Cum să vinzi cutii de abonament oricui

Postat de ani în urmă 4 by Max Komonov

Începerea unei afaceri cu cutii de abonament poate fi o mișcare inteligentă pentru afacerea dvs. de comerț electronic înfloritoare. Modelul de afaceri cu abonament este o modalitate excelentă de a îmbunătăți reținerea clienților în comparație cu metodele tradiționale care necesită un client constant reangajare.

Piața abonamentului continuă să crească cu 100% în fiecare an, ceea ce a atras companiile importante și consacrate să treacă la facturarea recurentă. Această popularitate are mult de-a face cu cererea și preferința crescândă a clienților pentru convenabil, personalizat și low-cost modalități de cumpărare online.

Dacă aveți pasiune pentru asta, o oarecare consecvență și un strop de creativitate, puteți face o afacere unică prin abonament pentru a vinde cutii personalizate pe bază de abonament. Acest model poate fi o aventură distractivă și demnă pentru mulți. Așa că citiți mai departe pentru a vedea cum ați putea culege beneficiile acestui model plin de viață în cel mai scurt timp, creând un flux stabil de venituri.

Există aproximativ 6 pași esențiali pentru a începe cu succes și a vinde cutii de abonament:

Alegeți o nișă și o idee de afaceri unică pentru cutia de abonament
Creați un magazin online
Configurați abonament/plăți recurente pentru magazinul dvs
Cercetează-ți piața și stabilește un preț
Stabiliți o strategie de marketing
Începeți faza de lansare și începeți să primiți comenzi

Aceasta poate fi foarte piata competitiva, dar pentru mulți antreprenori, avantajele sunt mai mari decât contra. Din fericire, este mai ușor ca niciodată să începeți cu plăți recurente datorită costurilor reduse de pornire oferite de platforme precum Ecwid și accesului ușor la o varietate de tehnologii inovatoare.

Acest lucru face ca este un moment excelent pentru a începe o afacere cu cutii de abonament, mii de oameni au făcut deja schimbarea și au obținut rezultate grozave. Continuați să citiți pe măsură ce intrăm în mai multe detalii despre toți pașii menționați mai sus și vă punem pe calea cea bună pentru a vinde cu succes cutii de abonament oricui.

Alegeți o nișă și o idee de afaceri unică pentru cutia de abonament

Asigurați-vă că vă evaluați opțiunile și alegeți ceva care se potrivește cu pasiunea și abilitățile dvs. și, odată ce ați făcut-o, întoarceți-l sau pur și simplu faceți-l al vostru. Lucrul tare de reținut despre modelul de afaceri cu abonament este libertatea disponibilă pentru vânzători de a vinde orice doresc. Nu există o idee sau un produs specific necesar pentru ca acest model de afaceri să funcționeze, mulți înregistrând în prezent venituri consistente din lucruri precum cutiile de pregătire a mesei pentru bărbați sau femei până la ceva atât de simplu ca o cutie de abonament pentru gustări pentru animale de companie.

În general, casetele de abonament sunt organizate și orientat pe nișă, făcându-le un produs interesant deja de vândut oricui. Asigurați-vă că studiați concurența, restrângeți opțiunile și testați alegerile. În cele din urmă, totul se rezumă la experiența pe care ești dispus să o oferi clientului tău; aceasta este ceea ce va marca dacă afacerea dvs. cu caseta de abonament are succes sau nu.

Creați un magazin online pentru afacerea dvs. cu abonament

Odată ce ați evaluat opțiunile și ați ales ideea și nișa de afaceri cu abonament, va trebui să creați un spațiu pentru pagina de destinație în care clienții dvs. pot afla mai multe despre produsele dvs. și unde pot avea loc tranzacțiile.

O pagină de destinație a site-ului web vă poate încuraja clienții să ia măsuri și să vă recunoască drept o afacere mică cinstită și autentică.

Ai chef să creezi un site web remarcabil care să-ți reprezinte brandul, iar misiunea este prea complicată și nu merită efortul?

La fel fac multe alte afaceri mici în poziția ta. Dar adevărul este:

S-ar putea să vă simțiți îngrijorat de această parte a procesului. La urma urmei, este nevoie de mult timp și efort pentru a înființa și opera cu succes un magazin online. Fără îndoială, acesta poate fi un proces foarte descurajator atunci când nu aveți acces la nivel profesional experți în design web și marketing sau la nivel înalt unelte. Din fericire, cu ajutorul unei platforme de comerț electronic precum Ecwid, puteți crea cu ușurință un magazin online și puteți oferi clienților o experiență rapidă, sigură și simplă de cumpărături și de plată.

Vânzătorii pot configura cu ușurință facturarea recurentă prin simpla conectare a plăților Stripe la magazinul lor. Stripe vă oferă toată tehnologia necesară pentru a gestiona toate abonamentele clienților dvs. Pentru a afla mai multe despre cum să configurați un magazin online și plăți recurente cu Ecwid, consultați ghidul nostru recent actualizat Cum să creați un magazin online de comerț electronic cu Ecwid.

În cele din urmă, nu trebuie să cheltuiți mulți bani pentru a avea un aspect atrăgător din punct de vedere vizual și bine lucrat site-ul web pentru magazinul dvs. Cu siguranță nu este ceva de care să vă fie frică sau un motiv pentru a vă abandona obiectivele; promitem că această parte a procesului nu este atât de complicată pe cât pare. Doar asigurați-vă că puteți oferi clienților dvs. un site web care reprezintă valoarea mărcii dvs. și le oferă o metodă de abonare rapidă și fiabilă.

Configurați plățile abonamentului pentru magazinul dvs

După cum am menționat pe scurt mai sus, după ce ați configurat magazinul și ați adăugat produsele, va trebui să adăugați o metodă de plată recurentă în magazin. Utilizarea unui instrument de facturare recurentă facilitează pentru proprietarii de afaceri cu abonament să își taxeze clienții în fiecare lună sau în orice altă perioadă de facturare pe care decid să o aleagă. Dacă ar fi să te bazezi pe metode de plată precum PayPal sau să trimiți e-mail clienților ori de câte ori este datorată o plată, ar fi extrem de dificil să urmărești tot ce se întâmplă în magazinul tău.

Este foarte ușor să configurați facturarea recurentă dacă utilizați o platformă care permite o configurare ușoară și rapidă. Odată gata, clienții tăi vor fi taxați pentru fiecare perioadă plătită, fără a fi nevoiți să introducă în mod constant informațiile despre cardul lor și să treacă prin întregul proces de tranzacție din nou și din nou.

Pentru a afla mai multe despre configurarea plăților recurente cu Ecwid și despre salvarea informațiilor despre cardul clientului pentru facturarea și achizițiile viitoare, consultați Abonamente recurente în Centrul nostru de ajutor. Veți găsi un pas cu pas ghid despre cum funcționează facturarea recurentă și cum să le adăugați în magazin.

Cercetează-ți piața și stabilește un preț

Acum că aveți magazinul pregătit și pregătit, luați în considerare să vă cercetați nișa pentru a înțelege mai multe despre cererea potențialilor dvs. clienți, datele demografice, interesul etc. Acest lucru nu numai că vă va ajuta să aflați mai multe despre tipul de mesaj țintă care funcționează pentru publicul dvs. de asemenea, vă ajută să stabiliți un preț adecvat pentru produsele dvs.

Cercetarea corectă a pieței ar trebui să vă ajute să măsurați impactul prețurilor pe baza cererii clienților. Cheia succesului nu se limitează doar la oferirea unei cutii de abonament cool livrate clienților dvs., ci și la oferirea de prețuri competitive care ies în evidență

din restul. Dacă vă întrebați cum fac bani cu casele de abonament, acesta este chiar aici.

Stabiliți o strategie de marketing pe baza modelului de abonament

Bine, așa că acum că ai stabilit prețurile pentru magazin și produse, s-ar putea să te întrebi: „Cum fac de fapt oamenii să se aboneze?”

Răspunsul pare complicat, dar este foarte simplu!

Aceasta este partea în care va trebui să începeți planificarea, planificarea și multe altele planificare — atunci unele teste. Da, există multă planificare în spatele unui buna strategie de marketing, mai ales când vine vorba de modelul de afaceri cu abonament. Vestea bună este că odată ce clienții încep să răspundă la mesajul dvs. și să se aboneze, afacerea cu facturare repetată ar trebui să vă ofere venituri de încredere pentru viitor.

Este important să rețineți că metoda de facturare recurentă este diferită de o metodă tradițională precum o data cumpărare și de aceea necesită de obicei o abordare diferită și mesaje cheie.

Este exact ceea ce suntem pe cale să acoperim aici, așa că citiți mai departe!

Cunoaște-ți valoarea și ce ai de oferit

Pentru a vă comercializa cu succes afacerea și mesajele cheie conform modelului de abonament, trebuie mai întâi să cunoașteți acestea și de ce clienții preferă să cumpere produsul pe care îl vindeți pe bază de abonament în loc de o singură achiziție.

Iată câteva dintre principalele motive pentru care mulți aleg să se aboneze la o cutie de abonament, în loc să cumpere produse individual:

Economie. Clienții adoră economiile și prețurile de cazare pe care le puteți oferi în cadrul unui model de abonament. Gândiți-vă: magazinele taxează de obicei mai mult pentru un singur produs decât dacă l-ați cumpăra în vrac. De asemenea, puteți oferi prețuri mai mici la acest model datorită siguranței pe care o obțineți de la un flux de venituri fiabil și consistent. Luați aceste economii, faceți-le unul dintre mesajele cheie pentru clienți și găsiți o modalitate bună de a le comunica publicului dvs.

confort. Toată lumea iubește o achiziție convenabilă. Trăim într-o eră în care oamenii au din ce în ce mai puțin timp pentru diverse sarcini. Mulți consumatori adoră ideea de a se putea baza pe livrarea produselor lor la domiciliu la ore programate în mod regulat. Aici intervine afacerea dvs. și oferă o soluție la o problemă comună, făcând-o încă unul dintre mesajele dvs. cheie.

Experiență și entuziasm. În cele din urmă, oamenii adoră experiența care vine cu o cutie de abonament. Emoția noilor produse adăugate la următoarea lor livrare, loialitatea și parteneriatul creat între ele și marca dvs. etc., toate fac parte din experiența pe care o caută. Veți fi surprins de ceea ce puteți realiza găsind cea mai bună modalitate de a comunica celorlalți despre ceea ce brandul dvs. are de oferit.

După ce ați separat mesajele cheie, veți dori să găsiți cele mai bune canale de comunicare pentru publicul dvs.

Doar câteva recomandări:

Puteți alege să configurați o listă de e-mail și să segmentați pe cei care și-au arătat interesul pentru produsele dvs.

Puteți lucra cu influenți din nișa dvs. cu urmăritori mari.
Puteți alege să creați un blog cu tactici SEO continue.
Vă puteți baza pe reclamele plătite pe clic, care s-au dovedit a fi foarte utile.
Puteți alege să produceți conținut care să rezoneze cu publicul dvs. și să trezească un sentiment de curiozitate.

Educația este cheia. Veți dori să aveți o cunoaștere solidă a opțiunilor dvs. și să găsiți cea mai bună pentru nevoile dvs. specifice de afaceri, nu ceea ce funcționează pentru toți ceilalți. Puteți citi mai multe despre marketingul afacerii dvs. cu abonament aici 2021 E-commerce Sfaturi de marketing pentru începători.

Este timpul să vă lansați magazinul și să începeți să vă vindeți cutiile de abonament

În sfârșit, am ajuns la ultimul pas și probabil cel mai important pentru a începe să vindem cutii de abonament oricui. Acum, tot ce mai rămâne de făcut este să-ți înființezi magazinul și să alcătuiești un plan de marketing, este ca tu să-ți lansezi noua afacere cu abonament și să începi să vinzi. Aceasta este, din păcate, partea în care mulți se sperie și revin. Suntem aici pentru a vă aminti că nu se întâmplă nimic în zona de confort, iar cel mai mare motiv pentru care mulți oameni eșuează este teama de a începe.

Vă încurajăm să faceți un salt și să vă oferiți oportunitatea de a lucra la obiectivele dvs. Amintește-ți cu Ecwid și toată tehnologia ușor accesibilă de acolo, aveți foarte puțin de pierdut. Fă ultimul pas și împărtășește-ți experiența cu noi!

Despre autor

Max a lucrat în industria comerțului electronic în ultimii șase ani, ajutând mărcile să stabilească și să crească nivelul de marketing de conținut și SEO. Cu toate acestea, are experiență în antreprenoriat. Este un scriitor de ficțiune în timpul liber.