Cum să utilizați reclamele Facebook pentru a vă promova vânzarea BFCM

În timp ce scriu asta, mergem pe drumul spre frenezia comerțului cu amănuntul care a ajuns să fie cunoscut sub numele de BFCM: patru zile perioadă care începe cu Black Friday și se încheie (în principiu) în Cyber ​​Monday, epuizantă după Ziua Recunoștinței cuferele din întreaga lume. Este o posibilă bunătate pentru comercianții cu amănuntul online - de la Ziua Recunoștinței până la Cyber ​​Monday în 2017, consumatorii americani au petrecut o perioadă uluitoare. 19.62 miliarde de dolari online.

Orice e-commerce afacerile care caută o felie consistentă din acea plăcintă trebuie să investească în publicitate plătită, iar publicitatea pe Facebook este crema de recoltă. Oferind opțiuni complexe de direcționare alimentate de datele bogate colectate de la cei 2.2 miliarde de utilizatori lunari ai săi, conduce modalitate de rentabilitate a investiției și segmentare avansată - dar numai dacă este folosit corect. Configurați campania incorect sau nu o monitorizați corect și nu veți ajunge nicăieri.

Din fericire, publicitatea pe Facebook nu este chiar atât de dificil de făcut dacă ești familiarizat cu elementele de bază. Să vedem cum poți crea câteva reclame Facebook pentru a-ți stimula în mod eficient vânzările BFCM:

Pasul 1: puneți bazele în Ads Manager

Din contul de Facebook asociat cu pagina magazinului dvs., mergeți la Ads Manager, selectați-vă contul dacă este necesar și faceți clic pe „Creați”, apoi alegeți-vă obiectivul din lista de sugestii. Pentru produsele BFCM, sugerez „Conversii”, deoarece, în cele din urmă, îți va pesa de vânzări decât de generarea de clienți potențiali (care este mai potrivit pentru pe termen lung marketing.)

Veți avea două opțiuni înainte de a continua: „Creați un test divizat” (care vă va permite seturile de anunțuri să concureze) sau „Optimizarea bugetului” (care vă va repartiza automat bugetul pe seturile dvs. de anunțuri).

Cu excepția cazului în care sunteți cu adevărat încrezător în ceea ce privește efectuarea modificărilor manuale, vă sugerez să utilizați cele din urmă (puteți alege doar una), deoarece apoi puteți seta o la nivel de campanie buget și lăsați-l pe Facebook să descopere care seturi de anunțuri ar trebui să primească cele mai multe investiții.

Continuați și selectați „Creați un pixel” pentru opțiunea site-ului web. Introduceți adresa URL a magazinului dvs. și, odată ce ați terminat, alegeți să configurați Pixel: puteți decide apoi cum implementați Pixel, care este ceea ce permite Facebook să urmărească ce se întâmplă atunci când clicurile pe anunțuri ajung pe site-ul dvs.

Dacă aveți un magazin Ecwid, puteți integrează-l cu pixelul Facebook gratuit. Este foarte ușor de făcut și nu implică codificare.

Cu Pixelul configurat și adăugat, ați pus bazele și acum puteți începe să vă gândiți la publicul pe care doriți să-l vizați. Derulați în jos la secțiunea „Public” și citiți mai departe.

De asemenea, se va citi: Actualizare de marketing Instagram și Facebook: Ecwid oferă acum pixeli Facebook GRATUIT tuturor comercianților

Pasul 2: Pregătiți-vă segmentarea

Facebook are o mulțime de opțiuni de direcționare care vă permit să fiți foarte detaliați cu segmentarea anunțurilor și este esențial să le folosiți bine. Încercați să nu vă lăsați prea intimidați de amploarea alegerilor. Nu trebuie să utilizați fiecare parametru - de fapt, este mai probabil să fie dăunător dacă încercați, deoarece va dura mult timp și se va dovedi prea restrictiv.

Pentru că Facebook vă va spune aproximativ la câți oameni vă puteți aștepta să ajungeți folosind orice configurație selectați (uitați-vă la panoul din dreapta ecranului.)

Petreceți ceva timp jucându-vă cu setările. Având în vedere semnele distinctive ale BFCM, există anumite date demografice care merită privite mai întâi: jucători, oameni care lucrează în IT, navetiști, cei cărora le-au „placut” mărcile relevante etc.

Closer's Cafe are o infografică remarcabilă care prezintă toate opțiunile de direcționare pe care le puteți utiliza, așa că citiți-o cu atenție. Pe măsură ce o faci, gândește-te la clienții pe care îi dorești. Ce trăsături au în comun? Încercați să parcurgeți linia dintre a fi insuficient de specific și excesiv de specific - transmiteți anunțurile către cel mai bun public posibil.

Dacă rulați și alte forme de publicitate (marketingul prin e-mail este o necesitate pentru Black Friday), apoi vor exista o mulțime de încrucișări pentru a ușura lucrurile. După ce ți-ai făcut munca de segmentare pentru unul, poți transfera parametrii în celălalt.

Rămâneți cu PPC poate însemna că anunțul dvs. afișat unui destinatar suboptim este puțin probabil să fie prea dăunător, dar este probabil să se dovedească o pierdere de timp (există și probabilitatea ca anunțul dvs. să atragă câteva clicuri din curiozitatea inactivă de la persoane fără interes real pentru ea, costându-vă bani și nu vă oferă nimic în schimb).

Dacă nu sunteți 100% sigur cum să procedați, puteți oricând să configurați mai multe variante ale anunțurilor dvs., fiecare vizand un usor diferit demografic. După câteva zile, puteți examina datele pentru a vedea care are cele mai bune performanțe. Dacă există un remarcabil clar, vă puteți îndrepta întreaga campanie în acea direcție unică.

De asemenea, va trebui să decideți cât timp doriți să se difuzeze campania dvs. Ar trebui să îl setați să se încheie la sfârșitul Cyber ​​Monday, cu siguranță, dar poate doriți să ruleze cu câteva săptămâni înainte de Black Friday. Totul depinde de cât de mult ești dispus să cheltuiești devreme pentru a stimula evenimentul. Dacă aveți reclame generale de marcă, le puteți difuza mai devreme, dar lăsați anunțurile pentru produse până când sunt disponibile reducerile mari.

Related: Noile instrumente de vânzare socială ale Ecwid pe Facebook

Pasul 3: Alegeți modelul dvs. de plată

Un anunț Facebook poate folosi unul dintre cele două modele de plată, primul fiind familiarul PPC (plată-pe-clic) model. Fiecare anunț va fi difuzat în conformitate cu setările campaniei dvs. și, atunci când cineva face clic pe el, veți fi taxat în funcție de cât de competitiv a fost respectiva destinație de plasare. Dacă altcineva este dispus să plătească mai mult pentru un clic, anunțul său va fi afișat în locul tău.

dar Facebook acceptă și PPM (plată-pe-milă) model, care vă taxează pentru fiecare 1000 de afișări. O impresie este pur și simplu atunci când anunțul dvs. este afișat acolo unde cineva îl poate vedea, iar costul este același, indiferent de câte clicuri obțin anunțurile dvs.

În general, PPC este cel mai sigur pariu, deoarece prezintă mai puțin risc. Chiar dacă câștigați o sumă licitată și obțineți destinația de plasare, nu veți fi taxat cu nimic decât dacă primiți un clic, așa că orice buget pe care îl setați va fi utilizat numai dacă oamenii dau clic pe anunțurile dvs. Acest lucru îl face o alegere excelentă pentru anunțurile de produse.

Totuși, PPM tinde să fie mai ieftin, așa că, dacă aveți un anume anume despre care sunteți sigur că se va converti bine, vă recomandăm să încercați să îl schimbați în PPM. Dacă magazinul dvs. este relativ nou și doriți să utilizați BFCM pentru a deveni un brand recunoscut, PPM este modalitatea de a obține o expunere maximă.

În funcție de alegerile pe care le-ați făcut cu privire la scopul campaniei dvs. (fie că ați ales „Conversii” sau altceva, de exemplu), modelul dvs. poate fi setat ca PPC sau PPM. Dacă nu aveți de ales în această problemă, va trebui să schimbați opțiunea „Optimizare pentru livrarea anunțurilor” cu ceva care să accepte modelul de plată pe care doriți să îl utilizați.

Pasul 4: Creați-vă anunțurile

Cu parametrii hotărâți, continuați și veți ajunge la etapa de creare a anunțurilor. Asigurați-vă că este selectată pagina Facebook potrivită (pagina magazinului dvs.) și examinați formatele disponibile. Puteți crea un anunț carusel pentru a afișa mai multe produse sau puteți utiliza o singură imagine sau puteți oferi o prezentare de diapozitive.

Puteți folosi chiar și o „Experiență instantanee” (cunoscută anterior ca „pânză”) care este o pagină de destinație mobilă din interiorul Facebook care se deschide atunci când se face clic pe anunțul dvs. Dacă aveți diverse produse de evidențiat sau aveți imagini convingătoare, încercați. Este util să amesteci formate și poți oricând să schimbi lucrurile mai târziu.

Configurați-vă linkurile și textul și vedeți ce faceți despre previzualizare. BFCM este o perioadă frenetică, cu o mulțime de retaileri care luptă pentru atenție, așa că este și mai greu să ieși în evidență. Depuneți mult de muncă pentru ca anunțurile dvs. să arate fantastic folosind cea mai bună calitate imagini pe care le puteți găsiși examinați concurenții dvs. probabili pentru a contracara tacticile lor promoționale.

Țineți cont de cerințele privind raportul de aspect ale reclamelor Facebook, precum și de diferitele restricții, cum ar fi limita de text pe care îl puteți afișa într-o imagine (puteți utiliza acest instrument pentru a verifica o imagine cu text înainte de a o trimite și vă recomand să faceți astfel încât să nu aveți nevoie să așteptați să vedeți dacă imaginea este respinsă).

După aceea, ești gata să-ți pornești campania. Ați făcut munca inițială, iar acum este timpul să treceți la cea mai importantă etapă: monitorizarea campaniei.

Pasul 5: Examinați-vă Analytics

Facebook are acum o platformă de analiză cuprinzătoare numită Facebook Analytics, dar poate fi dificil de configurat, așa că urmăriți-o doar dacă doriți cu adevărat să aflați cum funcționează. În caz contrar, puteți rămâne la Ads Manager și puteți examina rezultatele astfel.

Ceea ce doriți să faceți pe măsură ce campania dvs. se desfășoară este să vedeți performanța diferitelor anunțuri și segmente. Pentru fiecare anunț, puteți accesa „Public” pentru o defalcare a persoanelor la care a ajuns și, desigur, puteți examina opțiunile de direcționare pe care le-ați setat la pasul 2.

Este posibil să descoperiți că anumite anunțuri abia ajung la oricine, deoarece parametrii pe care i-ați setat erau prea limitați. Predicția de audiență a Facebook nu este infailibilă, așa că este posibil să prezică că vei ajunge la două mii de oameni pe săptămână, dar vei ajunge doar la două sute. De aceea, nu puteți să configurați lucrurile și să le lăsați să ruleze, chiar și cu optimizarea bugetului.

Related: 5 moduri de a reduce suma CPC a reclamelor Facebook

Pasul 6: Faceți modificări după cum este necesar

Dacă ceva nu funcționează, schimbați-l. Chiar și peste a cinci zile punct, merită ajustat ori de câte ori crezi că ar putea ajuta. Dacă stabiliți un buget sănătos, nivelul intens al activității de retail de Black Friday ar trebui să vă ofere o mulțime de date valoroase până la jumătatea zilei, așa că acesta este un punct bun în care să vă revizuiți strategia. Ce funcționează și ce nu?

Schimbați lucrurile înainte de după-amiază și din nou înainte de sâmbătă și în mod regulat până la terminarea Cyber ​​Monday. Și odată ce totul s-a terminat, nu uitați de asta și treceți mai departe. Rezultatele dvs., fie bune, rele sau undeva la mijloc, ar putea fi de neprețuit pentru a avea o campanie BFCM 2019 mult îmbunătățită - luați-vă timp pentru a studia rezultatele și a vedea cum ați putea face mai bine.

Publicitatea pe Facebook este atât de puternică încât este nucleul perfect al unui BFCM strategia de marketing, dar este nevoie de multă muncă pentru a o face corect. Parcurgeți acești pași, găsiți alte resurse acolo unde este necesar și continuați să experimentați, chiar și până în dimineața Cyber ​​Monday. Nu lăsa piatra neîntoarsă!

De asemenea, se va citi: Ce să postezi pe Facebook: 20 de idei de postare pentru pagina ta de afaceri Facebook