Influencer Marketing fără presupuneri

În noul nostru episod al Ecwid Ecommerce Show, vorbim cu Taylor Lagace, co-CEO of Cetatea, o agenție de marketing influencer. El explică de ce metoda „plătește pentru postare” a parteneriatului cu influenceri este adesea ineficientă. Cea mai bună parte este că oferă o abordare diferită, mai benefică a marketingului cu influenți!

Taylor oferă detalii pas cu pas instrucțiuni despre cum să colaborați cu influenți pentru a crește veniturile și loialitatea mărcii. Există un influencer pentru fiecare spațiu și această strategie este aplicabilă tuturor industriilor și mărcilor.

Identificarea influențelor cu care să parteneri

În primul rând, Taylor recomandă să luați 2% din veniturile dvs. anuale, să-l lăsați deoparte și să fiți dispus să trimiteți produsul dvs. egal cu acea sumă către influenți pentru o revizuire.

Pentru identificarea influențelor, Taylor recomandă două platforme gratuite. Facebook are un instrument numit Brand Colabs Manager. Deoarece este Facebook, au o mulțime de date care să te potrivească cu influenți relevanți. Instrumentul echivalent TikTok se numește Creator Marketplace.

Pe lângă faptul că se asigură că influențatorii se potrivesc cu marca, demografia și persoana de cumpărător, Taylor subliniază importanța conectării cu creatori buni de conținut video. Videoclipurile vă captează atenția? Sunt ei glisare-oprire si carismatic? Dacă le-ai oferi produsul tău, l-ar putea vinde prin conținutul lor? Ai putea reutiliza acel conținut în reclame Facebook?

Atingerea influențelor

Odată ce aveți o listă de influenți, contactați-i prin mesaje directe pe platforma pe care doriți să-i activați. Taylor recomandă TikTok, deoarece are capabilități virale fără precedent. Profită de această fază! Luați legătura cu creatorii pe Creator Marketplace sau prin e-mail.

Pentru comunicarea inițială, Taylor recomandă utilizarea textului acestui mesaj:

„Hei [numele influencerului], credem că ești o marcă potrivită. Ne place absolut conținutul pe care îl publicați în mod constant. Credem că ți-ar plăcea produsul nostru și dorim să ți-l trimitem, fără obligații. Simțiți-vă liber să ne trimiteți adresa dvs. Vă vom transmite asta imediat.”

Ceea ce vrei să spui prin asta este că nu te aștepți de la ei să posteze. Aceștia acționează în mod liber, fără nicio obligație contractuală. Aceștia adoptă produse autentice, ceea ce înseamnă că vor posta conținut autentic dacă le plac lucrurile dvs.

Importanța drepturilor de utilizare a conținutului

După ce influențatorii fac postări despre produsele tale, vrei să te asiguri că obții drepturi de utilizare asupra conținutului pe care l-au postat. Taylor recomandă să trimită influențelor un mesaj folosind acest mesaj text.

„Hei [numele influencerului], ne bucurăm că ți-a plăcut atât de mult produsul nostru și ești dispus să împărtășești acest conținut cu publicul tău. Ne-ar plăcea să putem partaja acest conținut și cu publicul nostru. Putem avea dreptul să facem asta?”

Colectare Creat de influenți Conţinut

Taylor împărtășește un instrument util de ascultare socială, MightyScout, astfel încât să nu fie nevoie să căutați pe internet postările creatorilor 24/7. Puteți doar să conectați profile de influență în platformă și tot conținutul lor care menționează marca dvs. este colectat chiar dacă nu vă etichetează sau nu vă etichetează. De asemenea, puteți vedea toate analizele organice din jurul acestuia și puteți descărca acel conținut chiar acolo.

Utilizarea conținutului de influență pentru anunțuri plătite

Dacă cauți trafic organic, Taylor recomandă activarea influențelor pe TikTok. Dar dacă vrei să folosești un canal plătit, Facebook este mult mai sofisticat și are rate de conversie mai mari. Dacă veți aloca un buget pentru toate canalele, bineînțeles, faceți-o. Dar dacă veți alege unul și aveți nevoie de performanță, reutilizați conținutul în reclame Facebook.

Cel mai mare sfat al lui Taylor este să lanseze totul realizat de influencer conținut ca reclame plătite, nu vă alegeți doar preferatele. În acest fel eliminați părtinirea umană și numai performant conținutul va primi orice cheltuieli publicitare. Facebook alege conținutul care este promovat pe baza acestuia în timp real performanță.

Programe de afiliere pentru influenți

Următorul pas de lucru cu influenți este includerea acestora în programul dvs. de afiliere. Este un acord în care plătiți unui influencer un comision pentru trimiterea vânzărilor prin conținutul lor.

Nu numai că ar trebui să le cereți influențelor să acorde drepturi de utilizare, ci și să le trimiteți un mesaj de tipul:

„Hei [numele influencerului], suntem atât de bucuroși că ți-a plăcut atât de mult produsul nostru încât ai vrut să postezi acest conținut pentru publicul tău. Ne-ar plăcea să vă onorăm pentru toate postările viitoare, compensându-vă și implicându-vă în programul nostru de afiliere.”

Apoi bazat pe organic performant afiliați și reclame plătite, puteți începe să plătiți oamenii să posteze. Acolo poate exista și să prospere modelul „plătiți pentru post”. În acel moment, puteți plăti rate mai mici pentru a lucra cu influenți. Aceștia sunt autentici care adoptă produse și se dovedesc a fi cei mai performanti. Acesta este singurul loc în care modelul „plătiți pentru post” există într-un mod profitabil marketingul influenței programul.

Conectați-vă la podcast-ul nostru pentru a putea asculta în timp ce discutăm despre colaborarea cu influenți mai detaliat. Urmând aceste sfaturi, veți fi pe cale de a construi relații puternice cu jucători cheie din industrie, care vă pot ajuta să vă duceți afacerea la noi culmi.