Stiai asta 63% din tranzacțiile de cumpărături începe online?
Cu marketingul de produs potrivit, este posibil să angajați potențialii în fiecare etapă a călătoriei lor de cumpărare, transformându-i în cele din urmă din privitori de conținut în clienți plătitori.
Deci, cum realizați această conversie? O modalitate este de a crea conținut viral.
Indiferent de nișa dvs., conținutul viral vă ajută să câștigați gradul de conștientizare și expunere pentru produsele dvs. online. Trebuie doar să știi cum să creezi conținut care să creeze zgomot online. Și, din fericire pentru tine, această postare va acoperi tocmai asta.
În această postare:
- Ce este conținutul viral?
- Strategii pentru a deveni virale cu conținutul dvs
- Cum să vă amplificați viralitatea conținutului
Ce este conținutul viral?
Pe scurt, conținutul viral este orice tip de conținut de pe internet (o postare, un videoclip, o poveste pe Instagram etc.) care atinge un nivel ridicat de expunere și conștientizare pe site-uri de știri, platforme de social media, buletine informative prin e-mail, motoarele de căutare și agregatoare.
O singură bucată de conținut viral poate aduce sute de vizitatori unici pe site-ul dvs.
Rețineți că conținutul viral poate fi relativ ieftin în comparație cu alte tipuri de marketing online, în special reclamele plătite și marketingul prin e-mail. Acest lucru se datorează faptului că cea mai mare parte a traficului provine din distribuiri sociale, rezultat din implicarea ridicată a conținutului.
În timp ce conținutul viral este o opțiune relativ ieftină, poate fi greu de realizat. Trebuie să treceți dincolo de procesul obișnuit de creare a conținutului pentru a oferi ceva cu adevărat
Strategii pentru a deveni virale cu conținutul dvs
Deci, ce poți face pentru a deveni viral? Cum poți crea buzz în jurul produsului tău? Ei bine, sunt dovedite
Iată cinci strategii pentru a începe:
Creați conținut relevant pentru interesele publicului dvs
Alocarea timpului pentru a-ți cunoaște publicul ajută la determinarea tipului de conținut pe care să-i livreze. Mai important, vă permite să vă personalizați mesajul și să identificați canalele pe care publicul dvs. le folosește cel mai mult. Vă puteți cunoaște cu ușurință publicul prin:
- Revizuirea datelor și analizelor dvs. actuale
- Crearea cumpărătorului personas (alias personaje fictive care descriu clienții țintă)
- Realizarea de sondaje
- Cercetarea concurenților tăi
- Examinarea comentariilor și feedback-ului publicului
- Înțelegerea de unde vin potențialii dvs. cumpărători
Punctele marcate de mai sus sunt esențiale pentru a afla mai multe despre publicul țintă. În plus, ar trebui să examinați campaniile anterioare de succes pentru mai multe informații despre publicul dvs. Cu cât adunați mai multe informații despre clienții țintă, cu atât mai bine.
De exemplu, luați Wistia. Au creat propriul lor mini serial TV numit Brandwagon pentru a atrage publicul țintă ideal. Acesta nu numai că este un proiect creativ unic în sine, dar este și direct relevant pentru interesele publicului lor.
Participați la tendințele virale
S-ar putea să fi observat că mărcile participă adesea la provocări și discuții pe subiecte în tendințe pe rețelele sociale. În timp ce utilizatorii obișnuiți ai rețelelor sociale fac asta în principal în scopuri de divertisment, mărcile văd că este o oportunitate de a-și evidenția produsele sau de a reaminti clienților valorile mărcii lor. Așa că urcă-te în vagon!
Luați ca exemplu provocarea de 10 ani. Utilizatorii rețelelor sociale și-au postat fotografiile pentru a arăta cum s-au schimbat în zece ani, dar H&M a folosit această tendință pentru a atrage atenția asupra lor.
Succesul marketingului de conținut depinde de capacitatea ta de a valorifica tendințele actuale. Ar trebui să poți face
Videoclipul online este
De exemplu, Grădina Zoologică din San Diego a realizat un videoclip cu un sunet popular și a obținut 1.2 milioane de vizualizări:
@sandiegozoo Ai simțit vreodată că ești urmărit? 🦒 👁 👄 👁
De asemenea: Cum să faci bani pe TikTok: Ghid pentru proprietarii de afaceri
De asemenea, ar trebui să luați în considerare distribuția plătită pentru a avea un impact mai mare asupra conținutului dvs. De exemplu, mai mult de 50 de milioane de afaceri concurează pentru atenție în fluxul de știri. Folosind publicitate plătită, care peste 3 de milioane de afaceri utilizarea, îmbunătățește expunerea conținutului dvs. într-o astfel de situație.
Mergi la emoții puternice
Potrivit Harvard Business Review, evocarea emoțiilor intense în privitorul tău poate ajuta conținutul tău să devină viral. Sentimentul este un motor esențial al conținutului viral, în special atunci când conținutul evocă sentimente pozitive, cum ar fi încântare, bucurie, amuzament, afecțiune, speranță, fericire, entuziasm etc.
Desigur, oamenii sunt atrași de sentimentalism. Ca atare, audiența dvs. are mai multe șanse să acorde atenție conținutului care îi afectează emoțional. În plus, adesea partajează rapid acest tip de conținut cu prietenii și urmăritorii lor. Asigurați-vă că oferiți o experiență emoțională pozitivă atunci când vă creați conținutul.
Luați atitudine asupra unui subiect controversat
Majoritatea mărcilor adoptă o abordare imparțială atunci când vine vorba de subiecte controversate. Cu toate acestea, atunci când este abordată cu hotărâre, o problemă controversată poate oferi conținutului tău viralitatea pe care o dorești. Desigur, nu ar trebui să iei decizii impulsive pe aceste tipuri de subiecte complicate.
În zilele noastre, mărcile iau atitudine din ce în ce mai mult în problemele controversate, datorită influenței rețelelor sociale și a bazei de consumatori foarte implicați. Un bun exemplu este Nike, care a răspuns la uciderea lui George Floyd în mai 2020 cu ajutorul său Campania „Pentru o dată, doar nu o face”.. Scopul mărcii a fost să îndemne consumatorii și companiile să se unească împotriva rasismului.
În climatul politic de astăzi, un brand trebuie să fie clar cu privire la publicul țintă înainte de a lua o poziție asupra unei probleme controversate. Indiferent de poziția ta, conținutul tău ar trebui să educe, să inspire, să distreze și să caute să-ți informeze publicul.
Fii creativ cu comentarii pe rețelele sociale
Ofertă platforme de social media și site-uri de recenzii
- A cladi increderea
- Transformați detractorii în promotori
- Oferi feedback
- Rezolva probleme
- Învață de la clienții tăi
Interacțiunea cu clienții vă poate îmbunătăți, de asemenea, distribuirea rețelelor sociale pentru o expunere mai mare, dacă scrieți comentarii pline de umor sau creative.
De exemplu, Wendy's este cunoscută nu numai ca a
Cum să vă amplificați viralitatea conținutului
Te-ai luptat, ai perseverat și, în cele din urmă, ai creat conținut viral demn de împărtășit, comentat și atrage clienți către site-ul tău. Acum ce?
Folosiți momentul potrivit pentru postare
Timpul este totul în marketingul de conținut – doriți să transmiteți mesajul dvs. la momentul potrivit către publicul potrivit. De exemplu, pentru postarea pe rețelele sociale, trebuie să știi când o platformă are cei mai activi utilizatori. În general, oamenii sunt cei mai activi pe aceste platforme între orele 10:3 și XNUMX:XNUMX. Știind acest lucru vă va ajuta programarea videoclipurilor sau postări pe rețelele sociale.
Cele mai bune momente pentru a posta pe Facebook pentru bunuri de larg consum Sproutsocial
Pentru cele mai multe
De exemplu, calendarul dvs. de conținut poate lua în considerare sărbătorile pentru fiecare lună pentru a profita de cererea de pe platformele sociale și alte canale. Străduiți-vă să vă publicați conținutul cât mai devreme posibil - asigurându-vă totodată că este relevant și veșnic verde.
Promovați partajarea clienților
Partajarea clienților este unul dintre cei mai importanți factori ai conținutului viral. În mod ideal, cu cât conținutul tău este partajat mai mult, cu atât mai bine. Cu toate acestea, utilizatorii au nevoie de un motiv pentru a vă distribui conținutul, așa că trebuie să le oferiți unul. Când vă creați conținut, asigurați-vă că promovați distribuirea clienților prin:
- Adăugarea butoanelor de distribuire socială pe pagini
- Utilizarea puternic
îndemn la acțiuni - Apelând la emoțiile și convingerile lor
- Stimularea paginilor dvs. de produse
Amazon face acest lucru adăugând butoane de distribuire socială la fiecare pagină de produs. Netflix facilitează accesul utilizatorilor la titlurile lor preferate pe rețelele sociale și
Încurajează-ți paginile de produse
Este nevoie de mult efort pentru a atrage vizitatori pe site-ul dvs. cu conținut viral și nu doriți ca aceștia să plece fără să ia nicio măsură. Este timpul să stimulezi!
Folosirea stimulentelor este o abordare dovedită pentru a stimula conversiile dacă doriți să vindeți produse online. Mai important, clienții vor împărtăși probabil aceste tipuri de oportunități cu prietenii și adepții lor.
Exemple de stimulente excelente pentru paginile de produse includ transportul gratuit, un cadou,
Deveniți viral cu conținut de calitate
Indiferent dacă creați postări pe rețelele sociale, videoclipuri YouTube sau postări pe blog, conținutul dvs. trebuie să fie informativ, captivant și emoționant dacă doriți să deveniți viral. Desigur, nu este la fel de ușor ca să creezi și să publici conținut de calitate - sunt multe care sunt necesare pentru ca conținutul să aibă succes.
Este important să produci
Este posibil ca poveștile cu intriga și personaje să atragă publicul - oamenii vor să citească ceva cu adevărat captivant. Pe lângă strategiile evidențiate mai sus, puteți și lucrează cu influenți și obțineți acoperire media pentru a vă extinde acoperirea conținutului.
Acum la tine! Aveți o strategie de creare de conținut viral care a avut succes?
- Marketing de conținut 101
- Cum să-ți promovezi magazinul online cu marketing de conținut
- Cum să scrieți o pagină „Despre noi”.
- De ce aveți nevoie de o pagină de întrebări frecvente
- Cum să începeți cu povestirea pentru marca dvs
- Cum să utilizați conținutul viral pentru a vinde produse online
- Folosind Psihologia lui
Luarea deciziilor în Optimizarea conținutului de vânzări
