Cum să vinzi folosind YouTube: A Prieten pentru începători Ghid

Un miliard de ore.

Asta este cantitate totală de timp oamenii petrec vizionarea videoclipurilor pe YouTube în fiecare zi. Este, de asemenea, a doua cea mai populară rețea socială în lume și o destinație comună de căutare pentru aproape orice subiect.

Pentru afaceri, asta înseamnă oportunități mari. YouTube este un mediu puternic atât pentru branding, cât și pentru generarea de trafic. Nenumărați antreprenori au folosit platforma pentru a crește vânzări — și poti si tu!

Vrei să înveți cum să vinzi pe YouTube? În această postare, ne vom aprofunda în promovarea unui nou canal de afaceri YouTube. Veți învăța de ce aveți nevoie pentru a realiza videoclipuri și cum să vindeți produse prin YouTube.

Ce trebuie să vinzi pe YouTube

Dacă vă întrebați: „Pot să vând pe YouTube?”, suntem aici pentru a vă răspunde la întrebări și pentru a fi majoreta dvs. personală YouTube! Un canal YouTube poate fi o modalitate excelentă de a genera trafic către magazinul dvs. online. Cu toate acestea, ai nevoie de ceva buget (atât timp cât și bani) pentru a începe.

Pentru a începe să vinzi pe YouTube, ai nevoie de trei lucruri:

O configurație de înregistrare video

YouTube este o platformă video, așa că veți avea nevoie de o configurație de înregistrare video pentru a începe. Nu trebuie să fie costisitor sau elaborat, puteți crea videoclipuri de calitate profesională cu un buget redus. Cu toate acestea, kitul dvs. de înregistrare video ar trebui să includă cu siguranță:

• O cameră: alegeți ceva care poate filma cel puțin 720p, deși se recomandă 1080p.
• Un microfon: un microfon bun va avea un impact enorm asupra calității video. Alegeți un microfon USB pentru a face voice over. Dacă aveți o cameră video, cumpărați un microfon shotgun de la Takstar sau Rode pentru o calitate îmbunătățită a sunetului.
• Un trepied: dacă nu utilizați camera web, veți avea nevoie de un trepied pentru a vă stabiliza videoclipul.
• Iluminare: lumina convențională de deasupra capului aruncă umbre și nu este chiar cea mai bună pentru videoclipurile YouTube. Investește într-o configurație simplă de iluminare pentru a face videoclipurile tale să pară mai profesionale (verificați o configurație de „lumină inelă” dacă nu știți de unde să începeți).
• Software de editare video: probabil că nu veți avea nevoie de instrumente extinse de editare pentru videoclipuri simple. Dacă nu ați mai lucrat niciodată cu videoclipuri, consultați platforme software simple precum Movie Maker 10 (Windows) sau iMovie (Mac). Când doriți să vă îmbunătățiți abilitățile de editare video, le puteți schimba cu Movavi Video Suite sau Adobe Premiere Pro CC.
• Fundal: acesta este opțional. Adăugați un caracter la videoclipurile dvs. organizând și modificând fundalul. O foaie de hârtie colorată fără sudură funcționează bine, dar dacă doriți să faceți un pas mai departe, puteți obține un suport pentru fundal pentru fotografie și o țesătură colorată care să se potrivească cu branding-ul general al canalului dvs.

Un site web sau o pagină de destinație

Acesta ar putea fi evident — tu aveți nevoie de un site web pentru care să vă conectați videoclipurile. Aceasta poate fi o pagină de destinație, un blog sau, în mod ideal, o pagină de produs în magazinul dvs. Ecwid.

Depinde de dvs strategia de marketing, puteți, de asemenea, să vă conectați la profilurile dvs. de pe alte rețele sociale, cum ar fi Facebook, Instagram sau TikTok.

Cea mai bună opțiune este să folosiți o pagină dedicată pentru fiecare videoclip. De exemplu, dacă vindeți accesorii de călătorie și postați un videoclip despre „cum să vă faceți bagajele ca un profesionist”, acesta ar trebui să trimită către paginile de produse ale articolelor menționate în videoclip.

Aflați mai multe: Cum să construiți un site de comerț electronic: cel mai simplu mod care nu necesită experiență

O disponibilitate de a ajuta

S-ar putea să sune contra-intuitiv, dar pentru a vinde cu adevărat pe YouTube, trebuie să renunți la toate așteptările de a vinde produse efectiv persoanelor care vă urmăresc videoclipurile. În schimb, trebuie să te străduiești să-ți ajuți spectatorii oferindu-le sfaturi valoroase. Tacticile dure de vânzare aproape niciodată nu funcționează pe YouTube; sfaturi generoase și divertisment nu.

Aflați mai multe: YouTube pentru comerț electronic: Cum să vinzi fără să vinzi

Odată ce aveți aceste trei cerințe, puteți sări direct și să începeți să vă creați propriile videoclipuri.

A În trei pași Ghid de vânzare pe YouTube

Procesul de vânzare pe YouTube poate fi împărțit în trei pași: crearea videoclipurilor, obținerea de trafic și promovarea canalului dvs.

Să ne uităm la acești trei pași mai detaliat.

Pasul 1: Creați videoclipuri

Nu vă puteți comercializa cu adevărat pe YouTube fără să vă faceți propriile videoclipuri. Aceasta poate suna ca o sarcină descurajantă, mai ales dacă nu vă simțiți confortabil să fiți în fața camerei. Cu toate acestea, odată ce aveți o configurație decentă de înregistrare (vezi mai sus) și câteva idei, veți descoperi că realizarea videoclipurilor este mai ușoară decât credeați că ar fi.

Ce fel de videoclipuri ar trebui să faci va depinde în întregime de produsul tău. Iată câteva idei video pe care le puteți încerca:

Răspundeți la întrebări frecvente
Clienții dvs. vor avea probabil o serie de întrebări despre produsul dvs. (sau nișa generală de produs), atât înainte, cât și după vânzare. Faceți o listă cu aceste întrebări și răspundeți la ele într-un videoclip pentru a vă crea YouTube strategie de comerț electronic mai eficient. De asemenea, puteți monitoriza întrebările clienților pe rețelele sociale și puteți include un videoclip în răspunsurile dvs. la acestea. Gândiți-vă la acestea ca la o versiune video a întrebărilor frecvente.

LaNesha Tabb prezintă spectatorii printr-o resursă creată de ea

Arată procesul de fabricație
Videoclipurile „din culise” tind să se descurce foarte bine pe YouTube, mai ales când vine vorba de branding. Dacă vă faceți propriul produs, este o idee bună să prezentați procesul de fabricație în detaliu. Acest lucru îi va asigura pe clienți cu privire la calitatea produsului dvs. și le va oferi spectatorilor o privire asupra culturii dvs. de afaceri din culise.

Creați conținut de actualitate pentru industria dvs
Videoclipurile „În culise” și Întrebări și răspunsuri au un potențial limitat de audiență. Axat pe industrie conținutul, totuși, poate ajunge la o audiență mult mai mare. Aceste videoclipuri ar trebui să aibă ca scop să ajute spectatorii să înțeleagă problemele comune în nișa ta și să găsească soluții. De asemenea, se poate concentra pe distracția lor cu trivia, fapte și alte informații pe care le-ați putea avea ca expert în domeniu.

De exemplu: dacă vindeți accesorii de călătorie, puteți realiza videoclipuri despre cum să vă împachetați bagajele mai eficient sau puteți distribui o listă cu cele mai bune lucruri de împachetat pentru anumite destinații.

Kent Rollins împărtășește sfaturi de gătit pe canalul său despre gătitul în aer liber

Prezentați povești ale utilizatorilor
Cum vă folosesc clienții reali produsele? Intervievarea utilizatorilor și împărtășirea poveștilor lor pot fi o sursă excelentă de conținut video.

Luați legătura cu clienții frecvenți și întrebați dacă îi puteți prezenta pe canalul dvs. Mulți vor fi încântați de această oportunitate (mai ales dacă vă oferiți să-și promoveze afacerea/blogul în videoclip). Fie cereți-i să vină în studioul dvs., fie intervievați-i acasă/la birou. Acesta este un instrument grozav de branding și funcționează bine și ca mărturie pentru clienți. Acest tip de conținut este coloana vertebrală a YouTube bazat pe comerțul electronic conținut.

Distribuiți recenziile făcute de alții
Canalul tău YouTube nu ar trebui să se limiteze la propriul tău conținut video. De asemenea, poate partaja și promova conținut realizat de alții, în special recenzii video făcute de influenți. De obicei, puteți găsi astfel de recenzii căutând numele produsului dvs. pe YouTube.

Întrebarea influențelor dacă le puteți prezenta recenzia pe canalul dvs. este o altă modalitate de a vinde pe YouTube. Cei mai mulți vor fi fericiți să-și vadă conținutul promovat pe internet, deoarece unii dintre ei probabil încearcă să-și promoveze propriile mărci și să vândă ei înșiși pe YouTube.

Interacționează-ți publicul cu YouTube Shorts
Dacă ești interesat de cultura internetului și speri să faci produsul tău să devină viral, poți face videoclipuri scurte și captivante pentru Pantaloni scurți YouTube. Acestea sunt forma scurta (până la 60 de secunde) videoclipuri verticale pe care le poți înregistra cu telefonul direct în aplicația YouTube.

Există mai multe În aplicație instrumente pentru crearea scurtelor. De exemplu: puteți adăuga muzică dintr-o bibliotecă de melodii, puteți modifica viteza video, puteți adăuga filtre și subtitrări.

Pantalonii scurti sunt grozavi pentru:

• Partajarea de sfaturi simple și trucuri de viață
• Filmarea videoclipurilor comice
• Orice conținut care poate fi distilat în câțiva pași sau puncte de date rapide.

Să presupunem că ai un blog de gătit în care îți vinzi cărțile de rețete. Folosiți Shorts pentru a împărtăși rețete simple și a informa spectatorii unde pot găsi rețete similare.

Distribuiți actualizări în Povești YouTube
YouTube Shorts nu este singurul forma scurta conținut pe YouTube – acolo sunt și Povești YouTube. Acestea sunt o colecție de videoclipuri scurte pe care utilizatorii le pot viziona în aplicația mobilă.

Spre deosebire de scurtmetraje (care rămân pe canalul tău), Povestirile vor dispărea după șapte zile. Sunt efemere și sunt cel mai bine folosite pentru a partaja actualizări și pentru a intra în legătură cu publicul într-un mod casual. Folosiți Stories pentru a anunța lansarea unui nou produs sau pentru a oferi o privire de ansamblu rapidă asupra unor știri fierbinți din industrie.

Pasul 2: Obțineți trafic pe site-ul dvs

Următorul pas după realizarea unui videoclip este direcționarea traficului video către site-ul sau pagina de destinație.

Din fericire, YouTube oferă mai multe moduri de a permite utilizatorilor să interacționeze cu conținutul tău video. Să aruncăm o privire la unele dintre acestea.

Adăugați linkuri către descrierile videoclipurilor
Dacă doriți să învățați cum să vindeți lucruri pe YouTube, trebuie să vă învățați să scrieți descrieri video eficiente.

YouTube este unul dintre cele mai mari motoare de căutare din lume: oamenii caută acolo marea majoritate a subiectelor atunci când caută să învețe ceva, aleg un produs sau caută divertisment. Scrierea unor descrieri unice și detaliate cu cuvinte cheie relevante este vitală, deoarece îi ajută pe spectatori să găsească mai ușor videoclipurile dvs. prin căutarea pe YouTube.

CakeSafe oferă linkuri către magazinul lor către descrierile lor video YouTube

Fiecare descriere video poate avea până la 5,000 de caractere. Descrierile ar trebui să includă mai multe linkuri către pagina dvs. de destinație, împreună cu o descriere reală a videoclipului. Asigurați-vă că folosiți cuvinte cheie aici (nu le folosiți în exces) pentru a obține și beneficii SEO.

Pentru a găsi cuvinte cheie relevante, utilizați instrumente precum Google Ads Planificator de cuvinte cheie. Includeți cele mai importante cuvinte cheie la începutul descrierii. De asemenea, includeți unul sau două cuvinte cheie principale care descriu conținutul videoclipului dvs. atât în ​​descriere, cât și în titlu.

Folosiți carduri interactive
Cardurile sunt elemente interactive care pot fi inserate într-un videoclip pentru a face diferite lucruri — spectacol dezactivați produsele sau site-ul dvs. sau trimiteți la un alt videoclip.

Există diferite tipuri de carduri pe care le puteți folosi în videoclipul dvs. de pe YouTube:

• Placi video pentru a conecta la un videoclip YouTube (puteți adăuga carduri numai la videoclipurile publice). Puteți promova celelalte videoclipuri cu acest card sau puteți prezenta videoclipuri ale altor creatori.
• Carduri cu liste de redare la o listă de redare YouTube (pot fi adăugate numai liste de redare publice).
• Carduri de canal pentru a trimite la un canal YouTube. Acestea sunt utile dacă sunteți în parteneriat cu alt canal sau doriți să recomandați conținut similar spectatorilor dvs.
• Carduri de link pentru a trimite către un site web extern. Acestea sunt a mergi la opțiune pentru proprietarii de magazine online, deoarece vă puteți conecta la pagina principală a magazinului dvs. sau la paginile de produse. Dacă ai un blog, poți să le faci și la el.

Verificați Google secțiunea de ajutor pentru a învăța cum să folosești cardurile.

Un exemplu de utilizare a cardurilor pentru a direcționa spectatorii către un magazin online

Adăugați ecrane de final
Ecranele de final sunt suprapuneri care se află la sfârșitul videoclipului dvs. YouTube și vă încurajează spectatorii să ia măsuri după ce vizionează videoclipul dvs.

Ecranele de final pot fi adăugate ultimelor 5-20 secunde dintr-un videoclip. Acestea sunt adesea folosite pentru a promova alte videoclipuri de pe canalul dvs. sau pentru a încuraja spectatorii să se aboneze. În calitate de vânzător online, puteți utiliza ecranele finale pentru a direcționa oamenii către magazinul dvs. online sau paginile de produse.

Iată cum să faci adăugați ecrane de final la videoclipurile tale de pe YouTube.

Unul dintre ecranele finale direcționează spectatorii către magazin

Sfat profesionist: Ecranele de final sunt o modalitate perfectă de a vă pune în valoare marfa și de a crea un link către aceasta. Aflați cum să vă faceți produsele de marcă și cum se vinde marfa pe YouTube și alte platforme.

Pasul 3: Comercializați videoclipurile dvs. YouTube

După ce ți-ai făcut videoclipurile și le-ai încărcat pe YouTube, este timpul să-ți promovezi canalul.

În funcție de abilitățile tale de marketing existente, aceasta poate fi cea mai ușoară sau cea mai dificilă parte a vânzării pe YouTube. Să ne uităm la câteva tactici pe care le poți folosi oricând, indiferent de setul tău de abilități de bază:

Implicați-vă cu comunitatea
Comentariile YouTube pot fi adesea o sursă excelentă de spectatori. Interacțiunea cu comunitatea dvs. și răspunsul la întrebările acestora va contribui în mare măsură la promovarea mărcii dvs.

Încearcă să răspunzi la comentariile făcute nu doar la videoclipurile tale, ci și la videoclipurile pe subiecte similare făcute de alți creatori.

De exemplu, dacă vindeți accesorii de fitness, găsiți videoclipuri pe subiecte legate de fitness și dietă și răspundeți la comentarii despre acestea.

Nu vă împingeți produsele în mod agresiv. În schimb, trimite indicii că comentatorul poate afla mai multe despre subiectul de pe canalul tău. Ține minte: prima ta sarcină este să fii de ajutor. Vânzările vin prin implicare organică entuziastă!

Investește în SEO YouTube
După cum am menționat deja, YouTube este unul dintre cele mai mari motoare de căutare din lume. Videoclipurile YouTube apar și în căutările Google.

YouTube SEO este un subiect cu totul diferit, dar pentru un curs rapid rapid, iată câteva sfaturi:

• Realizați videoclipuri pe „cuvinte cheie video”. Acestea sunt cuvinte cheie care au un număr mare de rezultate video în Google (cel puțin 2+), care duc la mai multe vânzări.
  Folosiți aceste cuvinte cheie în titlul videoclipului dvs. De asemenea, asigurați-vă că denumiți fișierul video folosind cuvinte cheie. De exemplu, dacă videoclipul dvs. este despre „cum să vindeți pe YouTube”, numele și titlul fișierului ar putea fi „cum-sell-youtube.mp4” și, respectiv, „Cum să vinzi pe YouTube – Un ghid pas cu pas”.
• Utilizare Optimizat SEO descrieri. Descrierea scurtă și lungă de sub videoclipul tău are un impact mare asupra SEO. Google folosește aceste descrieri pentru a înțelege despre ce este vorba despre videoclipul tău. Asigurați-vă că adăugați cel puțin 200 de cuvinte bogat în cuvinte cheie conținut care descrie videoclipul din această secțiune.
• Aruncă o privire la Factori de clasare YouTube pentru a înțelege mai bine ce vă afectează clasamentul videoclipurilor. În cea mai mare parte, este o combinație între calitatea conținutului dvs. (implicare mai mare = clasamente mai bune), autoritatea canalului dvs. și SEO video.

Promovați în afara YouTube
Încorporarea conținutului dvs. pe alte platforme (un blog, alte platforme sociale etc.) este o altă modalitate excelentă de a dezvolta YouTube ca instrument de comerț electronic.

Câteva strategii pe care le puteți folosi pentru a face acest lucru:

• Dacă conținutul dvs. este demn de știri, contactați blogurile din industrie și instituțiile de știri și cereți-le să vă distribuie videoclipul.
• Partajați-vă videoclipul pe forumuri și site-uri web ale comunității de nișă, cum ar fi Reddit, precum și pe grupuri relevante de Facebook.
• Distribuiți linkul canalului dvs. YouTube pe facturile și ambalajul produselor.

Promovați pe YouTube
În timp ce sunteți ocupat să vă promovați videoclipurile pe alte platforme, nu uitați să vă promovați și pe YouTube.

Iată câteva strategii pe care le puteți folosi:

• Crea Optimizat SEO liste de redare. Acestea apar adesea în panoul „Videoclipuri similare” și pot obține vizualizări suplimentare.
• Realizați un scurt clip în care încurajați oamenii să se aboneze la canalul dvs. Introduceți acest clip la sfârșitul fiecărui videoclip cu o adnotare care indică butonul de abonare.
• Marca-ți canalul. Folosiți o imagine de marcă în antetul canalului și completați secțiunea „Despre” cu informații despre marca dvs. Folosiți culori, logo-uri și mesaje consistente în fiecare videoclip.

Dacă faceți toate cele de mai sus, veți descoperi că obținerea traficului către videoclipurile dvs. YouTube nu este doar ușoară, ci și distractivă.

Rulați anunțuri YouTube
Acum știi că răspunsul la „Poți vinde lucruri pe YouTube?” este da!

Cu toate acestea, pașii enumerați mai sus sunt grozavi pentru pe termen lung rezultate. Dacă doriți să vă dezvoltați canalul mai rapid, luați în considerare difuzarea anunțurilor plătite.

În Google Ads, puteți crea campanii video pentru a atrage clienții pe YouTube:

• Se poate ignora în flux reclame: apar înainte, în timpul sau după alte videoclipuri de pe YouTube. Spectatorii pot sări peste aceste anunțuri după 5 secunde.
• Nu se poate omite în flux reclame: videoclipuri de până la 15 secunde care apar înainte, în timpul sau după alte videoclipuri de pe YouTube. Spectatorii nu pot sări peste acele anunțuri.
• Anunțuri video discovery: aceste anunțuri sunt afișate acolo unde spectatorii pot descoperi ei – în continuare la videoclipuri YouTube similare, ca parte a unui rezultat de căutare YouTube sau pe pagina de pornire YouTube pentru mobil.
• Anunțuri fulger: clipuri de până la 6 secunde care sunt redate înainte, în timpul sau după un alt videoclip. Spectatorii nu pot sări peste aceste anunțuri.

Aflați mai multe despre vânzarea pe YouTube

Vânzarea cu succes pe YouTube este a pe termen lung proces. În loc să cauți succesul peste noapte, concentrează-ți eforturile pe construirea unui public printr-o muncă constantă și folosind YouTube ca unul dintre numeroasele canale de promovare a afacerii tale.

Scopul tău principal ar trebui să fie să ajuți oamenii (sau să-i distrezi) cu conținutul tău. Prin construirea autorității mărcii și a autenticității cu publicul dvs., veți putea genera vânzări organice în viitor.

Dacă doriți să continuați să învățați totul despre cum să vindeți pe YouTube, consultați Ecwid Ecommerce Show:

Acum trec la tine: folosești YouTube pentru a-ți promova afacerea?

Transformă-ți abonații YouTube în clienți
Află mai multe

• Cum să vinzi folosind YouTube: Un ghid pentru începători
• YouTube pentru E-Commerce: Cum a vinde fără a vinde
• Cum să creați anunțuri video YouTube pentru afacerea dvs
• O explicație simplă a modului în care YouTube numără vizionările