Tot ce ai nevoie pentru a vinde online

Creați un magazin online în câteva minute pentru a vinde pe un site web, rețele sociale sau piețe.

Introducere în publicitate: de unde să începi când ești începător

14 min citit

Ca orice succes e-commerce antreprenorul vă poate spune, publicitatea este un pas necesar pentru a vă dezvolta afacerea online. Dar nu lăsa cuvântul „a” să te sperie. Publicitatea cu Ecwid este mai ușor decât credeți.

Ne plac afacerile mici. Și vrem să vă ajutăm să aveți un succes cât mai rapid posibil. În această postare, vă vom învăța cum să treceți de la zero la publicitate folosind tactici simple pentru a vă crea primele campanii de publicitate online de succes cu Cumpărături Google și postări îmbunătățite pe Facebook.

Cum se vinde online
Sfaturi de la e-commerce experți pentru proprietarii de afaceri mici și antreprenori aspiranți.
Vă rugăm să introduceți o adresă de email validă

Primele lucruri în primul rând: configurați urmărirea și analiza

Știm că ești încântat să primești publicitate. Și de ce nu ai fi?! Dar înainte de a începe să construiți prima campanie, veți dori să puneți bazele la locul lor.

Durează doar câteva minute, dar acestea două super-ușor pașii sunt esențiali pentru a-ți configura magazinul publicitate-succes în viitor.

1. Instalați un pixel Facebook în magazinul dvs. Ecwid

Chiar dacă nu intenționați să faceți publicitate pe Facebook imediat, configurarea pixelului vă va permite să adunați date bogate despre audiență pe care le puteți utiliza pe viitor. Configurarea durează aproximativ 2 minute cu o conexiune rapidă la internet și, în plus, este complet gratuită pentru utilizatorii Ecwid.

adăugați pixelul Facebook

Doar urmați-ne rapid pas cu pas ghida pentru a începe. Nu sunt necesare abilități de codare.

Notă: dacă utilizați Ecwid ca plugin pentru site-ul dvs. web, asigurați-vă că vă conectați pixelul prin panoul de control Ecwid și nu prin tabloul de bord al site-ului. Acest lucru vă va permite să culegeți și să utilizați informații mai bine direcționate ale clienților în publicitatea dvs., cum ar fi activitatea de cumpărături și produsele pe care vizitatorii dvs. le-au considerat.

2. Configurați Google Analytics

Google Analytics este standardul industriei pentru analiza performanței site-ului web, dar este și unul dintre cele mai bune instrumente pentru găsirea și conectarea cu noi audiențe.

Google Analytics


Tabloul de bord perspicac Google Analytics

Cu un cuvânt de patru silabe precum „analitică” în titlu, probabil sună puțin intimidant, dar promitem că nu este. Folosește asta link de la Google și al nostru instrucțiuni pentru conectarea Ecwid la Google Analytics pentru a începe. (Chiar dacă aveți deja un cod Google Analytics pe site-ul dvs. web, veți dori să vă asigurați că acesta este conectat individual și la magazinul dvs.).

Aflați mai multe: Ghidul pentru începători pentru Google Analytics Pentru E-commerce Magazine

Definiți-vă publicul publicitar

Pentru a lansa orice campanie online plătită, va trebui să configurați direcționarea anunțurilor dvs. Din ce în ce mai multe soluții de publicitate sunt automatizate pentru a face acest lucru pentru dvs., dar veți dori totuși o descriere de bază a clienților dvs.

Răspundeți la aceste întrebări pentru a vă defini mesajele și pentru a vă concentra pe cei mai probabili clienți:

  • Cati ani au?
  • Cum priceput la internet sunt ei?
  • Cum își petrec ei timpul liber?
  • Folosesc ei rețelele sociale?
  • Ce l-ar motiva pe acest client să facă clic către magazinul dvs.?

Citeşte mai mult: Cum să creați personalitate client pentru un E-commerce Magazin

Cele mai bune platforme de anunțuri pentru începători

Acum că știm cine, să ne dăm seama unde. Există o mulțime de platforme de anunțuri online grozave pentru e-commerce afaceri - unii ar putea spune o sumă copleșitoare. De aceea menținem totul simplu.

De dragul acestui articol, ne vom concentra doar pe cele mai simple și mai multe cost-eficiente instrumente pentru începători: Cumpărături Google și postări îmbunătățite pe Facebook.

Uimitor de simplu de configurat și dovedit că oferă rezultate cu investiții minime, aceste două platforme sunt roțile de antrenament pe care nu le vei scoate niciodată.

1. Reclame pentru Cumpărături Google

Dacă faceți afaceri online, Google este un magistral din publicitate pe care nu îl puteți ignora. Și odată cu angajamentul Google față de experiențe îmbunătățite ale utilizatorilor și tehnologie inovatoare, campaniile plătite sunt mai ușor decât oricând.

Astăzi, centura de instrumente de publicitate Google este pe atât de puternică, pe atât de variată: Google Ads, Rețeaua de display, reclame YouTube... lista poate continua. Și pentru e-commerce companiilor, Google ne-a oferit o platformă dedicată: Google Shopping.

Google Shopping

Funcționează astfel: exportați catalogul de produse online cu toate informațiile despre produse din coșul de cumpărături online, apoi îl încărcați în Google Ad Manager. Cumpărături Google utilizează apoi feedul de produse pentru a crea carduri vizuale cu imaginile, prețurile și titlurile produselor.

Când un cumpărător caută produse ca ale dvs. pe Google, Cumpărături Google va afișa cardul dvs. de produs acelei persoane într-o formă specială care îți atrage privirea carusel deasupra rezultatelor obișnuite de căutare.

Cumpărături Google este deosebit de eficient, deoarece vizează cumpărătorii care sunt în mod special pe piața produselor dvs. și - mai important – sunt gata și intenționează să cumpere.

Notă: este recomandat să ai cel puțin 10 vânzări la control înainte de a testa apele cu Google Shopping pentru a te asigura că magazinul tău este pregătit să concureze pe platformă.

Iată cum este media e-commerce comerciantul și-ar lansa campania de Cumpărături Google:

  1. Înscrieți-vă pentru Google Merchant Center.
  2. Exportați feedul de produse din magazinul dvs. online.
  3. Urmați instrucțiuni pentru formatarea fluxului.
  4. Adăugați feedul dvs. de produse în Produse → Feeduri în Merchant Center.
  5. Creați un cont Google Ads.
  6. Creați-vă campania: selectați-vă produsele, cuvintele cheie vizate și bugetul.

Ai vrea să fie și mai ușor? Ai înțeles. Dacă ești un comerciant Ecwid, puteți gestiona întregul proces direct din Panoul de control. Du-te la Panou de control Ecwid → Cumpărături Googleși urmați pașii de mai jos:

  1. Alegeți un public țintă.
  2. Alegeți produsele pentru a face publicitate.
  3. Lansează-ți campania.

Și îți vom face unul mai bine. Cu tehnologia inovatoare de anunțuri Ecwid, nu va trebui să construiți liste de cuvinte cheie lungi pentru a vă optimiza anunțurile pentru performanță: acestea sunt complet optimizate chiar de la început.

2. Postări Facebook Boosted

Dacă te-ai născut oricând după epoca bronzului, există șanse mari să fii familiarizat cu conceptul de „postare” pe Facebook. Partajați conținut precum imagini, videoclipuri sau link-uri către produsele dvs. cu fanii paginii dvs., iar apoi rețeaua dvs. interacționează cu acesta. Uşor.

„Îmbunătățirea” unei postări duce pur și simplu această practică cu un pas mai departe, alocând dolari anumitor postări pentru a le promova unui număr mai mare de utilizatori Facebook.

Exemplu de postare FB Boosted

Facebook raportează aproximativ 2.9 miliarde de utilizatori activi, dar doar o mică parte dintre aceștia vă va vedea postarea în feedurile lor organic (adică fără promovare plătită). De fapt, acoperirea organică (persoanele care văd de fapt postarea) este limitată la aproximativ 2% din toți fanii paginii tale. Deci, nici cei care vă urmăresc pagina nu au garanția că o vor vedea sau vor interacționa cu ea.

Acoperire organică Facebook

În același timp, aproximativ 1 din 20 de postări trimise către fluxurile de știri ale utilizatorilor sunt reclame. Asta înseamnă că o mulțime de mărci folosesc reclame plătite pe Facebook, așa că nu are sens să stai nemișcat în fața celor 2% și să speri să devină virale organic.

Îmbunătățirea postărilor tale pe Facebook nu numai că îți extinde acoperirea la mai mulți fani ai paginii tale, ci îți permite, de asemenea, să-ți partajezi postările și altor utilizatori Facebook.

Mai simplu spus, umila ta postare de pe Facebook va deveni efectiv o reclamă cu potențialul de a ajunge la până la 2.9 miliarde de utilizatori activi pe Facebook. Și pentru că reclamele care arată și acționează ca un conținut obișnuit s-au dovedit a fi mai eficiente decât cele tradiționale plata pe click reclame, de asemenea, faceți publicitate mai eficient.

În plus, direcționarea Facebook este inegalabilă, ceea ce face ușor să ajungeți la publicul exact pe care l-ați definit ca clienți. Direcționarea Facebook funcționează deosebit de bine dacă clienții tăi pot fi definiți cu ușurință după interesele și datele demografice ale acestora (de exemplu bărbați, 18-25, locuind în Oregon, interesat de filmele cu Tom Selleck...). Exemplele includ mărci de stil de viață, îmbrăcăminte sau produse adaptate pentru o anumită nișă.

Ce postare ar trebui să stimulez pe Facebook?

  1. Verifică-ți analizele Facebook pentru a vedea ce postări au performanțe organice bune.
  2. Asigurați-vă că postarea dvs. are o imagine puternică care vă arată marca sau produsul dvs. (Notă: Facebook folosește regula 20% pentru reclamele sale. Dacă utilizați text pe imaginea dvs., asigurați-vă că acesta nu reprezintă mai mult de 20% din imaginea totală.)
  3. Oferiți un îndemn clar la acțiune pentru publicul dvs., astfel încât să știe exact ce ați dori să facă.

Iată cum îți poți îmbunătăți postarea:

  1. Accesați Creare reclame în colțul din dreapta sus al paginii dvs. FB.
  2. Selectați un obiectiv. Cel mai bine începe conversiile (veți avea nevoie de pixelul FB instalat pentru acesta), dar puteți încerca și traficul site-ului web pentru a obține mai multe vizite pe site-ul dvs. sau chiar implicarea pentru a încuraja întrebări și comentarii la postarea dvs.
  3. Configurați direcționarea: vârstă, sex, limbi și interese.
  4. Decideți-vă asupra unui buget. (Dacă nu sunteți sigur de performanța postării dvs., începeți cu 1 USD pe zi timp de 7 zile. La sfârșitul celor 7 zile, puteți alege să extindeți campania dacă are performanțe bune sau să o lăsați să se termine și să înceapă din nou cu o postare noua.)
  5. Alegeți „Utilizați postarea existentă” și selectați postarea pe care doriți să o îmbunătățiți.

Cum știu dacă postarea mea amplificată funcționează?

Pentru a vedea cum funcționează impulsul dvs., faceți clic pe „Vedeți rezultatele” pentru a afișa analizele Facebook.

Există o mulțime de statistici pe care le puteți consulta în Managerul publicitar al Facebook, dar nu multe pe care le veți dori de fapt. Cele două coloane de luat în considerare ca an e-commerce afaceri sunt Achiziții pe site (numărul de vânzări primite de la postarea dvs.) și Costul pe achiziție pe site (cât ați cheltuit în publicitate pentru fiecare vânzare).

Dacă aveți Pixel Facebook instalat în Ecwid, toate acestea vor fi urmărite automat. Nu vă descurajați dacă nu vedeți o reducere după prima campanie de 7 USD. Durează ceva timp pentru a afla ce postări se vor converti cel mai bine pentru magazinul tău. Rămâneți cu ea și veți deveni un profesionist în creștere în cel mai scurt timp.

Sfaturi pentru a vă îmbunătăți postarea îmbunătățită:

Dacă cheltuiți mai mult decât câștigați, există loc de îmbunătățit în tacticile dvs. de publicitate:

  1. Alegeți o imagine mai bună. Imaginile de înaltă calitate sunt esențiale pentru o campanie eficientă. Faceți lucrurile cu un pas mai departe, sporind un videoclip scurt despre produs în loc de o imagine statică.
  2. Schimbați-vă direcționarea (vârstă, sex, locație). Dacă vânzările nu au început să apară, este posibil ca direcționarea către public să nu fie corectă. Nu te îngusti prea mult. Testați reclamele pentru prietenii fanilor paginii dvs. pentru a vedea ce rezonează.
  3. Verificați comentariile. Există comentarii negative care necesită un răspuns? Abordați în mod proactiv feedbackul negativ cu un răspuns adecvat și grațios pentru a evita performanța negativă.

Nu uita de Instagram. Majoritatea reclamelor de pe Facebook folosesc plasamente automate, care includ toate proprietățile Facebook - inclusiv social media MVP Instagram.

Dacă ai câteva frumos produsele și fotografia de produs este la punct, poate doriți să încercați și pe instagram. Poți spori o postare pe Instagram chiar în profilul tău, folosind dispozitivul tău mobil.

Reclame Instagram

Ai elementele de bază... Acum ce?

În calitate de comerciant nou, Cumpărături Google și postările de Facebook îmbunătățite vor fi untul tău. Ușurință de înființat, investitie minima, lider în industrie direcționarea către public și integrările perfecte cu panoul de control al Ecwid fac ca aceste platforme să fie o necesitate e-commerce întreprinderi.

Deși este probabil că nu veți depăși niciodată elementele de bază, vă puteți gândi să vă extindeți mixul de marketing odată ce vă simțiți puțin mai confortabil cu peisajul. Remarketing și audiențe asemănătoare pe Facebook, Reclame Pinterest, Youtube pre-roll, si  Instagram Stories, pentru a numi doar câteva, sunt câteva dintre nenumăratele moduri prin care vă puteți promova magazinul către clienți noi. Și când ești gata, vom fi aici să te ajutăm.

Dacă sunteți un vânzător Ecwid, puteți configura campanii de redirecționare pe Facebook în câteva minute cu Kliken. Simplifică procesul de configurare a campaniei dvs., astfel încât să puteți transforma cu ușurință utilizatorii de vitrine în clienți plătitori.

 

Cuprins

Vindeți online

Cu Ecwid Ecommerce, puteți vinde cu ușurință oriunde, oricui - pe internet și în întreaga lume.

Despre autor

Jesse este manager de marketing la Ecwid și lucrează în comerțul electronic și marketing pe internet din 2006. Are experiență în PPC, SEO, optimizarea conversiilor și îi place să lucreze cu antreprenori pentru a le face visele realitate.

Comerț electronic care te sprijină

Atât de simplu de utilizat – chiar și clienții mei cei mai tehnofobi se pot descurca. Ușor de instalat, rapid de configurat. Cu ani lumină înaintea altor plugin-uri pentru magazin.
Sunt atât de impresionat că l-am recomandat clienților site-ului meu și acum îl folosesc pentru propriul meu magazin împreună cu alte patru pentru care sunt webmaster. Codare frumoasă, suport excelent de top, documentare excelentă, videoclipuri fantastice. Mulțumesc mult Ecwid, tu rock!
Am folosit Ecwid și îmi place platforma în sine. Totul este atât de simplificat încât este o nebunie. Îmi place cum ai diferite opțiuni de a alege transportatori, pentru a putea pune în atât de multe variante diferite. Este o poartă de comerț electronic destul de deschisă.
Ușor de utilizat, accesibil (și o opțiune gratuită dacă porniți). Arată profesional, multe șabloane din care să alegi. Aplicația este funcția mea preferată, deoarece îmi pot gestiona magazinul direct de pe telefon. Foarte recomandat 👌👍
Îmi place că Ecwid a fost ușor de pornit și de utilizat. Chiar și pentru o persoană ca mine, fără nicio pregătire tehnică. Articole de ajutor foarte bine scrise. Și echipa de suport este cea mai bună după părerea mea.
Pentru tot ceea ce are de oferit, ECWID este incredibil de ușor de configurat. Recomand cu incredere! Am făcut multe cercetări și am încercat vreo 3 concurenți. Încercați doar ECWID și veți fi online în cel mai scurt timp.

Visele tale de comerț electronic încep aici

Făcând clic pe „Accept toate cookie-urile”, sunteți de acord cu stocarea cookie-urilor pe dispozitivul dvs. pentru a îmbunătăți navigarea pe site, a analiza utilizarea site-ului și a ajuta la eforturile noastre de marketing.
confidenţialitatea dvs.

Când vizitați orice site web, acesta poate stoca sau prelua informații din browserul dvs., mai ales sub formă de cookie-uri. Aceste informații pot fi despre dvs., preferințele dvs. sau dispozitivul dvs. și sunt utilizate în principal pentru ca site-ul să funcționeze așa cum vă așteptați. De obicei, informațiile nu vă identifică în mod direct, dar vă pot oferi o experiență web mai personalizată. Deoarece vă respectăm dreptul la confidențialitate, puteți alege să nu permiteți anumite tipuri de cookie-uri. Faceți clic pe diferitele titluri de categorie pentru a afla mai multe și pentru a modifica setările noastre implicite. Cu toate acestea, blocarea anumitor tipuri de cookie-uri poate afecta experiența dvs. pe site și serviciile pe care le putem oferi. Mai multe informații

Mai multe informatii

Cookie-uri strict necesare (întotdeauna active)
Aceste cookie-uri sunt necesare pentru ca site-ul web să funcționeze și nu pot fi dezactivate în sistemele noastre. De obicei, acestea sunt setate doar ca răspuns la acțiunile efectuate de dvs. care reprezintă o solicitare de servicii, cum ar fi setarea preferințelor dvs. de confidențialitate, autentificarea sau completarea formularelor. Puteți seta browserul să vă blocheze sau să vă avertizeze despre aceste cookie-uri, dar unele părți ale site-ului nu vor funcționa atunci. Aceste cookie-uri nu stochează nicio informație de identificare personală.
Cookie-uri de direcționare
Aceste module cookie pot fi setate prin intermediul site-ului nostru de către partenerii noștri de publicitate. Acestea pot fi folosite de acele companii pentru a construi un profil al intereselor dumneavoastră și pentru a vă afișa reclame relevante pe alte site-uri. Acestea nu stochează direct informații personale, ci se bazează pe identificarea unică a browserului și a dispozitivului dvs. de internet. Dacă nu permiteți aceste cookie-uri, veți experimenta o publicitate mai puțin direcționată.
Cookie-urile funcționale
Aceste module cookie permit site-ului web să ofere funcționalități și personalizare îmbunătățite. Acestea pot fi setate de noi sau de furnizori terți ale căror servicii le-am adăugat în paginile noastre. Dacă nu permiteți aceste cookie-uri, este posibil ca unele sau toate aceste servicii să nu funcționeze corect.
Cookie-uri de performanță
Aceste cookie-uri ne permit să numărăm vizitele și sursele de trafic, astfel încât să putem măsura și îmbunătăți performanța site-ului nostru. Acestea ne ajută să știm care pagini sunt cele mai și mai puțin populare și să vedem cum se deplasează vizitatorii pe site. Toate informațiile colectate de aceste cookie-uri sunt agregate și, prin urmare, anonime. Dacă nu permiteți aceste cookie-uri, nu vom ști când ați vizitat site-ul nostru.