ta branding-ul este o parte vitală a producerii în lumea competitivă a retailului online. Termenul „branding” acoperă fiecare element care contribuie la imaginea generală a magazinului dvs. Aceasta include imaginile produsului, sigla, tonul vocii. Este ușor să te simți confuz cu atât de multe lucruri de luat în considerare, dar fă un pas la un moment dat, lucrează la un aspect al imaginii mărcii tale și potrivește toate celelalte aspecte după aceea. Amintiți-vă; vrei un brand coeziv. Brandingul consecvent creează conștientizarea mărcii; Conștientizarea mărcii duce la mai mulți clienți în timp.

Concentrați-vă pe culoarea asociată companiei dvs. Pentru mărcile mari, schema de culori este rezultatul orelor de muncă grea și încercări și erori. Albastrul îi face pe oameni să se gândească la încredere; violetul evocă imagini de lux; roșul evocă pasiune. Gândiți-vă la ce spune culoarea magazinului dvs. online și a siglei despre marca dvs. atunci când alegeți schema de culori.

Apoi, ar trebui să utilizați aceeași schemă de culori în logo-ul dvs. Dacă aveți perspicacitatea creativă, creați-vă propriul logo pe Adobe Illustrator sau PhotoShop. Alternativ, puteți cere unui artist grafic independent să creeze un logo conform specificațiilor dvs.

De asemenea, folosiți acest timp pentru a vă gândi la ambalaj. Sigur, principala sarcină a ambalajului dumneavoastră este să vă păstrați produsele în siguranță în timpul procesului de expediere, dar puteți, de asemenea, să investiți în stil și unic. ambalaj pentru a crește gradul de conștientizare a mărcii și faceți-vă compania să pară mai luxoasă sau profesionistă.

Sunteți gata să începeți? hai sa creează-ți minunatul magazin de cosmetice!