Tot ce ai nevoie pentru a vinde online

Creați un magazin online în câteva minute pentru a vinde pe un site web, rețele sociale sau piețe.

o ilustrare a două sticle cu loțiuni de îngrijire corporală

Precomenzi: Cum să vinzi ceva ce nu ai încă

11 min citit

Pentru mărcile care doresc să lanseze produse noi, dezvoltarea interesului în prealabil poate fi adesea o strategie incredibil de eficientă. Există mai multe moduri de a dezvolta interesul pentru un produs nou, inclusiv anunțul inițial, reclame și demonstrații, pentru a numi câteva.

Cu toate acestea, oferirea unei precomenzi este o altă metodă excelentă care poate ajuta la atragerea interesului. De fapt, precomenzile au devenit o ofertă populară a multor mărci de comerț electronic de toate tipurile și dimensiunile.

Să aruncăm o privire mai atentă la precomenzi și la modul în care acestea pot fi o metodă eficientă de creștere a vânzărilor și de conectare cu clienții. Vom acoperi, de asemenea, unele dintre cele mai bune practici pentru lansarea unei campanii de precomandă.

Cum se vinde online
Sfaturi de la e-commerce experți pentru proprietarii de afaceri mici și antreprenori aspiranți.
Vă rugăm să introduceți o adresă de email validă

Ce înseamnă precomandă?

Înainte de a interveni, să răspundem la această întrebare pentru oricine se întreabă: ce înseamnă precomandă?

Explicația simplă este că o precomandă permite clienților să comande produse noi înainte ca acestea să fie lansate oficial.

Unele mărci pot solicita clientului să plătească integral costul în avans, în timp ce altele pot accepta plata parțială până la lansarea produsului.

Semnificația precomenzilor: Cum funcționează precomenzile?

Rețineți că o precomandă nu înseamnă că produsul este eliberat mai devreme clientului. Indiferent dacă marca acceptă sau nu plata totală sau parțială pentru o precomandă, produsul nu este efectiv expediat până când este disponibil.

Când o marcă acceptă o plată parțială, de obicei va percepe restul cu puțin timp înainte de lansare sau în ziua în care este expediată. În esență, o precomandă este o rezervare pentru un produs pentru a garanta că un client îl va primi odată ce acesta iese.

Beneficiile precomenzilor

Există mai multe beneficii pentru precomenzi, care se extind atât la client, cât și la afacerea în sine. Acestea includ următoarele.

  • Construiește anticiparea: Unul dintre cele mai semnificative beneficii ale precomenzilor este capacitatea lor de a genera anticipare și interes pentru un produs nou. Acest lucru este valabil mai ales atunci când marca este promovarea eficientă a produsului. Ajută la entuziasmul oamenilor, încurajându-i să fie printre primii care cumpără sau primesc produsul la îndemână.
  • Măsoară interesul și prognozează cererea: La lansarea unui produs nou, poate exista o îngrijorare cu privire la cât de mult stoc să comandați. Dacă este prea mult, marca poate fi blocat cu taxe de stocare sau dificultăți. Dacă este prea puțin, clienții pot fi supărați că produsul se epuizează rapid din stoc. Cu toate acestea, precomenzile ajută la măsurarea cu precizie a interesului și a activității pentru produs pentru a se asigura că este comandată cantitatea corectă de inventar. Acestea sunt cunoștințe valoroase în epoca modernă a comerțului electronic, așa cum dificultăți în lanțul de aprovizionare pe drum poate cauza probleme semnificative. Deci, precomenzile permit mărcilor să determine cu ușurință viteza și să aibă o comandă de inventar stabilită cu mult înainte de timp.
  • Crește vânzările: Precomenzile sunt, de asemenea, o metodă eficientă de a crește vânzările pentru brand. În primul rând, lansarea unui produs nou în general ajută la aducerea de venituri suplimentare afacerii. În plus, ajută marca să realizeze vânzări înainte ca produsul să fie chiar gata pentru a fi expediat.

Pe măsură ce precomenzile sunt plasate, poate ajuta, de asemenea, la generarea interesului pentru alții care ar putea dori apoi să preconzi. Oferirea de opțiuni de plată, cum ar fi depozite, poate ajuta, de asemenea, clienții care ar putea să nu poată plăti întreaga sumă în avans.

Cum să promovezi eficient precomenzile

Un factor semnificativ în lansarea de succes a campaniilor de precomandă este promovarea în prealabil. Iată câțiva pași pentru a vă ajuta creați o campanie eficientă.

  • Pregătire: Pregătiți-vă pentru campanie cu mult timp înainte. Asigurați-vă că întreaga echipă este la curent cu campania și este aliniată la plan și obiective.
  • Cronologie realistă: Înainte de a începe campania, creați o cronologie realistă de la dezvoltare până la lansare. Aceasta include timpul de pregătire pentru crearea inventarului, crearea de materiale promoționale, anunțarea acestuia către clienți și permiterea 4-6 luni pentru ca clienții să își plaseze comenzile.
  • Creați o campanie promoțională: Creați materiale promoționale cu de înaltă calitate imagini sau videoclipuri demonstrative ale produsului. Eliberați-le pe toate canalele disponibile pentru brand, inclusiv site-ul web, rețelele de socializare, campaniile de e-mail și multe altele. Acest lucru ajută la transmiterea cuvântului tuturor celor care au contact cu marca.
  • Profitați de urgență: Urgența este unul dintre punctele cheie ale oricărei campanii. Brandul dorește ca clienții să simtă că trebuie să-și comande produsul cât mai curând posibil. Acest lucru se poate face prin anunțarea nivelurilor de inventar sau a cantităților limitate pentru lansare. De asemenea, mărcile pot oferi reduceri sau bonusuri speciale pentru cei care precomandă. În funcție de produs și de cost, mărcile ar putea oferi chiar și un Oferta BOGO sau cumpără unul, primești o jumătate de reducere.
  • Menține hype-ul: Odată ce campania a început, continuați să transmiteți cuvântul. Nu uitați să țineți clienții informați cu privire la numărul de unități rămase sau la actualizări de progres la dezvoltare sau lansare.
  • O ultimă apăsare înainte de eliberare: Pe măsură ce se apropie data lansării, încercați o ultimă presiune pentru precomenzi suplimentare. Acest lucru se poate face prin restabilirea unei oferte inițiale sau prin informarea acestora despre disponibilitatea în scădere.

În cele din urmă, urmați pașii de mai sus va ajuta la generarea unui interes semnificativ pe toate canalele.

Ce metodă de plată să folosiți pentru precomenzi

După cum am menționat mai sus, pentru precomenzi sunt adesea folosite două tipuri de metode de plată, acestea fiind plata integrală sau parțială. Să ne uităm puțin mai îndeaproape la beneficiile fiecăruia dintre acestea.

Plată integrală (Plătiți acum)

În față plata este cea mai comună metodă pentru majoritatea produselor precomandate. Înseamnă că costul integral trebuie plătit de către client înainte ca precomandă să fie asigurată. Beneficiile plății includ acum:

  • Fluxul de numerar: Plătiți acum oferte imediate fluxul de numerar pentru a ajuta afacerea.
  • Asigurați comanda: Cu depuneri sau rezervări gratuite, clienții vor avea mai multe șanse să-și anuleze comanda, ceea ce poate scădea veniturile așteptate. Pay acum permite unei companii să prezică mai precis veniturile din produs.
  • Urmărirea inventarului mai ușoară: Cu mai puține așteptări de anulare, companiile își pot anticipa mai bine nivelurile și cerințele stocurilor.

Plată parțială sau rezervare gratuită (plătiți mai târziu)

Plătiți mai târziu înseamnă că clientul poate rezerva produsul doar cu un depozit sau chiar gratuit în unele cazuri. Ei vor trebui apoi să plătească întreaga sumă atunci când produsul este expediat. Beneficiile plății ulterioare includ:

  • Mai multe comenzi: Clienții care nu își pot permite costul în avans pot avea mai multe șanse să precomandă, deoarece pot economisi pentru la lansare.
  • Testarea: Plata mai târziu poate fi o modalitate bună de a face acest lucru măsura interesul pentru produsele incerte. Un număr semnificativ de precomenzi poate indica faptul că poate fi necesar mai mult inventar.
  • Mai multă flexibilitate pentru clienți: Este posibil ca clienții să nu dorească să plătească integral costul în avans dacă nu sunt siguri despre produs. Acest lucru le oferă timp să facă un pic mai multă cercetare înainte de a se angaja atunci când este lansat.

Ambele metode pot fi eficiente într-o campanie de precomandă. De obicei, cea potrivită depinde de modelul de afaceri și de obiective.

Dezavantajele precomenzilor

Precomandarea poate fi o campanie incredibil de eficientă pentru creșterea vânzărilor, generarea interesului și lansarea unui nou produs. Cu toate acestea, există câteva dezavantaje de luat în considerare înainte de a intra. Acestea includ...

  • Depinde de furnizor: Din păcate, afacerile sunt la cheremul furnizorului asigurându-se că producția se face la timp. Acest lucru poate duce la clienți nemulțumiți. Cu toate acestea, acest lucru poate fi adesea prevenit prin plasarea comenzilor de stoc cu mult înainte de timp și asigurându-vă că partenerii de aprovizionare sunt pregătiți să gestioneze comanda.
  • Potențial de anulări: După cum am menționat mai sus, există întotdeauna posibilitatea de anulări. Clienții pot avea nevoie urgent de banii înapoi, pot alege un alt produs sau pot decide pur și simplu că nu-l mai doresc. De obicei, nu vor exista foarte multe anulări, dar mărcile trebuie să păstreze întotdeauna acest lucru în considerare ca posibilitate.
  • Depinde de platformă: Precomenzile se pot face numai pe anumite platforme. De exemplu, companiile care vând pe Amazon sau eBay nu vor putea face precomenzi, cu excepția cazului în care o oferă pe o altă platformă.
  • Nu te baza pe precomenzi: Precomenzile pot fi o metodă eficientă pentru lansări mari ocazionale de produse, dar nu ar trebui să fie singura metodă de marketing pentru fiecare produs. Unele produse vor trebui să fie vânzători obișnuiți și să rămână în stoc pentru a fi promovate.

La sfârșitul zilei, precomenzile au adesea un mare succes, dar asigurați-vă că luați în considerare toți factorii implicați.

Configurarea precomenzilor Easy Way cu Ecwid

Dacă doriți să lansați un magazin online cu precomenzi sau aveți nevoie de o platformă care ușurează procesul, Ecwid este partenerul dvs. perfect. Software-ul nostru de vânzare face configurarea precomenzilor o briză-aceasta durează doar câteva clicuri! Puteți seta precomenzi pentru fiecare variantă, puteți verifica câte precomenzi aveți și multe altele.

Pentru a afla mai multe despre configurarea precomenzilor în magazinul dvs. Ecwid, click aici. Nu uitați să consultați Academia Ecwid pentru a afla tot ce trebuie să știți despre gestionarea unui magazin online de succes. Vă dorim succes în viitoarele campanii de precomandă!

Cuprins

Vindeți online

Cu Ecwid Ecommerce, puteți vinde cu ușurință oriunde, oricui - pe internet și în întreaga lume.

Despre autor

Max a lucrat în industria comerțului electronic în ultimii șase ani, ajutând mărcile să stabilească și să crească nivelul de marketing de conținut și SEO. Cu toate acestea, are experiență în antreprenoriat. Este un scriitor de ficțiune în timpul liber.

Comerț electronic care te sprijină

Atât de simplu de utilizat – chiar și clienții mei cei mai tehnofobi se pot descurca. Ușor de instalat, rapid de configurat. Cu ani lumină înaintea altor plugin-uri pentru magazin.
Sunt atât de impresionat că l-am recomandat clienților site-ului meu și acum îl folosesc pentru propriul meu magazin împreună cu alte patru pentru care sunt webmaster. Codare frumoasă, suport excelent de top, documentare excelentă, videoclipuri fantastice. Mulțumesc mult Ecwid, tu rock!
Am folosit Ecwid și îmi place platforma în sine. Totul este atât de simplificat încât este o nebunie. Îmi place cum ai diferite opțiuni de a alege transportatori, pentru a putea pune în atât de multe variante diferite. Este o poartă de comerț electronic destul de deschisă.
Ușor de utilizat, accesibil (și o opțiune gratuită dacă porniți). Arată profesional, multe șabloane din care să alegi. Aplicația este funcția mea preferată, deoarece îmi pot gestiona magazinul direct de pe telefon. Foarte recomandat 👌👍
Îmi place că Ecwid a fost ușor de pornit și de utilizat. Chiar și pentru o persoană ca mine, fără nicio pregătire tehnică. Articole de ajutor foarte bine scrise. Și echipa de suport este cea mai bună după părerea mea.
Pentru tot ceea ce are de oferit, ECWID este incredibil de ușor de configurat. Recomand cu incredere! Am făcut multe cercetări și am încercat vreo 3 concurenți. Încercați doar ECWID și veți fi online în cel mai scurt timp.

Visele tale de comerț electronic încep aici

Făcând clic pe „Accept toate cookie-urile”, sunteți de acord cu stocarea cookie-urilor pe dispozitivul dvs. pentru a îmbunătăți navigarea pe site, a analiza utilizarea site-ului și a ajuta la eforturile noastre de marketing.
confidenţialitatea dvs.

Când vizitați orice site web, acesta poate stoca sau prelua informații din browserul dvs., mai ales sub formă de cookie-uri. Aceste informații pot fi despre dvs., preferințele dvs. sau dispozitivul dvs. și sunt utilizate în principal pentru ca site-ul să funcționeze așa cum vă așteptați. De obicei, informațiile nu vă identifică în mod direct, dar vă pot oferi o experiență web mai personalizată. Deoarece vă respectăm dreptul la confidențialitate, puteți alege să nu permiteți anumite tipuri de cookie-uri. Faceți clic pe diferitele titluri de categorie pentru a afla mai multe și pentru a modifica setările noastre implicite. Cu toate acestea, blocarea anumitor tipuri de cookie-uri poate afecta experiența dvs. pe site și serviciile pe care le putem oferi. Mai multe informații

Mai multe informatii

Cookie-uri strict necesare (întotdeauna active)
Aceste cookie-uri sunt necesare pentru ca site-ul web să funcționeze și nu pot fi dezactivate în sistemele noastre. De obicei, acestea sunt setate doar ca răspuns la acțiunile efectuate de dvs. care reprezintă o solicitare de servicii, cum ar fi setarea preferințelor dvs. de confidențialitate, autentificarea sau completarea formularelor. Puteți seta browserul să vă blocheze sau să vă avertizeze despre aceste cookie-uri, dar unele părți ale site-ului nu vor funcționa atunci. Aceste cookie-uri nu stochează nicio informație de identificare personală.
Cookie-uri de direcționare
Aceste module cookie pot fi setate prin intermediul site-ului nostru de către partenerii noștri de publicitate. Acestea pot fi folosite de acele companii pentru a construi un profil al intereselor dumneavoastră și pentru a vă afișa reclame relevante pe alte site-uri. Acestea nu stochează direct informații personale, ci se bazează pe identificarea unică a browserului și a dispozitivului dvs. de internet. Dacă nu permiteți aceste cookie-uri, veți experimenta o publicitate mai puțin direcționată.
Cookie-urile funcționale
Aceste module cookie permit site-ului web să ofere funcționalități și personalizare îmbunătățite. Acestea pot fi setate de noi sau de furnizori terți ale căror servicii le-am adăugat în paginile noastre. Dacă nu permiteți aceste cookie-uri, este posibil ca unele sau toate aceste servicii să nu funcționeze corect.
Cookie-uri de performanță
Aceste cookie-uri ne permit să numărăm vizitele și sursele de trafic, astfel încât să putem măsura și îmbunătăți performanța site-ului nostru. Acestea ne ajută să știm care pagini sunt cele mai și mai puțin populare și să vedem cum se deplasează vizitatorii pe site. Toate informațiile colectate de aceste cookie-uri sunt agregate și, prin urmare, anonime. Dacă nu permiteți aceste cookie-uri, nu vom ști când ați vizitat site-ul nostru.