Cum să vinzi pe Google Shopping: un ghid pentru începători

În calitate de vânzător online, scopul tău final este să atragi noi cumpărători fără a crește costurile de marketing. Deja postați în grilă și postați pe Twitter pentru trafic - dar știați că puteți atrage clienți reali, aducând produsul în fața cumpărătorilor chiar atunci când îl caută?

Accesați Cumpărături Google. Această filă mică, dar puternică, din Pagina de rezultate ale căutării Google prezintă produsele vânzătorilor din întreaga lume, în special cele legate de căutările dvs.

Fiind cel mai mare motor de căutare de pe internet, Google este platforma ideală pentru a-ți prezenta produsul cumpărătorilor, mai ales atunci când interesul lor este deja trezit. Potrivit unui sondaj Think With Google, 55% dintre oameni căutați produse de cumpărat pe Google.

În acest articol, vom lua un în profunzime uită-te la Cumpărături Google. Ce este, cum funcționează și cum îl puteți folosi pentru a vă stimula vânzările.

continut:

1. Ce este Cumpărături Google?
2. Cum funcționează Cumpărături Google
3. De ce să folosiți Cumpărături Google?
4. Cum să vinzi pe Google Cumpărături
5. Tot ce trebuie să știți despre Google Merchant Center
6. Cum să configurați un feed de produse Google Shopping
7. Campanii plătite în Cumpărături Google
8. Ce sunt campaniile inteligente?
9. Cumpărături automate Google
10. Cât costă să faci publicitate pe Google Shopping?
11. Cum să vă optimizați Lista de cumpărături Google

Ce este Cumpărături Google?

Cumpărături Google este un motor de căutare dedicat pentru cumpărături, alimentat de Google. Cumpărătorii îl pot folosi pentru a căuta produse de la comercianții online, pentru a compara prețurile și pentru a le cumpăra în siguranță.

Aceste rezultate ale căutării apar și sub formă de anunțuri imagine atunci când cineva introduce un legate de produs cuvânt sau expresie în caseta de căutare. Acest lucru facilitează pentru cumpărători să compare ofertele de la diferiți furnizori.

Confuz? Să aruncăm o privire la aceste exemple de rezultate de căutare pentru termenul „vorbitori”:

Widgetul Cumpărături Google este întotdeauna în partea de sus a SERP

Vedeți fila „Cumpărături” de lângă „Imagini” chiar sub caseta de căutare? Făcând clic pe acesta, veți ajunge la căutarea dedicată pentru Cumpărături Google la Google.com/shopping.

Dacă faceți clic pe oricare dintre rezultatele căutării, veți fi direcționat către site-ul comerciantului.

Cum funcționează Cumpărături Google

Comercianții își listează produsele pe Cumpărături Google, astfel încât să apară în rezultatele căutării. Google promite că introducerea produselor pe platforma sa va ajuta „Ajunge la sute de milioane de oameni care o fac legate de cumpărături căutări pe Google în fiecare zi” și crește veniturile cu 33%.

De fapt, dvs., vânzătorul, puteți încărca întregul inventar și puteți începe campanii de cumpărături, pentru a vă maximiza șansele de a vă prezenta pentru cumpărătorul potrivit.

Iată câteva puncte importante ale funcției Cumpărături Google:

• Utilizare Google Merchant Center pentru a vă încărca produsele și a vă gestiona înregistrările.
• Dacă aveți un magazin fizic, introduceți produsul în căutări locale pentru a genera trafic pietonal către magazinul dvs.
• Generați recenzii. Google plasează produsele cu cele mai mari evaluări în partea de sus a paginii sale. Recenziile pozitive pot crește semnificativ conversiile.
• Configurați plățile și livrarea. Google oferă opțiuni de plată prin Android cu plată și livrare prin Google Express către magazinele eligibile.
• Face publicitate. Acesta este centrul serviciului de Cumpărături Google – publicitate pentru înregistrările selectate în interogările dvs. vizate. Google oferă Campanii inteligente de cumpărături si  Anunțuri de inventar local pentru a obține acțiunea anunțurilor dvs. pe web (și nu doar în interogările vizate).

Puteți afla mai multe despre campaniile pentru Cumpărături Google ascultând acest podcast:

De ce să folosiți Cumpărături Google?

Există trei motive principale pentru care Cumpărături Google ar trebui să facă parte din strategia dvs. de achiziție de trafic:

1. Volumul de căutare

Cu peste 3.5 miliarde de căutări pe zi, Google este cel mai vizitat site de pe internet.

Peste jumătate din aceste căutări sunt pentru produse. Magazinul dvs. nu își poate permite să rateze o oportunitate de Cumpărături Google.

2. Mai multe clicuri

Cel mai bun rezultat organic (adică, neplătită pagina) în Paginile cu rezultate ale motorului de căutare (numite SERP-uri) are un CTR mediu de 31%. Al doilea și al treilea rezultat obțin aproximativ 14% și, respectiv, 9% din clicuri.

Cu toate acestea, deoarece rezultatele Cumpărături Google sunt afișate înaintea rezultatelor organice, acestea primesc o mare parte din clicurile pentru fiecare căutare. Faptul că vedeți o imagine a produsului și prețul acestuia crește, de asemenea, clicurile pentru fiecare produs afișat.

De fapt, pentru cele mai populare interogări despre produse, nu puteți vedea niciun rezultat organic deasupra paginii. Dar puteți vedea o mulțime de rezultate de Cumpărături Google.

Dacă doriți trafic direcționat din interogările despre produse, veți dori să faceți publicitate pe Cumpărături Google

3. Trafic vizat

Ca vânzător online, nu vrei orice trafic web vechi; vrei trafic care are ca rezultat vânzări!

Acesta este motivul pentru care Cumpărături Google este atât de atractiv e-commerce magazine.

Când un cumpărător caută „difuzoare sub 100 USD”, nu navighează în mod obișnuit. Termenii specifici căutării înseamnă probabil că ei caută în mod activ „difuzoare” care costă sub 100 USD.

Aceasta înseamnă că listarea produselor pe Google Cumpărături vă oferă acces la mult mai mult trafic direcționat decât orice alt mediu.

3 moduri de a vinde prin Cumpărături Google

Adăugarea produselor dvs. la Cumpărături Google a fost întotdeauna gratuită. Dar prezentarea lor eficientă cumpărătorilor online costă bani. Sau cel puțin, obișnuia. Până de curând, instrumentul folosea aceeași abordare a căutărilor ca și Google Adwords. Produsele care au fost listate gratuit au apărut în rezultatele căutării, dar sub reclamele plătite.

În aprilie 2020, Google și-a schimbat politica și a început să echilibreze primele locuri între produsele promovate și cele listate gratuit, oferind vânzătorilor șanse mai egale de expunere.

Recent, Google a anunțat că vânzătorii care participă la experiența de plată „Cumpără pe Google” o vor face nu mai trebuie să plătească comision pentru tranzacții.

Drept urmare, magazinele online au oportunități de vânzare prin Cumpărături Google, indiferent de bugetul și dimensiunea afacerii lor.

Listare gratuită pe Cumpărături Google

Da, Cumpărături Google este gratuit. Puteți să vă încărcați produsele în Google Merchant Center și să le includeți în fila Cumpărături Google.

Începeți prin a vă înscrie Google Merchant Center. Acest lucru vă va permite să vă gestionați înregistrările și să vă încărcați manual produsele.

Va trebui să introduceți adresa URL a site-ului dvs. web, numele magazinului și țara dvs. de operare. După introducerea acestor detalii, Google vă va cere să încărcați un fișier pe serverul dvs. pentru a verifica calitatea de proprietar al site-ului.

Identifică-te! Puteți edita aceste informații mai târziu, apropo.

Aducerea produsului la Cumpărături Google este o oportunitate excelentă pentru afacerea dvs., dar vă oferă suficientă expunere pentru a vă aștepta la o creștere semnificativă a vânzărilor? Probabil că nu.

Din păcate, reclamele plătite nu au mers nicăieri și, de obicei, încă dețin primele locuri pentru rezultatele produselor.

Pentru a evita frustrarea, tratați înregistrările Google gratuite ca pe primul pas pe calea dvs. de publicitate Google. Listează-ți produsele gratuit și monitorizează-le performanța. Aceste date vă vor ajuta să le dezvăluiți potențialul și să vă concentrați pe cele mai profitabile produse cu campanii plătite.

2. Publicitate plătită pe Cumpărături Google

Anunțurile plătite pentru Cumpărături inteligente Google apar în fața clienților potențiali și existenți în Rețeaua de căutare Google (lângă rezultatele căutării, pe Hărți Google, Cumpărături Google, Imagini Google), Youtube, Gmail și Rețeaua de display. Serviciul Google Smart Shopping automatizează sumele licitate și plasările de anunțuri utilizând învățarea automată; găsește cel mai bun moment și loc pentru a afișa reclame clienților potențiali și existenți.

Rețineți că integrarea Google Shopping nu acceptă țările Google beta. Trebuie să vinzi unuia dintre aceste țări sprijinite. Magazinul dvs. ar trebui să se întâlnească și el Politicile de cumpărături Google.

3. Anunțuri automate pentru Cumpărături Google cu Ecwid

Configurarea Cumpărăturilor Google implică o mulțime de pași: crearea unui cont, așteptarea aprobării, structurarea campaniilor, adăugarea de cuvinte cheie negative, optimizarea titlurilor, imaginilor și prețurilor, depanarea dacă ceva nu merge bine.

Ecwid vrea să vă ajute să vindeți mai mult în mai puțin timp - motiv pentru care am lansat un nou serviciu pentru toți comercianții: Cumpărături automate Google! Acum puteți delega întregul proces profesioniștilor noștri și vă puteți concentra pe vânzare.

Pentru a începe să vindeți gratuit pe Google Cumpărături cu Ecwid, nu aveți nevoie de un cont Google Merchant. Nu aveți nevoie de un cont Google Ads. Nici măcar nu ai nevoie de un e-commerce site-ul web. Vom crea toate conturile Google necesare și le vom conecta la magazin. Și vom genera un feed de produse valid, îl vom sincroniza cu Google Merchant Center și îl vom ține la zi.

Tot ce trebuie să știți despre Google Merchant Center

Google Merchant Center este un cloud-based serviciu de la Google care stochează și gestionează informații despre produsele dvs. într-un singur loc, distribuind și sincronizând aceste informații prin serviciile (surfaces) Google.

Pentru a începe să vă vindeți produsele în înregistrările organice de Cumpărături Google, va trebui să creați un cont Google Merchant Center și să încărcați toate produsele (cu imagini și descrieri) folosind un feed de produse.

Fără acest pas, vânzarea pe Cumpărături Google este imposibilă. De asemenea, GMC verifică calitatea de proprietar al site-ului dvs., calculează taxele și estimează costurile de expediere ale cumpărătorilor. Merchant Center este gratuit de utilizat, indiferent dacă rulați sau nu campanii publicitare Google.

Încărcarea produselor în Merchant Center

Există mai multe modalități de a trimite produsele dvs. în Google Merchant Center:

Integrare. Cele mai multe e-commerce platformele, cum ar fi Ecwid, au integrare directă cu Merchant Center pentru a vă încărca produsele și pentru a vă sincroniza inventarul.

Feed de produse. Acesta este un fișier care conține toate informațiile necesare despre produsele dvs., clasificarea lor și locațiile imaginilor. Fluxul de produse poate fi compus manual sau automat. Aceasta înseamnă că puteți crea singur o listă de fișiere cu toate informațiile sau puteți descărca feedul din magazinul dvs. online, dacă platforma permite acest lucru.

Aveți mai multe moduri de a vă menține inventarul Merchant Center folosind un feed de produse:

• Sincronizați cu Foi de calcul Google. Păstrați feedul pe Google Drive și sincronizați-l cu GMC. De fiecare dată când faceți o modificare în feed, modificarea se va reflecta în Merchant Center.
• Încărcați Excel în mod regulat. Dacă preferați să stocați fișiere pe computer, utilizați Excel pentru a crea tabelul și a-l încărca în Google Merchant Center atunci când trebuie să actualizați informațiile despre produs.
• Programează preluarea. Stocați feedul de produse pe server și lăsați Merchant Center să îl citească pentru a vă actualiza înregistrările de produse. Veți avea nevoie de unele abilități tehnice pentru a face acest lucru, dar fluxul de lucru este complet automatizat și nu necesită lucru manual.
• Conectați-vă la API. Automatizarea completă a fluxului de produse este.

Alegeți metoda care vă este mai ușor de întreținut

Iată șabloanele de feed de produse furnizate de Google:

• Delimitat prin tabulatori (.txt)
• Delimitat prin tabulatori (.xls)

Promoție locală cu Surfaces pe Google

Google Merchant Center permite proprietarilor de magazine fizice să prezinte și să vândă produse cumpărătorilor locali prin serviciile Google (cumpărători locali, adică cei care locuiesc în apropierea vânzătorului din punct de vedere geografic). Acest sistem se numește „Surfaces across Google”.

„Suprafețele” includ:

• Cautare Google
• imagini Google
• Google Shopping
• Hărți Google
• Google Lens

(disponibilitatea tipurilor de listări pentru fiecare suprafață Google variază în funcție de țară. Află mai multe.)

Pentru a profita de înregistrările gratuite pe suprafețele Google, companiile trebuie să facă acest lucru opt-in la programul din Merchant Center.

Clic Creștere și apoi Gestionați programe în meniul de navigare din stânga. Apoi, faceți clic pe Suprafețe pe Google card de program și urmați instrucțiunile.

„Acțiuni de cumpărături” în Google Merchant Center

În aceeași listă de programe, veți întâlni o altă opțiune - Shopping Actions. Ce-i asta?

Google Shopping Actions este un program care permite comercianților să vândă produse prin serviciile Google, permițând Google să accepte direct plăți. În acest fel, cumpărătorii nu vor trebui să vă viziteze magazinul și vor finaliza achizițiile chiar în fila Cumpărături Google.

Pentru a indica produsele care sunt disponibile pentru cumpărare din fila de cumpărături, Google afișează o pictogramă coș de cumpărături pe înregistrările de la comercianții care participă la Google Shopping Actions. Google are, de asemenea, filtre separate „Cumpărați pe Google” pe mobil și desktop.

Comercianții cu amănuntul de toate dimensiunile își pot vinde produsele direct pe Google, cu zero comisioane Google, prin experiența de plată „Cumpărați pe Google”. Comercianții cu amănuntul pot lucra cu propriile lor terț furnizori, începând cu PayPal pentru procesarea plăților și multe altele.

Iată cum funcționează Shopping Actions:

1. Un cumpărător găsește lista dvs. Shopping Actions;
2. Cumpărătorul finalizează achiziția folosind „Dar pe Google”;
3. Google colectează prețul integral, adaugă taxe și orice taxe de expediere;
4. Google vă trimite comanda în Google Merchant Center;
5. Google vă trimite banii;
6. Dumneavoastră împachetați și expediați produsul către client.

Programul Shopping Actions este disponibil momentan numai în Statele Unite și Franța. Dar se va extinde semnificativ în 2021.

Citiți mai multe despre cum să participați gratuit la Google Actions în Centrul de ajutor Google.

Eficiența urmăririi în Google Merchant Center

Merchant Center are un construit-in sistem de raportare care afișează atât campaniile plătite, cât și cele neplătite. Cu toate acestea, analiza internă nu vă va duce mai departe decât un clic pe anunț care trimite clientul pe site-ul dvs.

Dacă doriți să sincronizați Merchant Center cu sesiunile de pe site și să aflați dacă acel clic duce la o achiziție sau nu, va trebui să utilizați Google Analytics.

Sună ușor, nu? Îmi pare rău că te dezamăgesc. GA tratează sesiunile primite de la Cumpărături Google ca fiind „google/organice”, ceea ce face imposibilă detașarea lor de restul sesiunilor obișnuite de căutare.

Din fericire, există o modalitate de a rezolva această problemă - etichetele UTM. Puteți eticheta linkurile de produse chiar în feed sau folosind Regulile de feed din Google Merchant Center. În Google Analytics, asigurați-vă că debifați anularea etichetării manuale în opțiunea Setări avansate din setările proprietății.

Debifați modificarea manuală a etichetării din opțiunea Setări avansate din Setările proprietății pentru a urmări conversiile Cumpărături Google

Inca confuz? Aceste articole vă pot ajuta:

• Cum să urmăriți veniturile pe suprafețele Google (anunțuri gratuite de cumpărături) în Google Analytics.
• Înțelegerea modului în care funcționează etichetele UTM.
• Ghid Google Analytics cu sfaturi avansate despre urmărire și automatizare.

Costul utilizării Centrului pentru comercianți

Nimic! Ne-ați auzit, Google Merchant Center este gratuit. Dar derularea campaniilor publicitare voi te costa bani. Continuați să citiți pentru a afla cât.

Înainte de a încărca produse în Cumpărături Google

Înainte de a încărca feedul de produse în Google Merchant Center, trebuie să vă asigurați că magazinul dvs. îndeplinește cerințele Google Merchant Center.

Pregătește-ți magazinul

Informații de contact exacte. Trebuie să afișați informații de contact exacte pe site-ul magazinului dvs., inclusiv o adresă fizică, un număr de telefon și/sau o adresă de e-mail.

Politica de rambursare și Termenii și condițiile. Asigurați-vă că aveți o Politică de rambursare clară și ușor de găsit și pagina Termeni și condiții pe site-ul magazinului dvs.

Proces de plată securizat. Asigurați-vă că site-ul dvs. este Protejat prin SSL și funcționează printr-o conexiune securizată (https://).

Limba și moneda. Când trimiteți datele despre produse la Google Merchant Center, trebuie să utilizați limba și moneda țării dvs. țintă. Verificați lista de valute și limbi în funcție de țară dacă nu sunteți sigur ce limbă și monedă ar trebui să utilizați.

Setări de livrare și taxe. Contul dvs. Google Merchant Center trebuie să aibă aceleași setări de expediere și taxe (numai în SUA) ca și în magazinul dvs. Ecwid. În acest fel, clienții văd prețul exact pe care vor trebui să-l plătească, inclusiv taxele de expediere și taxele, în anunțurile dvs. pentru Cumpărături Google.

Puteți determina cum să configurați expedierea și taxele în Google Merchant Center din aceste ghiduri: Configurați livrarea, Stabiliți taxe (doar SUA).

Verificați calitatea de proprietar al site-ului dvs

Înainte de a încărca datele despre produse în Google Merchant Center, trebuie să verificați calitatea de proprietar al site-ului dvs. web și să dovediți că sunteți proprietarul autorizat al acestuia.

Cum să Înființat un feed de produse în Google Merchant Center

Există mai multe moduri de a adăuga produsele dvs. la Cumpărături Google:

• Creați un flux manual.
• Generați unul cu dvs e-commerce platformă.
• Folosi a 3-a persoana implicata pentru a face munca grea.

DIY pentru victorie

Google oferă un detaliat Ghid de îmbarcare despre cum să vă pregătiți Merchant Center pentru acțiune. Dar aici sunt cele mai importante:

Etapa 1. Setări de afaceri. Va trebui să furnizați informațiile despre afacerea dvs., să configurați preferințele de finalizare a achiziției (verificați pe site-ul dvs. web, pe Google, la magazinul dvs. local), să vă asociați contul cu platforma site-ului dvs. și să alegeți preferințele de e-mail.

Etapa 2. Panoul de inventar. Apoi veți încărca feedul și veți vedea cum vor arăta produsele dvs. în Cumpărături Google.

Etapa 3. Finalizați configurarea. Adăugați informațiile dvs. fiscale, configurați expedierea, verificați site-ul, confirmați că site-ul și adresa URL vă aparțin, înscrieți-vă pentru Google Surfaces și Shopping Actions.

Etapa 4. Începeți să promovați. Creați reclame plătite, comunicați cu clienții, desfășurați vânzări, urmăriți conversia, optimizați performanța.

De îndată ce tu accesați Merchant Center, procesul de onboarding vă va ajuta să vă configurați contul și să obțineți produsele online. Cu toate acestea, dacă aveți nevoie de mai multe informații despre proces sau despre beneficiile unor opțiuni specifice, vizitați Ghidul Google Merchant Center.

Descărcați-l cu Ecwid

Dacă doriți o configurare mai rapidă, puteți utiliza un fișier de feed XML gata cu datele despre produse, îl puteți încărca în Google Merchant Center și puteți crea campanii publicitare de acolo.

Pentru a genera un feed de produse pentru Cumpărături Google:

1. Du-te la ta Panou de control Ecwid → Alte canale → Cumpărături Google.
2. Clic Generați feed.
3. selectaţi Piata categorie unde doriți să trimiteți articolele dvs.
4. Alege Stare produs pentru bunurile tale.
5. Clic Economisește .

Cu toții iubim butoanele magice!

Ecwid generează hrana în câteva secunde. Când feedul este complet, veți vedea o adresă URL a feedului pe care o puteți copia în clipboard. Va trebui să trimiteți această adresă URL a feedului în Google Merchant Center.

Nici măcar nu aveți nevoie de două mâini pentru a face asta

Pentru a încărca feedul în Google Merchant Center:

1. Conectați-vă la contul dvs. Google Merchant Center.
2. Navigheaza catre Produse → Fluxuri.
3. Apasă pe Nou feed pictograma (Plus).
4. selectaţi Țara țintă si  Limbă și faceți clic pe A continua.
5. Atribuiți Numele feedului și selectați Încărcare programată pentru preluare. Clic A continua.
6. Furnizați Nume fișier de feed. Nu utilizați adresa URL a feedului pentru acest câmp.
7. Seteaza Preluare frecvență si Adu timp. Rețineți că Ecwid regenerează hrana la fiecare 5 ore.
8. Setați-vă Fus orar.
9. Furnizați Adresa URL a feedului pe care le-ați copiat în panoul de control Ecwid. Clic A continua.

Acordați Google câteva minute pentru a prelua și procesa feedul dvs. După aceea, veți putea vizualiza proprietățile feedului și veți putea verifica erorile. Consultați secțiunea Depanare pentru a vedea erorile frecvente de feed și pentru a afla cum să le remediați.

Pentru a vedea instrucțiunile complete despre încărcarea unui feed de produse generat de Ecwid în Google Merchant Center, vizitați Help Desk.

Desfășurarea de campanii plătite pe Cumpărături Google

Pentru a începe să faceți publicitate pe Cumpărături Google, va trebui să vă conectați contul Merchant Center existent cu un cont Google Ads.

Daca nu ai, ce astepti! Creați unul vizitând Pagina web Google Ads.

Când aveți lucruri configurate în Google Ads, accesați Merchant Center.

1. Găsi Configurați anunțuri pentru Cumpărături Google pe tabloul de bord și faceți clic A continua.
2. Derulați în jos până la Contul anunțurilor Google și faceți clic pe Conectați-vă contul.
3. În lista de conturi disponibile, faceți clic pe LINK.
4. Reveniți la contul Google Ads și reîmprospătați pagina.
5. În Clopot pictograma din dreapta sus, găsiți notificarea Merchant Center și faceți clic Vizualizare.
6. Veți vedea mesajul despre Merchant Center care încearcă să se conecteze la contul Google Ads cu starea În așteptare. Clic VEZI DETALII.
7. În detaliile cererii deschise, alegeți opțiunea APROBA.
8. Reveniți la Merchant Center și, de asemenea, reîmprospătați pagina.
9. Terminat!

Creați prima campanie pentru Cumpărături Google

Cu conturile Merchant Center și Google Ads configurate și conectate, sunteți gata să începeți prima campanie de promovare pe Cumpărături Google!

Publicitatea este o lume fascinantă, dar complicată, care implică numeroase setări, opțiuni și oportunități de a combina și potrivi aceste setări.

Sună mult? Ei bine, am oferit o comandă rapidă:

Vă recomandăm să vizionați un tutorial video cuprinzător al lui Darrel Wilson, care îi învață pe oameni cum să creeze site-uri web (mai ales pe WordPress) fără abilități de codare, creând tutoriale gratuite. Consultați acesta despre tutorialele pentru Cumpărături Google (Săriți la 28:47).

Ce este o campanie inteligentă în Cumpărături Google

Serviciul Google Smart Cumpărături folosește învățarea automată pentru a automatiza sumele licitate și plasările de anunțuri pentru a maximiza investiția în publicitate. Folosește feedul dvs. de produse și experiența altor agenți de publicitate pentru a vă afișa anunțurile în cel mai bun moment și în cel mai bun loc pentru clienții potențiali.

Programul Smart Shopping combină toate informațiile relevante despre produsul dvs., activele digitale (cum ar fi un site web) și afacerea dvs. Programul îl analizează apoi pentru a crea automat o varietate de anunțuri în rețelele Google. Acesta testează diferite combinații de imagine și text pentru a găsi cele mai relevante anunțuri cu cea mai mare eficiență obținută în Rețeaua de căutare Google, Rețeaua de display Google, YouTube și Gmail.

Campaniile inteligente pentru Cumpărături pot urmări evenimente cum ar fi achiziții online, înscrieri, achiziții prin apeluri telefonice și vizite în magazin ca conversii pentru o optimizare suplimentară. Sistemul încearcă în mod continuu să maximizeze valoarea conversiei pentru bugetul zilnic pe care l-ați setat, în mod automat.

Campaniile inteligente de Cumpărături includ anunțuri pentru cumpărături de produse, anunțuri pentru inventar local și anunțuri grafice (inclusiv remarketing dinamic și prospectare).

Creați prima campanie inteligentă pentru Cumpărături

Dacă nu știți cum să începeți o campanie inteligentă de Cumpărături, iată o simplă pas cu pas publicat în Centrul de asistență Google:

• Înregistrează-te la Anunțurile Google.
• În meniul paginii din stânga, faceți clic Campanii.
• Apasă pe Plus , apoi selectați Campanie nouă.
• Selectați Vânzări ca obiectiv pentru campania dvs. sau alegeți să creați o campanie fără îndrumarea unui obiectiv.
• Pentru „Tipul de campanie”, selectați Cumpărături.
• Selectați contul Merchant Center care include produsele pe care doriți să le promovați.

Important: fiecare campanie poate fi conectată la un singur cont Merchant Center și poate avea o singură țară de vânzare.

• Pentru „Subtip campanie”, selectați Cumpărături inteligente campanie, apoi dați clic A continua.
• Creați un nume pentru campania dvs.
• Setați un buget zilnic mediu.

Important: campaniile inteligente pentru Cumpărături au prioritate față de alte campanii standard de Cumpărături și remarketing în Rețeaua de display pentru aceleași produse. Pentru a vă păstra cheltuielile totale, vă recomandăm să setați un buget egal cu suma celorlalte campanii.

• licitarea. În mod prestabilit, campaniile inteligente pentru Cumpărături stabilesc sume licitate care maximizează valoarea conversiilor dvs. în limita bugetului zilnic mediu furnizat.
• Dacă aveți un anumit obiectiv de performanță, adăugați o rentabilitate vizată a cheltuielilor publicitare (ROAS).
• Alegeți anumite produse sau grupuri de produse pe care doriți să le faceți publicitate în campania dvs. Cu cât adăugați mai multe produse într-o singură campanie, cu atât este mai simplu de gestionat și cu atât se așteaptă să aibă performanțe mai bune. Dacă nu desemnați anumite produse sau grupuri, toate produsele dvs. vor fi eligibile să apară în anunțuri.

Important: dacă nu aveți obiective sau bugete foarte diferite privind rentabilitatea cheltuielilor publicitare pentru anumite produse sau grupuri de produse, se recomandă să includeți toate produsele într-o singură campanie.

• Încărcați materiale, cum ar fi o siglă, o imagine și un text care vor fi folosite pentru a crea anunțuri de remarketing adaptabile pentru Rețeaua de display și YouTube. Elementele dvs. vor fi combinate automat în diferite moduri pentru a crea reclame, iar cele cu cea mai mare performanță se vor afișa mai des. Consultați panoul din dreapta pentru previzualizări ale modului în care s-ar putea afișa anunțul dvs. Încărcați următoarele elemente pentru anunțurile dvs.:
  • logo: dacă logo-ul dvs. a fost deja încărcat în Merchant Center, nu este necesară nicio acțiune suplimentară. Siglele pătrate trebuie să aibă un raport de aspect de exact 1:1. Siglele dreptunghiulare trebuie să fie mai largi de 1:1, dar nu pot fi mai largi de 2:1. Pentru toate logo-urile, cel mai bine este un fundal transparent, dar numai dacă logo-ul este centrat.
  • Imagine: Încărcați o imagine de marketing care să vă reprezinte afacerea. Alegeți o imagine peisaj cu un raport de 1.91:1 care este, de asemenea, mai mare de 600 x 314 pixeli. Dimensiunea recomandată este 1200 x 628 pixeli. Limita de dimensiune a fișierului este de 1 MB. Textul nu poate acoperi mai mult de 20% din imagine. Notă: pentru a se potrivi în unele spații publicitare, imaginea dvs. poate fi decupată orizontal — sus la 5% pe fiecare parte.
  • Text: adăugați text care detaliază afacerea dvs. Acest text va fi folosit în diferite combinații și formate de anunțuri.
    • Titlu scurt (25 de caractere sau mai puțin) este primul rând al anunțului dvs. și apare în spații publicitare înguste unde titlul lung nu se potrivește. Titlurile scurte pot apărea cu sau fără descrierea dvs.
    • Titlu lung (90 de caractere sau mai puțin) este primul rând al anunțului dvs. și apare în locul titlului scurt în anunțurile mai mari. Titlurile lungi pot apărea cu sau fără descrierea dvs. Lungimea titlului lung, atunci când este redat, va depinde de site-ul pe care apare. Dacă este scurtat, titlul lung se va termina cu elipse.
    • Descriere (90 de caractere sau mai puțin) se adaugă la titlu și include un îndemn. Lungimea descrierii redate va depinde de site-ul pe care apare. Dacă este scurtată, descrierea se va termina cu elipse.
  • Adresa URL finală: introduceți adresa URL a paginii de pe site-ul dvs. la care accesează utilizatorii atunci când dau clic pe anunțul dvs.

Important: aceste elemente vor fi folosite pentru a crea anunțuri pentru a afișa utilizatorilor care v-au vizitat site-ul, dar nu și-au exprimat încă interesul pentru un anumit produs. Odată ce interesul utilizatorului a fost indicat, datele relevante vor fi extrase din feedul dvs. de produse pentru a crea un anunț.

• Anunţ unele dintre anunțurile dvs. potențiale. Deoarece anunțurile adaptabile sunt create pentru a ajunge în aproape orice spațiu publicitar din Rețeaua de display, ele se pot afișa în mii de aspecte.
• Clic Economisește .

Felicitări! Prima campanie inteligentă pentru Cumpărături este gata. Acordați-i timp pentru a învăța și pentru a vă optimiza pentru buget, produse și obiective.

Citi: Cum Soundwave Art a obținut un profit de 415% cu Google Smart Shopping și Ecwid.

4 moduri simple de a maximiza profitabilitatea campaniei inteligente de Cumpărături (de la Google)

1. Concentrați-vă pe venituri

Dacă obiectivul dvs. principal este de a maximiza conversiile sau veniturile, creați o campanie inteligentă de Cumpărături separată pentru fiecare tip de produs pe care îl aveți: câte unul pentru adidași, tricouri, și pulovere, de exemplu.

2. Prioritizează inventarul

Având campanii individuale de Cumpărături inteligente pentru diferite tipuri de produse, puteți defini cu ușurință cota de buget pentru Cumpărături inteligente pentru fiecare dintre campanii. Sporiți cele mai profitabile campanii oferindu-le cea mai mare parte din bugetul total.

De asemenea, puteți crea o campanie specială pentru produsele care sunt disponibile pentru o perioadă limitată, cum ar fi sezonul Sărbătorilor. Algoritmul campaniei inteligente de Cumpărături îi va acorda prioritate în perioada de vârf.

3. Creșteți profitabilitatea

Dacă unele dintre produsele dvs. sunt mai profitabile decât altele (cele cu o marjă mai mare), puteți crea o campanie separată pentru acele produse. Este o modalitate simplă de a face o campanie inteligentă de Cumpărături mai eficientă și mai profitabilă. Google recomandă utilizarea etichetelor personalizate pentru a marca cele mai profitabile produse și pentru a le facilita unirea ulterior într-o campanie separată.

Nu uitați să micșorați rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare (rentabilitatea cheltuită cu anunțurile) pentru a genera mai multă cerere pentru produsul dvs. și pentru a crește profitabilitatea.

4. Maximizați acoperirea cu lansări

Dacă lansați un produs nou (sau chiar o marcă nouă), doriți să transmiteți cuvântul cât mai repede și cât mai eficient posibil. În acest caz, vă recomandăm să lansați o campanie pentru noile produse cu rentabilitate scăzută a cheltuielilor publicitare. În acest fel, acoperirea anunțului va crește semnificativ, permițând mai multor cumpărători să vă vadă produsul (produsele) interesante.

Urmăriți următoarea demonstrație (1:12)

Cut Corners: Anunțuri automate pentru Cumpărături Google (mâini libere a face bani)

Puteți economisi mult timp cu gestionarea campaniilor publicitare activând Cumpărături Google automatizate pentru magazinul dvs. Puteți delega întregul proces de gestionare și trimitere a feedurilor către profesioniști și vă puteți concentra pe îndeplinire.

O integrare utilă a Ecwid și Google (produs de Kliken) vă poate ajuta să alergați mâini libere promovarea produselor dvs. cu anunțuri pentru Cumpărături Google și găsiți mai mulți clienți pe Google.

Finalizează comanda ceea ce avem de oferit.

Cu Cumpărături Google automate, nu va trebui să treceți prin problemele de: configurarea unui cont, așteptarea aprobării, structurarea campaniilor, adăugarea de cuvinte cheie negative, optimizarea titlurilor, imaginilor și prețurilor, depanarea dacă ceva nu merge bine - vom face totul pentru tine.

Doar selectați pachetul potrivit și sunteți gata să lansați un efort redus Campanie de Cumpărături Google:

Există, de asemenea, taxa lunară de automatizare de 20 USD care vine cu pachetele și acoperă crearea și gestionarea Centrului pentru comercianți Google pentru înregistrări gratuite/Google Smart Shopping, precum și actualizări zilnice de feed, optimizare inteligentă a feedului, adăugarea de produse eligibile pe Google Surfaces, și campanii nelimitate pentru Cumpărături inteligente, fără taxe de gestionare.

Configurarea anunțurilor pentru Cumpărături Google este complet automatizată de Ecwid și Kliken și necesită câteva clicuri:

1. De la administratorul Ecwid, accesați Marketing → Google Ads.
2. În Google automatizat secțiunea de anunțuri, faceți clic Permite.
3. Alegeți o țară (puteți selecta doar o țară pe campanie) și o limbă (anunțurile dvs. vor fi afișate persoanelor care au ales această limbă în setările browserului):
4. Clic Continuați la Categorii. Alegeți categoria Google potrivită pentru magazinul dvs. pentru a vă asigura că anunțul dvs. apare în rezultatele de căutare corecte. Apoi selectați starea produselor dvs. (Nou, Refurbished sau Used).
5. Clic A continua.
6. Alege ce Produse vrei sa faci publicitate. Dacă nu utilizați categorii în magazinul dvs. Ecwid, toate produsele vor fi selectate automat pentru anunțuri. Dacă doriți să promovați numai anumite produse, pune-le pe categorii mai întâi în magazinul dvs., apoi selectați aceste categorii pentru campanie:
7. Clic Continuați la Revizuirea magazinului.
8. Dacă sunt indicate erori, faceți clic Vezi detalii și urmați instrucțiunile pentru remedierea lor, apoi faceți clic pe Am remediat acest lucru, împrospătează-mi magazinul butonul.
9. Clic Continuați la Previzualizare pentru a vedea cum vor arăta reclamele.
10. Clic Obțineți magazinul meu pe Cumpărături Google.
11. Și voila! Anunțurile dvs. au fost create!

De obicei durează între 3-5 zile pentru ca anunțurile să treacă prin procesul de aprobare de la Google. După aceea, acestea vor apărea în căutările relevante pentru cumpărătorii care navighează pe Google.

Doriți mai multă expertiză care să vă ghideze? Ascultă episodul nostru de podcast cu Ricardo Lasa. Lasa este fondatorul Klicken și un creier al Ecwid-Google Integrarea cumpărăturilor care a făcut posibil ca Ecwid să economisească atât de mult timp în gestionarea Cumpărăturilor Google.

Cât costă să difuzezi reclame în Cumpărături Google?

Răspunsul este simplu: atât cât vrei să cheltuiești.

Google vă oferă flexibilitate maximă în ceea ce privește bugetul, deoarece nu are o limită minimă pentru sume licitate și bugete zilnice. Puteți lansa o campanie cu doar 0.01 USD pentru un clic. Cu toate acestea, ne îndoim că acesta este cel mai eficient mod de a aduce venituri.

Câteva statistici: costul unui clic pentru anunțurile pentru Cumpărături Google este de obicei sub 1 USD. Media buget de publicitate pentru întreprinderile mici este undeva între 1,000-3,000 USD/lună. Asta ține cont doar de reclamele de pe Google. Unele mărci angajează experți pentru a-și desfășura și optimiza campaniile, pentru a raporta eficiența și pentru a căuta oportunități. Aceste servicii pot costa de la 350 la 5000 USD sau 12-30 procent din cheltuielile publicitare pe lună.

Pe baza acestui fapt, bugetul minim lunar pentru Cumpărături Google ar putea fi de aproximativ 1,350 USD dacă intenționați să utilizați ajutor extern.

Prețuri și rezultate previzibile

Există o modalitate de a evita incertitudinea cu campaniile de reclame și de a cunoaște procesul în loc să ghicești. - Cumpărături Google automatizate cu Ecwid.

Beneficiile:

• Dacă nu aveți un cont Merchant Center, Ecwid creează unul pentru dvs. și conectează un feed de produse valid direct din magazinul dvs. Ecwid.
• Puteți gestiona produsele în Panou de control Ecwid în timp ce sincronizăm inventarul dvs. cu înregistrarea de Cumpărături Google.
• Ecwid își concentrează eforturile pe ROAS (Return of Ad Spend), pentru a maximiza fiecare dolar.
• Reclamele sunt răspândite pe Internet și pe Google Surface, ceea ce înseamnă expunere pe Google Images, Căutare Google, fila Cumpărături Google, YouTube, Gmail și chiar Google Lens.
• În ciuda automatizării puternice a mașinii dvs. de vânzare alimentate cu Ecwid, veți avea întotdeauna un om lângă dvs. pentru a vă sprijini, verifica și optimiza rezultatele.
• Rezultate mai bune mai rapid cu soluții automate, cum ar fi licitarea inteligentă Google Ads și reclamă inteligentă.

Cum să vă optimizați Lista de cumpărături Google

Acum v-ați adăugat produsele la Cumpărături Google și probabil ați lansat prima campanie publicitară. Dar a mai rămas o piesă din puzzle-ul Cumpărături Google: optimizare.

Optimizarea înregistrării dvs. de Cumpărături Google vă va ajuta să profitați la maximum de anunțurile dvs. Rețineți: anunțurile pentru Cumpărături Google funcționează ca orice anunț AdWords convențional. CPC (costul pe clic) este decis nu numai de suma licitată, ci și de CTR, rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare, relevanța anunțului și multe altele.

Să aruncăm o privire la ce puteți face pentru a vă optimiza lista de Cumpărături Google.

Creați un titlu informativ pentru listare

Titlul înregistrării dvs. este sursa principală de informații pe care o au cumpărătorii dvs. Prin urmare, este o necesitate să creați titluri care să informeze cumpărătorii despre produsul dvs. și să răspundă așteptărilor acestora. De exemplu, un client care caută o anumită marcă se va aștepta să vadă nume de mărci în titluri. Dacă nu o fac, s-ar putea să sări peste înregistrarea dvs.

Pro-tip: Consultați listele concurenților dvs. pentru a afla ce caută potențialii cumpărători.

De asemenea, asigurați-vă că urmați bunele practici SEO. Regula generală este să plasați cuvinte cheie importante la început și termeni mai puțin relevanți la sfârșitul titlului. Google cântărește mult mai mult cuvintele cheie inițiale.

Vedeți mai jos un exemplu cu „jachetă albastră Patagonia”:

Puteți vedea că numele de marcă „Patagonia” este mai critic pentru titluri decât culoarea

În general, un format de listare bun de urmat este marca → gen → produs → culoare → dimensiune. Comutați această ordine numai atunci când rezultatele căutării nu sunt filtrate mai întâi după marcă.

Adăugați oferte speciale

Ofertele speciale îi ajută pe cumpărători să distingă înregistrarea dvs. de ceilalți. Acestea sunt afișate prin simpla adăugare de text în partea de jos a înregistrării pentru a atrage atenția cumpărătorului. Oferă utilizatorilor tentați să click-through pentru a afla mai multe despre o ofertă specială.

Aruncă o privire la listele de produse pentru „nunta cu tocuri înalte”:

Puteți crea o ofertă în mai multe moduri. De exemplu: transport gratuit, coduri promoționale sau cadouri pentru concurs (pe site-ul dvs.). Nu uitați să adăugați o dată de expirare pe oferte pentru a crea un sentiment de urgență.

Adaugă recenzii

Recenziile au devenit o parte integrantă a experienței de cumpărături online. Studiile arată că cumpărătorii citesc recenzii înainte de a face o achiziție. Adăugarea de recenzii la înregistrarea dvs. este o modalitate excelentă de a vă îmbunătăți oferta, deoarece acestea servesc drept dovadă a calității chiar în înregistrarea dvs.

Recenziile vă permit să comunicați că produsul dvs. este de înaltă calitate iar serviciul dvs. impecabil. Această validare calitativă poate determina cumpărătorii să aleagă înregistrarea dvs. în locul altora.

Gândiți-vă: dacă doriți să cumpărați un storcător, probabil veți face clic pe prima listă pe care o vedeți și care are multe recenzii pozitive.

Rețineți că recenziile sunt afișate numai în înregistrările de la agenții de publicitate care împărtășesc toate recenziile lor cu Google (atât bune, cât și rele). Aveți nevoie de cel puțin trei recenzii pentru a obține stele de evaluare sub înregistrarea dvs.

Un alt lucru tare despre recenzii este că au construit-in caută și poate răspunde la întrebările cumpărătorilor. Google oferă vizitatorilor indicii despre ceea ce pot cere. Răspunsul la posibile întrebări din recenzii este un truc excelent pentru a construi încrederea între marca dvs. și potențialii clienți.

Adăugați imagini mai bune

Imaginile produselor tale sunt prima impresie pe care o au cumpărătorii despre produsul tău. Din acest motiv, fă-ți timp pentru a selecta imaginea potrivită. Gândiți-vă la o imagine care va motiva un potențial cumpărător să o facă click-through la produsul dvs.

Iată câteva sfaturi pentru imagini pentru a vă ajuta să alegeți cea mai bună imagine:

Utilizați numai fundaluri albe. Fundalurile întunecate, filigranele și siglele nu funcționează. Deși produsul dvs. poate arăta uimitor în aceste variante, nu le utilizați în lista dvs. Învăţa cele mai frecvente greșeli care vă pot costa vânzări.

Gândește în diagonală. Cumpărături Google afișează imaginile produselor într-un cadru pătrat. Majoritatea înregistrărilor nu folosesc eficient acest spațiu și afișează produsele dintr-o vedere laterală. Acest lucru reduce nivelul de detalii pe care cumpărătorii îl pot vedea, ceea ce i-ar putea face să dea clic în altă parte.

Așezați produsele în diagonală. Astfel, puteți oferi mai multe detalii și puteți umple spațiul disponibil mult mai eficient.

Verificați diferența în detaliu dintre o vedere laterală și cea diagonală.

Utilizați propriile imagini. Imaginile de stoc sunt a nu merge. Folosirea propriilor fotografii te diferențiază de marea de fotografii de stoc și îți permite să-ți flexezi mușchii creativi și să-ți arăți cotletele fotografice.

De exemplu, puteți afișa un produs dintr-un unghi diferit sau puteți adăuga post-producție îmbunătățiri care vă fac produsul să iasă în evidență.

Este randul tau

Cumpărături Google este o modalitate puternică de a ajunge la noi cumpărători atunci când aceștia caută o marcă sau un produs nou de încercat. Acoperirea imensă și capabilitățile de direcționare ale Google îl fac un canal de vânzări benefic și un loc minunat pentru a găsi clienți.

Cu toate acestea, obținerea rezultatelor pe care le așteptați va necesita timp, răbdare și muncă grea (cu excepția cazului în care alegeți acest lucru automatizează Cumpărături Google).

Asigurați-vă că urmați regulile stabilite de Google și optimizați-vă înregistrările, iar în curând veți avea cumpărători care vin în magazinul dvs., gata să cumpere.

Amplifică-ți afacerea cu Cumpărături Google
Află mai multe

• Cumpărături Google automatizate pentru comercianții Ecwid
• Cum să vinzi pe Google Shopping: un ghid pentru începători
• Cumpărături inteligente Google: toată publicitatea dvs. Google într-un singur instrument simplu
• Profitați la maximum de anunțurile pentru Cumpărături Google