Lumini, cameră, conversie: 5 moduri de a utiliza videoclipul de produs pentru a crește vânzările

Acest mesaj se adresează oricărui proprietar de afaceri care rulează online magazin — nu dormi pe posibilitățile nesfârșite ale erei digitale! Aveți atât de multe instrumente disponibile pentru a prezenta mesajul unic al mărcii dvs., iar cel mai convingător dintre ele este video.

Consumatorii sunt mai înclinați să cumpere produse pe care le pot vizualiza și înțelege bine. Prezentând videoclipuri cu produse în magazinul dvs. online, puteți crește ratele de conversie (înseamnă că mai mulți clienți vor finaliza achiziția.)

În acest articol de blog, vom explora motivele pentru care videoclipurile sunt esențiale pentru un magazin online, vom împărtăși sfaturi despre cum să folosiți videoclipurile în avantajul dvs. și vă vom oferi câteva exemple de videoclipuri inspirate de produse.

De ce să folosiți videoclipuri cu produse în magazinul dvs. online

Mai întâi, să discutăm despre modul în care videoclipurile pot face diferența în magazinul dvs. online și în galeria de produse:

Videoclipurile ajută la convertirea clienților

Datele rezumate de Invesp demonstrează că vizionarea a video influențează deciziile clienților mult:

• 74% dintre utilizatorii care au vizionat un videoclip explicativ despre un produs l-au cumpărat ulterior.
• Paginile de produse cu videoclipuri convertesc cu 80% mai bine decât cele fără.

Aceste statistici demonstrează că videoclipurile sunt o modalitate eficientă de a convinge potențialii clienți să te aleagă pe tine în locul concurenților și să-i transforme în clienți plătitori.

Videoclipurile vorbesc volume

Stiai asta 60% dintre consumatori ar prefera să urmărească un videoclip de produs decât să citești o descriere? Când te gândești la asta, nu este surprinzător. Videoclipurile despre produse pot aduce mai mult context produsului și sunt mai ușor de înțeles.

În videoclipuri, puteți arăta cum funcționează produsul sau puteți discuta în detaliu caracteristicile, facilitând clienților potențiali să stabilească dacă produsul le satisface nevoile.

Videoclipurile sporesc timpul pe site

Ca afacere online, ar trebui să cauți modalități de a-i face pe vizitatori să rămână mai mult timp pe site-ul tău. Acest lucru este util pentru vânzări și, de asemenea, pentru SEO, deoarece semnalează motoarele de căutare că oamenii găsesc site-ul dvs. care merită să fie răsfoit.

Cu toate acestea, timpul mediu petrecut de consumatori pe o pagină este mai putin de un minut. Din fericire, videoclipurile pot fi a schimbător de joc! Acestea pot atrage atenția oamenilor și îi pot menține pe site-ul dvs. mai mult timp.

De asemenea: O strategie SEO extrem de eficientă pentru a crește traficul

Cum să utilizați videoclipurile despre produse: 5 strategii dovedite

Acum că am discutat de ce videoclipurile sunt esențiale pentru proprietarii de afaceri, haideți să vedem diferitele moduri în care le puteți utiliza în magazinul dvs. online.

Prezentați caracteristicile și beneficiile produsului dvs

Videoclipurile sunt o modalitate excelentă de a explica caracteristicile și beneficiile produselor pe care le vindeți în magazinul dvs. online. Folosiți-le pentru a:

• arătați cum arată produsul dvs. în viața reală (mai ales dacă vindeți îmbrăcăminte, accesorii, mobilier etc.)
• explicați din ce este făcut produsul (excelent pentru cosmetice, îngrijirea pielii, alimente și băuturi etc.)
• dezvăluie ce diferențiază produsul tău de alții.

De exemplu, Purple a realizat un videoclip în colaborare cu canalul YouTube What's Inside pentru a arăta din ce sunt făcute pernele lor și pentru a compara diferite mărci de perne. Videoclipul a făcut o treabă grozavă arătând beneficiile unice ale produsului și modul în care acesta diferă de concurenți, fără a fi prea mult vânzări-y.

Videoclipurile demonstrative ale produselor funcționează excelent și pentru produsele cu mutare piese — fitness echipamente, biciclete, instrumente muzicale și multe altele. Un scurt videoclip care prezintă produsul în acțiune este mult mai convingător decât o descriere text sau o imagine statică.

Explicați cum să utilizați produsul dvs

Dacă vindeți produse care necesită ceva asamblare sau cu instrucțiuni complicate, videoclipurile le pot face mult mai ușor de înțeles. Creați o instrucțiune video pentru fiecare produs și arătați clienților cum să-l folosească.

Videoclipurile explicative ajută la descompunerea produselor complexe și le fac mai accesibile și ușor de utilizat. Dacă vindeți tehnologie, dispozitive digitale sau alte articole complicate, videoclipurile explicative pot fi și ele utile.

Cu toate acestea, chiar dacă vindeți produse obișnuite precum îngrijirea pielii, puteți beneficia de videoclipuri explicative. Luați CeraVe, de exemplu. Au realizat un scurt videoclip în care explică ce produse CeraV se potrivesc diferitelor tipuri de piele. Alegerea produsului potrivit poate fi dificilă pentru clienți, așa că marca a făcut o treabă grozavă clarificând diferențele dintre demachiantele lor.

Demonstrați dovada socială cu mărturii ale clienților și videoclipuri UGC

Generat de utilizator conținutul se referă la videoclipuri și fotografii pe care clienții reali le creează despre produsul dvs. Aceste videoclipuri sunt convingătoare, arătându-le clienților că oameni reali vă folosesc produsele și beneficiază de ele. Este o abordare mai de încredere decât mărturiile text. Este sincer și are mai multă încredere decât orice mesaj de marketing pe care îl puteți crea.

Dacă clienții tăi folosesc deja și iubesc produsele tale, cere-le să-și împărtășească experiența cu un videoclip sau două! Întrebați-i cum le ajută produsul în viața de zi cu zi, ce le place la el și așa mai departe. Sau, dacă ați colaborat cu influenți pentru o recenzie, le puteți reutiliza videoclipul și le puteți adăuga pe paginile produselor.

Podcast: Influencer Marketing fără presupuneri

Videoclipuri cu mărturia clienților sunt benefice pentru orice afacere, dar mai ales pentru servicii, deoarece realizarea diferitelor tipuri de videoclipuri pentru ei poate fi mai dificilă.

De exemplu, FreshBooks, o companie de software de contabilitate, a creat un videoclip testimonial prezentând clienții lor care reprezintă publicul țintă. În videoclip, ei explică modul în care utilizarea FreshBooks a permis unui proprietar de afaceri și unui contabil să colaboreze la creșterea strategică.

Puteți colecta mărturii video ale clienților, precum și să demonstrați alte tipuri de dovezi sociale în magazinul dvs. online cu Mulțime utilă app.

Adăugați un tutorial video

Videoclipurile tutoriale sunt videoclipuri educaționale legate de produsele dvs. Este o modalitate eficientă de a arăta ceea ce poate face produsul și de a crește ratele de conversie pe termen lung.

Videoclipurile tutorial sunt utile pentru orice magazin care vinde produse cu funcții multiple. De exemplu, dacă afacerea dvs. vinde camere digitale, puteți crea un tutorial video care să arate cum să utilizați camera pentru a realiza fotografii mai bune pe timp de noapte. Puteți folosi videoclipuri tutorial pentru a ajuta clienții să fie creativi cu produsul dvs. și pentru a le oferi câteva sfaturi și trucuri.

De exemplu, un magazin de flori și plante, Bloom & Wild, împărtășește un tutorial despre presarea florilor. Videoclipul nu arată doar ce pot face clienții cu produsul lor, dar ajută și la stabilirea credibilității afacerii pe nișă.

Afișați un videoclip privind stilul de viață

Imaginile produselor în stil de viață arată produsul în acțiune și oferă clienților potențiali o idee mai bună despre cum s-ar potrivi în viața lor. Îi ajută pe potențialii clienți să-și imagineze folosind produsul, ceea ce este o tactică persuasivă.

Cheia videoclipurilor despre stilul de viață este să portretizezi stilul de viață pe care clienții tăi doresc să-l aibă, viața pe care și-o doresc.

De exemplu, dacă vindeți accesorii, nu faceți doar videoclipuri cu modele care îl poartă produse — tu trebuie să îmbrace modelele așa cum visează publicul tău țintă să se îmbrace. Folosiți recuzită și filmați în medii distractive care au sens pentru produs și publicul țintă.

De exemplu, Nike realizează un videoclip TikTok cu un influenț de modă și stil de viață, Tony Tran, pentru a arăta că produsul lor este perfect pentru sport și purtarea de zi cu zi. Videoclipul lovește cu siguranță o coardă cu oamenii care nu vor să sacrifice stilul pentru confort.

Cum să adăugați un videoclip într-un magazin online

Este probabil că utilizați deja videoclipuri pentru rețelele de socializare, dar permiteți-ne să vă reamintim despre statisticile pe care le-am distribuit mai sus: paginile de produse cu conversie video cu 80% mai bună decât cele fără. Așa că merită luată în considerare adăugarea videoclipurilor pe paginile tale de produse!

Pentru proprietarii de afaceri care folosesc Ecwid by Lightspeed pentru a vinde online, adăugarea unui videoclip de produs la o vitrină este o simplă simplă. Dacă nu aveți un magazin Ecwid, acesta este semnul tău pentru a crea unul.

În magazinul dvs. Ecwid, puteți adăuga videoclipuri în galeria de produse împreună cu imagini:

Dacă utilizați un videoclip ca suport principal al produsului, miniatura acestuia va fi afișată pe vitrina:

Pentru a afișa un videoclip în galeria de produse, încărcați-l pe o platformă de găzduire populară precum YouTube, Instagram, Facebook, TikTok, Vimeo etc., apoi adăugați linkul video la pagina produsului. Ușor de plin!

Puteți adăuga videoclipuri nelimitate pentru unul produs — acolo nu există restricții privind dimensiunea, lungimea, raportul de aspect sau rezoluția videoclipului.

Consultați Centrul nostru de ajutor pentru instrucțiuni adăugarea videoclipurilor în galeria de produse.

În plus, dacă vindeți pe site-ul Ecwid Instant, puteți adăugați un videoclip pe orice pagină a site-ului dvs folosind gata făcute blocuri de proiectare. Alegeți dintre diferite aspecte pentru videoclipurile dvs. și fiți siguri - atât videoclipurile orizontale, cât și cele verticale se vor ajusta automat la dimensiunea ecranului vizitatorului.

Aflați mai multe: Configurarea paginii produsului: 17 sfaturi pentru a crește rata de conversie și a genera mai multe vânzări

Crește-ți vitrina cu videoclipuri cu produse

Folosirea videoclipurilor pentru a prezenta produse în magazinul dvs. online oferă o serie de beneficii și poate fi modalitatea perfectă de a vă evidenția de concurenți și de a converti vizitatorii magazinului în clienți.

Videoclipurile au puterea de a vă influența pozitiv identitate de brand. Când distribuiți videoclipuri care prezintă calitatea și măiestria produselor dvs., acestea adaugă o notă autentică mărcii dvs. Prin urmare, asigurați-vă că utilizați videoclipuri în avantajul dvs. și îmbunătățiți experiența vizitatorului în magazinul dvs.

Vanzare fericita!

• Cum să transmiteți în direct videoclipuri în vitrina dvs. online
• 5 moduri de a folosi videoclipul de produs pentru a crește vânzările