Cum să folosiți micro-influenți pe Instagram pentru a crește vânzările de comerț electronic

Cum se utilizează Micro-Factori de influență pe Instagram pentru a Boost E-commerce Vânzări

17 min citit

Influencerii sunt biletul tău de aur pentru un angajament mai mare, mai mulți adepți și mai mult profit se vinde pe Instagram.

Influenții de top, totuși, sunt fie prea scumpi, fie prea inaccesibili pentru mărcile mai mici. Ca un e-commerce antreprenor, te vei trezi în competiție cu Gap și Starbucks pentru atenția acestor influenți.

Există o modalitate de a rezolva această problemă: micro-influenceri.

Micro-influențatori promit un angajament mai mare și un acces mai bun decât cei mai influenți, la o fracțiune din cost. Pentru mici e-commerce afaceri, lucrând cu acestea micro-influențatori poate aduce rezultate dramatice.

Vă vom arăta cum să lucrați cu micro-influențatori în acest articol.

Care sunt Micro-influentori?

Micro-influențatori sunt exact ceea ce sugerează numele: indivizi cu influență substanțială (dar limitată) într-o anumită nișă.

Nu sunt nume de uz casnic. Probabil că nu le-ai cunoaște decât dacă ai fi profund implicat în nișă. Totuși, acestea micro-influențatori au propriul lor cerc de fani și adepți. Din cauza lor specific de nișă poziție, acești adepți tind, de asemenea, să fie mai implicați.

TapInfluence numără toată lumea între 1,000 și 100,000 de urmăritori ca un micro-influencer, in functie de nisa.

tipuri de influențători

De obicei, în nișele în care este ușor să strângi adepți — sănătate, frumusețe, umor etc. — plafonul pentru un micro-influencer este mai mare. În nișele mai dure, cum ar fi afaceri, călătorii etc. plafonul ar fi mai jos.

De ce să lucrezi cu Micro-influentori?

Vrei să lucrezi cu un mega-influencer ca Kim Kardashian? Vă puteți aștepta să plătiți până la 500,000 USD pentru o singură postare.

Prețuri ca acestea sunt motivul pentru care atât de multe mărci gravitează micro-influenceri. Pe lângă costul mai mic, micro-influențatori ofera si:

Angajament mai mare: Spre deosebire de cei mai influenți, micro-influențatori ocupa o pozitie de nisa. Acest lucru elimină de obicei orice persoană care urmărește automat conturile de top. Micro-influențatori De asemenea, aveți mai mult timp pentru a interacționa cu adepții în comentarii, ceea ce duce la o implicare mai mare.
Cost scăzut: Costurile reclamelor sociale Instagram sunt, în general, o funcție a numărului total de urmăritori ai unui cont. Din moment ce micro-influențatori au adepți semnificativ mai mici decât cei mai influenți, costul lucrului cu aceștia este, de asemenea, mai mic.
Încredere mai mare: Micro-influenți Expertiza de nișă înseamnă că adepții lor au o încredere mai mare în opiniile lor. 82% dintre consumatori sunt „foarte probabil” să urmeze recomandările a micro-influencer.
Descoperirea conținutului: Este obișnuit să folosească cei mai influenți micro-influențatori pentru a găsi conținut proaspăt. Lucrul cu a micro-influencer îți crește șansele de a fi preluat de un influenț de top în mod organic.
Public mai relevant: Amploarea influenței tale pe Instagram este adesea o funcție de amploarea conținutului tău. Astfel, cei mai mari influenți acoperă subiecte mai generice. Cu micro-influenceri, cu toate acestea, puteți lucra cu cineva care acoperă exclusiv nișa dvs. specifică.

Deși astfel de influenți ar putea avea o acoperire limitată, costul lor mai mic înseamnă că puteți lucra cu ei la scară. Un singur micro-influencer s-ar putea să nu aibă aceeași acoperire ca Kim Kardashian, dar 100 dintre ele combinate ar avea (la un cost mult mai mic).

Există și faptul că, după un anumit număr de adepți, nivelurile de implicare scad drastic. Pentru majoritatea nișelor, 1k-100k numărul de urmăritori este „punctul favorabil” pentru implicare.

Rata de comentarii pe instagram vs urmărire

Într-un studiu de caz care a implicat influenți din nișa sănătății/vegane, lucrul cu un mega influencer a generat o mulțime de share-uri și aprecieri. Cu toate acestea, cel micro-influencer a produs vânzări substanțial mai mari.

rezultatele campaniei influencer

Într-un alt studiu de caz, Tom's of Maine a reușit să genereze 6,496 de aprecieri, distribuiri și comentarii la postări lucrând cu micro-influențatori — 600% mai mult decât rețelele sociale organice.

Tom este din Maine

Beneficiile lucrului cu micro-influențatori sunt clare.

Întrebarea acum este: cum îi găsiți, alegeți și lucrați cu ei?

Cum să găsești Micro-Factori de influență pe Instagram

Mason Ghrannie, Vicepreședintele CBDRUSTORE.COM ne-a împărtășit că marketingul de influență a fost cea mai eficientă modalitate de a-și dezvolta contul de Instagram în mod organic și de a genera trafic către site-ul lor web.

Pentru a derula o campanie de marketing influencer pe Instagram, trebuie mai întâi să-l găsiți pe cel potrivit micro-influenceri. Iată sfatul lor:

O modalitate excelentă de a descoperi influenți din nișa ta este să găsești un influencer și apoi să îndepărtezi lista de oameni pe care îi urmăresc. Veți găsi că cei mai mulți influenți din fiecare nișă se urmăresc unul pe celălalt.

Urmați mai multe tactici pentru a vă găsi micro-influenți:

Sapă prin publicul existent

Căutați prin propria audiență în listele de e-mail și adepții din rețelele sociale pentru a identifica influenți. Deoarece acești oameni vă urmăresc deja, ar fi familiarizați cu marca dvs., făcându-i ținte ideale de promovare.

Puteți folosi un instrument precum SocialRank pentru a vă filtra urmăritorii în funcție de locația lor, numărul de urmăritori etc.

SocialRank

Faceți o listă cu orice urmăritori care au între 1k-100k adepți ai lor. Includeți numele contului, urmăritorii și adresa URL biografică (dacă există).

Găsiți bloggeri cu prezență pe Instagram

86% dintre influenți au propriile lor bloguri. De fapt, aceste bloguri sunt adesea sursa influenței și autorității lor.

Cu această abordare, găsești bloggeri influenți în nișa ta, apoi verifică dacă au o prezență influentă pe Instagram.

Există o serie de instrumente care vă ajută să găsiți influenți de nișă — clar, Buzzsumo si NinjaOutreach pentru a numi câteva. Cu toate acestea, dacă doriți o alternativă gratuită, puteți rula această cercetare și manual.

Începeți prin a căuta următoarele:

„[nișa ta] + blog”

Căutați liste de „cele mai bune dintre” și tururi printre rezultate.

găsiți bloggeri cu prezență pe instagram

Vizitați fiecare dintre aceste bloguri și verificați dacă au o prezență pe Instagram (aceasta va fi listată printre profilurile lor sociale). Dacă prezența pe Instagram corespunde criteriilor tale, continuă și adaugă-le la lista ta.

muraturi si miere

Puteți găsi rapid un număr de de înaltă calitate influențători cu această metodă.

Rulați o căutare de hashtag

O modalitate ușoară de a găsi influenceri este să vă căutați hashtagul pe Instagram.

Pentru a face acest lucru, mai întâi trebuie să găsiți hashtag-uri relevante în nișa dvs. Puteți folosi un instrument ca Toate hashtag-urile pentru a găsi cele mai performante hashtag-uri de nișă:

toate hashtag-urile

Apoi, conectați fiecare dintre aceste hashtag-uri la căutarea Instagram. Aceasta vă va afișa cele mai populare actualizări recente cu hashtag-ul dvs.

căutare de hashtag pe instagram

Faceți clic pe fiecare actualizare (evitați actualizările cu > 1k aprecieri, deoarece acestea provin din conturi mai mari). Apoi faceți clic pentru a afla mai multe despre cont.

Dacă se potrivește criteriilor dvs., adăugați-l la lista dvs.

Adăugați detalii de contact

Majoritatea influențelor își împărtășesc e-mailul, Skype sau numărul de telefon în biografia lor.

datele de contact ale influencerului

Dacă nu găsiți datele lor de contact, lăsați un comentariu la ultima lor postare. Întrebați dacă acceptă postări sponsorizate și, dacă da, să-și împărtășească e-mailul/numărul de telefon.

Adăugați aceste detalii de contact la dvs micro-influențatori foaie de calcul.

Urmând acești pași, puteți construi cu ușurință o listă de sute de micro-influenceri. Cu toate acestea, nu toate acestea ar fi potrivite pentru marca dvs.

În pasul următor, vom analiza lista noastră și vom elimina influențatorii irelevanți.

De asemenea, se va citi: Cum să devii Instagram-Famous Într-un Bazat pe algoritm A hrani

Cum să selectezi dreapta Micro-Factori de influență

Selectând dreapta micro-influențatori este cea mai grea și, fără îndoială, cea mai importantă parte a oricărui Instagram campanie de marketing influencer.

Ian Cleary, fondatorul RazorSocial, recomandă următoarele:

Dacă un influencer vorbește despre ceea ce este relevant pentru afacerea ta și atrage un public implicat pe care și tu vrei să-l atragi, atunci ar putea merita să construiești o relație cu el. Dar, construirea relațiilor necesită mult timp, așa că este mai bine să aveți o listă mică, foarte concentrată, decât una mare.

Brian Peters, expertul în rețelele sociale la Tampon, și-a împărtășit și sfaturile:

Influencerii pot avea un impact mare asupra succesului promovării tale, dar găsirea influencerului potrivit este o cu totul altă poveste. Cheia pentru a găsi un mare influență este să gândești „organic” și să te uiți mai întâi la publicul tău. Multe companii au o comunitate de foarte angajat urmăritori/utilizatori care ar fi mai mult decât bucuroși să ajute la promovarea produsului lor dacă li se vor cere. Începeți prin a parcurge o listă de candidați influenți și acordați o atenție deosebită numărului lor de implicare. Mulți oameni au urmăriri mari pe rețelele sociale, dar implicare foarte scăzută (evitați-le). În timp ce, unii oameni au urmăritori mult mai mici, dar o urmărire foarte activă, cu un număr mare de implicare - aceștia sunt influențatorii țintă! Dacă aveți un buget mic, puteți oferi influențelor ceva în afară de bani, cum ar fi oferte speciale pentru produsul dvs., statutul de „ambasador” sau o mulțime de alte lucruri. Căutați să obțineți cât mai multe dintre acestea micro-influențatori în sfera ta cât poţi.

Căutați următoarele pentru a selecta extrem de relevante micro-influenți:

Public foarte implicat

Calculați următoarele valori pentru fiecare cont:

Total urmăritori/Total postări: Postările scăzute și numărul mare de urmăritori indică o calitate mai bună a conținutului.
Total urmăritori/Total urmăritori: Cu cât acest raport este mai mare, cu atât mai bine.
Total de urmăritori/Medie de aprecieri: Verificați numărul de aprecieri pe care le primește fiecare postare față de numărul total de urmăritori. Dacă o mulțime de urmăritori apreciază fiecare postare, înseamnă o implicare ridicată.
Numărul total de urmăritori/Media comentarii: Ca și cele de mai sus, un număr mare de comentarii este un semn de implicare.
Like:Raport de comentarii: Postarea unui comentariu necesită mai mult efort decât simpla apreciere a unei postări. Un raport scăzut aprecieri:comentarii arată un public implicat.

Puteți fie să colectați aceste valori manual, fie să utilizați un instrument de analiză Instagram, cum ar fi SocialBakers si RivalIQ.

Selectați conturile cu cei mai implicați urmăritori. Dacă aceste conturi corespund criteriilor de mai jos, le puteți adăuga la lista finală de influenți.

Relevanță

Dacă vindeți suplimente alimentare vegane, nu veți obține prea multă tracțiune pe un cont de Instagram care postează rețete de carne.

Acesta este motivul pentru care relevanța este mai importantă decât acoperirea și chiar implicarea.

Din păcate, nu există nicio modalitate de a cuantifica relevanța; va trebui să cercetați fiecare cont din lista dvs. și să evaluați conținutul acestora.

Începeți prin a consulta biografia lor pentru cuvintele cheie care se potrivesc. De exemplu, dacă vindeți suplimente vegane, cuvintele cheie țintă ar fi "Vegetarian", "planta", etc. Orice cont care folosește aceste cuvinte cheie în biografia sa este o potrivire bună.

cuvinte cheie din bio

Dacă asta nu funcționează, deschide ultimele 3 bucăți de conținut. Căutați cuvintele cheie țintă în subtitrările și hashtag-urile imaginilor.

legendele imaginilor și hashtag-urile

Adăugați orice conturi relevante la lista finală.

Calitatea și consistența conținutului

O postare sponsorizată dintr-un cont de Instagram acționează ca o aprobare. Dacă contul are o reputație proastă, acesta va afecta marca dvs. într-un fel.

Acesta este motivul pentru care este esențial să vizați doar conturile care postează în mod regulat conținut de înaltă calitate.

Ceea ce se califică drept conținut „de înaltă calitate” este greu de cuantificat; doar o știi când o vezi. Cu toate acestea, căutați următoarele în conținutul Instagrammerului:

Fotografie de înaltă calitate cu subtitrări descriptive.
Conținut original, nu imagini redistribuite.
O lipsă de meme, glume politice și orice ar putea polariza audiența.
(Opțional) Un blog de înaltă calitate asociat contului.

Luați în considerare promoțiile lor anterioare

Având în vedere popularitatea marketingului de influență, majoritatea micro-influențatori ar fi avut cel puţin câteva postări sponsorizate sub centura lor.

Căutați prin conținutul lor pentru a găsi aceste postări sponsorizate. Pune-ți aceste întrebări:

Cât de proeminent a afișat influencerul marca?
Influențatorul creează imagini unice cu brandul?
Subtitrările au fost descriptive și persuasive?
A folosit influențatorul hashtag-urile și cuvintele cheie țintă ale mărcii?
S-a implicat influencerul cu adepții în comentarii?
Cât de des distribuie influențatorul postări sponsorizate?

Un influencer care partajează prea multe postări sponsorizate și nu se interacționează cu adepții săi are rezultate slabe.

Dacă un influencer îndeplinește criteriile de mai sus, adaugă-l pe lista finală. Cel puțin, ar trebui să aveți peste 30 de persoane influente pe această listă, cu un număr minim de urmăritori total de 1 milion+.

Odată ce ai lista de influenți, poți începe să le contactezi.

Cu toate acestea, rămâne o întrebare importantă: ce fel de promoții ar trebui să rulați?

Vom împărtăși câteva promoții populare pentru e-commerce magazinele de mai jos.

Ce fel de promoții să rulezi?

Pentru e-commerce companii, următoarele promoții funcționează bine pe Instagram:

Cupoane de reducere

Cu această promoție, influencerul împărtășește a cupon de reducere împreună cu o imagine relevantă cu publicul său.

cupoane de discount

Pentru cele mai bune rezultate, utilizați cupoane de reducere personalizate pentru fiecare influencer. Acest lucru nu numai că îl face pe influencer (și pe adepții lor) să se simtă special, ci face și mai ușor să vă urmăriți rezultatele.

Mențiuni și recenzii sponsorizate

Această abordare este mai subtilă decât simpla distribuire a unui cupon de reducere. În loc să distribuie un cod de reducere, influențatorul își împărtășește gândurile despre produsul tău împreună cu numele contului și/sau hashtag-urile.

evaluarea sponsorului

Nu trebuie să faci o cu drepturi depline recenzie, desigur. De asemenea, puteți obține o mențiune sponsorizată, ca aceasta:

mențiune sponsorizată

Utilizați această abordare atunci când:

Nu vreau să oferi reduceri mari.
Vrei să conduci oameni către contul tău de Instagram.

Gestionarea și urmărirea campaniilor

Puteți adopta două abordări cu fiecare promoție:

eșalonat: Cu această abordare, o mână de promoții sunt difuzate în fiecare zi. Acest lucru vă oferă un flux continuu de trafic.
Împreună: Cu această abordare, fiecare promoție este disponibilă în aceeași zi. Deși este mai greu să coordona, vă poate oferi imediat o creștere substanțială a traficului.

Folosește cu toţii împreună abordare pentru lansările de produse și evenimentele majore de vânzări. Abordarea eșalonată funcționează cel mai bine pentru promoțiile în curs.

În cele din urmă, asigurați-vă că utilizați un hashtag separat pentru fiecare campanie. Acest lucru vă va ajuta să urmăriți și să comparați rezultatele.

Concluzie

Un Instagram micro-influencer campania de marketing este una dintre cele mai bune modalități de a genera trafic către dvs e-commerce magazin. Sărind peste scump și ocupat mega-influenceri, puteți obține un angajament mai bun, promoții mai bune și mai mult trafic direcționat.

A rula a micro-influencer Campanie de marketing pe Instagram, trebuie să:

Găsi micro-influențatori căutând printre urmăritorii tăi, căutând bloggeri și utilizând căutarea cu hashtag-uri Instagram.
Selectați influențatorii potriviți analizându-le implicarea publicului, calitatea conținutului și activitatea de promovare din trecut.
Oferta personalizata cupoane de discount sau obțineți mențiuni sponsorizate de la micro-influențatori pentru a vă promova magazinul.

***

Ați desfășurat vreodată o campanie de marketing de influență pe Instagram? Spune-ne rezultatele tale în comentariile de mai jos!