Cum să vinzi software online

Vânzarea de software online nu a fost niciodată mai simplă. Dacă ar fi dificil, ar trebui să o sunăm hardware — și e cu totul alt articol! Deci, indiferent dacă software-ul dvs. este educațional, o aplicație de afaceri, pe bază de abonament, sau axat pe jocuri, acest articol vă va ghida prin câteva sfaturi importante și considerații cheie pentru comercializarea software-ului și vânzarea online.

Cele mai bune practici de vânzare de software online

Înainte de a înființa un magazin online sau de a folosi o piață pentru a vă vinde software-ul, iată câteva idei de afaceri care vă pot stimula vânzările de software pe toate platformele:

Oferiți o probă gratuită

Dacă tocmai ați început, o încercare gratuită poate fi un instrument excelent pentru a converti clienții potențiali în clienți confirmați. Doriți ca valoarea software-ului dvs. să fie evidentă pentru oricine vă vizitează magazinul online și, de asemenea, doriți să asigurați oamenii că nu comercializați o înșelătorie. Oferă-le oamenilor o săptămână pentru a-ți încerca produsul și este mult mai probabil să-și treacă versiunea de încercare la achiziție reală. Odată ce v-ați stabilit o reputație și o bază de clienți dedicată, puteți reevalua dacă versiunea de încercare gratuită este încă instrumentul potrivit pentru vânzarea software-ului dvs. online.

Oferă freemium

Alternativ, încercați modelul freemium — Acest model de afaceri include acordarea accesului gratuit la o versiune de bază a software-ului dvs. clienților. Păstrați funcțiile premium în spatele unui paywall și tentați clienții să facă upgrade la serviciul complet. Odată ce au ajuns să iubească modelul de bază, următorul pas logic va fi să extindă capacitățile modului în care vă folosesc software-ul prin actualizarea contului. Acest model funcționează deosebit de bine atunci când vindeți abonamente sau vindeți software-ul ca serviciu (SaaS).

Includeți un tabel de comparare a caracteristicilor

Un tabel de comparație ilustrează diferențele dintre software-ul dvs. și concurența acestuia de pe piață sau dintre versiunea gratuită a software-ului dvs. și versiunea plătită. Dacă încercați să stabiliți software într-o secțiune deja populată a pieței, tabelul de comparație poate fi o modalitate excelentă nu numai de a prezenta ceea ce face software-ul dvs., ci și de a evidenția ceea ce face diferit și mai bine decât concurenții dvs. Dacă software-ul dvs. include funcții pe care un client nu le va găsi nicăieri altundeva, tabelul de comparație este locul perfect pentru a vă lăuda cu ele!

Solicitați (și arătați) recenzii

Recenziile pozitive ale software-ului dvs. pot fi punctul de răsturnare între un client care navighează departe de site-ul dvs. sau dă clic pe achiziție. Încercați să cereți familiei și prietenilor să testeze software-ul dvs. și să lăsați recenzii pozitive și asigurați-vă că le oferiți clienților posibilitatea de a lăsa și comentarii. Pentru a genera o mulțime de interes în jurul produsului dvs., este o idee grozavă să contactați publicațiile care ar putea fi interesate să revizuiască software-ul dvs. fie în format tipărit, fie online. Nu numai că veți avea citate pe care le puteți afișa pe site-ul dvs., dar veți prezenta produsul dvs. publicului publicației, care ar putea deveni clienți.

Se vinde pe Amazon

Este posibil să vinde software pe Amazon, și are sens că ați dori; Amazon are o bază imensă de clienți, proceduri de vânzare stabilite și construit-in metode de plată. Amazon are, de asemenea, restricții cu privire la ceea ce poate fi vândut pe piața lor, ceea ce face vânzarea anumitor tipuri de software mai dificilă decât altele. Dacă software-ul tău este sau poate fi vândut în formă fizică, ai noroc! Amazon permite vânzarea de versiuni complete cu amănuntul de software fizic. Pentru a începe, tot ce trebuie să faceți este să creați un cont de vânzător și să creați o listă pentru software-ul dvs., care va include prețul, o descriere, specificațiile relevante și imagini.

Din păcate, Amazon nu permite vânzarea niciunui software care trebuie descărcat digital, fie prin coduri de activare, linkuri de înregistrare, chei de licență, numere de serie sau alte metode. Deoarece Amazon nu are nicio modalitate de a verifica dacă vânzătorii și cumpărătorii au conexiuni academice, ei interzic, de asemenea, vânzarea majorității materialelor academice. software — sens software vândut studenților, facultăților și instituțiilor de învățământ în mod expres pentru utilizare de către acele persoane și instituții. Dacă sunteți interesat să vindeți software academic pe Amazon, aveți voie să vindeți software care necesită după cumpărare verificare, cu condiția ca licența să fie transferabilă și cumpărătorul să fie eligibil pentru suport tehnic și upgrade-uri.

Vând pe propriul magazin

Este posibil să fi codificat până când degetele s-au înghesuit când ați creat software-ul, dar nu lăsați acest lucru să vă sperie de ideea de construirea propriului magazin de software online. Aici, la Ecwid, dorim să facem vânzarea software-ului dvs. cât mai ușoară posibil, oferindu-vă în același timp o vitrină online profesională și puternică. Copiind și lipind doar câteva rânduri de cod, vă puteți integra fără probleme magazinul în site-ul dvs. de afaceri, blogul sau chiar pagina de Facebook. Începeți să vindeți pe Ecwid cu doar câțiva pași simpli:

1. Particularizarea — Ecwid elimină munca de a construi magazinul dvs., dar vă lasă controlul creativ în mâinile dumneavoastră. Puteți personaliza aspectul, caracteristicile și orice servicii conectate la site-ul dvs. Construiește vitrina digitală a viselor tale și potrivește-i aspectul cu software-ul tău. Indiferent dacă vindeți software companiilor sau persoanelor fizice, a avea un magazin online cu o imagine coerentă poate contribui în mare măsură către legitimarea produsului și atragerea clienților.
2. Distribuie — După ce vă construiți magazinul, veți putea să sincronizați și să vindeți instantaneu pe platformele de rețele sociale precum Instagram și Facebook. Ecwid poate genera chiar link-uri pentru Tiktok, WhatsApp și Youtube. Indiferent din cine constă piața dvs., Ecwid vă poate ajuta să ajungeți la ele. Și, dacă decideți să vindeți pe Amazon sau pe alte piețe, Ecwid vă poate ajuta să vă gestionați înregistrările și să faceți publicitate. Cu controlul oferit de Ecwid, veți putea include și instrumente de marketing excelente, cum ar fi tabelul de comparație menționat mai sus, videoclipuri care demonstrează software-ul dvs. sau orice altceva de care aveți nevoie pentru a face vânzarea.
3. Vinde — Cu Ecwid, puteți alege dintre mai mult de 50 de opțiuni de plată pentru a accepta rapid și în siguranță plățile cu cardul de credit. Dacă software-ul dumneavoastră are acoperire internațională, vă oferim multi-valută suport, 40 de opțiuni de plată internațională, în timp real integrarea expedierii și suport pentru 45 de limbi. V-ați depus de lucru pentru a crea un software grozav și vrem să vă ajutăm să-l puneți în mâinile cât mai multor clienți!

Dar nu ne credeți pe cuvânt. Știm că există o mulțime de site-uri de comerț electronic excelente din care să alegeți și dorim să faceți cea mai bună alegere pentru a vă vinde software-ul. De aceea, Ecwid pune la încercare teste gratuite. Creaza un cont gratuit, proiectează un magazin și păstrează contul liber atâta timp cât ai nevoie de el!