Cum să începeți o afacere cu ridicata: lucruri esențiale de luat în considerare

Postat de ani în urmă 3 by Max Komonov

Visezi să-ți părăsești actualul job? Dacă da, nu ești singur. Un raport din 2021 a constatat că 37% dintre cei angajați în prezent se gândesc să renunțe la locul de muncă sau sunt deja în căutarea activă a unui alt rol. Milioane de altele renunță la locul de muncă pentru a-și începe propria afacere.

În general, peste 48% dintre întreprinderile mici sunt în industria de retail. Una dintre modalitățile de a profita de această tendință este de a începe o afacere cu ridicata. Acest tip de model de afaceri vă permite să vindeți bunuri în parteneriat cu o companie care vinde cantități mari sau alte lanțuri de aprovizionare.

Poate o afacere cu ridicata să aibă succes?

Dun și Bradstreet a lansat un profil al sectorului industriei angro care arată clar că angrosiştii pot avea succes. Mai mult, au descoperit că întreprinderile mici care saturează o piață locală sau de specialitate au cele mai mari vânzări (în afara celor 50 de retaileri care reprezintă aproximativ un sfert din totalul vânzărilor din industrie. În total, există puțin peste 400,000 de puncte de vânzare cu amănuntul în SUA. Aceasta este departe de a fi o piață saturată.

Afacerile cu ridicata oferă mult mai multă stabilitate decât unitățile de vânzare cu amănuntul. Marja medie de profit pentru angrosisti a fost plutind putin peste 30% de peste un deceniu, arătând valabilitatea industriei. Potrivit unui sondaj, marea majoritate a afacerilor angro sunt optimiste, în timp ce doar puțin peste 26% dintre ele au susținut că pandemia a avut un impact negativ semnificativ asupra afacerii lor.

Angrosiştii au, de asemenea, mai puţine lansare și costurile operaționale, deoarece o mare parte a procesului este inițiată și finalizată de către cumpărător. Acest lucru vă oferă timp de dedicat creșterii bazei de clienți, păstrării clienților și simplificarea lanțurilor dvs. de aprovizionare pentru a crește profiturile.

Lucruri de luat în considerare înainte de a începe o afacere cu ridicata

Există o mulțime de lucruri de luat în considerare înainte de a începe o afacere cu ridicata. Primul și cel mai important este să decizi ce produse vei vinde și cum le vei vinde. Pune-ți aceste întrebări înainte de a trece la dezvoltarea planului de afaceri.

Veți vinde o varietate de produse, o anumită categorie de produse sau veți fi un angro de specialitate cu o piață țintă locală mai mică? Rețineți că angrosistii de specialitate au marje de profit mai mari, dar mai puțini clienți potențiali. Dar raportul Dun și Bradstreet sugerează că afacerile cu ridicata de specialitate sunt cele mai profitabile.
Cine va fi piața ta țintă? Vei comercializa preturi angro direct către consumatorii finali sau să furnizeze întreprinderilor locale?
Cum vei expedia marfa pentru clienții tăi? Un proces ușor și precis de onorare a comenzilor este vital pentru o afacere cu ridicata de succes.
Veți întreține spațiul de depozitare sau caută dropshipping? (Afaceri cu transport maritim necesită diferite lansare cerințe.)
Unde îți vei vinde produsele? Pe un magazin online, rețele sociale, a caramida si mortar locație, sau o combinație? Ecwid oferă magazine online complet integrate pentru afaceri cu ridicata, de la mici la mari.
Cum îți vei vinde produsele? Veți folosi marketingul online, marketingul local sau ambele? Natura afacerilor angro facilitează construirea unei baze de clienți. Ecwid oferă o varietate de soluții pentru angrosistii mici și mari care se integrează cu site-urile dvs. web și alte medii.
Cum vei atrage noi clienți și să-i încurajeze să cumpere cantități mari?
Cum veți urmări inventarul de la lanțul de aprovizionare la utilizatorul final? Ecwid se integrează cu sistemul dvs. de inventar pentru a-l menține la zi, chiar și atunci când vânzările nu sunt finalizate prin intermediul magazinului dvs. online.
Veți cumpăra de la furnizori angro sau direct în vrac de la producători? Cu cât sunteți mai sus în lanțul de aprovizionare, cu atât marjele de profit sunt mai mari.

Pornirea unei afaceri cu ridicata Pas cu pas

Deși poate fi tentant să treci cu picioarele pe primul loc în construirea unui site web, crearea unui lanț de aprovizionare și marketing pentru clienți, trebuie să faci mai întâi munca reală de planificare a afacerii. Începând cu o schiță a planului de afaceri de la SCORE sau de la Small Business Administration. Planul de afaceri vă va ajuta să parcurgeți procesul de pregătire pentru deschiderea cu succes a magazinului dvs. online.

Prima ta sarcină va fi să stabilești cum îți vei organiza afacerea. Administrația pentru Afaceri Mici are câteva informații grozave despre diferențele dintre diferitele modele de afaceri, cum ar fi unică proprietate, SRL-uri și corporații. Acest lucru poate determina cu ce trebuie să lucrați atunci când vine vorba de angrosisti.

Apoi, urmați acești pași, veți putea începe o afacere cu ridicata de succes.

Pasul 1: Asigurați-vă că ideea dvs. de afaceri cu ridicata este viabilă

Sunt necesare produse diferite în diferite părți ale țării și, ca atare, trebuie să vă asigurați că afacerea dvs. va fi capabilă să concureze și să ocupe o parte din cota de piață. Și există unele industrii în care va fi greu de realizat cu ridicata de specialitate.

De exemplu, cu excepția cazului în care locuiți într-o crestere rapida zona, nu veți obține o mare parte din cota de piață ca angrosist specializat pentru echipamente de bucătărie comerciale. Restaurantele consacrate au deja lanțuri de aprovizionare și poate fi imposibil să le influențezi spre utilizarea companiei tale. Asigurați-vă că industria dvs. locală nu este o piață deja suprasaturată.

Pentru a valida faptul că ideea dvs. de afaceri angro poate avea succes, va trebui să faceți niște cercetări solide de piață. Cercetarea de piață vă va spune date demografice și alte informații despre piața țintă și nevoile acestora. Ce piață țintă este mai probabil să cumpere cantități mai mari la un preț mai mare? Această cercetare vă va spune și dacă industria pe care doriți să o serviți la nivel local este deja o piață suprasaturată.

Pasul 2: Cercetați distribuitorii angro și alegeți un furnizor angro

Există o mulțime de distribuitori angro din care să alegi și poate fi copleșitor să crezi că trebuie să-i cercetezi unul câte unul. Dacă sunteți mai capabil să evaluați relațiile de afaceri în persoană, s-ar putea luați în considerare participarea la târguri locale pentru a intra în contact cu producătorii și furnizorii.

Atunci când evaluați dealerii angro, este o idee bună să verificați recenziile de la alți angrosisti pentru a le verifica reputație pentru serviciul clienți si onorarea comenzii. De asemenea, trebuie să vă asigurați că distribuitorul angro pe care îl alegeți oferă mărfuri de calitate la un preț corect.

Pasul 3: Stabiliți lansare și costurile de funcționare și modul în care le veți acoperi

Ta lansare costurile vor include taxe pentru licențiere, asigurare și alte cerințe legale; termenii de închiriere pentru spațiul de depozit, inventarul inițial, eforturile de marketing inițial și de lansare a afacerii și angajarea de angajați. Nu uita lansare costurile de marketing, inclusiv magazinul dvs. online și publicitate, precum și costurile de marketing curente.

Odată ce aveți acest număr, treceți la bugetul de funcționare anticipat. Operațiunile ar trebui să includă livrarea mărfurilor către comercianți cu amănuntul sau consumatori, costul mărfurilor vândute, salariile angajaților și programele de beneficii, închirierea sau întreținerea continuă a spațiului de depozitare și orice altceva de care aveți nevoie pentru a vă desfășura afacerea. SCORE vă recomandă să rezervați cel puțin un an de cheltuieli de funcționare înainte de lansare.

În continuare, va trebui să vă dați seama cât timp vă va dura până la pragul de rentabilitate. O parte din aceasta depinde de situația dumneavoastră financiară actuală, dar previziunile de vânzări joacă, de asemenea, un rol important. Când prognozați obiective rezonabile de vânzări, veți avea un plan de succes, precum și o idee despre cât de mult capital trebuie să găsiți pentru a face afacerea dvs. en-gros o realitate.

Pasul 4: îndepliniți cerințele legale

Cerințele legale pentru afacerea dvs. angro vor varia în funcție de statele (sau țările) în care veți opera, de unde veți expedia și de ce tip de produse veți vinde. Ca regulă generală, va trebui să:

Înființați-vă afacerea în mod legal înregistrând numele companiei (DBA) și solicitând un număr de identificare a angajatorului. Dacă înființați un SRL, S-Corp, corporație sau nonprofit, pot exista și alte cerințe legale înainte de a putea lansa.
Obțineți licența de afaceri locală, licența de angrosist și alte cerințe de licență sau asigurare în statele în care veți opera. De asemenea, verificați responsabilitățile fiscale locale pentru produsele de vânzare cu amănuntul.

Pasul 5: Implementați-vă operațiunile și planurile de marketing

În timpul etapei de planificare a afacerii, ar trebui să fi dezvoltat operațiuni și planuri de marketing care descriu exact modul în care veți funcționa și ce metode de marketing veți folosi. Aceste informații vă informează lansare, bugetele de operare și de marketing, toate acestea fiind importante pentru a determina situația financiară a afacerii dvs.

Implementarea acestor planuri și lansarea afacerii dvs. este pasul final spre începere. Ecwid vă ajută să vă duceți afacerea de la idee la lansare și nu numai. Odată ce ați configurat totul, afacerea dvs. ar trebui să funcționeze destul de perfect.

Deci iată-l! Cum să porniți o afacere cu ridicata. Sperăm că cuvintele noastre către înțelepți v-au ajutat să începeți sau cel puțin să găsiți ceva inspirație.

Despre autor

Max a lucrat în industria comerțului electronic în ultimii șase ani, ajutând mărcile să stabilească și să crească nivelul de marketing de conținut și SEO. Cu toate acestea, are experiență în antreprenoriat. Este un scriitor de ficțiune în timpul liber.